时代海纳推广方案产品-

1、成都时代海纳电子有限公司产品推广方案目录前言任务概述（一）策划划团队信信息（二）时代代海纳公公司基本本信息（三）部分分产品基基本信息息（四）策划划原因二、营销现现状分析析 （一）市市场现状状及前景景分析 a、医疗器械市场发展程度分析 b、医疗器械市场发展趋势（二）时代代海纳产产品现状状分析竞争对手分分析（四）市场场环境分分析SWOT分分析营销策划目目标（一）销售售目标（二）财务务目标（三）推广广目标（四）竞争争目标五、营销战战略与策策略（一）产品品策略（二）价格格策略（三）渠道道策略（四）促销销策略（五）售后后服务策策划六、具体活活动方案案活动一活动二活动三【摘要】成成都时代代海纳电电子有限限

2、公司以以“造就就人才、造造福人类类”为宗宗旨，以以生物医医电技术术为主体体，主要要致力于于传统医医学与现现代电子子技术的的结合，推推出系列列中、小小型家用用医疗器器械，成成功地解解决了医医疗家庭庭化、预预防家庭庭化等难难题。对对提高人人们的身身体素质质及健康康意识起起着关键键作用。与此同时，我们此次的医疗器械市场推广策划，主要以 关爱你、我、他 为主题进行策划，让更多的人加入到我们的行列，让每一个家庭都温馨健康。进一步提高时代海纳的知名度，扩大时代海纳医疗器械的市场份额，提高销量。【关键词】时代海纳 医疗器械 市场推广前言：成都都时代海海纳电子子有限公公司以公公司企业业文化，产产品研发发，合作

3、作医疗单单位 ，公公司销售售团队，招招商引资资，为核核心的五五步走的的战略措措施，积极开开展20012年年度营销销策略，开开拓湖南南市场，医医疗器械械就是其其进入湖湖南市场场的一把把利剑。依依据目前前长沙市市经济状状况提升升，人民民消费水水平提高高，消费费者对自自身的健健康越来来越重视视，进行行市场推推广来满满足消费费者需求求，提高高产品的的知名度度和企业业形象。 一、 任务务概述（一）策划划团队信信息团队名称BL(beelivve或者者betttlee liife)团队口号相信彼此，创创造属于于自己的的未来团队成员高多才（组组长）张尚钦（成成员）联系方式1322774955453318229

4、997223200（二）时代代海纳公公司基本本信息都时代海纳纳电子有有限公司司以“造造就人才才、造福福人类”为为宗旨，目目前成都都时代海海纳电子子有限公公司企业业文化和和企业逐逐渐实现现成都时时代海纳纳电子集集团化管管理以生生物医电电技术为为主体，主主要致力力于传统统医学与与现代电电子技术术的结合合，推出出系列中中、小型型家用医医疗器械械，成功功地解决决了医疗疗家庭化化、预防防家庭化化等难题题。对提提高人们们的身体体素质及及健康意意识起着着关键作作用。项项目同时时涉及健健康领域域、环保保领域、计计算机领领域等。公公司,是是一家按按现代企企业制度度组建的的多元化化经营的的大型企企业。公公司总部部

5、位于天天府之国国成都，系系成都市市政府重重点扶持持企业之之一。 公司目目前下辖辖部门： 主要要有生产产中心、营营销中心心、网络络中心、财财务中心心、办公公室、人人力资源源部、法法务中心心七个部部门。 时代海海纳企业业是一个个文化底底蕴深厚厚、凝聚聚力强的的学习型型企业，公公司现有有正式编编制员工工12000余人人，900%以上上为大专专以上学学历，是是一支年年轻、有有知识、极极富创造造性的人人才队伍伍。公司司的核心心理念是是：海纳纳百川，有有容乃大大；造就就人才，造造福人类类。面对对挑战，肩肩负使命命，时代代海纳企企业将以以开放的的姿态、海海纳百川川之势吸吸纳一切切先进文文明和思思想,推推陈出

6、新新,时刻刻保持与与社会同同步、与与世界共共进,永永远站在在时代的的最前沿沿。 公司企业文文化核心心理念是是：奉献献爱心，关关爱生命命。优秀秀的人才才队伍铸铸造优良良的品质质，优良良的品质质打造优优秀的品品牌，公公司于220088年初，生生产中心心出厂的的多款产产品已获获准中国国人保财财险(PPICCC)承保保。时代代海纳经经过多年年的不懈懈努力，已已跻身同同行业知知名企业业之列。（三）部分分产品基基本信息息产品功能或特点点健生源多功功能数码码治疗仪仪智能针灸、推推拿按摩摩、药物物导入、足足部疗法法、点罐罐疗法、场场效疗法法相结合合千年健数码码经络治治疗仪整合了中医医经络理理论、腧腧穴理论论、

7、热磁磁理论、全全息理论论；微电电脑技术术、传统统中医理理论、中中医外治治法的完完美结合合(小)颈椎椎仪中低频脉冲冲电疗、磁磁疗、红红外照射射、药物物离于导导入四位位一体、同同步治疗疗形成一一个高效效复合能能量场，直直达机体体深层组组织和骨骨髓养生源腕式式电子血血压计（1）智能能全自动动测量（2） 660组测测量记忆忆（3）前三三组平均均值显示示记忆（4）心率率不齐检检测（5）自动动错误提提示养生源臂式式电子血血压计产产品型号号-HYYS-771200智能全制动动测量，WHO血压分类指标，大屏幕液晶显示，60组测量记忆，前三组平均值显示，心率不齐检查，自动错误提示（四）策划划原因成都时代海海纳电

8、子子有限公公司，顾顾名思义义，是一一家在成成都发展展比较好好的企业业，但是是相对其其他地区区来说，产产品的知知名度和和市场占占有率比比较低。对对于长沙沙也是如如此，为为了提高高湖南消消费者对对时代的的认可，提提升其在在湖南销销量及市市场占有有率，从从长沙一一级城市市出发向向2级市市区发展展和长沙沙周边地地区延伸伸。同时时为了证证明自身身所学，受受成都时时代海纳纳电子有有限公司司湖南办办事处委委托，我我们团队队决定全全力协助助委托方方设计一一个可行行的推广广方案。二、营销现现状分析析（一）市场场现状及及前景分分析我国医疗器器械工业业总产值值自200世纪990年代代以来一一直保持持快速增增长，平平

9、均增幅幅一直保保持在112%-15%的水平平。我国国医疗器器械产业业也经过过解放初初期的基基本空白白发展到到现在能能够生产产47大大类,大大几千个个品种,1.11万多种种规格的的规模，其其医疗器器械的生生产企业业也超过过了1220000家。经过过多年的的努力，在在医疗仪仪器设备备中已经经有了一一些国产产化的高高、精、尖尖产品, 已能能够生产产部分高高科技产产品如CCT、核核磁共振振、彩超超、刀等,有了一一批自主主研发的的新型数数字化医医疗设备备和专利利技术。但但总体而而言，我我国医疗疗器械产产业与发发达国家家相比质质量、数数量、水水平差距距都还较较大，医医疗器械械工业销销售额在在世界医医疗器械

10、械销售额额中占的的比例很很小，仅仅为3%，因此此市场潜潜力也十十分巨大大。人们更加重重视自身身的健康康。普通通的药物物治疗慢慢慢被“是药三三分毒“的理念念取代。这这也就带带动了医医疗器械械行业的的勃勃生生机，器器械治疗疗已经成成为大家家必不可可少的健健康无副副作用的的重要方方法。近近年来，我我国医疗疗器械销销售呈稳稳步增长长的良好好势头，专专家分析析，今年年及今后后几年，我我国医疗疗器械市市场将进进一步扩扩大。医疗器械市市场发展展程度分分析目前，我国国医疗器器械市场场迅速膨膨胀，已已成为继继美国和和日本后后世界第第三大医医疗器械械市场，我我国已经经成为带带动全球球市场增增加的主主要区域域。今后

11、后几年，如如果一直直保持现现在的发发展速度度，我国国将超越越日本成成为世界界第二大大医疗器器械市场场。医疗疗器械与与药品是是医疗的的两大重重要手段段，发达达国家这这两者的的销售额额比例约约为1：1，而而我国仅仅为1：10，可可见我国国医疗器器械市场场潜力巨巨大。我我国医疗疗器械市市场活跃跃，国家家政策的的导向和和国内医医疗卫生生机构装装备的更更新换代代需求，使使中国成成为了巨巨大的医医疗器械械消费市市场。 在市场场需求的的刺激和和中国经经济持续续稳定发发展背景景下，我我国的医医疗器械械发展迅迅速。近近5年来来，我国国医疗器器械行业业保持高高速增长长，销售售收入增增速保持持在177%以上上，平均

12、均增速为为20.81%。20006年年医疗器器械行业业销售收收入达到到4277.711亿元，220077年，我我国医疗疗器械行行业实现现销售收收入5447.995亿元元，同比比增长228.111%，其其中高端端医疗器器械销售售额已达达1000亿元，平平均每年年保持220%左左右的增增长速度度。医疗疗器械行行业实现现累计工工业总产产值5771.666亿元元，同比比增长220.993%，根根据医医疗器械械行业“十五”发展规规划，到到20110年我我国医疗疗器械总总产值将将达到110000亿元，在在世界医医疗器械械市场上上的份额额将占到到5%，届届时将超超过日本本，成为为继美国国之后的的世界第第二大

13、医医疗器械械市场。b、医疗器器械市场场发展趋趋势1.医疗疗器械市市场产品品结构开开始多元元化 近年来来，随着着经济发发展，人人们生活活日益富富裕，意意识上也也日益进进步，国国民对自自身健康康素质的的要求也也在日益益提高，医医疗器械械的需求求日益多多元化，这这就促进进了我国国医疗器器械产品品逐渐向向多功能能方向延延伸，产产品结构构不断调调整，市市场也随随之扩大大。 2.跨国国公司进进军国内内市场步步伐加快快 为了进一步步拓展潜潜力巨大大的中国国市场，充充分利用用我国的的劳动力力资源优优势，跨跨国公司司纷纷在在中国设设立了生生产基地地和研发发机构，以以期实现现研发、生生产、销销售的本本土一体体化运

14、作作。如：西门子子医疗集集团在上上海浦东东建成CCT生产产工厂；飞利浦浦电子集集团于与与中国东东软集团团旗下的的东软数数字医疗疗系统股股份有限限公司共共同建立立了东软软飞利浦浦医疗系系统有限限责任公公司；跨跨国集团团除不断断加大对对中国高高端医疗疗器械市市场的争争夺外，还还试图向向一部分分颇有潜潜力的低低端市场场扩张，随随着中国国医疗器器械市场场的进一一步发展展，跨国国公司将将会进一一步加大大对中国国市场的的投资。（二）时代代海纳产产品现状状分析时代海纳电电子有限限公司以以生物医医电技术术为主体体，主要要致力于于传统医医学与现现代电子子技术的的结合，为为解决医医疗家庭庭化、预预防家庭庭化等难难

15、题，推推出系列列中、小小型家用用医疗器器械满足足顾客需需要。产产品主要要针对不不同的习习惯性疾疾病，提提高治疗疗与防治治。产品品包括治治疗颈椎椎、足疗疗、测量量血压等等仪器设设备。竞争对手分分析作为不是本本土企业业的时代代，面临临的挑战战更加艰艰巨。时时代海纳纳的产品品的目标标人群主主要是从从家庭型型疾病。相相对其他他医疗器器械企业业来说，本本土资源源的优势势，加上上技术上上水品和和服务都都与时代代有一角角之争。其中主要竞争对手：1、长沙锐锐祥医疗疗器械有有限公司司：长沙锐锐祥医疗疗器械有有限公司司是一家家集科研研、生产产、销售售为一体体的医疗疗器械专专业公司司，以优优质的产产品，优优良的服服

16、务方案案，优惠惠的价格格服务于于广大消消费者和和销售商商。优势：质量量和性能能始终保保持同行行业前列列，产品品遍及全全国各地地，深受受用户的的好评。2、长沙康康复之家家医疗器器械有限限公司：康复之之家创立立于20004年年，公司司总部设设立在北北京，目目前已在在全国十十多个省省、市、自自治区建建立了1100多多家医疗疗器械直直营连锁锁店和合合作连锁锁店。公公司主要要致力于于自我治治疗、自自我保健健、自我我预防的的中高端端家用医医疗器械械产品的的批发与与销售，计计12个个大品类类，588个种类类，上万万个单品品。是目目前国内内最大的的家用医医疗器械械连锁企企业，是是中国领领先的家家用医疗疗器械和

17、和康复护护理用品品零售商商。主要优势在在于：一一、其首首创了家家用医械械领域自自选销售售、服务务专业、天天天平价价之先河河，二、在在业内享享有盛誉誉，同时时也深受受消费者者亲睐。3、长沙日日日高医医疗器械械有限公公司：长长沙日日日高医疗疗器械有有限公司司是一家家医药、保保养的企企业，是是经国家家相关部部门批准准注册的的企业。主主营医用用耗材、家家用器械械、保健健品、玻玻璃仪器器、药店店开业用用品等。优势在于：经过多多年的发发展，公公司的经经济效益益稳步提提高，企企业核心心竞争力力不断提提升，品品牌的知知名度不不断扩大大，综合合优势日日益凸现现。市场环境分分析我国家用医医疗器械械企业数数量多、规

18、规模小，各各自为战战，产品品单一，难难以形成成系数的的产业价价值链条条。湖南南地区随随着改革革开放，人人们的生生活水品品不断有有了新的的改善。总总体经济济进入了了快速发发展阶段段，农业业、工业业都在向向着结构构化合理理化前进进，社会会安定团团结，极极大的促促进了经经济的进进一步发发展。国国内高端端医疗设设备基本本上已经经被跨国国公司的的产品牢牢牢占据据。我国国医疗器器械产业业发展基基础薄弱弱，医疗疗器械监监管起步步较晚，医医疗器械械企业小小、多、散散和低水水平竞争争的现象象尚没有有得到根根本性转转变。加加速提高高我国医医疗器械械产业的的技术创创新能力力、加强强医药器器械研发发的产、学学、研联联

19、合，已已经成为为当务之之急。如如何避开开恶性价价格战，发发挥内在在优势，提提升竞争争力是许许多生产产企业思思考的问问题。三、SWOOT分析析S（优势）W（劣势）获得国家认认可公司实力雄雄厚产品存在竞竞争优势势有一只充满满活力激激情的优优秀年青青的团队队公司的晋升升机制很很具有积积极性不是本土企企业，湖湖南地区区竞争压压力大品牌的知名名度不高高市场占有率率不是很很高（4）公司司的人力力资源管管理模式式不是很很健全O（机会）T（威胁）医疗行业的的蓬勃发发展和有有力的发发展趋势势湖南市场存存在广阔阔的医疗疗器械产产品空间间企业正处于于走向外外围的方方正本土企业竞竞争压力力大市场上同类类产品及及品牌众

20、众多，价价格混乱乱破环灯灯具市场场秩序 医疗行业业标准还没没定型四、营销策策划目标标（一）销售售目标 成都都时代海海纳电子子有限公公司，顾顾名思义义，是一一家在成成都发展展比较好好的企业业，但是是相对其其他地区区来说，产产品的知知名度和和市场占占有率比比较低。尤尤其对于于长沙也也是如此此，为了了提高湖湖南消费费者对时时代的认认可，提提升其在在湖南销销量及市市场占有有率，从从长沙一一级城市市出发向向2级市市区发展展和长沙沙周边地地区延伸伸。成都都时代海海纳电子子有限公公司以公公司企业业文化，产产品研发发，合作作医疗单单位 ，公公司销售售团队，招招商引资资，为核核心的五五步走的的战略措措施，积积极

21、开展展20112年度度营销策策略，开开拓湖南南市场，医医疗器械械就是其其进入湖湖南市场场的一把把利剑。为为成为湖湖南知名名医疗器器械企业业而奋斗斗。销售售目标更更是在湖湖南中低低档医疗疗器械站站稳脚步步。财务目标在能够运营营公司的的情况下下，节约约销售成成本，尽尽可能地地减少公公司的费费用预算算。同时时为实现现 推广目标作为一家不不属于本本土企业业的公司司，面临临的挑战战将更加加艰巨。时时代海纳纳的推广广就要从从长沙开开始，向向长沙周周边市区区不断延延伸发展展。提升升消费者者的健康康观念认认识，为为时代海海纳在湖湖南创造造更多的的目标消消费人群群。预计计在今年年在湖南南地区市市场占有有率提高高

22、至8%，产品品不断从从长沙向向周边地地区发展展。（四）竞争争目标同行业的竞竞争对手手有很多多，希望望在本行行业中做做到最好好，提高高公司的的知名度度。让更更多的消消费者认认同时代代，选择择时代。五、营销战战略与策策略 我我们主要要采用目目标市场场定位，根根据不同同的商圈圈进行不不同的分分类推广广，以及及不同的的城市进进行不同同的市场场定位，从从而有效效合理的的进行别别类活动动地举行行。 产产品策略略:产品品除了满满足消费费者的部部分需求求以外，力力求创新新，不断断改善产产品的功功能。打打造健康康时尚潮潮流，随随时随地地享受时时代给予予的快感感和健康康。产品品更加全全面多样样化、功功能更加加健全

23、化化、样式式更加方方便化。 价价格策略略：时代代走的是是中低端端品牌战战略。原原本一台台机器就就是12200到到20000元不不等的价价格，可可以提供供捆绑式式销售，在在购买产产品的同同时，可可以赠送送一些检检查身体体的一些些基本仪仪器，可可以保证证消费者者在不同同时刻都都可以关关注自己己的健康康。 渠道策策略：除除了单纯纯的在原原来基础础上利用用资源以以外， 可以找找一些代代理商，进进行商品品代理。由由原本的的直销转转变为店店面营销销。 促促销策略略：体验验式营销销活动，让让顾客更更加能够够认识到到医疗器器械的重重要性，提提高顾客客信用度度，增强强顾客的的个人感感受。除除此以外外，还可可以参加加专门的的爱心活活动，来来提