产品促销活动方案

1、第 页产品促销活动方案 一.活动背景 每年7月，基本上会是夏装与旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存与滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力与市场竞争能力、提升品牌知名度与美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 20*年7月

2、7号20*年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 *市及各区县 七.活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20*年7月7日8时到20*年8月7日18时。 2、 地点：*市夫子庙森马服饰专卖店及*市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工助搞促销活动。 4、 促销政策： 促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200

3、元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、 广宣方式 主要是量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有量的网络宣传。 6、 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣与市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最化与产偏递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 7、 费用预估 根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、

4、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费概是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠瀑销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠瀑销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最化。但为何未能到达成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展

5、示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆与信赖的程度，从而最限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，

6、能增加视觉趣味与扩空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般室装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。 比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用

7、，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最限度强化形象。 八.促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、

8、200元以上的定为6折优惠类商品。 九.活动终端要求 1、市场调研：*市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。*市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促

9、销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员开展必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速应、积极参与到促销活动中来。 十.经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。 十一.宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件

10、上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最化。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 同时还要注意外在的宣传模式，主要是量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有量的网络宣传。 十二.效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌

11、的影响力也将增加，是更多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最化和产偏递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 7、电子产瀑销活动方案 电子产品，在面临竞争的市场中，如何做出推广计划，同时根据市场的需求如何电子产瀑销活动方案呢？下面我为你整理了电子产瀑销活动方案，希望能到你！ 一、 概述 “XXXX”全名是XXXX科技公司，是一家民营企业，在20*年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关

12、的调查，主要调查人群为学生，对实际情况有一定的了解。 通过三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质

13、量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易承受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：众使用电子产品的价位在10005000元；通常在专卖店或卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主

14、要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是电视台。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、*、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、*、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和

15、国内 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上竖外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产评容。 缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。 时机 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人

16、们的生活方式，给人的生活沟通带来了极的方便。中国人口基数，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，为那些享有增值业务的企业带来竞争的时机。 威胁 ： 就目前市场情况而言，品牌的电子产品企业（如联想）占有相当的市场，所以我们面对的压力还是相当的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消

17、费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我毛司在打入市场前期，应到达的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要开展的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和众的认可，我相信市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1。根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2。渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我

18、们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量开展铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。 （2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产企卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在所有卖场实现铺货。 （二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、小型的活动宣传和销售，可以发放赠品 （三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服

19、务。同时提供高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1。根据实际情况的改变开展相关的促销方式的改变。 2。根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3。根据市场映的信息做出相应的改变。 8、产瀑销活动方案 导语：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以到达扩销售量的目的。以下是我整理产瀑销活动方案模板的资料，欢迎阅读参考。 一、活动主题（10分） 有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分） 如“XXX幸运降临” 二、活动目标（5分） 有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分） “传播，推广产品。” 三、时间地点（5分） 选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。 活动时间：从20*年12月15日到20*年12月25日 活动地点：各连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、润发、人人乐等10超市。 四、对象选择（5分） 促销产器确、活动对象选择准确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式（10分） 刺激程度适当，与费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的*各型超市、卖场购买我公司“洞庭天下