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文档简介

1、Prepared on 22 November 2020信息销售员行情研习判断(40)指标定义 部门经理对其行情信息收集、分析、判断的业绩的一种总体评考核此项指标，督促加强行情信息管理，提升业务管理水平和销售业绩。设立目的经理行情例会行情判断准确率=(准确次数/判断总次数)*100%，85%以上10分,75%-85%之间8分,65%-75%之间6数据统计的及时性,5分,延误次数计算,延误一次扣2分数据统计的准确性,5分,出错一次扣2分数据统计的全面性,5分,缺少一项内容扣2分数据资料的保密性,5分,4567统计周期 月/次考核说明：评估标准优秀良好尚可一般差花生粕销售完成率(30)指标定义 销

2、售计划的完成情况的考核督促业务员积极完成各项销售任务促进业务员积极了解与销售相关的信息的收集和进行计划的合设立目的计算公式 （实际销量计划销量）*100，90%以上20分，80%-90%之间16分，70%-80%之间12分，60%-70%之间8分，60%以下0分（实际销售利润计划销售利润）*100%，90%以上20分，80%-90%之间16分，70%-80%之间12分，60%-70%之间8分，60%以下0分数据来源 据部门依据市场情况与公司情况制订的月销售计划，经总经理审批后的。45数据提供 统计员。67数据审核 部门经理、财务部相关会计人员及财务经理。统计周期 月/次。考核说明：评估标准优秀

3、（100） 良好（80）尚可（60）一般（40）差（0）合同履约率(15)设立目的34567数据审核 部门经理、财务经理统计周期 月/次考核说明：评估标准90%以上80%-90%70%-80%60%-70%60%以下工作满意度(15)指标定义 对工作态度、工作责任感、工作配合度、团队协作、客户服务态度等状况测评A 正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划B 及时与相关部门和人员进行必要的工作联系设立目的计算公式月工作总结与计划（含行情分析报告）在每月初 3 日内提交，逾期扣掉 5 分，不合格扣 5 分。出差报告在出差归来后一周内提交，逾期扣 5 分，不合格扣 5分。客户管理、开发和维护以及工作配合满意度。-经理通过与相关内勤人员、客户沟通了解综合评定：维护老客户,连续半个月不到公司提货,饲料厂客户连续一个月不到公司提货,特殊情况提供说明,扣5分；开发新客户,每月开发新客户1-3名,加5分4567数据来源数据提供 部门经理、相关部门

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