郑州机械研究所发展战略规划交流材料

1、郑州机械研究所发展战略规划交流材料郑州机械研究所是研究机械工业基础技术、基本工艺的多专业综合研究所，主要从事齿轮传动、机械强度与振动、焊接材料与装备、精密铸锻制品、机电一体化技术与工程装备、工程分析软件的研究、产品开发和制造。2002年在机械院的领导和支持下，按照我所改革总体方案的部署，进一步深化所科技体制改革，加大经营力度，加快科技创新步伐，团结奋斗，开拓创新，取得了较好的成绩。现将我所情况及发展战略汇报如下：第一部分所情情况简介介一、20002年我我所生产产经营情情况2002年年全所新新增横向向合同1134771万元元，比220011年增长长4%，到到款1334266万元，与与20001相

2、比比增加116700万元，增增长144%，连连续几年年保持高高速增长长态势，再再创历史史最好水水平。从客户所在在行业来来看，我我所产品品涉及的的领域主主要有：冶金（占占全所销销售总额额的266%）、机机械（占占全所销销售总额额的188%）、纺纺织（占占全所销销售总额额的133%）、煤煤炭（占占全所销销售总额额的100%），涉涉及合同同额总值值90000万元元；从销销售地域域来看，我我所产品品主要销销售往河河南省（占占全所销销售总额额25%）、陕陕西省（占占11%）、山山东省（占占9%）、辽辽宁省（占占8%），仅仅与这四四个省份份签订的的合同额额总计已已经达到到78000万元元。二、我所主主要产

3、业业及现状状我所是一个个多专业业的综合合研究所所，尤其其在近几几年，我我们利用用自有积积累，先先后投资资近30000万万元，用用于新建建改建厂厂房、增增添关键键设备，既既有产业业规模扩扩大，又又有新的的产业项项目投入入，使产产业基地地建设更更加完善善，得到到了更加加快速的的发展。目目前我所所先后建建成了高高参数齿齿轮传动动、热加加工、机机电一体体化装备备等多个个产业化化基地及及机械强强度研究究中心，这这些基地地已成为为支撑我我所经济济的重要要支柱，并并保持着着较好的的发展态态势。1、高参数数齿轮产产品生产产基地主要产品有有：、工业通通用硬齿齿面减速速器：主主要系列列产品有有：KAA系列、ZZD

4、Y、ZZLY、ZZSY系系列、DDBY、DDCY系系列减速速机等；、各种高高速齿轮轮箱及齿齿轮副: 主要要产品是是GS系系列高速速齿轮箱箱（齿轮轮副），年年产值达达20000万元元左右。、大型齿齿轮传动动装置：主要是是重载大大型齿轮轮减速器器，主要要用于钢钢铁、建建材等行行业。 、特种齿齿轮传动动装置：主要产产品有双双35带带齿轮方方位轴承承、各种种内外啮啮合高粘粘度齿轮轮泵、电电梯曳引引机蜗轮轮箱等。这些产品广广泛用于于矿山、冶冶金、石石化、能能源、电电力、军军工等行行业，年年生产能能力达770000万元。、热加工工生产基基地我所热加工工专业涉涉及面广广，包括括了焊接接、锻压压、铸造造三专业

5、业的材料料、工艺艺、装备备的研究究和生产产。开发发生产的的产品均均具有自自主的知知识产权权，是我我所新的的经济增增长点。主要产品有有：、锻压专专业：冷冷精密成成形小模模数齿形形件，如如直接成成形转向向器齿条条、直齿齿圆柱齿齿轮等；成形传传动轴总总成中的的相关零零件，如如传动轴轴各种花花键轴，十十字轴等等；冷热热精密成成形毛坯坯，如火火车用减减速顶油油缸，汽汽车齿轮轮泵用被被动齿轮轮轴等。、铸造专专业：耐耐热、耐耐磨、耐耐蚀钢制制品，如如彩色显显像管玻玻壳模具具毛坯、气气化炉箅箅等，其其中彩色色显像管管玻壳模模具毛坯坯已经垄垄断了国国内市场场，并在在逐步开开拓国际际市场。 、焊接接专业：开发低低

6、银、无无银等钎钎焊材料料，产品品应用于于石材、制制冷、眼眼镜、航航空、交交通等行行业，被被海尔集集团、新新飞集团团、长岭岭集团等等国内外外一流企企业指定定为长期期供应商商，产品品出口到到美国、德德国、荷荷兰、俄俄罗斯等等国家；耐磨堆堆焊材料料的研究究生产及及相应修修复工艺艺，广泛泛应用于于水电站站、水电电设备制制造厂、水水泥、冶冶金等行行业的各各类磨损损部件的的修复；焊材装装备，包包括COO2气保焊焊丝和埋埋弧焊丝丝两大类类焊丝生生产线的的研发及及生产、焊焊丝镀钼钼生产线线及辅助助设备等等。热加工生产产基地是是我所近近两年来来快速发发展并形形成产业业的专业业基地，目目前年生生产规模模已经达达到

7、50000万万元。3、机电一一体化生生产基地地 机电一一体化技技术是我我所在综综合全所所多技术术优势的的基础上上逐步发发展起来来，产品品有：以以旋转体体质心测测量仪、系系列风洞洞测试装装置为代代表的军军工产品品和以城城市垃圾圾无害化化处理装装备和油油烟净化化机为代代表的环环保机械械，目前前年生产产能力110000多万元元。各生产基地地根据自自身的特特点，采采取了不不同的市市场拓展展策略，在在稳定老老用户、老老行业的的同时，采采取参加加展会、作作广告、上上门服务务、跑设设计院等等多种方方式努力力开发新新用户、新新行业。发发挥我所所技术和和人才优优势，在在为用户户提供可可靠稳定定产品的的同时，认认

8、真做好好技术服服务工作作，凭着着可靠和和良好的的信誉，在在强手如如林的投投标中夺夺得合同同，扩大大了我所所的市场场份额和和知名度度。三、承担政政府共性性技术研研发任务务对我所所发展的的影响对国家来说说，共性性技术研研究非常常重要。重重视共性性技术的的研究开开发，可可以取得得“事半功功倍”的效果果，解决决制造业业面临的的共同问问题，提提高我国国制造业业的自主主创新能能力，实实现从“国外引引进”到“自主创创新”的跨跃跃，实现现由“制造大大国”到“制造强强国”的质的的飞跃。要要由“比猫画画猫”上升到到“比猫画画虎”，没有有足够坚坚实的共共性技术术作基础础，是很很难实现现的。不不重视共共性基础础技术研

9、研究就只只能“引进、引引进、再再引进”，跟在在别国后后面“爬行”，不可可能取得得原创性性的技术术创新与与发明，最最多只能能按照别别人的设设计去“依葫芦芦画瓢”，而核核心基础础技术永永远也掌掌握不了了。中国国即使变变成了“世界工工厂”，我们们也只是是给别国国“打工”而已！我所自建所所以来，就就十分重重视共性性基础技技术的研研究工作作，机械械强度与与振动数数据库、疲疲劳设计计方法数数据库、AADINNA/AADINNAT的的引进消消化推广广应用、高高压开关关抗地震震特性与与数学模模型、三三峡水轮轮发电机机组动力力响应分分析与系系统稳定定性研究究、大亚亚湾核电电站RRRI泵振振动故障障诊断与与减振等

10、等1000多个案案例都是是郑州机机械研究究所不同同时期在在国家和和部、院院领导重重视与支支持下，经经过全体体科研人人员辛勤勤工作，刻刻苦攻关关取得的的。这也也使得郑郑州所在在国内具具有很高高的知名名度和很很强的影影响力。目前看来，我我所承担担政府共共性技术术研发任任务对所所的经济济发展仍仍有较大大的促进进作用，而而无不利利影响。促促进作用用主要表表现在：1承担政政府共性性技术研研发任务务，可以以提高所所的声誉誉和知名名度。2承担政政府共性性技术研研发任务务，可以以留住善善于搞科科研的人人才，提提高全所所的科研研能力和和水平。3承担政政府共性性技术研研发任务务，有利利于在共共性技术术研究成成果的

11、基基础上，进进行新产产品研发发。四、我所有有前景的的产业及及发展目目标1高参数数齿轮产产品生产产基地，今今年产值值可达11亿元，通通过增添添成型磨磨齿机、加加工中心心和精密密检测设设备，经经过35年时时间，可可望产值值达到223亿亿元，产产品性能能指标和和质量达达到国内内先进水水平。2钎焊材材料生产产基地，335年年产值达达30000万元元。3耐磨堆堆焊材料料生产基基地，335年年产值达达30000万元元。4焊丝生生产线生生产基地地，35年产产值达330000万元。5铸造生生产基地地，35年产产值达550000万元。6精密成成型生产产基地，335年年产值达达50000万元元。7机电一一体化装装

12、备生产产基地，335年年产值达达30000万元元。第二部分影响响因素及及优劣势势分析一、有利因因素及优优势1、国家持持续有利利的宏观观政策进入21世世纪，我我国国民民经济一一直保持持着持续续快速健健康的发发展态势势，积极极的财政政政策、稳稳健的货货币政策策等等一一系列的的宏观控控制，使使我国经经济每年年都保持持着8%左右的的增长率率。这为为我们创创造了难难得的发发展机遇遇和良好好的外部部环境。另另一方面面，国家家确立的的以建立立企业制制度为目目标的国国有企业业改革方方向，开开始有步步骤的对对国有大大中型企企业实行行规范的的公司制制改革，对对国有企企业实行行战略性性改组，鼓鼓励兼并并、规范范破产

13、、下下岗分流流、减员员增效、实实施再就就业工程程等，为为我们国国有科技技型企业业的发展展开拓了了广阔的的天地。2、机械行行业市场场火爆近几年，在在国家有有利政策策引导下下，全国国机械行行业发展展普遍看看好，不不少企业业从原来来的费力力找合同同变为现现在合同同干不完完，不少少企业生生产经营营情况连连续几年年大幅度度上升，更更有一些些企业在在很短的的时间内内实现了了“翻番”。企业业除生产产经营状状况有大大幅增长长外，财财务状况况也得到到极大改改善，企企业间欠欠账、三三角债等等现象也也大大改改观。这这对我所所的发展展起到了了推动作作用。3、人才优优势科研院所一一般都有有人才优优势。计计划经济济时期建

14、建立的科科研院所所的主要要任务是是从事科科学研究究，出成成果、出出人才，这这就决定定了从一一开始，科科研院所所就是科科技人员员密集的的地方。我我所是原原机械工工业部直直属的综综合性研研究所，人人才不仅仅密集，而而且覆盖盖的专业业也多，具具有很强强的综合合优势。至至20002年底底，全所所拥有研研究员445名，高高级工程程师1770名，工工程师1120名名；博士士6名，硕硕士700名，445岁以以下的中中青年技技术人员员占技术术人员总总数的990%左左右，其其中一批批中青年年技术、管管理骨干干已经成成为能征征善战的的中层干干部。这这是一般般传统企企业所无无法比拟拟的。4、技术和和行业优优势197

15、1年年以来，郑州机械研究所共取得科技成果710余项，其中获得国家、省、部级奖约200项。我所为国家重大工程和国防建设 (如三峡、葛洲坝、长征二号运载火箭、发电机组，秦山核电站、航天载人工程等)发挥过重要作用，有大量的技术储备。郑州机械研究所是全国齿轮产品监督监测中心、中国机械工程学会机械传动分会、中国机械工程学会机械传动分会齿轮专业委员会、全国齿轮标准化技术委员会、全国振动与冲击标准化技术委员会的依托单位。经国家科委批准组建了齿轮行业生产力促进中心，经河南省科委批准组建了河南省先进制造技术生产力促进中心和河南省制造业信息化技术服务中心。另外，编辑出版中文核心期刊机械强度、机械传动，具有明显的行

16、业优势。5、跟踪市市场需求求的能力力强由于我所具具有上述述人才优优势、技技术优势势和行业业优势，因因此不但但对市场场和行业业的需求求能及时时了解，而而且能较较快速研研发、“仿制”出产品品，并尽尽快组织织生产，满满足市场场需求。我我所目前前特色产产品多，产产品品种种多，技技术含量量较高，利利润比行行业平均均利润高高，这也也说明我我所跟踪踪和满足足市场需需求的能能力强。6、多专业业综合优优势我所是多专专业综合合研究所所，在齿齿轮传动动、机械械强度及及铸、锻锻、焊专专业均有有较强的的优势，有有利于进进行综合合研究和和分析，有有利于承承接大的的工程项项目。二、不利因因素及劣劣势随着我国的的逐步开开放，

17、国国际化进进程日益益加快，特特别是加加入WTTO以后后，众多多国际先先进企业业都开始始关注我我国的巨巨大市场场潜力，纷纷纷将产产品打入入我国市市场，更更有不少少企业直直接在我我国境内内投资办办厂，这这对我们们这个进进入市场场经济不不久的新新兴企业业，压力力是巨大大的。1、设备落落后科研院所普普遍缺乏乏先进的的生产设设备。院院所在计计划经济济时期创创建时定定位为不不从事生生产的事事业单位位，因此此改革前前基本上上没有用用来生产产的成台台套设备备。就我我所而言言，那时时国家的的投资主主要是为为所装备备一些当当时还比比较先进进的试验验检测设设备。这这些设备备大都服服役200300年之久久，已经经严重

18、老老化甚至至报废，而而靠自己己的力量量无法更更新这些些设备。近近十几年年来，随随着国家家拨款制制度的改改变，对对我所设设备方面面的投资资越来越越少。虽虽然近些些年来所所为了自自身生存存进行科科研成果果产业化化，依靠靠自己的的力量建建立了一一些产业业化基地地，但大大都是小小打小闹闹，甚至至类似作作坊式生生产，没没有现代代化的生生产设备备和规模模。国家家投入的的固定资资产原值值43000万，经经多年折折旧、报报废，残残值已不不足20000万万元。2、发展资资金不足足资金短缺制制约着产产业化上上规模。改改革以来来所的经经济实力力的确不不断增强强，资金金的流动动量也大大了起来来，但客客观来评评价，仍仍

19、然是“吃饭经经济”。一年年的收入入减开支支所剩无无几，无无力向新新技术新新产品开开发和产产业化上上规模进进行投资资。多年年以来所所的横向向合同是是靠用户户的予付付款和少少量贷款款来运作作的，缺缺乏自有有流动资资金和更更新设备备的资金金。虽然然国家已已经决定定向科技技企业实实施金融融扶持政政策，但但真正落落实到基基层还需需要一个个过程，况况且完全全靠贷款款建基地地和作为为流动资资金，就就又可能能陷入大大中型国国有企业业类似的的困境。3、营销水水平低一般的大中中型企业业都有一一支训练练有素的的庞大的的销售队队伍，在在全国甚甚至国外外都建有有自己的的销售点点，有长长期形成成的比较较固定的的销售渠渠道

20、和传传统用户户。而院院所长期期以来没没有销售售人员和和销售渠渠道，几几乎没有有促销费费用，很很少作广广告，更更没有搞搞营销推推介和公公共关系系。近年年来，我我所产业业化规模模逐渐扩扩大，但但缺乏市市场营销销人才和和营销手手段，一一些技术术人员在在做开发发的同时时也兼做做一些经经营工作作，但都都是低水水平的，横横向合同同的来源源大都是是依靠同同学、朋朋友、熟熟人提供供信息，或或者是坐坐等用户户上门。这这种方式式在市场场经济初初期，“游戏”规则不不完备时时还勉强强行得通通，一旦旦市场经经济逐渐渐成熟，买买方市场场迅速形形成之后后，这种种初级的的营销手手段将面面临困境境。现在在的问题题是科技技型企业

21、业的产品品大都是是单件小小批量，多多而杂，技技术含量量高，象象一般企企业那样样的推销销员是难难当重任任的。但但科技人人员有许许多在研研究开发发上是专专家，在在营销方方面却一一筹莫展展，因此此科技型型企业的的营销人人员应该该是技术术经营型型的复合合型人才才，而所所目前缺缺乏的恰恰恰是这这种人才才。现代代企业营营销起着着龙头的的作用，龙龙头抬不不起来，整整个龙身身就难以以运作得得好。4、内部核核算单位位太小所目前内部部的运作作方式不不适应科科技型企企业的要要求，除除了在领领导体制制上还没没有建立立规范化化的法人人治理结结构外，很很重要的的是大多多数单独独核算的的处室太太小（多多数处室室正式职职工十

22、几几人，个个别处室室不到110人）。近近年来，虽虽然所里里采取了了一些引引导和强强制措施施，撤并并了一些些处室，但但是一线线还有近近30个个独立核核算的处处室，而而且一些些处室下下面实际际以课题题组核算算，甚至至还有“科技个个体户”。这种种情况致致使产品品质量无无法控制制，产业业规模上上不去。 第三部分我所所总体发发展战略略构想一、战略在在企业管管理中的的地位根据多数人人的意见见，企业业经营战战略可以以定义为为：“企业在在分析其其外部环环境和内内部条件件的基础础上，为为谋求生生存和发发展而作作出的带带有长远远性、全全局性的的谋划”。在市市场经济济条件下下，作为为市场竞竞争的主主体，企企业如果果

23、不作出出长远性性的、全全局性的的谋划，就就可能在在激烈变变化和严严峻挑战战的形势势下被迅迅速淘汰汰，正所所谓“人无远远虑，必必有近忧忧”。管理理大师彼彼得德鲁克克说：“对企业业而言，经经营战略略使企业业为明天天而战”，海尔尔总裁张张瑞敏说说：“一个企企业没有有发展战战略，就就是没有有发展思思路，没没有思路路也就没没有出路路”。纵观观企业管管理的历历史，220世纪纪70年年代是全全面质量量管理时时期，880年代代是流程程再造时时期，990年代代以后己己进入战战略管理理的时期期。当今今的世界界市场，风风云变幻幻，企业业组织不不断重整整组合，并并购之风风盛行，置置身如此此动荡的的大环境境，要想想使企

24、业业取得持持续的进进步，成成为一个个长寿企企业，必必须有一一个相对对一贯的的战略规规划。目目前世界界上大多多数企业业都把制制定和实实施战略略作为首首要的课课题，许许多大公公司的经经理每年年拿出440%48%的时间间去研究究制定企企业战略略。据统统计，119477年美国国企业制制定经营营战略的的只有220%，而而到19970年年已经达达到1000%。目目前战略略管理已已成为欧欧美企业业界竟相相尊奉的的法宝。全全美5000家最最大工商商企业无无一例外外都制定定了自己己切实可可行的经经营战略略。在我国，随随着社会会主义市市场经济济体制的的建立，企企业经营营战略已已经成为为企业管管理的重重要内容容，特

25、别别是我国国加入WWTO后后，国际际市场与与国内市市场将融融合在一一起，我我国企业业将直接接面对国国际市场场，我们们还没有有完全实实现工业业化就面面对着信信息化，还还没有完完全市场场化又面面对着全全球化。在在这样情情况下，没没有经营营战略作作指导，企企业将会会陷入困困境。二、战略目目标科技型企业业的战略略目标应应当与国国家的宏宏观战略略目标相相一致。根根据我国国传统企企业多，高高科技企企业少的的现状，“中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定”中对科研机构转制为企业后提出了要建立现代企业制度，充分发挥面向市场研究开发和开展技术创新的优势，尽快形成一批拥有自主知识产权、具备国际竞

26、争能力的高科技企业或企业集团，成长为富有活力的新的经济增长点。这就是一般科技型企业发展的战略目标。这里有四层含义，一是要拥有自主知识产权，而不是照抄照搬别人，去生产市场上已有众多竞争者的产品，这就要求企业有很强的技术创新力。二是要具备国际竞争能力，而不是只能在国内市场上与一般企业竞争。这就要求企业有很强的核心竞争力，在技术产品、质量、营销等方面能与国外同行一争高下。三是高科技企业或企业集团。这就是说科研机构转制成的企业不是生产普通产品的传统企业，而是生产高科技产品的新型企业。四是富有活力的新的经济增长点。这是从国家层面上来说的。国有大中型企业出现的困难主要是产品结构不合理，产品单一、档次低，摆

27、脱困境需要一个过程。国家希望科研机构转制为企业后能够发挥自己技术优势，充分利用国家给予的优惠政策迅速成长为能够对国民经济有重大贡献的经济增长点。上述四个方面的要求非常高，不是所有转制后的科技型企业所能达到的，也不是一下子就能达到的。郑州机械所所的具体体目标是是：在每每年取得得科研成成果300项左右右的基础础上，用用3年左左右的时时间，使使以科技技产品为为主导的的主营业业务收入入翻一番番，达到到3亿元元左右，在在588年内实实现销售售收人66100亿元。三、战略布布局可以将研究究所的整整体构架架设想为为鹰式结结构。雄雄鹰靠敏敏锐的头头脑，强强健的身身体，有有力气的的双翅才才能凌空空翱翔、搏搏击长

28、空空。郑州州所的鹰鹰式结构构可以描描述为：以研究究开发中中心为鹰鹰头，以以产业化化基地为为主体，以以技术贸贸易和资资本运营营为两翼翼，全面面协调发发展。以研究开发发中心为为鹰头，主主要是解解决企业业的创新新源问题题。所里里将成立立专门的的产品研研发中心心，针对对国内外外市场需需求，研研发新产产品，实实现产业业化。以产业化基基地为主主体主要要是解决决企业的的经济效效益问题题。现有有的8个个产业化化基地要要通过资资产重组组、技术术改造，不不断扩大大生产经经营规模模，条件件成熟时时改制为为由职工工参股的的所的子子公司。以技术贸易易和资本本运营为为两翼，主主要是解解决对主主体的支支撑问题题。高科科技企

29、业业必须技技工贸多多业并举举。要充充分利用用外贸权权，把所所的优势势产品推推向国际际市场，把把国外的的先进产产品技术术引进来来。要把把产品经经营和资资本运营营有效结结合。要要充分运运用地段段优势，把把低效益益有污染染的基地地迁出，实实施“退二进进三”的战略略，以土土地为资资本进行行多样化化经营。四、战略措措施为了实现上上述目标标，可采采取如下下战略措措施。1完成土土地置换换及新所所建设2003年年我所新新增合同同将会达达到1.8亿元元左右，而而且发展展势头良良好，但但是明显显感到缺缺乏生产产场地和和设备。目目前生产产场地及及个别重重要生产产设备已已成为制制约我所所发展的的关键因因素。所所里用拍

30、拍卖511亩原有有土地所所得，在在郑州市市高新技技术开发发区购买买1811亩土地地，新盖盖2.55万M22厂房及及50000880000 M22办公楼楼后，还还有剩余余费用添添置一些些关键设设备。完完成土地地置换及及新所建建设，既既能提高高生产能能力，又又能使所所的整体体形象焕焕然一新新，还能能享受开开发区税税收等优优惠政策策，实在在是“一石三三鸟”之举。预预计新所所建成后后，12年内内可实现现产值和和销售收收入翻一一番。2进行公公司制改改革为了保证我我所战略略目标的的实现，必必须进行行公司制制改革。进进行公司司制改革革，应该该结合我我所实际际进行，应应该调动动管理层层及技术术骨干的的积极性性

31、，让他他们在公公司拥有有合适的的股份。这这样便于于留住人人才，有有利于我我所的持持续发展展。我所所原来公公司制改改革的构构想是：所组建建成集团团公司，下下属若干干个全资资子公司司或控股股、参股股公司。下下一步，我我所将根根据国家家政策和和院公司司制改革革指导意意见认真真筹划所所的公司司制改革革方案。3培育核核心能力力对已有的产产品及其其市场份份额不能能放弃，它它仍然是是维持生生存和图图谋发展展的基础础。但同同时要对对原有的的优势技技术进行行深度的的再开发发，以形形成自己己独具特特色的新新产品，以以这些独独具特色色产品衍衍生出多多种新产产品在市市场上参参与竞争争。对于于那些技技术含量量低，劳劳动

32、密集集型又为为同行所所掌握的的产品要要果断放放弃，有有所不为为才能有有所为，集集中主要要人力物物力开发发生产那那些技术术含量高高，具有有自己独独到技术术的特色色产品，迅迅速占领领市场，取取得经济济效益，积积累能够够快速发发展的资资金。所所由于长长期没有有定型产产品，没没有自己己的销售售网络，在在转为企企业后不不重视产产品的营营销是不不行的。在在买方市市场环境境中，企企业要在在众多的的竞争对对手中保保持良好好的业绩绩，就必必须具备备自己的的核心竞竞争能力力，而在在核心竞竞争能力力中营销销能力是是重要组组成部分分，因此此在转制制初期阶阶段必须须培养自自己的营营销人才才、锻炼炼市场销销售能力力，从而

33、而逐步形形成独具具特色的的企业营营销能力力，为下下一步的的大规模模进入市市场积累累经验。4引进、消消化、创创新我们不排除除全部依依靠自己己的力量量自主创创新的作作法，但但同时也也应认识识到在知知识经济济即将到到来的时时代，信信息网络络高度发发达，经经济全球球化日益益临近，那那种事事事自己从从头搞、闭闭门造车车式的研研究开发发方式己己为时代代所淘汰汰。对于于转制初初期的科科技企业业来说，为为了迅速速开拓市市场，走走引进、消消化、创创新的道道路不失失为明智智的选择择。而对对引进的的技术、产产品进行行实质性性的消化化正是这这些企业业的优势势所在。这这种引进进既包括括国外先先进技术术的引进进，也包包括

34、国内内其他单单位先进进技术的的“引进”；既包包括硬件件产品，也也包括软软件产品品；在此此基础上上经过自自己的创创造性工工作，形形成具有有自主知知识产权权的技术术和产品品。当然然引进是是需要大大量资金金的，这这是所的的弱项，这这就需要要多方筹筹集资金金，很重重要的一一个方式式是与有有实力的的企业联联合，发发挥企业业资金优优势和院院所的人人才优势势，共同同引进消消化创新新，实现现双赢的的目的。5采用虚虚拟企业业的运作作方式现代企业的的核心竞竞争力主主要是由由独特的的研究开开发能力力、独特特的生产产能力和和独特的的营销能能力所支支持的，而而所在转转制初期期充其量量只是具具备了研研究开发发能力，其其他

35、两项项能力都都很弱，这这就象是是一只三三足的金金鼎，一一足硬两两足软，经经不起市市场的波波动。那那么从现现实出发发没有力力量增添添很多生生产设备备，国家家也不可可能给很很大的设设备投入入，这就就使得我我们换一一种方式式来思考考问题。国国际上有有不少高高科技公公司其实实也不是是完整的的企业，他他们企业业功能的的一部分分分化到到社会中中去，而而自己只只留下最最具优势势的功能能，由此此而实现现以最小小的投入入，争取取最大效效益的目目标，这这是企业业利用外外部资源源实现集集约化经经营的有有效战略略。根据据企业不不同情况况，国外外主要流流行三种种虚拟企企业形式式即虚拟拟生产、虚虚拟开发发和虚拟拟销售。根

36、根据缺乏乏规模生生产设备备这一具具体情况况，宜于于实施虚虚拟生产产的战略略。即把把研究开开发、市市场营销销功能放放在内部部，把生生产环节节中的关关键工序序或关键键零部件件生产放放在内部部，而把把其他的的生产环环节分化化到社会会上去，把把社会上上的生产产力要素素加以整整合为我我服务。特别是由于国家大量重复建设导致目前的生产能力过剩，这为实施虚拟制造提供了非常好的机遇。这就是两头在内中间在外，两头大中间小的战略，通俗称为“哑铃型”战略。6名牌和和精品战战略所原有产品品大都是是专用的的单件、小小批量，一一般很少少做宣传传和广告告、因而而没有品品牌效应应。产品品的质量量控制随随意性也也较大。应应首先在

37、在质量管管理上下下一番大大功夫，在在合同评评审、设设计生产产过程控控制、分分供方选选择等方方面建立立起完整整的质量量保证体体系。科科技型企企业的产产品不仅仅技术上上是先进进的，在在质量上上也是上上乘的，通通过不断断创造精精品，在在市场上上形成品品牌效应应。在全全体员工工中要树树立起以以用户满满意度来来衡量企企业成功功与否的的经营理理念，要要加强对对用户的的售前、售售中和售售后服务务，尤其其是科技技人员应应当成为为新型的的技术经经营型人人才，把把为客户户服务当当作是自自己创新新劳动的的延续。特特别是软软件产品品，商品品的价格格中实际际上包含含着服务务。通过过一段时时间的卓卓有成效效的工作作，要达达到用户户一提起起某种产产品就联联想到企企业，一一提起企企业就联联想到他他的产品品这样的的效果。7采用差差别化竞竞争战略略随着市场经经济的逐逐步发育育成熟，大大中型企企业