业务工作计划_第1页
业务工作计划_第2页
业务工作计划_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第 第 页业务工作计划业务工作计划 篇1 周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清晰。借此机会，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别的重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少援助，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这

2、是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的胜利。到第二个月，从网上大海捞针，到最末重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而掌控订单的状态。 此处隐蔽12430个字护理用品； 2 食品饮料； 3保健品； 4 烟酒； 5 药品中的非处方药(OTC)。 由于“快消品”的概念是供商家讨论此类产品消费规律的，所以“快消品”概念只在商家讨论范畴，并不对消费者产生任何影响。消费

3、者只可能用详细的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在讨论此类称谓时关注点应当在“销售模式”上，而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“运用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。 第二种“快消品”的说明 与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面对商家讨论的称谓，从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费运用上 此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内例如：哈根达斯冰激凌虽然大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但由于其价格较贵，多数人都不会轻易购买，这就是“相对购买力”难以达到。 另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复运用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟识”，决断了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间讨论此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家需要在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业讨论的商家

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论