小生意也需要大策划(doc 8)

1、小生意也需要大策划策划是一个个年轻的的行业，但但人们并并不陌生生，不过过大多认认为只有有大企业业才需要要策划。其其实不然然，只要要动脑，策策划不论论大企业业还是小小企业或或者做小小生意的的都有它它存在的的价值。相相反小企企业但机机制灵活活，使得得策划更更能体现现出其价价值来。 背景： 哥是很很早南下下广东打打工的一一簇，他他从一名名普通员员工升到到了公司司部门经经理，可可谓打工工者中的的佼佼者者之一，自自然也有有了一笔笔不少的的积蓄。他他一直想想做点小小生意，众众所周知知，小生生意成本本小、风风险小嘛嘛！后来来他征求求我的意意见，因因我一直直从来与与文化有有关的行行业，所所以我不不加思索索的建

2、议议他开一一家书店店。书店店没有经经过任何何筹备很很快就开开张了，生生意却不不错，哥哥几次找找电话给给我致谢谢（书店店名也是是我起的的“新新时代书书店”，并创创意了一一句“读精品品图书、育育时代新新人”广告词词，当时时还颇为为得意）。 然而，好好景并不不长，由由于新时时代书店店生意不不错，很很多人也也都瞄上上书店的的有利可可图，于于是书店店一家接接一家的的如雨后后春笋般般的开张张了，并并且书店店内书籍籍五花八八门，书书价也越越卖越低低，更可可恨的是是有些书书店全部部进的是是盗牌书书籍以很很低的价价格来卖卖给读者者。新时时代的生生意也一一落千丈丈，基本本上接近近了亏损损的边缘缘，哥又又给我发发来

3、了求求助信号号，希望望我能让让其生意意好起来来。 而当时时我已经经也南下下到了与与哥相临临的一个个城市作作企业策策划，距距离也不不远，我我的业余余时间还还是有一一些的，所所以，我我几乎没没有任何何推诿便便开始对对书店进进行了一一系列策策划。 一、细细致的市市场调查查与心理理分析： 我并没没有马上上给出什什么好点点子或策策划，而而是先在在书店所所在地（增增城新塘塘镇工业区区）进行行了充分分的市场场调查与与分析。 经过调调查发现现，在这这个小城城镇里，工工业区工工业加工工业多，每每隔1000米内内就有一一家加工工厂，工工厂规模模一般在在5000人左右右，最多多者达220000人，我我初略的的统计书

4、书店周围围有500多家工工厂，大大约接近近两万人人，也就就是说我我们书店店至少也也有2万人次次的阅读读或购买买机会。 我再进进行了抽抽样式的的心理调调查与分分析：这这些工厂厂员工文文化程度度普遍不不高，高高中（中中专）以以下文化化的所占占比例达达90%以上，大大专以上上文化者者则很少少，高中中以下文文化当中中又尤其其是初中中文化者者所占比比例最高高达700%，然然而这部部分人有有一定的的知识基基础，他他们懂得得知识的的重要性性，他们们有强烈烈的求知知欲望，但但是他们们普遍的的毅力很很差，常常有一种种从众的的心理，“你看A他也不去学习，不也过得好好的，至少我比B他们要过得好”他也常怀有一种阿Q的

5、精神。同时，由于工资不高，他们可以支配的购买或者说消费能力就相对来说比较的小，他们消费相当慎重，要经过很久的再三考虑后才会作出决定的；虽然其中也有很大方用钱的，但肯定是不会用于购书等。 这些打打工者购购书的主主要目的的：A、学习习，想通通过从书书上学来来的东西西改变自自已的命命运 BB、纯属属消磨时时间 CC、购书书已成习习惯 DD、用于于朋友生生日送礼礼。同时时他们最最受欢迎迎的书籍籍分别是是：畅销销书（比比如学习习的革命命）、行行为指导导（成功功学）书书、期刊刊杂志、通通俗读物物、专业业性很强强的书（如如电脑书书、文学学书）等等。他们们可以接接受的书书的价格格普遍在在20元以以内。 二、精

6、心心策划：打工书书屋，打打工者的的精神家家园 根据以以上的精精心调查查，我认认为以前前的新时时代书店店并不能能很好抓抓住消费费者的心心，与他他们心里里消费点点相隔甚甚远，而而当时生生意好做做是因为为那时并并没有书书店，新新时代给给他们提提供了一一个学习习与消遣遣的地方方，而如如今书店店的增加加，他们们有了更更多的选选择，并并且其它它书店价价格更便便宜。 如何能能赢得上上帝们（消消费者）的的认可呢呢？怎能能样才可可以抓住住他们的的心，怎怎样才可可以使他他们进行行长期的的购买呢呢？ 第一步步，我决决定给新新时代更更名，重重新进行行定位与与规划。 在我的的建议下下，将新新时代更更名“打工书书屋”（这

7、样样可以拉拉近书店店与打工工者的心心理距离离），并并且给它它赋予“打工者者的精神神家园”的意义义，给他他们传达达一种书书店理念念，并告告之打工工书屋是是你不悔悔的选择择。 同时，随随着打工工者对书书店的反反映情况况则推出出俱乐部部的消费费形式，改改变单一一的购书书服务。 第二步步，书店店迁址，并并将书籍籍的结构构及比例例更行大大的调整整。 由于书书店位置置有点偏偏（很多多打工者者很难经经过或看看到该书书店的），消消费群体体得以了了抑止；我建议议将书店店搬到工工业区的的集市上上去，那那里有较较多的娱娱乐场所所（比如如投影厅厅、溜冰冰场、卡卡拉OKK等等）。哥哥当时极极力反对对，表示示强烈的的不理

8、解解“那里有有那么多多的娱乐乐场所，谁谁还来看看书买书书呀，而而且房租租都要贵贵那么多多”？而我我则认为为，那些些娱乐方方式很单单一，没没有任何何新鲜之之处的，打打工者去去了几次次之后就就会觉得得没什么么意思的的，“在闹市市中寻找找宁静”是中国国人的一一种普遍遍的生活活方式，而而且人流流即现金金流；我我反复地地进行说说服他的的工作，哥哥哥依然然不为所所动，因因为他不不想冒任任何风险险的；无无奈之下下，我威威胁道如如果不迁迁址，我我则不再再策划了了！最终终，哥也也只好斗斗胆冒次次险，听听从了。 当时新新时代的的主要书书籍比例例是通俗俗书为最最多，基基本成了了打工者者们的消消遣之地地，并不不能树立

9、立较好的的，有特特色的形形象，以以至于其其它书店店介入新新时代就就没有什什么好日日子过了了；这就就是没有有特色经经营才遭遭到的不不堪一击击。我要要求在这这个书店店里要赋赋予它人人性化的的东西，进进行特色色化的经经营，将将书籍的的比例进进行了大大的调整整，行为为指导书书籍为最最大的一一个重点点，比如如：如何何战胜自自已，如如何面试试之类的的书籍，给给打工者者现学现现用的指指导性学学习，增增强他们们的自信信心及处处理人际际关系等等；其它它书籍也也尽量地地能向指指导性靠靠边。 每三步步，书店店试营业业：“到打工工书屋购购书，中中百分百百大奖” 经过以以上的精精心策划划，新的的地址也也已租好好并给书书

10、店进行行了装修修（书店店给人一一种很舒舒雅的文文化氛围围），书书店书籍籍也按计计划进行行了调整整后，一一切只欠欠东风“试营业业”了。 试营业业前，我我给试营营业的主主题策划划为“到打工工书屋购购书，中中百分百百大奖”，并到到处张贴贴了百余余张主题题海报，几几乎遍及及工业区区所有的的打工者者所能触触及的视视线里，店店门前则则有大海海报，招招牌下也也悬挂了了主题性性的条幅幅。 具体的的中奖细细则：凡凡试营业业内一个个星期内内在打工工书屋购购买书籍籍总价超超过100元以上上者，均均可参加加一次抽抽奖的机机会，且且绝对1100%的中奖奖，中奖奖类型为为四种： 一等奖奖：中奖奖者可任任意挑选选奖品为为价

11、值220元的的书籍（即即10元钱钱购得330元的的书，不不足3.5折，比比盗版书书价还要要低） 说明：选择书书籍不能能超过220元，超超过部分分按书价价的7。8折补足足余额。 二等奖奖：中奖奖者可任任意挑选选奖品为为价值110元的的书籍（即即10元钱钱购得220元的的书，不不足5折） 说明：选择书书籍不能能超过110元，超超过部分分按书价价的8。8折补足足余额。 三等奖奖：中奖奖者可任任意挑选选奖品为为价值55元的书书籍（即即10元钱钱购得115元的的书，不不足6。5折） 说明：选择书书籍不能能超过55元，超超过部分分按书价价的9。8折补足足余额。 四等奖奖：获得得价值22元或以以上的电电话簿

12、、圆圆珠笔等等。 海报上上给打工工者传播播了一个个信息“到打工工书屋购购书，中中百分百百大奖”，具有有一定的的吸引力力，立即即引起了了打工者者的强烈烈反映，试试营业当当日，由由于地处处位置较较好，书书屋被围围了过水水泄不通通，绝对对的人流流令各大大娱乐场场所的老老板们眼眼红得不不行。打打工书屋屋一下子子就在整整个工业业区传播播开了，打打工者对对打工书书屋也津津津乐道道。 （从表表面上看看，书店店明摆着着要亏呀呀？其实实，则不不然，110元的的书不会会是畅销销书也就就是说根根本不会会是好书书，消费费者如果果看上一一本心怡怡久的书书的话基基本上在在20元以以上的，实实际上每每个参与与基本上上购书金

13、金额都在在20元左左右，即即使给予予了一等等奖奖励励20元的的书，算算起来至至多打个个5折而已已，况且且一等奖奖只是少少数一部部分人。） 第四步，正正式营业业：“试试你你的运气气，端午午节到打打工书屋屋买书可可以不要要钱” 试营业业即马上上使打工工书屋走走红，生生意自然然是很不不错的，为为了强化化刚树立立起的与与众不同同的品牌牌形象，我我决定在在正式开开业又给给广大的的打工朋朋友们又又一个全全新的惊惊喜。 我将正正式营业业定于农农历的端端午节。 主题立立即跃然然纸上“试试你你的运气气，端午午节到打打工书屋屋买书可可以不要要钱”，也同同样到处处都张贴贴了主题题海报，另另外还专专门印一一批宣传传单

14、张到到各工厂厂门口去去散发，现现场的气气氛比试试业时还还要强烈烈得多。 具体细细则：凡凡事端午午节当日日到打工工书屋购购买图书书达300元以上上者，均均可参加加此活动动，为了了以示公公正，每每10人中中必定有有1人获得得所购书书籍金额额的全额额退还，其其余9人均可可获得打打工书屋屋送出的的打工粽粽子一个个。 由于有有了前一一次的试试营业的的传播效效果，这这一次打打工者反反映就更更加强烈烈，我提提前请了了临时促促销员近近10个协协助现场场活动的的进行。活活动当天天，全部部派上场场人手还还不够，忙忙得够呛呛；据估估计，活活动当天天至少有有50000人次次挤进这这个并不不大的书书屋。打打工书屋屋真正

15、在在此工业业区沸腾腾了起来来，许多多老板都都来研究究起打工工书屋之之工业区区现象来来，也不不泛有跟跟随模仿仿者，效效果当然然是打了了好几折折。 第五步步，正式式营业一一个月：“打工书书屋刚满满月，还还需要大大家来帮帮助” 本来，就就此可以以结束了了打工书书屋的推推广。因因为打工工书屋的的影响力力及生意意已经是是好得出出奇了，也也倒是在在我的意意料之中中；但是是我想为为巩固打打工书屋屋的知名名度，并并深入到到打工者者心里去去（也可可说要达达到入木木三分之之效果），同同时为了了防范更更多的商商家有意意模仿，蓄蓄意推出出打工书书屋俱乐乐部 。为此此，我策策划了“打工书书屋刚满满月，还还需要大大家来帮

16、帮助”主题活活动。 具体细细则： 文案：自打工工书屋正正式开业业一个月月以来，深深受到众众多的打打工者知知已的捧捧场，我我们感到到非常的的高兴，我我们所有有的付出出与努力力并没有有白费；但更多多的是不不安，怎怎能样才才能将打打工书屋屋办成名名副其实实的“打工者者的精神神家园”呢？还还真没有有了底，因因为我们们的打工工书屋是是一个才才满月的的婴儿，更更多的是是希望大大家来帮帮助她，使使她更好好的成长长。 征集令令：征集集办好书书屋的好好点子、大大策划。 你有任任何好的的点子或或策划，可可以使打打工书店店成为名名副其实实的“打工者者的精神神家园”，并整整理成一一个完整整的建议议或策划划方案，通通过

17、以下下几种方方式联系系打工书书屋 评奖： 评出金金点子奖奖5名，获获得本书书屋全免免消费季季卡一张张，并被被聘为打打工书屋屋策划顾顾问，长长期为打打工书屋屋共谋发发展之大大计，享享受最优优惠待遇遇。 银点子子奖100名，获获得本书书屋全免免消费月月卡一张张，并被被聘为打打工书屋屋策划团团成员之之一，长长期为打打工书屋屋出谋划划策，享享受优惠惠待遇。 创意奖奖20名，获获得本书书屋5折优惠惠之消费费月卡一一张，并并被聘为为打工书书屋调查查成员，长长期为打打工书屋屋提供消消费者的的意见及及建议的的收集工工作，享享受优惠惠待遇。 果真，此此策划一一出街，受受到打工工者们的的热烈反反映（对对他们来来说是提提供了一一个可以以自已说说话的地地方，在在许多情情况下，很很多打工工者根本本没有机机会发表表自已的的意见或或建议的的，或者者也根本本得不到到重视的的，激发发出许多多打工者者的内心心底里渴渴望得到到别人重重视的一一股力量量，一旦旦爆他们们的成长长将