苏州某楼盘项目推广建议

1、苏州某楼盘项目推广建议案名建议特别推荐一：特别推荐二：桃源居说明1、阳澄东岸历来清雅宁谧，绝缘都市喧哗，天然景观此起彼伏，命名贴合湖景田园风情的一种从容闲适的气度。2态度，当为名流显贵品鉴生活的桃源胜境。备案：碧湖湾畔、岸芷汀兰、湖光ft舍、湖悦晨曦之光、水印长滩市场定位一、消费市场锁定第一客源层：昆ft内台湾人以及（台资）企业中高收入阶层管理层，私企业主占25%ft投资企业以及在昆ft10%第三客源层：昆ft本地人，企业主，政府机关中高级干部占15%25%20%第六客源层：江浙一带投资客，占 5%二、消费者购买动机研判第一客源层：居住、群居、风水、高品质、清新生活的享用； 第二客源层：品质生

2、活享用；第三、四、六客源层：休闲、度假、投资；第五客源层：居住、投资、度假、大苏州观念。三、年龄特征分析 第一客源层：35-45第三客源层：35-50第四、五客源层：30-45第二、六客源层：30-55产品定位产品卖点建议/差异化综述1、一个真正全湖景田园风情别墅区即将在昆ft阳澄湖畔登陆2、我们经过提高产品品质，占据竞争优势3、第三代会所引领生活更全面4、独特风格的私家花园5、智能化系统，专业的物业管理，共享安心的栖居地6、阳澄湖畔，生态、自然、度假自由空间形象定位真正的纯湖景别墅，一个立足于阳澄湖畔，古典与现代相交融， 可赏、可游、可居的高品质、功能性全湖景田园风情欧式别墅群2、广告口号:

3、湖畔贵胄之地，稀世桃源生活湖之韵3、观念定位Humanity 人文：太湖之滨，吴文化发祥地，书画之殿Moern现代：多样建筑形态，智能化现代社区印Ecological 生态：远离城市喧嚣，原生态湖滨风景Nature自然：依ft傍水，香ft美、浩森View绿意蔓延的自然风光Health健康：太湖边的有氧新生活景致别墅社区+全湖景田园风情优雅生活优秀特色房型机会点：1、根据本区域市场供需情况，存在中偏高定位机会285-250价的区域市场，并且创造出本案品牌盘地位。战略契机：14800/平方均价切入市场。2、特色别墅，合理价格，尽快扩大市场层面，完成去化任务。战略理由：1、概念可以准确有效的提高别墅

4、品质和附加值，将赋予别墅主题和生命力。2、本案地块不大，是景致社区，更需要借概念来提高档次，扩大知名度。3、周边竞争虽然关于环境有计划，但并且没有马上启动。4、只有别墅品质提高了，4800 元/争优势。经过系列性的新闻报道和 SP 活动，在短时间内，形成本案的价格支撑市场和品牌支撑市场，为项目入市铺垫一条平实的道路。二、总体设想原则：1）提升价格市场造“市”提升知名度造“势”提升品质感价值观三、总体推广战略方针1、推广主导方针：立体架构，整体包装，全方位推广；2、以低开高走，来规避高总价房的市场风险；分一期、二期推出， 逐一去化，来形成价格的有序提升、平缓过渡。3、以昆ft为第一步，以苏州、上

5、海推广为第二步，以浙江为第三步， 联动效应；4、销售进度安排案前预约阶段开盘时间结案时间月均销售一期04.2-604.605.23500m2二期05.2-05.605.605.124700m2预开盘战略n公关活动系列一：阳澄湖风情巡展主题：这里的湖水有昆曲的味目标受众：上海客源建议活动时间：预认购全面展开后 10 天内建议活动地点：上海淮海路、南京路 1-2 处高档商场场位部署：专设电话和人员咨询，每个地点设一部电话，锁定一个号码直通本案售楼处，每个电话旁部署一块展板，介绍活动内容。人员咨询只在周末每天一个场地做流动宣传。媒体宣传：经过报纸广告宣传“CALL 阳澄湖活动”的内容活动配合：软性文

6、章的宣传，M、海报的制作系列二：“桃源居”论坛主题：发现一个世外桃目标客源：昆ft、上海客源目 的：巧妙利用新闻公关，发挥发展商的背景优势和时点特ft席明确概念。形 式：由专家、高级人士、记者三家从不同角度谈论一各别墅，记者作为主持，就一个热点问题进行新闻性的深入报道。参加人员：主办：家园、昆ft、苏州搜房网参 与 者：专家、记者、文化人、发展主要媒体：昆ft日报、城市商报、苏州楼市、搜房网等3、系列三：桃源结义共话阳澄湖活动时间：第一个月活动地点：昆ft正仪政府活动形式：政府、发展商、专家、消费者之间的关于话、讨论ft（ft市房地产业专家、发展商老总、消费者代表（政府行政人员、企业高级白领、

7、小老板、外地人、一般大众代表）20ft正仪的今天、明天和昆ft话、交流和讨论，提出关于桃源居建设的希望和建议。活动配合：在昆ft、苏州主要媒体进行新闻、软性文章的宣传礼 品：为领导、专家送大礼盒，为其他参与者送纪念品4、系列四：东西文化关于我们居住生活的启迪活动主题：东西方文化关于我们居住生活的启迪活动时间：第三个月目标客源：苏州、昆ft活动地点：不限宣传征文主题、要求、规格等，组织报纸上的讨论活动；邀请市区群众（可以以昆ft大众为主要关于象）参与征文、讨论。畅谈东西方文化关于我们居住生活的启迪和阳澄湖岸的今天、明天；邀请征文获奖者、讨论热情参与者参加茶话者；编订征文集。活动配合：媒体配合；组织征文评审委员会。5、系列五： 活动主题：桃源宣言时间：本案试桩、设围墙当天地点：别墅现场工地活动内容：试桩活动经过前面的宣传导入，在本案试桩、建围墙的时点，用一桩定音确立宣告首席别墅桃源居的启动。活动程序：1）试桩仪式领导讲话集团领导圈出桩址请有关记者到场，有利于大众宣传报道。参 加 者：发展商有关领导市府部门领导新闻界6、系列六：房展会布展、说介活动主题：别墅生活就在桃源居时间：昆ft、苏州、上海市 2004 春季房交会地点：昆ft、苏州园区、上海市展览中心目的：大范围公众场所第一次亮相，以特色吸引消费者，突出别墅优势和特色，积淀有效客户形式内容：1、