2022年建筑材料公司区域销售策略与计划_第1页
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文档简介

1、第第 PAGE 4页 共4页2022 年建筑材料公司区域销售策略与方案2022 年建筑材料公司区域销售策略与方案一、2022 年度总体工作思路：遵循有限的资和人力集中在最合适公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、开展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目的西安办事处部门目的：8000 万。分摊到业务 2000 万/人；20001、任务及重点打破方向重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，酒店式公寓、100以华宇的系统优势翻开市场，带动其他

2、产品的销售。与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、详细方案内容：理解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。17128初步扫盘，理解工程状况。方案用什么外墙外保温？ 工程进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手搜集； 外墙外保温施工队搜集？跟进近期目的客户。邀请客户考察 2，队伍建立与人才储藏841工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。3，客户开展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。4，大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。 大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。5，销售费用管控1、办事处筹备费用：34700 元1500/4500240018001218002 台台式电脑约 5000 元；120002、日常费用：9500 元/月办公费用500元/月水、电、车辆油费4000元/月5000/5003、工程的专项费用需申请6，公司与办事处联动1、相关人员的培训工作2、大客户公关3、客户考察等相关任务7，工作效率的管控1、积极的心态2、工作的气氛3、员工的自我提升8，日常工作的管控对日常工作任务、工作目的合理分解细化，完善营销部门管理制度

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