某集团广告策划方案

1、蓝光集团团广告策策划方案案一、前言言策划目标标：1.通过过广告推推广，树树立蓝光光集团领领导品牌牌的形象；2.推广广蓝光的的“用心心建筑生生活”的的价值理理念和“为客户户创造价价值”的的服务理理念；3.形成成统一的的广告战战略，提提升品牌牌亲和力力、竞争争力以及及知名度度；4.通过过统一的的宣传推推广普及及，促进进企业形形象的转转变。策划对象象：四川川蓝光实实业集团团有限公公司、四四川蓝光光和骏实实业股份份有限公公司、四四川蓝光光美尚食食品股份份有限公公司。二、市场场分析A房地地产市场场：全国地地产在220099年上半半年都经经历了从从“小阳春春”到“大阳春春”，销售售面积和和销售金金额都一一

2、路飘红红，虽然然房价相相比20008年年同期有有所降低低，但环环比却都都是有增增无减。20009年上上半年成成都市场场在销售售面积和和销售金金额上是是大大超超过全国国和西部部平均水水平，但但完成投投资却严严重不及及全国和和西部平平均水平平。成都作作为西南南的核心心城市，人口已超过12200万万，“新特区区”的获批批，近年年来城市市规划改改造，经经济的繁繁荣，影影响力的的增强，都使其其发展前前景十分分广阔。而城市市的辐射射力带来来大批外外来客，随着环环境的不不断改善善，越来来越多的的人选择择常住成成都，住住房作为为第一需需求也直直接带动动了城市市房地产产行业的的发展。总体上上看，成成都房地地产市

3、场场的发展展大势并并未改变变，市场场发展必必将更为为健康繁繁荣。成都已进入了了最具潜潜力城市市的前列列。成都都将成为为中国未未来十年年房地产产租户、投资者者和开发发商关注注的焦点点城市之之一。20100年上半半年，成成都主城城区总供供应商品品房面积积约5885万平平方米，成交商商品房面面积约6675万万平方米米。而自4月以来来，供应应与销售售量双双双持续走走低，供供求比曲曲线处于于下降趋趋势，近近期市场场总体表表现供小小于求。表明供供需双方方均明显显受到了了调控政政策的影影响。供供应与销销售量的的持续下下降，反反映出市市场各方方对后市市政策的的导向和和市场发发展的方方向观望望情绪依依然较大大。

4、从消费者者角度来来讲，因因为房贷贷首付提提高，贷贷款利率率提高使使大多数数购房者者推迟或或取消购购房计划划。从房地产产开发商商角度来来说，目目前市场场竞争压压力增大大，大量量国内知知名房地地产开发发商进入入成都市市场，高高端城市市住宅作作为产品品开始趋趋同化，国家政政策对房房地产市市场的冲冲击力和和影响力力增强。在这种情情况下，消费群群体对产产品选择择的标准准必然升升高。产产品所带带来的附附加价值值和长远远利益更更多的被被消费者者所考虑虑。蓝光光集团的的产品所所秉承的的追求创创新、与与众不同同的文化化理念和其其极高的的可实现现价值亟亟待被消消费人群群所了解解。目标标是让消消费者明明白他们们在购

5、买买产品后后得到的的是一种种价值的的承诺。三、广告告战略1.广告告目标对蓝光集集团的品品牌形象象进行推推广，宣宣传其企企业经营营服务理理念，推推动蓝光光集团企企业形象象的转型型。制造造销售热热点。营造统一一的巨大的宣宣传氛围围，多种种宣传媒媒介一起起使用，掀起立立体广告告攻势。高密度、大范围围、全方方位传播播蓝光集集团企业业及产品品信息，在消费费者心目目中树立立起其清晰的的独特的的形象，突出其其产品优优点，激激发消费费者的购购买欲望望。扩大蓝光光集团知知名度、识别度度和美誉誉度。一年之内内促进销销售量增增长300%以上上，品牌牌市场占占有率提提升20%以上上，知名名度提升升50%以上。2.广告

6、告对象 A.房房地产宣宣传对象象对住房有有一定需需求的、收入条条件较好好的、有有意投资资房产的的居民；外地但暂暂居或在在成都工工作的、有一定定经济实实力的成成年人。B.饮品品宣传对对象成都居民民及外来来人员。3.广告告地区成都市主主城区与与下辖郊郊县及周周边地区区。成都市周周边各交交通要道道。4.广告告宣传媒媒体a.社区区1100警示牌牌户外广广告为打造“平安中中国”的的国家环环境，体体现公安安部门和和各大企企业共同同维护社社会治安安与广大大人民群群众利益益的意愿愿，国家家公安部部门逐步步在20005年年开始在在全国范范围内推推出全新新的1110公益益广告宣宣传。这是一种种将企业业品牌与与11

7、00宣传结结合在一一起的新新颖广告告媒体，将以生生动的画画面和亲亲切的警警示语言言展示在在千家万万户面前前，她给给公共场场所增添添了色彩彩，也给给广大企企业带来来了商机机，企业业将达乘乘着1110宣传传的快车车迅速地地将自己己的产品品传播到到最直接接、最终终端、最最具有针针对性的的消费者者中。1110警警示公益益广告宣宣传牌无无疑是创创建产品品销售和和提升企企业形象象的最佳佳广告宣宣传的广广告媒体体！优势：针对性强强：可以以根据企企业产品品所针对对的目标标消费群群，有选选择性的的投放，使企业业在广告告投入上上更加具具有针对对性，直直接与消消费者群群体有效效传播，事半功功倍。可信度高高：公安安系

8、统公公益广告告性项目目，可以以更好的的提升企企业产品品知名度度，增加加产品的的可信与与权威性性，从而而使消费费者更容容易所接接受，使使企业品品牌更具具有亲和和力。垄断性项项目：优优雅整洁洁的现代代化城市市，优美美清静的的小区，没有广广告的“净土”，1110警示示公益宣宣传牌“物以稀稀为贵”。没有有类同的的广告媒媒体形式式，只有有唯一这这样的广广告媒体体出现。也因公公益广告告牌采用用彩色喷喷绘画面面，成为为了城市市高雅亮亮丽的风风景线。覆盖面广广：它覆覆盖了城城市县镇镇的小区区、娱乐乐场所等等每个角角落。使使得群众众走出家家门就看看到1110警示示牌。这这种以网网络形式式满足了了企业产产品所达达

9、到的目目的与要要求。其其他广告告媒体是是无法能能相比的的。贴近消费费群:1110 警示牌牌主要设设置在公公共场所所的醒目目位置；宾馆、酒店、银行、证券交交易场所所、市场场、商场场、娱乐乐场所、机场、火车站站、汽车车站、医医院、机机关、学学校、网网吧、茶茶楼、居居民住宅宅、高层层住宅和和各大写写字楼等等公共区区域。直直接贴近近消费者者，充分分利用受受众在进进出和消消费者对对信息接接受最大大空间，拉近品品牌与受受众群体体的距离离，使品品牌信息息不间断断的传递递给消费费者，有有效的保保证受众众群体。效果图例例：宣传点分分布图：b.高炮炮高炮的受受众群体体主要是是高档消消费群的的聚集地地，宣传传普及人

10、人群一般般消费档档次较高高，在此此处选位位做广告告宣传能能在无形形中提升升公司的品牌形形象。优势：高炮广告告位位于于进入高高速的必必经之路路，进进进出出都都能看到到广告位位，并且且广告位位于人们们直线视视觉之内内，能够够长时间间看到广广告牌的的内容，从而加加深了受受众对广广告牌内内容的认认知。效果图例例：c.公交交移动传传媒包含公交交车车身身广告、公交移移动数字字电视、公交站站台定点点广告三三个部分分。据调查统统计，成成都市有有36条以以上公交交线路月月载客量量超过百百万，在在公交乘乘客中，90.76%的人具具有高中中以上学学历，777.889%的的人月收收入超过过城市平平均水平平。83%的的

11、公交乘乘客拥有有稳定职职业，889%的的公交乘乘客为115-555岁最最具消费费力人群群。CTR关关于公交交及地铁铁乘客搭搭乘习惯惯的调研研显示，乘客最最有兴趣趣收看的的是新闻闻/时事类类、综艺艺类和生生活服务务类节目目。公交交电视广广告联播播网每日日播出的的7500余套新新闻类、资讯类类、娱乐乐类、体体育类、民生类类节目，绝对优优于其他他单纯播播放广告告片、重重复播放放录像带带的媒体体，公交交电视更更能吸引引乘客的的关注。优势：流动的户户外广告告；感染染人群多多；广告告面积大大；易监监控；覆覆盖面较较大；针针对性较较强；公公交电视视影音结结合，动动感十足足，公众众接受程程度高，且作为为密闭空

12、空间内唯唯一完整整收视，让乘客客拥有更更强烈的的情感共共鸣。效果图例例：d.DMM单特定发放放DM单是是通过邮邮寄、赠赠送等形形式，将将宣传品品送到消消费者手手中、家家里或公公司所在在地，即即直投杂杂志广告告。强调调直接投投递（邮邮寄）。是对广广告主所所选定的的对象，将印就就的印刷刷品，用用邮寄的的方法传传达广告告主所要要传达的的信息的的一种手手段。优势：针对性：由于DDM广告告直接将将广告信信息传递递给真正正的受众众，具有有强烈的的选择性性和针对对性，其其他媒介介只能将将广告信信息笼统统地传递递给所有有受众，而不管管受众是是否是广广告信息息的目标标对象。广告持续续时间长长：一个个30秒的的电

13、视广广告，它它的信息息在300秒后荡荡然无存存。DMM广告则则明显不不同，在在受传者者作出最最后决定定之前，可以反反复翻阅阅直邮广广告信息息，并以以此做为为参照物物来详尽尽了解产产品的各各项性能能指标，直到最最后做出出购买或或舍弃决决定。具有有较强的的灵活性性：不同同于报纸纸杂志广广告，DDM广告告的广告告主可以以根据自自身具体体情况来来任意选选择版面面大小并并自行确确定广告告信息的的长短及及选择全全色或单单色的印印刷形式式，广告告主只考考虑邮政政部门的的有关规规定及广广告主自自身广告告预算规规模的大大小。除除此之外外，广告告主可以以随心所所欲地制制作出各各种各样样的DMM广告。能产产生良好好

14、的广告告效应：DM广告告是由广广告主直直接寄送送给个人人的，故故而广告告主在付付诸实际际行动之之前，可可以参照照人口统统计因素素和地理理区域因因素选择择受传对对象以保保证最大大限度地地使广告告讯息为为受传对对象所接接受。同同时，与与其他媒媒体不同同，受传传者在收收到DMM广告后后，会迫迫不及待待地了解解其中内内容，不不受外界界干扰而而移心他他顾。基基于这两两点，所所以DMM广告较较之其他他媒体广广告能产产生良好好的广告告效应。具有有可测定定性：广广告主在在发出直直邮广告告之后，可以借借助产品品销售数数量的增增减变化化情况及及变化幅幅度来了了解广告告信息传传出之后后产生的的效果。这一优优势超过过

15、了其他他广告媒媒体。具有隐蔽蔽性：DDM 广广告是一一种深入入潜行的的非轰动动性广告告，不易易引起竞竞争对手手的察觉觉和重视视。效果图例例：e.网络络推广f.LEED广告告LED广广告是一一种新媒媒体广告告形式,是新媒媒体技术术与户外外广告发发布形式式的完美美结合。近年来来,户外广广告业态态发展呈呈井喷状状上升态态势,据国内内市场研研究机构构CTRR数据显显示,220055年在报报纸媒体体出现11%负增增长的情情况下,户外媒媒体的增增长率高高达799%,已已占据55%的广告市场场份额,而且还还将保持持持续增增长的强强劲势头头。传统统形态的的户外广广告已经经无法达达到良好好传播效效果,而兼备备影

16、像与与信息传传播功能能的LEED广告告自然成成为广告告主的新新宠,随着外外资广告告公司的的进入,LEDD广告的的发展将将会异常常迅速。优势：户外广告告是稀缺缺资源,黄金地地段的广广告牌价价格成本本更是不不断上升升,加之传传统静态态的户外外广告的的投放周周期至少少为3个月,对于广广告主来来说可谓谓成本昂昂贵。而而动态LLED广广告可以以实现分分时广告告投放。广告内内容分为为15秒广广告和330秒广广告两种种形式循循环播放放,一天一一条广告告可以循循环播放放60-80次次。虽然然LEDD显示屏屏相对成成本高昂昂,但广告告投放时时段可以以随意配配置,甚至可可以受理理以天为为单位的的订单。如此灵灵活的

17、销销售方式式使LEED与相相同位置置静态户户外广告告相比,费用要要低廉的的多。LED显显示屏的的动态性性持续播播放不仅仅容易夺夺人眼球球,并且有有很大的的信息容容量。售前拦截截式广告告提示，激发消消费者即即时购买买冲动。分布位置置广泛，可兴建建在繁华华商业街街路口、大型商商场外墙墙及门前前、公交交车站、地铁站站、火车车站、机机场、医医院等地地点,覆盖面面广，传传播方式式新颖，易被消消费人群群接受。效果图例例：5.广告告实施阶阶段第一期：试运行行阶段（三个月月）行为方式式：新闻闻运作、广告初初步投放放时间：220100年12月1日新闻运作作是利用用新闻媒媒体的力力量替蓝蓝光集团团的企业业转型和和

18、产品进进行宣传传。新闻闻的力量量远远大大于广告告的影响响，而且且容易形形成口碑碑，引起起广泛注注意，为为其后到到来的广广告宣传传攻势吸吸引了一一定的注注意力。营造了了以个良良好的宣宣传氛围围。大造声势势，对成成都本地地目标市市场采用用密集的的、时效效性、持持续性的的轰炸式式广告宣宣传，各各种媒介介一齐上上阵，采采用多种种促销手手段，形形成立体体化的广广告宣传传攻势，一举炸炸开市场场。让受众和和消费者者群体了了解蓝光光集团的的基本情情况，同同时推广广蓝光优优质的经经营服务务理念，重点是是突出蓝蓝光产品品的价值值高实现现率，引引发公众众对蓝光光集团的的关注和和好奇，塑造良良好的企企业公众众形象。在

19、首期宣宣传中，让300%的市市场潜在在客户了了解蓝光光及其产产品，并并在心中中留下深深刻的印印象。提升5%到10%的市场场占有份份额。及时总结结经验教教训，对对第二期期广告宣宣传计划划进行补补充，调调整和完完善。第二期：扩展阶阶段（三三个月）行为方式式：新闻闻、广告告、营销销携第一期期广告余余威，保保持其热热度，继继续采取取正面立立体推广广，巩固固已有成成绩，吸吸引目标标受众更更多注意意力，变变潜在消消费群为为准备购购买群。一期承诺诺已经兑兑现，珍珍惜已有有的市场场口碑，鼓励和和引导更更多的人人购买蓝蓝光产品品。广告告要投其其所好，不失时时机的继继续扩大大影响，提升市市场占有有率。销销售服务务

20、要跟上上。运用多种种营销方方式继续续吸引受受众，使使注目率率达到440%左左右，形形成良好好的口碑碑。合力促进进产品销销售，引引导300%的顾顾客采取取购买行行为，并并继续产产生边际际效应。再提升55%到10%的市场场占有份份额。第三期：强推阶阶段（四四个月）行为方式式：新闻闻、广告告、营销销充分利用用新闻的的巨大效应应，变广广告行为为为新闻闻行为，如让记记者和报报纸新闻闻版块为为蓝光企企业转型型、企业业文化及及资质、产品质质量及售售后服务务撰写专专题、报报道、特特写等新新闻手法法充分加加以利用用。部分蓝光光老客户户的现身身说法，谈论蓝蓝光优质质的服务务和产品品，增加加可信度度。市场口碑碑初步建建立，老老客户吸吸引新客客户。会会让蓝光光旗下在在建产品品吸引到到更多的的关注和和购买要要求，变变成公众众话题。广告方面面加大投投入量，上述各各种广告告传播方方式在强强度、广广度及深深度上增增加力度度。加强管理理和服务务，提升升外在形形象和内内在素质质。合力吸引引目标客客户，引引导300%顾客客购买。第四期：巩固阶阶段（三三个月）行为方式式：营销销、广告告消化剩余余产品和和客户，基本完完成推广广计划。对前三期期广告运运动进行行检验和和总结，对不足足之处加加以弥补补和改进进。细水