创新产品市场策略的经济学思考

1、创新产品市场策略的经济学考虑在新产品范畴中，包含了原创的新产品和仿制的新产品。仿制产品不同于侵权产品，它所仿照的对象并不受法律的保护。仿制产品也不同于假冒产品，它给予的信息使消费者往往可以对其性质加以识别。仿制产品是经济生活中一个非常普遍的现象。尤其在开展一、创新产品和仿制产品的非同质性和替代特征分析创新产品和仿制产品的不同性质和非对称替代性是考虑创新产品价格策略的出发点。在信息比较完全的情况下，创新产品和仿制产品的不同首先表如今价格的不同。仿制产品消费者以较为低廉的价格向消费者显示：产品是非原创的。创新产品与仿制产品的非同质性更重要的是表如今创新产品和仿制产品收入弹性的不同。创新产品是正常品

2、，而仿制产品却可能是低档品。当人均可支配收入较低时，假设创新产品价格大大高于仿制产品价格，大多数消费者有才能购置的只能是仿制产品。但是，仿制产品对创新产品是不完全替代，创新产品对仿制产品却是可能完全替代的。设创新产品的需求量为己，价格为人；仿制产品的需求量为已，价格为八；消费者关于创新产品和仿制产品的效用曲线用u表示，消费者的预算线用表示，预算曲线的斜率为创新产品与仿制产品的价格之比，p1p2。假如p1=p2，情形如预算线，消费者的最优选择点在e，仿制产品的产量q2=0。假如p2p1,情形如较为陡直的预算线，消费者的最优选择点在e，q2。比较于p1越小，预算线越为陡直，消费者的仿制产品购置量越

3、大见图1。二、创新产品的收益损失分析仿制产品的出现是否会给创新产品带来收益损失？有两种不同的情况。第一种情况：仿制产品与创新产品比，使用价值差异较大。对这种情况下的高价位创新产品，可以假定其收益不会受到太多影响。如图2所示：创新产品的消费企业作为先进人者，面对整个市场的需求线，即d1=d，最优选择点为ep1*，q1*；，总收益tr1*p1*q1*；仿制产品的消费企业作为追随者，面对的是剩余需求曲线d，d2=d，仿制产品消费商的市场总供应；i代表各仿制产品消费企业，i=l，2，n。在竞争市场的调节下，仿制产品价格为八，供应量为q2。第二种情况：仿制产品与创新产品出，使用价值差异较校在这种情况下，

4、仿制产品成为创新产品的替代品进入市场，使创新产品的需求曲线左移，最优选择点发生变化，创新产品的损失必不可免。倘假设创新产品的需求曲线向左平移见图3a，曲线在纵轴上的新截距为kk。新的反需求函数是p1=k-q1新的收益函数是tr=kq1-q21收益损失ltr=tr1*tr1*=2-k240倘假设创新产品的需求曲线向左偏移见图3b，偏移度为01，新的反需求函数p1=lq1新的收益函数tr1=q1lq2收益损失设创新产品的收益函数tr1=p1q1，其中p1q1，p2，q1=q1p1，p2。对收益函数中的创新产品价格p；进展求导，有当价格与收益逆向变化，价格下降会使收益上升；当价格与收益同向变化，价格

5、下降，收益也下降。这一结果与管理经济学中广泛运用的边际收益与需求价格弹性关系式所提醒的规律是一样的。仿制产品价格变动对创新产品收益变动是否会发生大的影响？对创新产品收益函数中仿制产品价格p2进展求导，可得这一结果的含义是值得回味的。第一，由于q10，120，p1p20，创新产品需求的价格弹性的绝对值，决定了创新产品收益变动与仿制产品价格变动关系即的性质。只有当，创新产品的需求富有弹性时，才有，儿创新产品收益随仿制产品价格的上升而上升，随仿制产品价格的下降而下降。倘假设，创新产品的需求缺乏弹性，那么，创新产品收益与仿制产品价格会发生逆向变化：仿制产品价格上升，创新产品收益下降；仿制产品价格下降，

6、创新产品收益上升。第二，仿制产品价格p2的变动对创新产品收益tr1变动的影响程度，还取决于创新产品的需求量或销量q1，心创新产品价格与仿制产品价格的比率p1p2，以及仿制产品对创新产品的替代强度即创新产品的需求穿插弹性12。创新产品的销量越大，创新产品价格与仿制产品价格的比率越高或创新产品价格与仿制产品价格的差距越大，仿制产品对创新产品的替代强度越大，仿制产品价格变动对创新产品收益的影响程度就越大。对这一关系的解释是：l一定的需求穿插弹性对应于一定的创新产品需求变动率与仿制产品价格变动率的比率12=q1/q1p2/p2。2创新产品价格与仿制产品价格的比率p1p2较大，p2相对于p1较校3倘假设

7、p1p2一定，12越大，那么q1/q1越大；当q1一定时。12越大，q1越大，tr1就越大。四、主要结论和启示1在创新产品市场上出现了对创新产品形成替代的仿制产品后，创新产品消费企业的损失往往是不可防止的。但是既然仿制产品和创新产品具有不同的性质和不同的需求曲线，创新企业在减少仿制产品所带来的损失方面就不会是无所作为的。倘假设创新产品消费企业不能及时把价格降到群众消费者所能支付的程度，创新产品就会失去市常2创新产品价格降低的可能性取决于它的消费本钱。在大多数情况下，创新产品的本钱要大于仿造产品的本钱。但是假如创新产品的消费技术具有较强的规模经济性，随着产量的增加，创新产品的本钱就有可能接近仿制产品的本钱，从而创新产品的价格就有可能接近仿制产品的价格。3假如所进人市场的收入程度离创新产品大规模销售所要求的收入程度还有较大差距，企业那么没有必要过多降低创新产品价格，而应该按利润最大化原那么决定创新产品的价格。4在仿制产品对创新产品形成替代，仿制产品价格p2变动也影响创新产品收益变动