蓝湾印象4月至开盘前的宣传推广计划

1、PAGE PAGE 9蓝湾印象（46月份）的宣传推广方案一、推广的目的：有效确立楼盘形象，在上阶段宣传的基础上，适当加强宣传推广力度，重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者可以看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广告，在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果，同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场，聚集前期人气。二、推广的的策略: 11、充分分利用客客户资源源及原始始积累的的客户，在在户型图图、沙盘盘准备就就绪之时时进行电电话预约约。2、利用媒媒介广告告、销售售现场等等推广方方式，吸吸引目标标客户参参观销售售现场，通通过控制制销售量量等方式式制造供供不应求求的卖方方市场效

2、效应，为为今后开开盘正是是出售创创造热点点题材。 3、确确立本项项目楼盘盘优略势，让让目标客客户认知知项目的的规划理理念。三、推广时时间阶段段：1、筹备期期（4月月前）2、预约期期（4月月初5月底底）3、开盘前前（6月月初开盘）筹备期推广广总结（44月前）（一）完成成了项目目定位，运运用不同同的广告告宣传渠渠道做了了前期的的推广，例例如：户户外广告告、报纸纸、网站站发布信信息等，树树立了品品牌形象象。积累累了少数数的客户户信息。（二）做好好了接待待客户前前的基本本准备。沿用蓝波湾的售楼中心，完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需加强售楼中心的室外布景，大厅内的八个条幅需要更换，

3、沙盘上方应挂上宣传吊旗，设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。 (三) 销售人人员基本本到位，并并开展了了培训工工作，熟熟悉了 “蓝湾印印象”项目的的卖点，统统一了解解说词，为为下个阶阶段的客客户接待待和市场场推广做做好了准准备。还还需加强强销售技技巧的培培训和接接待流程程的实践践操练。预约期（44月初-5月底底）（一）推广广原则：产生热热点关注注，占领领市场制制高点，产产生品牌牌效应，抬抬高心理理价位，积积累大量量有效客客户。（二）推广广形象：精工级级花园生生态人居居（三）主推推广告语语：A、82-1399平米花花园式精精品户型型 咨询询开放中中 B、蓝湾湾印象一脉相相承蓝波波湾 C、低密密

4、度纯生态态多层庭庭院 咨询开开放中（五）推广广渠道拓展展： 1、TT型牌： A、更更换时间间：4月月底 B、更更换内容容：一面:822-1339平米米花园式式精品户户型，咨咨询开放放中 二面：蓝湾印印象一脉相相承蓝波波湾 三面面: 低密度度纯生态态多层庭庭院 咨询开开放中 2、报报纸：（新新赣州广广播电视视报） A、 登报时时间：55月1日日前后两两个星期期各登一一版 B、 版面：两版C、 排版版：一版版图片加加软文形形式，另另一半图图片硬广广D、 图片片文案：（1）蓝湾印象，锤炼生活品质之美 82-1399平米花花园式精精品户型型华丽登登场 咨询开开放中 （22）传承承蓝波湾湾谱写品品质人居

5、居新篇章章 恒瑞瑞【蓝湾湾系列】品品质新作作，咨询询开放中中E、软文：生活，徜徜徉于清清新花园园之间恒瑞蓝湾印印象 （标标题） 理想想的栖居居什么样样？当大大多购房房者正在在为这个个问题皱皱眉思考考时，殊殊不知在在春意盎盎然的四四月，恒恒瑞蓝湾印印象华丽丽绽放，为为人们呈呈现理想想的花园园式居住住世界。 优越的的生态环环境孕育育生活 蓝湾印印象位于于城市东东峰山片片区（站站北区）。峰峰山片区区西邻章章江，南南靠峰山山，一直直以来生生态环境境优越，随随着峰山山片区的的整体规规划不断断完善，其其区位和和环境优优势日益益凸显。 蓝湾印印象紧邻邻4A级级景点五五龙客家家风情园园和赣州州森林动动物园。将

6、五龙客家风情园湖光山色，鸳鸯戏水，老树高墙的倒映在湖面的美丽景色相融合，展现沙河片区高尚生态的花园式人文社区。闲游小区花园间揉上一些客家人文艺术的巧思，让居者可以尽情放松身心，与大自然对话。 都市里里与喧嚣嚣绝缘的的地带，绿绿树成荫荫，鸟语语花香，享享受天然然绿色氧氧吧，满满足生态态自然的的生命全全领域解解读蓝湾印印象，在在稀缺的的资源中中传承建建筑价值值，在稀稀缺的资资源中孕孕育生活活态度。 卓越的的建筑品品质铸就就生活 恒瑞蓝蓝湾印象象由255栋多层层、3栋栋小高层层简约清清新风格格设计分分设于南南北两区区，以行行列式布布局而成成的居家家社区。景景观选用用江南园园林为景景观摹本本，走廊廊式

7、空中中花园平平台、私私家庭院院等创新新设计，结结合1万万平米左左右的商商业区和和写字楼楼，出则则繁华，入入则静谧谧，独有有的领域域和归属属，让主主人以舒舒适、和和谐、尊尊崇的姿姿态拥抱抱生活。 建筑结结构点半半结合。底层架空层设计，避免底层住宅与地面的直接接触能减少地面湿气的影响，加强了社区景观的通透性、 丰富了视觉层次。秉承了“蓝湾系列”的选材理念，保持挑剔的态度、深度和讲究，选用名家实材，提供清新自然的人文化的花园式居住环境。创变的精工工户型改改变生活活 秉秉承恒瑞瑞【蓝湾湾系】高高品质精精髓的基基础上，全全新引入入了“生活美美学人文文”的居住住理念，打打造出了了82-1399的花花园式精

8、精工户型型。多层层户型均均为一梯梯二户，户户户朝南南朝景、阳阳光充裕裕、通透透清新，小小高层为为18层层的两梯梯三户尊尊荣配置置。内凹凹式空中中花园、入入户花园园、私家家庭院灵灵活多用用，清新新自然，畅畅享闲适适自在的的居家生生活，还还有大进进深、转转角飘窗窗、斜屋屋顶设计计美观实实用，时时尚个性性。错层起居室室、开方方式餐厅厅扩大空空间，尊尊崇至极极。全方方位为用用户提供供一个闲闲适、人人文的花花园式的的居住环环境，以以原生态态居住之之特有的的恬适与与宁静，感感悟生活活。 蓝湾印象，现现正接受受预约 有有了优越越的环境境、品质质的建筑筑、花园园式的景景观、人人文美学学的居住住理念，如如此理想

9、想的栖居居之地，让让我想想想，还需需要什么么？还需需要会享享受生活活的您给给自己一一个高品品质世界界！ 3、手机机短信： A、时时间安排排：5月月1日前前发300万 6月月初发330万 开盘盘前发440万B、 短信信内容：（1）项目目宣传：“蓝湾印印象” 82-1399平米花花园式精精品户型型,贵宾宾登记中中传承蓝蓝波湾，恒恒瑞【蓝蓝湾系】品品质新作作，全方方位大造造全城稀稀缺的低低容积率率多层生生态人居居。印象象热线：813300998、8813110988（2）定价价后宣传传：根据据情况拟拟文案（3）开盘盘宣传：发布开开盘信息息，一期期推出房房源数量量，价位位等。 4、大大厅内条条幅广告告

10、： A、磐石品品质 一诺百百年 B、十年持持续领跑跑大赣南南 C、用心多多年 始终如如一D、以人为为本 舒心在在家 E、低密度度 稀缺型型多层庭庭院社区区 F、品质人人居领跑跑者 G、十年磨磨一剑H、传承蓝蓝波湾，谱谱写品质质人居新新篇章 5、工工地围墙墙广告： A、广广告语：低密度度 稀缺型型多层庭庭院社区区 传承蓝蓝波湾，谱谱写品质质人居新新篇章 精工涵涵养美学学 恒恒瑞置业业品质人人居领跑跑者 B、设设蓝湾印印象展示示中心指指示牌（附附上地图图） 6、网网站广告告：（新新赣州房房产网） A、时时间：55月1日日-122月底 BB、内容容：硬广广加软文文资讯 （六）客户户接待销售人员熟熟练

11、的销销售流程程和说词词，对有有效客户户的把控控和积累累，对前前期市场场推广情情况的考考核和对对客户心心理价格格的摸底底。（七）市场场调查 一方面面了解竞竞争对手手的动态态，另一一方面了了解自己己项目在在市场上上的口碑碑。以备备及时的的改变策策略。（八）营销销活动1、DS拜拜访活动动：宣传传项目、有有效信息息收集、团团购联系系2、针对人人群：现现有客户户回访、沙沙河镇乡乡镇机关关单位、工工业园区区领导、镇镇私营业业主3、活动目目的走走出坐销销的局限限性，拓拓宽营销销界面，深深入客户户群， 带动客客户营 销和和社区营营销，相相互结合合，打开开新局面面。4、活活动时段段A、20111年5月10日22

12、0111年5月155日B、20111年6月1日20111年6月5日5、行销手手段：（1）上门门回访。（2）传递递销售信息息，定期期优惠信信息。（3）沟通通与客户户的朋友友感情，增增强亲和和力。（4）邀请请客户参参加公司司相关活活动。（5）以节节日赠送送小礼品品为名，上上门沟通通走访。（7）加强强客户营营销的力力度。（8）推广广项目的的卖点，以以及开发发公司的的诚信度度和建筑筑公司的的品牌度度。开盘前(66月初-开盘前前)推广目的: 全面面市场推推广，打打响知名名度，吸吸引目标标客户群群，建立立市场主主导地位位。推广形象：沿用上上阶段推广广告语语：沿用用上阶段段宣传渠道：沿用上上阶段阶段性的工工作：1、确定楼楼盘价格格，客户户最关心心的就是是价格，确确定价格格能够促促进客户户的购买买欲，不不能因价价格造成成客户的的观望心心理，不不利于资资金回笼笼。2、做好开开盘前准准备 目的的：A、拉近近客户的的距离，激发客户的购买欲望，在开盘前制造预订高峰。扩大项目知名度和市场美誉度，接受现场项目咨询，同时为以后开盘热销做好热身工作。 BB、推广广项目卖卖点，提提高项目目的品质质和公司司的