销售任务制定管理办法

1、国销售任务制定管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：国美销市场场0066撰写单位：国美电电器销售售中心市市场部版 本：第第一版生效日期： 机密等级： 机密 一般合计页数：3页 正正文页数数：2页页附件个数：无制度正文目目录：目 录录页次1、目的12、范围13、名词解解释14、职责25、作业内内容26、注意事事项157、附件15总裁审批管理研究室室审核撰写人1目的：为为规范各各级销售售任务的的制定工工作，便便于公司司的统一一管理，特特制定此此规定。2范围：2.1适用用范围：国美电电器销售售中心市市场部；各分部部市场部部2.2发布布范围：国美电电器各中中心、各各部门；

2、各分部部3名词解释释：3.1销售售任务：公司销销售任务务分为半半年、月月、周销销售任务务，并分分为品类类、品牌牌、包销销商品、主主推商品品、新商商品销售售任务等等，由销销售部门门统一制制定，逐逐级分解解后，下下发到各各门店及及各品类类组执行行；4职责：4.1公司司总体销销售任务务由销售售中心市市场部负负责统一一制定、管管理；4.2分部部市场部部负责对对本分部部销售任任务进行行管理；5作业内容容：5.1销售售任务的的分类：5.1.11按时间间分，销销售任务务分为半半年、月月、周和和阶段性性销售任任务等5.1.22按产品品分，销销售任务务分为品品类、品品牌、包包销商品品、主推推商品、新新商品销销售

3、任务务等5.2半年年销售任任务的制制定：5.2.11由总部部根据历历史数据据的单店店销售数数据，再再结合上上一考核核期的单单店销售售数据及及增长幅幅度的预预测统一一制定，分分解到各各分部及及各品类类部，各各分部再再根据总总部制定定的销售售任务计计划，进进一步分分解到各各月和各各门店。5.3每月月销售任任务的制制定：5.3.11由总部部和各分分部根据据已制定定的半年年销售任任务进行行分解，将将各品类类的销售售任务细细化到每每月，分分别分解解到门店店。月销销售任务务视市场场情况和和任务完完成情况况适当调调整，月月销售任任务的制制定必须须确保半半年销售售的完成成。5.4大型型节假日日、大型型促销活活

4、动、阶阶段性销销售任务务的制定定：5.4.11由总部部销售中中心根据据市场情情况，结结合供货货商的资资源，联联合供货货商共同同营销，再再考虑到到整体任任务的完完成情况况，并结结合历史史销售数数据，综综合制定定并下发发到各分分部。5.4.22大型节节假日的的销售任任务有：元旦、春春节、五五一节、十十一销售售任务等等。5.4.33大型促促销活动动销售任任务有：彩电节节销售任任务、冰冰洗节销销售任务务、空调调节销售售任务、数数码节销销售任务务、音响响节销售售任务、厨厨卫节销销售任务务、各分分部开业业销售任任务、各各分部门门店重张张、各分分部周年年庆销售售任务等等。5.4.44阶段性性销售任任务是指指

5、根据公公司的经经营需要要在某一一特定时时间段内内，对某某一品类类或品牌牌，下达达的专项项任务。一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。5.5品牌牌销售任任务的制制定：5.5.11由总部部根据主主推品牌牌的合同同规模进进行分解解，并适适当加大大销售任任务向各各分部下下发，每每周进行行汇总跟跟踪。5.6单品品销售任任务的制制定:5.6.11总部为为完成主主推品牌牌的销售售任务，结结合市场场畅销的的重点型型号进行行分析汇汇总，形形成主推推单品的的销售任任务，向向各分部部下发，每每周进行行汇总跟跟踪。5.7本制制度的规规定、监监督、修修改和实实施。5.7.11本制度度由市场场部负责责制订并并解释。5.7.22本制度度由市场场部负责责组织检检查与考考核。5.7.33本制度度报总裁裁批准后后施行，修修改时亦亦同。5.7.44本制度度施行后后，原有有的类似似规章制制度自行行终止，与与本制度度有抵触