新人产品服务基础工具流版01.会学习大纲

1、产品会学习大纲态度永远是最重要的，微笑，热情是良好的沟通品质的前提，更何况你今天带给对方的是青春常驻的极品，划时代的革命性的没有竞争对手的创新技术，安全有效的抗衰老解决方案！开场白很重要，沟通的成败不在于话术而在于你是否可以清晰的表达你的目的和诚意！建议3.0时代可以先从青春实证录开始，展示如新震撼的重设青春生命成果的大量实证，引起对方兴趣，也迅速表明了自己的目的和态度，就是想让你年轻，就是想为你好，重设青春找回年轻的自己不就是给对方创造了幸福和微笑吗？从这里也说明了你今天为什么要来，你为什么要加入这家公司和她合作的原因。抗衰老不是要等到六七十岁进行的，那已经是挽救衰老了，抗衰老是越早进行越好

2、，这样才能真正在别人都衰老的时候你还依然看起来年轻！整个沟通的重点关注：对方是否想要年轻，她（他）有多渴望。这一点对方感兴趣想要沟通就已经很容易顺畅了。对方对青春无所谓，那么对方是否认可抗衰老将是未来最大的消费趋势，影响和改变世界，提高人们的生活品质，是智能手机市场营业额的十倍，是最大的财富分配趋势，如果认可论证最领先的技术和最强大的创新能力也可以沟通。以上两点都不认可，基本可以不用再聊，结束话题未来长时间跟进都可以了！基本证明对方要不就是真心抵触，你对她（他）没有影响力，要不就是彻底负面，价值观有问题！前提是你都做到了你自己该做的事情!接下来，其实就是论述为什么我们可以带来如此震撼结果的原因

3、（三大优势）只含好的，不含坏的经皮毒（危机引导关注）：出示槟消协手册，讲解：1970年以来马来西亚癌症发病率增加了500%，日常洗护用品都含致癌物，但是不超标，皮肤吸收致癌物是身体的3倍只含好的，不含坏的而如新承诺“只含好的，不含坏的”，一般人都不会相信的出示证据：1984年开始就全世界第一家建立了业界标准，所有成分标识在外包装上接受监督；1996年纽交所上市；经营遍布50多个国家和地区；全球获奖无数（史蒂夫大奖“商业界的奥斯卡”）；全世界第一个成为奥运会指定产品（此次伦敦奥运会与台湾奥委会合作）；纽交所邀请敲收盘钟5次；参观纽交所；凤凰卫视CEO承诺，业界标准独一无二；成立近30年无投诉。结

4、论：如新做到了（相信了）。有效成分比例高韩国护肤品大揭秘视频（它牌成分成本3）100元只有大概三毛钱的成份有效成分比例高如新财务报表照片（如新成分成本接近20%）加深印象，皂碱实验：皂碱优点是清洁能力强，成本低廉。缺点碱性加速皮肤衰老，破环皮脂膜，容易滋生真菌，比如严重脚气的皮肤就是碱性的。全世界首个清洁就提出安全理念的产品：洁肤霸（西柚、芦荟和霍霍巴油的萃取物成本是皂碱30倍）。同样标准希思黎800一块，洁肤霸折后112（性价比合理）；6块同体积压缩而成（洗脸可用6个月）；圆珠笔清洁实验（清洁能力超棒）。同时实验的过程中我们也可以看到不管是1元的洗衣皂还是上百元的大牌香皂都在使用便宜的皂碱做

5、主要成份，也说明了成份比例的问题。总结我和如新合作的两大理由：第一，安全标准高（只含好的，不含坏的）第二，性价比高（有效成分比例高）,以上两大理念如新始终坚持创新（19842009如新1.0时代产品效果展示）2009年如新突破自我，再度创新，外界评价如新有成为抗衰老产业的苹果的潜质！人类抗衰老的巅峰之作ageLOC基因表达技术紧致逆转讲解ageLOC技术（此处讲不明白就省略）：直接看凤凰和DISCOVERY的视频，告诉她（他）就是领先就行了，这么多权威认可，敲钟都五次，我就相信呗！但是我们不需要懂！当然不能老不懂（所以要学习“A系统八步产品会，B产品会OPP和学习资料”中的基因表达技术的阐述，

6、或者是产品会话术中基因表达技术的部分）。紧致逆转大量实证展示：ageLOC产品实证对比照片，美丽俏佳人、小燕之夜等视频，明星在用等照片。国内外一线明星都在用，由于品牌合约限制你不知道而已（这就是商机）体验产品体验过程中介绍：SPA机&焕新套装&青春倍弹原液& Body SPA等ageLOC技术产品（在保证了安全的前提下，就是让你紧。此处配合看视频，大量实证照片）体验的过程和重点：第一步SPA体验完对方半张脸是一个初步效果，第二步焕新精华素和青春倍弹原液体验完又是一个进阶效果，第三步很重要很多伙伴经常忽略，就是拍焕新晚霜或者湿凝霜或者NAPAC面霜都可以，但是一定是一元硬币大小一次，至少拍5-7

7、次，这叫充分补水，浇花要浇透，让真皮层充满水分直达表皮层，绝大多数顾客以往都是抹油（去听“A系统八步产品培训询问开单里的护肤品搭配和王博士讲产品），一滴油可以抹的面积很大，遮盖性和假象很强，而水抹一下就没了，所以补水必须大量，如新产品没有任何石油化工提取的矿物油份，必须大量补水！多拍，拍到不吸收为止，还可以在对方手上示范！其他品牌晚霜不会让消费者在白天使用就是因为含有大量矿物油，会导致色斑产生，因为矿物油吸光吸热！而如新产品所有晚霜均可以在白天使用，甚至新顾客一定要在白天使用，晚霜水分比日霜充分！三步进行完，顾客半张脸变化会非常明显！比较全面的成份吸收后的明显紧致提升，很多伙伴不明白紧致的竞争

8、意义，轻微的提升紧致，全脸微整形要打入价格20万的肉毒素才可以达到，打完不一样要日常维护？还得用如新！而我们只需要100多元就可以起到逆转紧致微整的效果，而且非常之安全！整个过程连沟通，带实验，体验，开单可以完全控制在30分钟，如果因为具体环境情况无法实验甚至体验都要再约时间，那么只需要10-15分钟就论述和表达完毕了！保健品部分：1强化人要保养自己的意识，树立危机，培养保养观念（保健品最重要的确立观念，建立投资自己最贵重财产的意识！征得对方的认同和观念的统一往下的沟通就会大大顺畅有效！）基因决定人的寿命120150岁，达不到的原因：组织损害能力组织修复能力。我们每天受到食品、药品、空气、水、

9、辐射污染，吸烟喝酒熬夜等不良习惯加重组织损害，钱都投资在组织损害能力上，但没有投资组织修复能力。汽车5000公里一保养，何况人乎？（承认吗？要不要投资组织修复能力？）做如沛实验：（认真学习“A系统八步一步一步教你做产品会”）能让你我七八十岁身体状态如年轻人的技术（全世界最全面的营养素，内含抗氧化剂，骨骼配方，维生素，植物营养素，矿物质元素；奥运会选手可以在比赛现场吃的产品；每天16块钱（值不值？）已知保养的重要性，但为什么要选择如新的保养品？因为标准高！很多人不相信营养品，认为没用，我们表示理解，但是大家想一想，都是胶囊和片剂，为什么药有效而保健品无效呢，因为制药有严格标准和医学临床，那么如果

10、保健品也按照这样的标准生产，不就一样会有好的产品吗？介绍如新的标准：全世界最领先的标准6S标准比制药还严格的标准，医学级的临床，讲解6S标准，学习产品会学习资料！出示证据：全世界第一个登入美国医生桌面参考手册PDR手册的保养品（医学界）。奥运会指定（体育界）。来自全球的顶级科学家团队！给医生写教科书的人！结合上述标准，灵芝实验孢子粉只有释放出来才有效，被释放的功效是不释放的75倍，孢子很小不易破壁，如新灵芝孢子破壁率99.5%。对比国药准字灵芝胶囊做测试。如新标准标识清楚，每100G含有8.3G粗多糖！（究竟哪家公司对消费者负责？）请对方一定要闻和喝，对比胶囊在对方喝之后再放入杯子，要不溶解了

11、对方就不喝了，太恶心！而如新的胶囊都是牛骨粉做的，因为还考虑到了宗教信仰的问题，看看多细心！介绍全世界唯一的一个可以登录PDR手册的基因营养品R，简单介绍TR90，TR90必须单独细致沟通，因为非常专业，此处不做论述！ageLOC ME系统这里也不做论述，去听“C方法篇里老肖的最新寰宇资讯分享”OPP去“B产品会OPP”里下载“ageLOC ME”。营养品的实验同样是控制在15分钟左右！如何促成：非常简单，利他表达，为对方好，不是为了业绩！想想对方如果通过你的帮助真正年轻了，你会是什么感觉？所以促成表达很简单，包含以下三点内容！你为什么希望她（他）用？表达：企业道德标准高，安全，性价比超高，技术完全领先！你希望她（他）用出什么效果？表达：从现在开始，通过如新不断创新的技术和产品以及你和他的合作（注意对方使用你们也是伙伴关系啊，因为你要服务对方用