基础班全90讲讲义

1、PAGE PAGE 6第三章 战略选择第四节 国际化经营战略六、新兴市场的企业战略（三）“防御者”的战略，利用本土优势进行防御“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：1.把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。2.频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。3.加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：1.不要试图赢得所有顾客。2.不要一味模仿跨国竞争对手的战略。（四）“扩张者”战略：向海外延伸本土优势在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管理方面与本国

2、市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。（五）“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：1.与跨国公司建立合资、合作企业。2.将企业出售给跨国公司。3.重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。4.根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务中心转向价值链中的某些环节。5.生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。（六）“抗衡者”战略：在全球范围内对抗尽管在全球化竞争中发达国家跨国公司具备诸多优势

3、，但新兴市场的企业也可以羽翼渐丰，最后成长为跨国公司。这种新兴市场中的“抗衡者”的数量正在稳步上升，不少公司已经成为世界上大名鼎鼎的品牌企业了。这些公司成功的原因与那些在全球市场上蓬勃发展的其他企业大同小异，只不过作为“抗衡者”，它们通常不得不权衡各种机会和制约因素。1.不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。大部分“抗衡者”来自日用品生产产业，这些产业具有丰富的自然资源和人力资源，可以给企业带来低成本的优势。但是，“抗衡者”不应该仅仅满足于资源优势，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。很多企业会发现自己在产品质量和生产水平上存在明显不足，或者是在服务、运送和

4、包装上存在严重缺陷。这样一来，它们的成本优势就被其他方面劣势抵消了。如果在生产力、产品质量和服务水平上不断追赶来自发达国家的竞争者，新兴市场的本土企业就可以为在长期的竞争中取得成功打下坚实的基础。2.找到一个定位明确又易于防守的市场。在一个分布广泛的生产网络中扮演“领头羊”，需要兼具市场形象、协调能力以及创新的技术。而新兴市场中的企业一般很少同时拥有上述三个条件，这些企业中的大部分需要专注于自己产业价值链中的某些特定环节来打造规模和专门技术。3.在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。新兴市场中的企业要想在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口，通常必须进行大范围的重组。许多企业可能会将那些

5、由于全球化而难以为继的业务剥离，将原先内部生产的零部件外包出去，并投资于新产品和新流程，这是“抗衡者”成为一个专业化和全球化生产商的关键。4.学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。对于“抗衡者”来说，最大的挑战也许是克服自身技能不足和资本的匮乏。尤其在高科技产业，产品生命周期一般很短，而新兴市场中的企业由于接触不到位于市场前沿的供应商、客户以及竞争者，经常会处于不利地位。再加上新兴市场存在着较大的政治和经济风险，“抗衡者”资本成本要远高于它们的跨国竞争对手。所以，成功的“抗衡者”要学习从发达国家获取资源以克服前述缺陷。经典例题详解单项选择题【例题1单选题】下列各项中，属于新兴

6、产业共同的结构特征的是（）。（2015年学员回忆版）A.进入障碍低或存在退出障碍B.不存在规模经济或难以达到经济规模C.市场需求的多样导致产品差异化D.战略的不确定性【答案】D【解析】选项A、B、C属于造成产业零散的原因。选项D属于新兴产业共同的结构特征。【例题2单选题】根据国际生产折中理论，如果企业只有所有权优势与内部化优势，企业最适合采用的国际化经营方式是（）。（2015年学员回忆版）A.出口贸易B.证券投资C.对外直接投资D.技术转移【答案】A【解析】企业同时具有所有权优势、内部化优势与区位优势，应选择对外直接投资；如果企业只拥有所有权优势与内部化优势，只能进行出口贸易；如果企业只有所有

7、权优势，则只能考虑采用技术转移的方式，将技术出让给其他企业。所以，选项A正确。【例题3单选题】下列各项中，属于蓝海战略内涵的是（）。（2015年学员回忆版）A.遵循价值与成本互替定律B.专注于适应外部发生的潮流C.根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系D.拓展非竞争性空间【答案】D【解析】红海战略和蓝海战略的比较如下：【例题4单选题】某办公用品公司将顾客细分为两类：一类是大客户，这类顾客由该公司的全国客户经理负责联系；另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。该公司进行市场细分的依据是（）。（2015年学员回忆版）A.顾客规模 B.消费者的欲望和需求C.消费者对某种商品的使用率

8、D.最终用户【答案】A【解析】按照顾客规模将顾客细分为两类顾客群：一类是大客户，这类顾客群由该公司的全国客户经理负责联系；另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。【例题5单选题】与股权式战略联盟相比，契约式战略联盟（）。（2015年学员回忆版）A.更具有战略联盟的本质特征B.更具有合作的稳定性和长期性C.更有利于扩大企业的资金实力D.企业对联盟的控制力更强【答案】A【解析】相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。所以选项A正确。相对而言，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，

9、因而更利于长久合作，不足之处是灵活性差。所以选项B、C错误。契约式战略联盟对联盟的控制能力差，所以选项D错误。【例题6单选题】1999年，发展中国家M国家电产品生产企业甲公司开始向国外拓展市场，在邻国发展中国家E国建立生产厂。2004年，甲公司的家电产品生产开始在发达国家布局。甲公司国际化经营的战略途径是（）。（2015年学员回忆版）A.新型模式B.非连续模式C.竞争带动模式D.连续模式【答案】D【解析】企业国际化在目标市场的选择上按照环境距离（这里的环境距离指一国与另一国在地理、文化心理、经济、政治法律等方面的综合差距）由近及远的顺序。在进入方式的选择上按照由易到难的顺序被称为企业国际化过程

10、的连续模式。所以，选项D正确。【例题7单选题】某旅行社与航空公司、出租汽车公司合作，采用代购机票、免费机场接送等营销方法吸引更多的客户。该旅行社采用的战略是（）。（2015年学员回忆版）A.市场开发战略B.产品开发战略C.相关多元化战略D.市场渗透战略【答案】D【解析】市场渗透战略是现有产品和现有市场的组合。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，该旅行社通过各种营销方法吸引更多的客户，主要是为了增加客户对其旅游产品的使用频率，所以选项D正确。【例题8单选题】甲公司规定，只有在满足了公司所有现金净流量为正的项

11、目的资金需求后，才会支付股利，甲公司采用的股利政策是（）。（2015年学员回忆版）A.固定股利政策B.剩余股利政策C.固定股利支付率政策D.零股利政策【答案】B【解析】剩余股利政策，是指只有在没有现金净流量为正的项目的时候才会支付股利。所以选项B正确。【例题9单选题】当产业面临的全球压力很大，而企业优势资源可以转移到其他市场时，新兴市场本土企业可以选择的战略方向是（）。（2015年）A.作为“抗衡者”，通过全球竞争发动进攻B.作为“防御者”，利用国内市场的优势防卫C.作为“扩张者”，将企业的经验转移到周边市场D.作为“躲闪者”，通过转向新业务或缝隙市场避开竞争【答案】A【解析】如果全球化压力大

12、，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。我们称这种情况下的本土企业为“抗衡者”。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。【例题10单选题】与契约式战略联盟相比，股权式战略联盟（）。（2015年）A.更具有战略联盟的本质特征B.更强调相关企业的协调与默契C.初始投入较大，转置成本较高D.在经营的灵活性、自主权等方面具有更大的优越性【答案】C【解析】相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。所以选项A、B错误。股权式战略联盟初始投入较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差；而契约式战略联盟不存在

13、这类问题，具有较好的灵活性。所以选项C正确、选项D错误。【例题11单选题】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是（）。（2015年）A.最终用户B.顾客规模C.消费者的欲望和需要D.消费者对某种商品的使用率【答案】A【解析】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，属于产业市场的细分。产业市场的细分变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度等

14、。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。该轮胎制造商进行市场细分的依据是最终用户。【例题12单选题】1999年，发展中国家M国家电产品生产企业甲公司开始向国外拓展市场，在发达国家U国建立生产厂。2004年，甲公司的家电产品生产开始在全球布局。甲公司国际化经营的战略途径是（）。（2015年）A.连续模式B.传统模式C.非连续模式D.企业国际化阶段模式【答案】C【解析】企业国际化过程的非连续模式理论认为，企业国际化过程是不连续的，即企业国际化完全不必遵循传统的企业国际化顺序，而采取灵活的、甚至是跳跃式的发展，以达到快速国际化的目的，从而提出了一条与传统理论所提出的连续国际

15、化模式完全不同的企业国际化经营的途径。因此，甲公司国际化经营的战略途径是非连续模式。【例题13单选题】下列股利政策中，适合于成熟企业且能为投资者提供可预测的现金现金流量的是（）。（2015年）A.零股利政策B.固定股利政策C.剩余股利政策D.固定股利支付率政策【答案】B【解析】固定股利政策为投资者提供可预测的现金流量，减少管理层将资金转移到盈利能力差的活动的机会，并为成熟的企业提供稳定的现金流，盈余下降时也可能导致股利发放遇到一些困难。【例题14单选题】根据国际生产折中理论，如果企业同时具备所有权优势、区位优势与内部化优势，企业最适合采用的国际化经营方式是（）。（2015年）A.技术转移B.出

16、口贸易C.证券投资D.对外直接投资【答案】D【解析】企业同时具有所有权优势、内部化优势与区位优势，应选择对外直接投资。所以，选项D正确。【例题15单选题】下列各项中，属于造成产业零散的原因是（）。（2015年）A.技术不确定性B.战略不确定性C.成本的迅速变化D.市场需求多样导致高度产品差异化【答案】D【解析】选项A、B、C属于新兴产业共同的结构特征。选项D属于造成产业零散的原因。【例题16单选题】下列关于蓝海战略的表述中，正确的是（）。（2015年）A.“蓝海”的开创是基于价值的创新B.“蓝海”的开创是基于技术的突破C.“蓝海”不会萌生在产业现有的“红海”之中D.企业不能以系统的、可复制的方

17、式去寻求蓝海【答案】A【解析】由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，所以企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业领域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。【例题17单选题】如果并购方不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润，按并购方的身份分类，则该并购属于（）。（2014年）A.杠杆并购B.产业资本并购C.非杠杆并购D.金融资本并购【答案】D【解析】金融资本并购一般并不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润。所以，选项D正确。【例题18单选题】甲公司某年的投资资本回报率为7%，销售增长率为10%，经测算甲公司的加权平均资本成本为7.5%，可持续增长率为7%。该年甲公司的业务属于财务战略矩阵中的（）。（2014年）A.增值型现金剩余B.减损型现金短缺C.减损型现金剩余D.增值型现金短缺【答案】B【解析】投资资本回报率7%小于加权平均资本成本7.5%，属于价值减损；销售增长率10%大于可持续增长率7%，属于现金短缺。因此该年甲公司的业务属于财务战略矩阵中的