社群营销的商业模式分析课件

1、社群营销社群营销的商业模式分析社群营销社群营销的商业模式分析 商业模式是根植于产品本身的，几乎没有一套通用的商业模式可以用在任何一个产品上。社群也一样，由于社群种类多种多样，一种商业模式不可能去套用所有的社群，无论哪一种最终目的是为了商业变现。 商业模式是根植于产品本身的，几乎没有一套通用的普通的社群营销模式社群广告变现 通过广告变现，本质上是把社群当作广告投放渠道，完成销售目标。某生鲜平台用户群 社群作为一种新兴媒体形式，把其当作广告投放渠道，肯定不能采取传统的只求浅层触达的打法，这样的广告很容易被群成员看作是垃圾信息而被过滤掉。普通的社群社群广告变现 通过广告变现，本质上是把社群电商变现

2、社群电商跟社群广告类似，优势在于群成员的高精准和高互动。这便要求社群主在进行商品挑选和售卖时要做到与群成员精准对接、有的放矢，如此，群成员才有可能买账。社群电商变现 社群电商跟社群广告类似，优势在于群收会员费变现 收费是入群的门槛，而不是社群变现的主要手段。 付费型社群不同于粉丝群，它是有着共同目标和价值观的人群聚合，因此群成员是必须经过筛选的，收费就是一个很好的手段。如果用户愿意为入群付出金钱代价，那么基本可以认为该用户对社群是高度认同的。收会员费变现 收费是入群的门槛，而不是社群变现的更具价值的社群商业模式 社群既然是有着共同目的和价值观的人的聚合，那么群成员与社群主就不应该是对立面。也就

3、是说，群主应当把群成员当作团队或组织的一份子，由此将会生发出更具价值的社群商业模式。更具价值 社群既然是有着共同目的和价值观的人的聚 品牌传播 社群就是一个品牌，由社群延伸出来更具个性的产品和服务更是一个品牌。发挥群成员作为组织一份子的作用，让其传播“属于自己”的内容，宣传“属于自己”的产品，这相当于一种高质量的口碑宣传。 品牌传播 社群就是一个品牌，由社群延伸出来 需通过精准的种子群体和超乎预期的活动体验。如果社群的自有品牌能够得到“自来水”式的传播，那将是比短期变现更有意义的事情。社群化病毒式品牌传播 需通过精准的种子群体和超乎预期的活动体验。如果 资源互换 告诉人们除了工作以外的自由时间

4、存在着巨大的盈余，这种认知盈余不应只用于消费，还应更多地用于分享和创造。通过这种分享和互换，可以将单个人的平庸变成群体的卓越。这便是共享经济的来源。 资源互换 告诉人们除了工作以外的自由时间存 对于社群来说，这种资源互换可分为群内互换和群外互换。群内资源互换是发生在群成员之间的，如今的互联网手段极大地突破了资源交换的限制，产生了巨大力量。 对于社群来说，这种资源互换可分为群内互换和群外人脉盈余以人脉为核心的商业模式人脉盈余以人脉为核心的商业模式人脉交易 人脉将作为一种商品资源进行直接交易，这便可以形成收费模式，以帮助群成员介绍人脉，牵线搭桥。人脉交易 人脉将作为一种商品资源进行直接交易，这人脉积累 随着社群内人脉资源的积累，将形成一种对外的势能，吸引新成员的加入，形成人脉价值，从而变现。人脉积累 随着社群内人脉资源的积累，将形成一种对 协同生产 协同生产触及了社群存在的本质，它可以生产内容、产品、服务，还可以协同完成一