新品牌牙刷策划提案

1、新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003年年10月月高露洁洁棕榄把把欧州的的洗涤业业务卖给给了宝洁洁公司，220055年1月月初高露露洁把在在新加坡坡、泰国国、马来来西亚、老老挝、柬柬埔寨、中中国香港港等区域域销售的的四个洗洗涤剂品品牌卖给给宝洁公公司，从从第一次次把战线线缩小到到几个核核心业力力：口腔腔护理、个个人护理理、家庭庭清洁用用品和宠宠物食品品；从第第二次的的剥离可可以看出出其战线线再次缩缩小。分析：高露露洁在竞竞争战略略上采用用集中化化竞争战战略：使使其更加加专业更更加专注注从牙膏的霸霸主地位位通过品品牌的相相容性与与关联性性并通过过收购三三笑牙刷刷来实

2、现现进中国国的十年年的三个个目标：（牙膏膏市场占占有率第第一、牙牙刷第一一、销售售收入突突破3亿亿美元）收收购前的的三笑牙牙刷在二二三级的的市场占占有相当当大的市市场份额额及庞大大的通路路设置，且且厂区位位于中国国牙刷之之都-扬州，密密集的生生产劳动动力、二二三级市市场的占占有率，这这些是高高露洁收收购的重重点。分析：高露露洁通过过并购法法不断完完善企业业的核心心能力。高露洁公司司口腔护护理的产产品产品线：牙膏系列：（口腔腔护理类类）牙膏膏系列：草本植植物精华华、珍珠珠亮白、盐盐白护齿齿、蜂胶胶、全效效等；牙刷系列：成人牙牙刷、儿儿童牙刷刷、三维维动力电电动牙刷刷、漱口口水等。产品的特点点定位

3、：中国口口腔护理理专家选选用的品品牌产品的档次次定位：中档偏偏低、中中档、中中档偏高高产品性的定定位：“我们的的目标，没没有蛀牙牙”品牌性的定定位：“甜美的的微笑，光光明未来来”产品的区间间：清除除舌苔、弯弯头型的的刷头等等：（详详见附件件1）推动口腔护护理业务务发展的的成功新新产品包包括Coolgaate Maxx Frreshh、Coolgaate Proopollis和和 Daarliie TTea Carre牙刷刷。产品的价格格：（详详见附件件）分析：价格格区间：中档偏偏低的价价格区间间：在11.200元22.600元之间间; 中中档的价价格:33.200元66.300元之间间; 中中

4、档偏高高的价格格区间:6.88099.400元;价价格的弹弹性：经经销商的的利润空空间约115%18%;终端端零售商商的毛利利率约为为25%288%;MMS店的的毛利率率约为335%40%高露洁渠道道的情况况及管理理：通路分配略略为主要要客户（AA级经销销商、超超市部分分/IDDMT-口口腔护理理中心大大于等于于15个个收银台台，牙刷刷陈列中中心大于于等于115个收收银台）占占 511% 一一般客户户经销（超超市部分分/IDDMT-迷你牙牙刷陈列列中心44-144个收银银台，批批发部分分/WHHOLEEATEER-伙伙伴俱乐乐部其进进货金额额大于等等于2.5万元元）占332% 次要客客户（超超

5、市部分分/IDDMT-高高高兴兴兴小于44个收银银台,批批发部分分/WHHLEAATERR红红火火火进货货金额小小于2.5万元元）177%。销售人员的的数量的的确定：根据渠渠道成员员的分类类的客户户的数量量X所定定客户类类型的年年回访数数销售人人员的年年个人工工作负荷荷=销售售人数。业务管理：月度销销售达成成（目标标金额-实际金金额）；项目（营营销活动动）达成成单品分分销数量量、货架占有率率SOSS、陈列列、总体体执行结结果（达达标/未未达标）项目达成要要求：客户类型单品分销数数量（出样率）货架占有率率牙膏 牙牙刷奖励送达结结果是 否否 发发送时间间 店店主签名名口腔护理中中心363040%4

6、0%牙刷陈列中中心303040%40%迷你牙刷陈陈列中心心212135%35%高高兴兴181350%35%红红火火8335%10%伙伴俱乐部部151340%20%分析：从高高露洁的的项目达达成可以以看出其其方案的的统一指指导路线线。从其其对客户户的分类类即定位位可以了了解其个个性化专专业化，服服务化从从其牙膏膏、牙刷刷的出样样率及货货架占有有率我们们可分析析其二条条不同产产品线的的规划。高露洁的营营销活动动：商品名称 规格 单价价/元订货量备注牙刷套餐高露洁牙刷刷(第一，三三重功效效)72支/件件1203打按此订货数数量订货货，送22包高露洁牙刷刷（多能能波浪三三支庄）可下多多套订单单等于15

7、55.1元元返7.2元高露洁牙刷刷(多能波波浪三支支庄)24包/件件3606包高露洁牙刷刷(超洁净净三支庄庄)24包/件件6803包高露洁牙刷刷(适齿波波浪三支支庄)24包/件件9403包高露洁牙刷刷(旋风型型四支庄庄)24包/件件8903包高露洁多能能波浪牙牙刷(家庭装装)24套/件件7502套牙膏套餐40g高露露洁超强强牙膏72支/件件1.101打按此订货数数量订货货，送11打90g高露露洁牙膏膏维C爽（可下多套套订单）特别注意：订货品品种不能能更换140g高高露洁超超强牙膏膏48支/件件3.102打140g高高露洁草草本牙膏膏48支/件件3.101打140g高高露洁草草本盐牙牙膏48支/

8、件件4.101打140g高高露洁清清新香型型牙膏48支/件件6.751打50g高露露洁冰爽爽牙膏（天天然茶香香）48支/件件3.101打90g高露露洁三重重功效牙牙膏72支/件件2.901打活动时间：20006年1月10日至至20006年1月31日（此此活动开开始，以以前的活活动一律律停止）以上的营销销活动显显示：先先确定要要促销产产品的组组合，以以较丰富富而适当当的产品品的组合合在一起起既能让让零售商商感受产产品丰富富又可以以扩大货货架占有有的空间间,突显显自已的的品牌并并产生有有效购买买力，这这是高露露洁、宝宝洁经常常运用产产品的相相容性来来组合的的一个策策略。宝洁（欧乐乐B）公公司的战战

9、略：在数十年发发展中始始终以口口腔健康康的需要要为品牌牌发展主主线，一一如既往往地秉承承其特有有的专业业品质，锐锐意的创创新精神神、完整整的品牌牌系列、系系统的营营销策略略引领全全球护齿齿理念；20005年110月33日宝洁洁和吉列列开始正正式联合合运作；业内人人士称，今今后欧乐乐B品牌牌将并入入宝洁（中中国）健健康护理理部门运运作，因因此宝洁洁有望凭凭借该品品牌及经经销网络络的类型型与高露露洁在牙牙刷市场场展开“角力”。（采采用并购购法不断断完善企企业的核核心能力力）分析：当宝宝洁与高高露洁分分别以并并购法收收购欧乐乐B、三三笑牙刷刷这一营营销战略略显示：在带有有获取市市场份额额的欲望望的同

10、时时，通常常用自已已的资源源对该产产业造成成冲击，致致价格可可能被压压低或导导致该产产业的成成本上升升，利润润率下降降。舒肤佳的目目标受众众是中低低档广大大的消费费群体，后后在开发发舒肤佳佳儿童香香皂（目目标消费费群体的的细分）且且在产品品线的地地位为形形象品。分析: 宝宝洁与高高露洁有有个共性性的惯性性定律对对任何产产品的开开发与在在产品线线的地位位是先做做大市场场在做小小市场；也就是是说外企企很注重重市场容容量的大大小、市市场的潜潜力的增增长速度度.欧乐B的口口腔护理理产品：产品线：（口口腔护理理类）第第一类（牙牙刷）：多动向向牙刷、全全接触多多效能牙牙刷、儿儿童牙刷刷、电动动牙刷；第二类

11、类（牙线线）：超超滑牙线线、弹性性牙线薄薄荷、改改良牙线线薄荷等等；第三三类（牙牙间用品品）牙间间刷等；第四类类（牙膏膏系列）：抗敏感感含氟配配方、抗抗敏感配配方、齿齿肉护理理牙膏等等。产品的特点点定位：更多口口腔护理理专家选选用的品品牌产品的档次次定位：中档偏偏低、中中档、中中档偏高高产品性的定定位：“秉承特特有专业业品质”品牌性的定定位：“专业护护齿、关关爱一生生”（“健康自自信笑容容传中国国”）产品的区间间：显示示刷毛：随磨损损而由蓝蓝色变白白色时，提提醒您及及时更换换牙刷，以以增加使使用频率率扩大使使用量，达达到扩大大销量。等：（详见附件2）产品的价格格：（详详见附件件）分析：价格格区

12、间：中档偏偏低的价价格区间间：1.502.550中档档的价格格:3.906.990元之之间; 中档偏偏高的价价格区间间:8.9012.90元元;价格格的弹性性：经销销商的利利润空间间约100%115%;终端零零售商的的毛利率率约为220%25%;MSS店的毛毛利率约约为255%335%欧乐B的渠渠道的情情况及管管理:欧乐B：的的通路分分配略为为主要客客户（量量贩店、超超市、商商场、卖卖场、AA级经销销商）占占55%普通客客户（经经销/分分销客户户B、CC级）占占28%特殊性性客户（便便利店、MMS店、牙牙医诊所所等）占占17%。业务管理：主要客客户在量量贩、大大卖场每每周2访访，经销销在A级级

13、的客户户每周11访；主主要客户户在超市市、商场场每周11访；特特殊通通通路2周周1访；报表管理：业务主主管的报报表主要要有周报报、月报报其中内内容包括括：业务务的达成成的进展展速度、活活动执行行状况、竞竞争品牌牌活动状状况、产产品分布布状况44项，固固定月底底缴交以以纲线传传输进行行汇总整整理。业业务代表表的报表表主要有有客户拜拜访日报报表，周周报，主主要内容容包括业业务达成成进度、活活动执行行情况、竞竞争品牌牌活动、产产品的分分布状况况4项，月月底以书书面形式式进行路路踪及存存档。薪资与激励励：薪资资结构为为底薪占占65%+业绩绩考核奖奖金占220%+津贴115%；每年除除12月月固定工工资

14、外，年年终发22个月的的年终奖奖。绩效考核的的内容：量化及及过程22项：量量化内容容包括业业绩的达达成、专专案活动动执行的的成果（含含促销活活动）产产品的分分布、收收款、利利润率的的控制、产产品的出出样率、货货架的占占有率等等；过程程内容包包括：团团队精神神、个人人工作能能力、个个人意愿愿、过程程控制等等。当新品上市市前将举举办全国国性的产产品发表表会，当当大型活活动来临临前，将将举办活活动说明明会进行行双方沟沟通。分析:显示示其营销销体系的的系统化化;统一一的规范范化管理理强化了了营销团团队的执执行力及及力量.欧乐B的营营销活动动:欧乐B：公公关活动动方案：（健康康笑容满满校园的的巡展活活动

15、）活动的时间间：055年122月088日至005年112月15日日活动的对象象：大学学生活动的主题题：健康康笑容满满校园活动的地点点：华东东师范大大学、北北京外语语学院活动的目的的：提高高品牌的的三度（知知名度、美美誉度、忠忠诚度）活动的内容容：A、为为了在高高校学生生中普及及和宣传传口腔护护理知识识为华东东师大的的慈善爱爱心屋捐捐了价值值50000元的的人民币币的口腔腔护理产产品为贫贫困学生生奉献爱爱心。B、12月月5日起起：发起起校园健健康笑园园的照片片征集活活动，将将要征集集的照片片中评选选校园的的健康笑笑容之星星C、校园健健康笑容容之星的的揭晓在在12月月8日下下午4点点8点点的大学学

16、活动中中心舞厅厅展开。D、健康笑笑容之星星的评选选活动设设有一、二二、三等等；除照照片外还还需要个个人的才才智展示示。E、活动中中同学们们不但可可以接受受专业的的牙医的的现场的的口腔检检查还可可以从活活动中获获得许多多关于牙牙齿健康康方面知知识，现现场有丰丰富多彩彩的益智智游戏活活动。F、活动中中运用现现场一次次又一次次的抽奖奖环节把把活动推推向高潮潮。分析:从以以上的营营销活动动显示：宝洁一一直保持持一贯的的品牌的的情感诉诉求：从从佳洁士士牙膏的的全国各各地的（机机场、公公交、政政府部门门等）的的微笑形形象大使使的选拔拔大赛到到欧乐BB的健康康笑容满满校园的的笑容之之星的选选拔赛；以孜孜孜不

17、倦的的情感诉诉求针对对不同的的目标消消费群体体进行营营销传播播，从其其目标的的消费群群体我们们可以发发现它是是广而博博，也就就是我们们上述与与儿童市市场为目目标进行行细分的的原因之之一（从从小到大大）；从从其活动动的地点点我们可可以发现现它的重重点在城城市保卫卫战！以以品牌美美益度换换取忠诚诚度来扩扩大购买买力，可可见其仍仍使用不不变的初初衷与竞竞争优势势：品牌牌的拉力力到消费费者的拉拉力。今晨公司的的战略:(以不不断提升升技术的的发展战战略)从最初的OOEM（贴贴牌生产产）业务务以来，到到20003年时时印有自自主品牌牌的牙刷刷、牙膏膏的面世世，首先先今晨迅迅速在产产品结构构上进行行了国际际

18、标准化化调整，并并从外贸贸界高薪薪聘请能能人“出山”，一个个国际贸贸易中心心迅速搭搭建起了了。如今今，每个个月超过过4000万支、销销售额达达20多多万元美美金的牙牙刷，从从武汉运运往美国国、西班班牙、意意大利、日日本、印印尼等220多个个国家和和地区，海海外销量量已占到到总产量量的1/3。在在者该企企业带头头参与牙牙刷产品品国家行行业标准准的制定定，率先先在牙刷刷产品中中突破植植毛不均均的技术术难题，相相继获得得6项技技术专利利。据悉悉今晨牌牌牙刷在在刷毛选选择、功功能设计计、款式式造型等等方面，为力求给消费者带来美好的享受，每年投入1000万元研发产品，改良牙刷功能与外型，（采用产品差异化

19、策略）目前企业有35个系列近200个品种的高、中、低档牙刷，不断满足了消费者的多种需求，于2005年9月获中国名牌产品，使其牙刷连续3年的销量名列中国的前三名。企业的目标是塑造世界品牌、产业化、多元化、集团化。今晨公司的的口腔护护理产品品产品线:今晨：第一一类（牙牙刷）洁洁莹晶彩彩牙刷、JJC系列列、多诳诳保健系系列、YY系列、极极护系列列；第二二类（牙牙膏）多多重功效效、儿童童、草本本抗菌、新新亮白氟氟化等。产品的特点点定位：更多中中国消费费者选用用的品牌牌产品的档次次定位：中档偏偏低、中中档产品性的定定位：“高品质质”品牌性的定定位：“好生活活、从今今晨开始始”产品的区间间：采用用跟随策策

20、略（详详见附件件3）分析：利用用密集的的产业效效应的优优势把自自身的市市场地位位定位为为市场跟跟随着。使使其优势势得以最最大的发发挥，美美中不足足的是其其将影响响企业的的利润。产品的价格格：（详详见附件件3）二、内部竞竞争优劣劣的评估估（略）三、消费者者的分析析就牙刷这种种产品本本身来讲讲，它只只是一个个人们常常用的小小工具，产产品的本本来功能能是同质质化的，这这种情况况下，唯唯一能做做出不一一样的东东西就是是视觉效效果和心心理方面面的暗视视，让消费费者让为为我们的的产品比比一般的的产品要要高档和和有附加加功能，就就是我们们的必须须要做的的。由于儿童产产品的特特殊性在在于使用用者与购购买者的的

21、相对分分离，因因此，尊尊重儿童童消费者者时，首首先面临临的问题题就是要要解决并并发现亲亲子双方方的冲突突或者差差异，在在产品的的包装设设计、色色彩上提提供一个个他们共共同可以以接受的的解决方方案，把把双方需需求较好好地结合合并体现现出来。详详见下面面的二组组数据：儿童年龄的的不同、产产品品类类的不同同对父母母购买决决策的影影响不同同商品年龄244岁年龄577岁年龄8岁年龄9岁年龄10岁岁牙膏4664666489牙刷3862636364以上的数据据显示：年龄越越大，儿儿童的行行为对父父母的影影响越大大，因而77岁以下下的产品品设计偏偏好于成成人从儿童心理理的特征征的反映映上看：类型顺从型自由型

22、乖巧型反判型行为的关注注点购买时不产产生冲突突：注重品牌、产产品的利益点购买时一般般不产生生冲突，注重；产品的的质量、产品的的视觉效效果、口感等。父母扮演主主要支配配角色：注重重产品的的品牌、价格、口口味产品品的视觉效果果等孩子扮演主主要的支支配角色：注重产产品视觉觉效果、赠品等。儿童牙齿成成长最重重要的三三个阶段段为：22至4岁岁的幼儿儿期、55至7岁岁的学龄龄前与88岁以上上的学龄龄儿童，这这三个阶阶段因牙牙齿的成成长情况况各有不不同及手手部肌肉肉的发达达情况不不同，建建议开发发针对不不同年龄龄设计的的牙刷来来保健幼幼儿牙齿齿较为恰恰当。24岁此此时期的的宝宝常常用奶瓶瓶喝奶，最最容易发发

23、生奶瓶瓶性龋齿齿，且正正处于牙牙齿发育育初期，手手掌与口口腔也较较小，初初次刷牙牙，建议议开发窄窄小刷头头易于深深入小朋朋友的口口腔，同同时握柄柄也较粗粗胖，让让肌肉未未发展完完全的幼幼儿掌握握。57岁第第一颗恒恒齿已长长出，因因此要特特别注意意牙齿清清洁。建建议开发发杯行刷刷毛的牙牙刷，毛毛刷边缘缘要柔软软，能完完全包围围每颗牙牙齿以达达到彻底底清洁，而而且动力力刷毛可可帮助清清洁大臼臼齿，帮帮助深入入清洁后后排牙齿齿。8岁后此时时儿童因因处换牙牙阶段，乳乳齿与恒恒齿同时时存在，又又加上齿齿缝间隙隙较大，若若不特别别留意其其刷牙习习惯，蛀蛀牙即容容易生成成。因此此牙刷的的选择上上应以柔柔软混

24、合合设计的的刷毛，帮帮助彻底底清洁牙牙齿及齿齿缝。刷毛的材料料：牙刷刷刷毛有有天然毛毛鬃和尼尼龙丝毛毛两种。天天然毛鬃鬃牙刷其其清洁效效果及吸吸附牙膏膏较好，但但干得很很慢，容容易积聚聚灰尘和和细菌。尼尼龙丝毛毛牙刷则则对牙齿齿的清洁洁作用及及按摩作作用均佳佳，均匀匀性、弹弹性好，比比较符合合宝宝的的牙齿特特性，而而且更有有利于口口腔保健健。刷毛的质地地：一般般刷毛可可分为软软性、中中性、硬硬性三种种，硬毛毛牙刷对对牙齿的的清洁效效果较好好，但对对牙齿的的磨损作作用和牙牙齿的损损伤也较较大；中中性硬度度的牙刷刷比较适适合具有有成年人人使用；幼儿一一般使用用偏软性性牙刷，可可用手指指压一下下刷毛

25、，手手指有刺刺痛感则则表示太太硬，刷刷毛来回回弯曲自自如、手手指有点点痒的感感觉，表表示比较较软。刷头的大小小：根据据宝宝的的年龄选选择不同同的大小小，2-4岁时时，牙刷刷头的长长度应为为2.00-2.5cmm，宽度度为0.5-00.8ccm，有有2-44排刷毛毛，每排排3-44束刷毛毛，牙刷刷头前端端应为圆圆钝形。44-6岁岁时，牙牙刷头的的长度应应为2.3-22.7ccm，宽宽度为00.7-0.99cm，有有2-44排刷毛毛，每排排4-55束刷毛毛，牙刷刷头可以以选择椭椭圆形、椭椭圆长方方形，避避免使用用尖头形形。刷毛的顶端端：每根根刷毛的的顶部应应该是圆圆钝型的的，不能能有锐角角，刷毛毛

26、顶端选选凹凸不不平形的的，有利利于清洁洁牙齿之之间的残残留物质质。刷头与刷柄柄的角度度：市售售牙刷有有直线型型和角度度型两种种。直线线型牙刷刷使用时时比较有有力，但但不利于于清洁口口腔内部部的牙齿齿。有角角度的牙牙刷对后后牙清洁洁效果较较好，而而且省力力，一般般角度以以1720为宜。刷柄的长度度：成人人型的牙牙刷、成成长型儿儿童牙刷刷4阶段段选择中中等的尺尺寸，成成长型22、3阶阶段儿童童牙刷的的刷柄选选择较短短。小外包装采采用中合合装，内内容物为为12支支装或224支装装,外包包装图案案最好采采用我司司动漫片片的卡通通人物(作为空空地给合合点,以以此优势势做为说说服经销销商的第第一防线线,因

27、经经销商很很注重产产品的广广告等理理由)颜色：颜色色的选择择取决于于“视觉感感受”。比如如，女性性相关主主题的颜颜色通常常使用粉粉色、淡淡紫色、亮亮兰色或或桃红色色。儿童童相关主主题的颜颜色通常常使用暖暖黄色，天天蓝色，橙橙黄色、红红色、嫩嫩绿色或或亮紫色色。四、我们的的机会点点：1以上的的变量显显示：作作为关注注度较低低的牙刷刷，如何何通过形形象设计计与展示示规划，塑塑造出个个性鲜明明的产品品形象，并并且使牙牙刷的影影响力和和购买率率大幅提提升？2如果在在没有侵侵犯专利利的前提提下（这这可能需需要法务务人员进进行确认认后）可可不可以以在7月月底的开开发三个个阶段儿儿童牙刷刷的单品品，二款款成

28、人牙牙刷(男男性化、女女性化)形成母母子配、父父子配的的营销策策略：名名称（母母爱呵护护）产品品的区间间（五重重超越、爱爱心护齿齿）超薄薄软垫、（可可把安利利超薄与与欧乐BB软垫相相给合）灵灵活护齿齿；接触触软毛、清清洁彻底底；手柄柄防滑、轻轻松自如如；功换换刷头、方方便实惠惠；动漫漫造型、（最最好是我我司的动动漫片的的卡通造造型）增增添乐趣趣。理由：1寻找产产品的最最佳点,价格的的最佳点点,促销销最佳组组合,销销售人员员的最佳佳推广方方式等所所有的资资源优势势集中在在同一点点(即同同一时间间，同一一渠道，同同一规化化，同一一行动，同同一亮点点)突破破，正如如“中国文文化”“动如如松”从而带带

29、动整个个产品线线的销售售。根据据我司的的实际情情况，建建议采用用特定细细分市场场的集中中竞争战战略，应应而在策策略也应应采用集集中化策策略。2不以竞竞争对手手正面冲冲突、这这样竞争争对手可可能暂时时不做反反应或设设置市场场或产品品的区隔隔。3新品的的目标效效益：全国人口中中，居住住在城镇镇的人口口561157万万人，占占总人口口的422.999%；居居住在乡乡村的人人口7444711万人，占占总人口口的577.011%。与与第五次次全国人人口普查查相比，城城镇人口口占总人人口的比比重上升升了6.77个个百分点点。全国国人口中中，0-14岁岁的人口口为2664788万人，占占总人口口的200.2

30、77%；年目标；新新品在第第一年后后带动整整条牙刷刷产品线线的销量量及市场场份额为为1%；第二年年-五、新品牙牙刷策划划提案：策划的目的的针对目标消消费者，展展开在渠渠道品牌牌定位，终终端促销销、公关关活动等等一系列列的谋划划，以儿儿童这一一细分市市场中占占得先机机，迅速速树立起起品牌形形象，在在全国范范围内打打开销售售渠道，抢抢占市场场份额。目标：以产产品的差差异化并并通过有有效的传传播提升升品牌的的三度，加加强经销销商的销销售热情情及对经经销商的的管控力力（强化化推战略略）策划的内容容：儿童牙刷的的功能定定位：超薄软垫、（可可把安利利超薄与与欧乐BB软垫相相给合）灵灵活护齿齿；接触软毛、清

31、清洁彻底底；手柄防滑、轻轻松自如如；功换换刷头、方方便实惠惠；动漫漫造型、（最最好是我我司的动动漫片的的卡通造造型）增增添乐趣趣。产品档次定定位：中中档产品品产品的形象象定位：(母爱爱呵护：母爱呵呵护，健健康永恒恒；或母母爱无限限，真情情永恒)以此树树立产品品形象方方面利用用中国传传统文化化中母爱爱的呵护护以丰富富的文化化内涵，使使其成为为不单单单是一种种日用品品，而是是一种生生活的态态度，是是对儿童童的一种种关爱，这这既是社社会、个个人也是是双飞的的一种社社会责任任。提供专业化化、个性性化服务务的同时时，把母母爱优良良的传统统文化注注入到产产品中，增增加其附附加值及及提升品品牌价值值，与市市

32、场上存存在的众众多牙刷刷品牌区区分开，让让消费者者感到用用的不仅仅仅是一一把牙刷刷，而是是用于走走上健康康、幸福福之路的的工具。产品的特点点定位：更多的的妈妈首首选市场定位；目标消费群群体：114岁2岁的的母爱呵呵护：母母爱呵护护，健康康永恒；或母爱爱无限，真真情永恒恒。区域：全国国、先二二级城镇镇市场再再三级城城镇市场场价格：中等等定位水水平（44.9005.90元元左右）价格预算：品名规格出厂价商超供价商超建议零零售价儿童牙刷22阶段1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支儿童牙刷33阶段1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990

33、/支支儿童牙刷成成长阶段段41合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支成人牙刷（男男性化）1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支成人牙刷(女性化化)1合*122支*11223.1/合3.85元元/支4.905.990/支支渠道建设: 目的：为让让新产品品能在终终端尽快快上货架架，保持持销售流流畅以打打开销路路抢占市市场份额额。方式：以打打包（终终端形象象陈列+公关活活动）营营销推广广给予我我司原有有经销商商的信心心与动力力做好快快速布点点的行动动。新品经销商商通告（通通告内容容）给尊敬客户户一个销销售新品品牙刷理理由：1）我们

34、们有共同同发展的的目标。2）合理理稳定的的价格体体系：（统统一的商商超供价价）。3）我们们的青蛙蛙王子（母母爱呵护护）儿童童牙刷更更好的满满足消费费者的需需求。4）尊敬敬的客户户销售青青蛙王子子（母爱爱呵护、父父子配、母母子配）新新品牙刷刷将拥有有一流竞竞争力的的产品5）尊敬敬的客户户销售青青蛙王子子（母爱爱呵护、父父子配、母母子配）新新品牙刷刷将有更更多的市市场销售售支持，拥拥有更多多销量与与赢利。6）我们们拥有一一流竞争争力终端端形象设设计，（见见图片）请请附图片片儿童牙刷的的发展目目标及市市场潜力力:儿童牙刷的的市场容容量：全全国014岁岁儿童的的人口2264778万*42.99%*80

35、0%*22.4支支/年=218855.15万万支/年年以二个城市市为例：郑州市：00144岁儿童童人口1130万万*800%*22.4支支/年=2499.6万万支/年年(郑州州市儿童童牙刷市市场容量量)；郑郑州市场场我司青青蛙王子子（母爱爱呵护）儿儿童牙刷刷的年目目标销售售收入=2499.600万支XX市场份份额1%X3.85元元/支=9.661万元元/年。仅占市场份额1%就可拥有9.61万元的年销售收入,可见儿童牙刷的市场潜力很大.15644岁的人人口4665万*80%*2.4支/年=8892.8万支支/年(郑州市市成人牙牙刷的市市场容量量);郑郑州市我我司青蛙蛙王子(母子配配父子子配)成成

36、人型牙牙刷的年年目标销销售收入入=8992.88万支XX市场份份额1%X3.85元元/支=34.37万万元/年年葫芦岛市：全市的的人口00-14岁的的人口为为54.4万人人*800%*22.4支支/年=1044.455万支/年(葫葫芦岛市市儿童牙牙刷市场场容量); 葫葫芦岛市市场我司司青蛙王王子（母母爱呵护护）儿童童牙刷的的年销售售收入=1044.455万支XX市场份份额1%X3.85元元/支=4.002万元元/年。仅仅占市场场份额11%就可可拥有44.022万元的的年销售售收入,可见儿儿童牙刷刷的市场场潜力很很大.15644岁的人人口1883.55万*880%*2.44支/年年=3552.3

37、32万支支/年(葫芦岛岛市成人人牙刷的的市场容容量),葫芦岛岛市我司司青蛙王王子(母子配父子配配)成人人型牙刷刷的年目目标销售售收入=3522.322万支XX市场份份额1%X3.85元元/支=13.56万万元/年年我司儿童牙牙刷产品品的竞争争优势:(拥有有青蛙王王子母爱爱呵护牙牙刷、母母子配、父父子配您您将拥有有一流的的产品)见表格格我司儿童牙刷产品利益点出厂价格零价竞品儿童牙刷利益点出厂价格我们的优势势母爱呵护儿童牙刷2超薄软垫、灵活护护齿；接触软毛、清清洁彻底底；手柄防滑、轻轻松自如如；更换刷头、方方便实惠惠；动漫造型、增增添乐趣趣。23.100/122支(出厂价价)4.90元元/支5.9

38、00元/支(零价)青蛙牙刷雪洁橡胶护护垫刷头NOO.811前端柔软刷刷毛，能能有效清清洁牙齿，防防止蛀牙牙，呵护护牙齿；小巧巧玲珑的的刷头，能深入儿童童口腔难难刷部位位柔软加宽的的形象动动物防滑滑刷柄能使孩孩子刷牙牙操控自自如.23.500/122支(出厂价价)4.504.990元/支(零零价)更多的产品品的利益点,更优优厚的价价格空间助您您拥有更多的销量量、更多的的赢利利竞品儿童牙刷利益点零价欧乐B成长型牙刷2软垫刷头、柔柔软刷毛毛显示刷毛、圆圆头刷毛毛手柄稳定装装置12900消费者对牙牙刷功能能需求需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例彻底清洁牙牙齿4.35帮助预防牙

39、牙龈疾病4.28彻底清洁整整个口腔4.26清洁难以达达到的部位4.20刷柄的防滑滑/手感4.18市场的销售售套餐支支持一类型货架占有率率类型家数销售支持地级经销商15%4-14个个收银台台4家提供2家55个新品品牙刷的的50%条形码码费用支支持4个收银银台8家提供4家55个新品品牙刷的的50%条形码码费用支支持提供相关赠赠品、助助销形象象架等备注：提供供销售支支持的时时间从220066年8月月1日截截止20006年年9月11日，支支持兑现现的时间间为9月月30日日。兑现所需的的票据“进场合合同”、“商场的的进货发发票”、“进场费费用的发发票”此次牙刷的的推广的的品项及及进货金金额：三三个新品品

40、儿童牙牙刷（占占进货总总金额的的30%）+22个新品品成人牙牙刷（占占进货总总金额的40%+NOO.0003+NNO.0007（占占进货总总金额的的30%）2万；市场的销售售套餐支支持二品名规格出厂价销售支持NO.0003青蛙蛙王子环环保刷头头型牙刷刷1*30000.85元元/支十送一NO.0007青蛙蛙王子柔柔丝双效效牙刷1*3000089元元/支十送一备注：提供供销售支支持的时时间从220066年8月月1日截截止20006年年9月11日，支支持兑现现的时间间为9月月30日日。提供销售支支需符合合市场的的销售支支持一的的要求。否否则支持持不给予予兑现。市场销售计计划的支支持：（新新品推出出市

41、场，我我们将做做-）1）终端端的形象象陈列：我们的目标标是在三三年内完完成并将将预计在在在国际际爱牙日日9月220日的的1620个个城市中中展开至至扩展到到越来越越多的城城市，目目标是覆覆盖全国国城市的的70%2）公关关活动（最最佳搭配配-母子、父父子配）的的营销推推广我们的目标标是在三三年内完完成并将将预计在在国际爱爱牙日99月200举办大大于等于于8110个城城市中展展开至扩扩展到越越来越多多的城市市，目标标是全国国地级城城市重点点学校的的从学龄龄前跨入入一年级级的同学学。实施目标销销售计划划支持（终终端形象象陈列+公关活活动）的的营销推推广活动动的地区区经销商商达标要要求一（详详见表格格

42、）市场终端类型家数/地级级上货架单品品的数量量货架占有率率河南省的地地级区域4-14个个收银台台大于等于66母爱呵护儿儿童牙刷刷3个单单品+22个新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于115个单单品大于等于220%福建省的地地级区域4-14个个收银台台大于等于44母爱呵护儿儿童牙刷刷3个单单品+22个新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于110个单单品大于等于115%湖北省的地地级区域4-14个个收银台台大于等于66母爱呵护儿儿童牙刷刷3个单单品+22个新品品成人牙刷+0003+0007+等，不小于155个单品品大于等于220%浙江省的地地级区域4-14个个收银台台大于等于

43、55母爱呵护儿儿童牙刷刷3个单单品+22个新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于113个单单品不小于133个单品品 别 大于等于118%川夷地区4-14个个收银台台大于等于66母爱呵护儿儿童牙刷刷3个单单品+22个新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于118个单单品大于等于225%其它省份的的地级区域4-14个个收银台台大于等于66母爱呵护儿儿童牙刷刷3个单单品+22个新品品成人牙刷+0003+0007+等，不不小于116个单单品大于等于226%实施目标销销售计划划支持（终终端形象象陈列）的的营销推推广活动动的地区区经销商商达标要要求二（详详见表格格）重点市场月销售量 支支

44、持省会城市大于等于225万万大于等于88%的形形象费用用支持(含所有有助销品品的费用)地级城市大于等于22万一般市场其它省会城城市大于等于22万地级城市大于等于22万备注:牙刷刷月销售售量是我我司青蛙蛙王子牙牙刷系列列产品线线的产品品销量的的总和,但不可可缺少33个新品品儿童牙牙刷和22个新品品的成人牙刷.实施目标销销售计划划支持（公公关活动动）的营营销推广广活动的的地区经经销商达达标要求求二：预计首批活活动时间间为国际际爱牙日日9月220日。重点市场：以地级级城市为为单位88月牙刷刷销售量量的排行行榜的前前4名；一般市市场：以以地级城城市8月月牙刷销销售量的的排行榜榜的前66名。支持：统一一

45、的公关关活动策策划；首首批的活活动将支支持不少少于700%的全全场的费费用支持持。随第第二批、第第三批将将逐渐缩缩减支持持费用。心动不如行行动，请请尊敬的的客户快快快行动动！(下下单请于于片区经经理联系系、新品品的图片片可上我我司的网网站)公关营销活活动策划划；活动的目的的：由于于上市新新品、知知名度较较低需通通过推广广传播树树立企业业和产品品的品牌牌形象；增加消消费者的的信任度度，也为刺激中间间商进货货、消费费者的消消费热情情;活动的地点点：重点点市场：销售排排行榜的的前4名名的地级级城市的的一所重重点学校校；一般般市场：销售排排行榜的的前4名名的地级级城市的的一所重重点学校校，由负负责本地

46、地区市场场的城市市经理及及分管片片区的经经理，在在学校选选取一个个能容纳纳3000人以上上的活动动场地。活动的时间间：20006年年9月001日至至20006年99月200日活动对象：重点学学校的一一年级学学生活动的主题题：关爱爱无限、真真情永恒恒；副题题：母爱爱无限、健健康永恒恒活动的内容容：1）宣传传通告：宣传道具：通过宣宣传单、学学校的活活动通告告、彩旗旗、横幅幅、写真真喷绘；宣传点：11、牙刷刷的鲜明明定位，其其企业对对社会的的责任心心，对儿儿童的关关爱，持持开发本本系列产产品，在在新品上上市期间间对消费费者的承承诺。22、传播播新的消消费理念念，刷牙牙不仅是是清洁口口腔，更更重要是是刷出健健康，刷刷出好心心情。2）组织织媒体记记者发稿稿，提高高我司新新品牙刷刷产品在在传媒、牙牙医界、商商界的声声望。到会人员：本地区区特约经经销商、直直属经销销商的零零销终端端（部分分）.本本地区各各大媒体体记者.牙医学学界权士士、由负负责本地地区的经经销商及及分管片片区的经经理负责责人员的的邀请与与到会接接待工作作。以会会嘉宾的的礼品准准备：（可可进行分分类）评委人员