木竭胶囊全案策划的幕后点击

1、木竭胶囊全案策划的幕后点击一、一个营营销神话话横空出出世，一种种治疗骨骨关节疾疾病的国国家级新新药，哈哈尔滨样样板市场场运做， 三个整整版报纸纸广告一一出来，短短短十天天内，消消费者日日电话咨咨询量就就高达五五百多个个，并实实现了“第一天天广告就就销售九九十盒”的奇迹迹；样板板市场成成功后，短短短半个个月内，全全国市场场的招商商工作就就圆满完完成；不不到五个个月，全全国日销销量突破破2万盒盒，日销销售额突突破2000万，被被业内誉誉为又一一个营销销神话。那那这个神神话是如如何策划划的呢？作为木木竭胶囊囊的策划划人，我我们应广广大经销销商朋友友的邀请请，特撰撰写此文文。一般般来说，一一个成功功的

2、药品品保健品品策划包包括五个个方面，即即一个通通俗易懂懂的科学学机理、一一个极具具诱惑力力的利益益诉求、一一个强有有力的市市场支撑撑、一套套有冲击击力的传传播表现现、一个个令人信信服的营营销模式式。二、如何制制造一个个通俗易易懂的科科学机理理要要成功制制造一个个通俗易易懂的科科学机理理，一般般要经过过组方分分析、市市场竞争争程度及及市场容容量分析析、产品品研发背背景分析析、产品品疗效实实验、病病症分析析、病因因分析、竞竞争产品品的药理理分析、药药理通俗俗化改造造等八个个步骤。 1、组组方分析析 分析的的目的：1、挖挖掘组方方配伍中中药材成成分的差差异资源源；2、通通过功能能主治，初初步确定定可

3、能目目标市场场 。从说明明书上，我我们得知知木竭胶胶囊的组组方配伍伍由木耳耳、川龙龙、赤芍芍、牛膝膝、血竭竭、桂枝枝、杜仲仲（炭）、鹿鹿衔草、葛葛根、延延胡索、牡牡蛎等十十一味药药构成，君君药为黑黑木耳，其其主要成成分为黑黑木耳多多糖提取取物。 首先，我我们开始始分析药药材是否否具有鲜鲜明的差差异性。君君药黑木木耳是一一种很普普遍的药药物，其其不具有有核心价价值，不不能有效效支撑产产品品质质，黑木木耳多糖糖提取物物，其作作用价值值还不知知道，暂暂时抽取取出来，等等待再次次挖掘。其其他十位位药物也也不是非非常珍稀稀药材，很很多补肾肾药物中中均含有有，也无无法挖掘掘核心资资源。 其后，我我们开始始

4、分析各各药材的的药理。川川芎、赤赤芍、血血竭、元元胡，此此四味均均有活血血行气、散散淤止痛痛的功效效；木耳耳具有补补气血的的功能（黑黑木耳多多糖提取取物的功功能还不不清楚）；牛膝、杜杜仲、鹿鹿衔草具具有补肝肝肾、强强筋骨的的功效；桂枝有有温经通通脉、助助阳功能能；葛根根有生津津功效；牡蛎有有滋阴潜潜阳、软软坚散结结功效。通通过分析析，我们们认为除除黑木耳耳多糖提提取物的的功能尚尚待挖掘掘外，其其他药理理资源只只可作为为辅助资资源，不不能放大大处理。 组方配配伍分析析完后，我我们开始始分析木木竭胶囊囊的功能能主治。国国家药监监局所批批的功能能主治为为：补肾肾活血、温温经止痛痛。适合合于肾虚虚血瘀

5、、寒寒邪闭阻阻所致的的疼痛、僵僵硬、麻麻木等症症及骨质质增生，见见有上述述症状的的辅助治治疗。 对于中中药，国国家所批批的功能能主治一一般有七七八项。这这时，我我们应该该先挖掘掘消费者者的强需需求，通通过强需需求来对对接产品品。 可见，通通过木竭竭胶囊的的功能主主治，我我们初步步分析，这这里隐含含四大市市场：补补肾壮阳阳市场、骨骨关节病病市场、止止痛活血血市场、骨骨外伤市市场，显显然，止止痛功能能不具有有差异价价值，补补肾、治治疗骨关关节病（骨骨质增生生）的主主治功能能尚待比比较分析析。 上述分分析挖掘掘的差异异资源及及下一步步工作方方向为：1、黑黑木耳多多糖提取取物值得得挖掘。22、木竭竭胶

6、囊目目标市场场定位有有两个选选择：一一是补肾肾壮阳市市场；二二是骨关关节病市市场或其其细分市市场（治治疗骨质质增生的的市场）。 2、市市场竞争争程度及及市场容容量分析析 产品营营销要尽尽可能地地避免过过度竞争争的市场场，要善善于发现现并成为为细分市市场的领领头羊。 分析的的目的：从市场场角度出出发，明明确目标标市场。 补肾壮壮阳市场场分析：20003年正正是补肾肾壮阳市市场的混混战时期期，处于于两极分分化的阶阶段。一一方面是是几大领领导品牌牌异常强强大，二二是投机机产品满满天飞。如如果目标标市场定定位在此此，那么么，木竭竭胶囊要要想在混混战中占占有一席席之地，将将是非常常的困难难，产品品上市后

7、后也将面面临巨大大的风险险，这是是我们和和客户都都不愿看看到的。 骨关节节病市场场分析： 骨关关节疾病病，是一一组好发发于中老老年人的的疑难杂杂症，据据中国流流行病学学研究结结果表明明：500岁以上上的老年年人骨关关节疾病病发生率率为988。骨骨关节病病市场巨巨大，而而且是一一个强需需求市场场，竞争争对手虽虽然很多多，但缺缺乏全国国性的领领导品牌牌。木竭竭胶囊目目标市场场如果定定位在整整个骨关关节病市市场或其其细分市市场，其其胜算概概率较大大。但是是骨关节节病市场场很大，骨骨关节病病可分为为腰椎间间盘突出出、骨质质增生、颈颈椎病、股股骨头坏坏死等，细细分市场场究竟定定在哪里里，还需需要进一一步

8、的分分析。 分析结结论：目目标市场场暂定在在骨关节节病市场场，细分分市场待待分析。 3、产产品研发发背景分分析 分析的的目的：详细了了解黑木木耳多糖糖提取物物功能；确定细细分市场场。 初步明明确木竭竭胶囊的的目标市市场定位位后，我我们决定定亲自去去哈尔滨滨现场考考察，希希望能更更全面的的了解木木竭胶囊囊的研发发背景及及客户所所拥有的的相关资资源，从从而找到到新的机机会点。在在哈尔滨滨，我们们先后拜拜访了木木竭胶囊囊的研发发人邢鸿鸿麟大夫夫、生产产厂家哈哈尔滨华华雨制药药有限公公司及其其董事长长华德林林先生、原原黑龙江江省科学学院齐乃乃忱院长长，取得得了宝贵贵的第一一手资料料。 当我们们问到黑黑

9、木耳多多糖提取取物的药药理时，邢邢大夫告告诉我们们：黑木木耳虽然然不是什什么名贵贵药材，但但黑木耳耳多糖提提取物却却是一个个很有价价值的药药物成分分，它含含有大量量的骨骼骼必需的的双项营营养含量量（有机机质和无无机质）；原黑龙龙江省科科学院齐齐乃忱院院长告诉诉我们：黑木耳耳多糖提提取物与与数种药药物配伍伍后，有有清除死死骨细胞胞的独特特功能。 当我们们问到木木竭胶囊囊对骨关关节病的的治疗效效果时，邢邢鸿麟大大夫告诉诉我们：木竭胶胶囊对骨骨质增生生有不错错的疗效效。 分析结结论：11、黑木木耳多糖糖提取物物可作为为核心差差异资源源；2、细细分市场场可定在在治疗骨骨质增生生、颈椎椎病市场场上。 4

10、、产产品疗效效实验 实验目目的：明明确木竭竭胶囊对对骨质增增生的治治疗效果果。为了更更全面地地了解木木竭胶囊囊对骨质质增生的的实际疗疗效，我我们从生生产厂家家哈尔滨滨华雨制制药有限限公司拿拿回了一一些实验验药品。 回到北北京后，我我们通过过骨科专专家选定定了300名骨质质增生患患者作为为木竭胶胶囊的实实验人群群，我们们不但免免费向他他们发放放实验药药品，还还派专人人进行全全程跟踪踪观察。实实验患者者服用一一个星期期后，我我们发现现28名名骨质增增生患者者的症状状有明显显改善，半半个月后后，100名轻微微患者症症状全部部消失，112名中中度患者者疼痛症症状基本本消失，行行动较以以前灵活活；5名名

11、重度患患者疼痛痛症状大大大缓解解，关节节基本可可自由活活动。 实验结结论：木木竭胶囊囊对治疗疗骨质增增生疗效效显著。 5、病病症分析析 分析的的目的：了解骨骨质增生生对病人人有哪些些危害。 现代医医学发现现：骨关关节疾病病基本伴伴随着骨骨刺的出出现。骨骨刺压迫迫关节周周围组织织，如神神经、脊脊髓、肌肌腱、肌肌肉时，就就会出现现关节酸酸痛、关关节活动动受限、肢肢体疼痛痛麻木、无无力等症症状。有有些患者者则表现现为头痛痛、头昏昏、脖子子发硬、跛跛行，严严重者还还可以引引起瘫痪痪。骨关关节疾病病，是影影响老年年生活质质量的疑疑难杂症症之一。主主要表现现为骨质质增生症症、颈椎椎病群。骨骨质增生生症，包

12、包括颈椎椎增生、腰腰椎增生生、骨关关节增生生和足骨骨增生等等。颈椎椎病则分分为神经经根型颈颈椎病、椎椎动脉型型颈椎病病、脊髓髓型颈椎椎病、交交感神经经型颈椎椎病、混混合型颈颈椎病五五种。骨骨关节病病的病症症主要表表现为负负重的关关节（如如颈椎、腰腰椎、膝膝关节、跟跟骨）疼疼痛、僵僵硬、酸酸胀，屈屈伸不利利。关节节疼痛可可因风寒寒、久立立、远行行、爬楼楼、上坡坡而诱发发或加剧剧，休息息后能缓缓解，但但易复发发。增生生的骨刺刺压迫血血管神经经，可导导致头晕晕、头痛痛、下肢肢剧痛、行行走困难难、甚至至瘫痪。 分析结结论：骨骨质增生生危害大大，轻者者关节疼疼痛、僵僵硬、酸酸胀，屈屈伸不利利，重者者可导

13、致致头晕、头头痛、下下肢剧痛痛、行走走困难、甚甚至瘫痪痪。 6、病病因分析析 分析的的目的：全面了了解中西西医对骨骨质增生生病因的的医学研研究成果果，从中中找到中中西医的的结合点点，为黑黑木耳多多糖提取取物的功功能寻求求中西医医证据。 传统中中医认为为，随着着人体的的自然衰衰老，骨骨头和骨骨关节上上可产生生许多斑斑点般的的物质，它它们全是是由死骨骨细胞构构成的，医医学上称称为“骨斑”。原黑黑龙江省省科学院院齐乃忱忱院长告告诉我们们：现在在相当多多的医学学研究表表明，骨骨斑很有有可能就就是产生生骨质增增生的温温床。我我们分析析，黑木木耳多糖糖提取物物清除的的死骨细细胞其实实就是中中医所说说的“骨

14、斑”。 了解了了中医对对骨关节节病的病病因解释释后，我我们还需需了解西西医对骨骨质增生生病因的的解释。为为此，我我们请教教了两位位西医骨骨科专家家，他们们告诉我我们：西西医认为为骨质增增生病因因比较复复杂，是是由骨骼骼退行性性改变产产生的，随随着骨关关节的退退行性变变化，骨骨头和骨骨关节上上会产生生一种叫叫“骨钙化化点”的物质质，它们们会不断断分泌出出一种钙钙化物质质，这些些钙化物物质附着着在骨骼骼上，就就形成骨骨质增生生。 深入了了解中西西医对骨骨关节病病因的研研究后，我我们对传传统中医医所说的的“骨斑”现象有有了全新新的认识识，经过过严格的的考证，很很多中医医专家认认为西医医所说的的“骨钙

15、化化点”就是中中医所说说的“骨斑”。由于于年老体体衰，骨骨细胞的的免疫力力开始下下降，骨骨关节屏屏障保护护膜逐渐渐老化，骨骨关节的的新陈代代谢也发发生障碍碍，致使使代谢残残留物、软软骨破损损等骨垃垃圾不能能正常排排出体外外，它们们滞留在在骨关节节周围。这这些因素素导致骨骨组织退退化产生生许多“斑点”，如同同皮肤老老化会产产生老年年斑一样样，这些些“斑点”，它们们依附在在骨关节节上，医医学上称称为“骨钙化化点”。另外外，由于于骨关节节负重、运运动不当当，骨关关节易产产生血淤淤和血肿肿，在骨骨垃圾、血血淤、炎炎症等因因素影响响下，“骨钙化化点”源源不不断地分分泌钙化化物质，这这些钙化化物质依依附在

16、骨骨关节上上就形成成骨质增增生，俗俗称“骨刺”。 分析结结论：“骨钙化化点”是骨质质增生的的病根，西西医中的的“骨钙化化点”就是中中医所说说的“骨斑”；黑木木耳多糖糖提取物物清除的的死骨细细胞就是是中医上上所说的的“骨斑”，也就就是西医医所说的的“骨钙化化点”。 7、竞竞争产品品的药理理分析 目的：分析竞竞争产品品药理特特点，从从而寻求求木竭胶胶囊药理理的独特特性，并并将其放放大。 现代医医学已经经发现骨骨关节病病主要由由骨质增增生导致致，而要要根治骨骨质增生生，就需需具备两两个基本本条件：、对对异常的的骨质细细胞产生生抑制、分分解双项项作用，消消除骨刺刺，除掉掉骨刺的的根“骨钙化化点”。、补

17、补充骨内内双项营营养含量量（同时时补充有有机质和和无机质质），同同时清除除病理瘀瘀积。 我们对对几十个个竞争产产品的药药理进行行了仔细细的分析析，发现现这些传传统药物物在治疗疗骨刺上上存在很很大的弊弊端：、它们们全都停停留在消消除骨刺刺上，而而没有亲亲和与消消除“骨钙化化点”的功效效，所以以骨刺消消除后还还会复发发。、它它们都是是单向补补充骨内内营养物物质，易易造成骨骨关节营营养不良良。 结论：要挖掘掘木竭胶胶囊药理理的独特特性，就就需要从从“骨钙化化点”和双项项补充骨骨内营养养两处着着手，从从前述分分析可以以看出，黑黑木耳多多糖提取取物具有有这两个个功能。 8、药药理通俗俗化改造造 目的：1

18、、回回避黑木木耳多糖糖提取物物给患者者的低价价值感，进进行名称称转换；2、提提取出“体内洗洗骨”独特概概念，利利于传播播。 为此，经经过严密密的医学学推理，我我们以“形象、可可感、通通俗、浅浅显”为指导原则则，以黑黑木耳多多糖提取取物（碱碱性化合合物）的的药理为为主线，以以其他药药物药理理为辅线线，结合合中西医医研究成成果，完完成了木木竭胶囊囊药理的的通俗化化改造。 一、“体内洗洗骨”，消刺刺去根 木竭胶胶囊，根根据最新新骨病理理论，利利用世界界上最先先进的临临界萃取取技术，从从木耳、桂桂枝、杜杜仲、鹿鹿衔草、延延胡索、牛牛膝、血血竭、牡牡蛎等十十几种药药物成分分中合成成提取出出一种碱碱性化合

19、合物，这这种化合合物对“骨钙化化点”有很强强的亲和和性，就就像磁铁铁强烈吸吸引铁钉钉一样。它它进入人人体血液液循环，靶靶向给药药达到病病灶区后后，在骨骨刺周围围形成一一层膜。该该碱性化化合物首首先将骨骨刺软化化，并按按照从外外到内的的顺序，一一层一层层地溶解解外围的的钙化物物质“骨刺”；“骨刺”溶解完完后，就就开始溶溶解骨刺刺的根“骨钙化化点”直到“骨钙化化点”被完全全溶解。就就像用超超强洗衣衣粉来洗洗刷衣服服上的污污渍一样样，医学学家将这这个过程程形象的的比喻为为“体内洗洗骨”，这些些溶解后后的物质质经血液液循环通通过人体体的肠胃胃系统和和肾脏系系统排出出体外。这这样既消消除了骨骨刺，又又除

20、掉了了“骨钙化化点”-骨骨刺的根根，从而而彻底铲铲除了因因骨刺产产生的疼疼痛、麻麻木等各各种症状状。 二、双双项补充充、关节节修复 骨刺消消除后，关关节中先先前被骨骨刺所覆覆盖的营营养通道道得到恢恢复；骨骨细胞的的通透性性增强，细细胞能从从人体的的组织液液里得到到更多的的营养物物质。木木竭胶囊囊主要以以真菌黑黑木耳为为君药，内内含大量量黑木耳耳多糖、碳碳水化合合物等有有机物，同同时含有有钙、磷磷、铁等等无机物物。这些些物质能能迅速吸吸收关节节附近的的炎症，消消除血肿肿、血淤淤；另外外，它们们可以双双向补充充骨内营营养含量量，增加加关节内内滑液的的分泌，增增加骨胶胶原蛋白白的合成成，提高高骨关节

21、节的韧性性等。比比如，骨骨关节里里髓核中中的蛋白白多糖的的含量开开始增加加，骨组组织中的的纤维环环的韧性性也变强强，弹性性也开始始恢复，骨骨头中的的钙磷的的含量也也增加，骨骨组织变变得更紧紧密，骨骨关节内内受损的的细胞也也逐渐恢恢复正常常功能，关关节的支支撑、负负重、运运动功能能也开始始恢复。 三、关关节保养养 木竭胶胶囊的配配方从组组成来看看，主要要药物木木耳具有有补气血血的功能能；川芎芎、血竭竭有活血血行气的的功能；牛膝、杜杜仲、鹿鹿衔草具具有补肝肝肾、强强筋骨的的功效；桂枝有有温经通通脉功能能；牡蛎蛎有滋阴阴潜阳、软软坚散结结功效。骨骨关节修修复后，这这些药物物成分开开始促进进骨关节节的

22、新陈陈代谢，这这样，血血液中含含有更多多的氧气气和活性性营养物物质，骨骨关节能能从组织织液中获获得维持持其正常常功能所所需要的的营养物物质。同同时，骨骨关节的的排毒功功能增强强，使毒毒素不会会积聚在在关节内内。排毒毒功能正正常后，骨骨细胞的的免疫力力也提高高了。骨骨关节对对外界环环境的抵抵抗能力力也增强强了，如如对风、雨雨、湿侵侵袭的抵抵抗力增增强，对对外力的的冲击的的缓冲能能力更强强了，骨骨关节因因各种外外因受损损的机会会也就降降低了；另外木木竭胶囊囊里的药药物成分分在关节节腔内周周重新形形成新的的保护膜膜，杜绝绝骨刺再再生。三、如何创创意出一一个极具具诱惑力力的利益益诉求1、患患者的强强需

23、求分分析 骨关节节病对患患者的危危害很大大，轻者者疼痛，重重者可导导致瘫痪痪。因此此，骨关关节病的的患者最最需要的的药品是是那些既既能迅速速消除疼疼痛，又又能快速速除掉病病根的好好药。我我们知道道，骨关关节病是是一种顽顽症，患患者往往往吃过不不少的药药物，却却总是断断不了病病根，病病痛总是是复发，病病人对此此非常痛痛苦，所所以，我我们认为为：“去痛断断根”的诉求求能击中中患者心心理。 2、利利益点的的提炼 项目组组经过数数次头脑脑风暴，以以体现疗疗效、患患者心理理感觉为为原则，最最后提炼炼出“干干净净净消骨骨刺，快快快乐乐乐除痛根根”这个核核心利益益点。 这个核核心利益益点对患患者有哪哪些利益

24、益诱惑呢呢？我们们的分析析是：“干干净净净消骨骨刺”能完美美体现出出木竭胶胶囊的独独特疗效效，“干干净净净”意味着着木竭胶胶囊具有有治疗彻彻底、疗疗效显著著、值得得信赖的的高品质质形象，“快快乐乐”既反映出患者病情天天好转所带来的好心情，因为木竭胶囊的药物颗粒比传统药物颗粒小很多，能快速到达病灶消除骨刺，能迅速解除病人的痛苦；又能形象地体现病人康复后的喜悦；“消骨刺”诉求的是治标过程；“除痛根”诉求的是治本过程，两者的结合就是一个标本兼治的过程，也是患者最关心的心理焦点。 3、利利益点的的细化 核心利利益点找找到后，我我们还从从各个方方面对这这个核心心利益点点进行了了细化。从从治疗效效果上，我

25、我们提出出了“木竭治治骨病，一一盒去骨骨毒，二二盒消骨骨刺，三三盒除刺刺根，四四盒养好好骨。快快速、简简单、无无痛苦”的利益益承诺；从服用用感觉上上，我们们提出了了“一盒药药，痛减减轻；二二盒药，好好轻松；三盒药药，除痛痛根；四四盒药，开开怀笑”的承诺诺；从疗疗程上，我我们做出出了“一般患患者，一一个疗程程就可治治愈；病病情严重重的，两两到三个个疗程就就可全治治愈”的承诺诺。 四、如何找找到一个个强有力力的市场场支撑支撑撑支撑包包括机理理的权威威论证、专专家权威威的佐证证、重量量级证言言、社会会评价等等。 1、如如何寻求求机理的的权威论论证 一般来来说，我我们是从从药品评评审环节节的资料料开始

26、入入手。 木竭胶胶囊是国国药准字字号产品品，那它它肯定有有一些专专家的评评审意见见或结论论。为此此，我们们要客户户提供这这方面的的完整资资料。在在资料的的整理和和翻阅过过程中，我我们发现现有七位位医学专专家对木木竭胶囊囊发表了了评审意意见，而而且各位位专家对对其疗效效给予了了很高的的评价。于于是，我我们把这这些评审审意见抽抽取出来来，进行行了必要要的放大大处理。 2、如如何寻求求专家权权威的佐佐证 评审资资料提取取完后，我我们开始始寻求医医学权威威来佐证证木竭胶胶囊的疗疗效。我我们向研研发人邢邢鸿麟大大夫打听听，看他他有没有有这方面面的关系系。在他他的推荐荐下，我我们找到到了原黑黑龙江省省科学

27、院院齐乃忱忱院长，让让他作为为第三方方来谈论论木竭胶胶囊的临临床贡献献。 3、如如何寻求求重量级级证言 我们了了解到我我国著名名表演艺艺术家谢谢芳老师师患有严严重的颈颈椎病、我我国著名名相声演演员李国国盛老师师患有多多年的脚脚骨增生生后，我我们马上上给他们们每人送送去了四四盒木竭竭胶囊。想想不到，没没到一个个月，两两位老师师就觉得得症状基基本消失失了，对对木竭胶胶囊的疗疗效大为为赞叹。我我们趁机机邀请他他们对木木竭胶囊囊就自身身的感受受做一个个客观的的疗效见见证，两两位老师师爽快答答应了。在在我们的的努力下下，两位位老师做做了很有有感召力力的证言言。谢芳芳老师的的证言是是：“我患颈颈椎病很很多

28、年了了。经常常头疼、上上肢发麻麻，就象象被电打打了一样样。晚上上，翻来来覆去根根本睡不不着，疼疼得我直直咬牙，那那罪，真真不是人人受的。做做了很多多次按摩摩、牵引引，也服服过不少少的药，没没什么效效果。服服用木竭竭胶囊后后，不到到半个月月，神了了，头也也不疼了了，上肢肢也不发发麻了，可可以自由由活动了了，昨天天，我又又去医院院拍了片片，骨刺刺明显好好多了。木木竭胶囊囊的药效效的的确确确很不不错，没没它，我我还得天天天受颈颈椎病的的折磨和和痛苦。”李国盛老师的证言是：“ 医生说，颈椎增生是大病，头晕头痛是小事，说不定，哪天变瘫痪。自从得了颈椎增生，我就没了好日子。头也不能扭，相声也不能说，真烦人

29、。一年到头，天天疼，一天也不得安宁。用了八盒木竭胶囊，颈椎病就没了，我的快乐日子又来了。又可以说相声了。中老年朋友们，木竭是新药，好药等于好疗效。” 3、如如何寻求求社会评评价 由央视视著名主主持人赵赵忠祥主主持，在在人民大大会堂召召开了木木竭胶囊囊新药学学术研讨讨会。该该次大会会上，各各权威医医学专家家从医学学研究上上对木竭竭胶囊的的独特疗疗效做了了客观的的论证、康康复后的的患者就就服用木木竭胶囊囊前后的的病情变变化做了了详细描描述、赵赵忠祥还还满怀激激情地朗朗读了患患者对木木竭胶囊囊的感谢谢信。 我们建议客客户以“木竭胶胶囊走进进人民大大会堂”为诉求求点，在在全国传传播推广广。 五、如何策

30、策划一套套有冲击击力的传传播表现现一一个新药药品上市市后能否否成功，关关键在于于药品疗疗效可信信度的建建立。为为了能让让患者在在短时间间内信任任木竭胶胶囊的疗疗效，我我们根据据消费心心理设计计了三个个不同作作用的整整版广告告。 1、第第一个整整版：权权威论证证疗效 我们将将七位评评审专家家的评审审意见抽抽取出来来，进行行了必要要的放大大处理，并并把它作作成一个个整版报报纸广告告，以极极其冲击击性的标标题“我国位著名名国家级级中医教教授和骨骨科专家家共同论论证木竭竭胶囊的的神奇疗效”吸引患患者的注注意力，将将医学权权威的形形象成功功转嫁到到木竭胶胶囊上，使使患者对对木竭胶胶囊的疗疗效深信信不疑。

31、2、第第二个整整版：放放大药品品研发经经历，强强化品质质。 木竭胶胶囊虽然然由邢鸿鸿麟大夫夫所研发发，但其其前身却却是邢大大夫的父父亲研制制的民间间丸剂。经经过数十十年的民民间临床床验证，当当地老百百姓普遍遍认为：此种丸丸剂对各各种骨质质增生疗疗效显著著。为了了让父亲亲研制的的丸剂具具有更好好疗效，邢邢大夫决决定利用用最新的的医学理理论和技技术对丸丸剂配方方进行改改进。于于是，在在国内，他他与哈尔尔滨华雨雨药业的的骨科专专家进行行长期的的合作，国国外，他他找到前前苏联骨骨科研究究所的骨骨病权威威雅可夫夫斯基，两两人共同同研究了了多年，通通过国内内国外两两方面的的积极配配合，终终于研究究出效果果卓越的的“木竭胶胶囊”。 我们请请邢大夫夫详细介