杰伊获得加薪与晋升的十九个要点

1、 获得加薪与晋升的十九个要点 / 英杰伊 著 书书籍介绍绍: 我我们大多多数人都都认为自自己应该该获得比比现在更更高的报报酬。事事实上，大大多数人人是正确确的。然然而，需需要明白白这一点点的不是是你，而而是你的的上司。本本书将指指导你帮帮助你的的上司领领悟到这这一点。想要要更高的的报酬吗吗？你当当然会想想，有谁谁不想呢呢？为什什么有些些人就能能获得比比其他人人更多、更更频繁的的加薪呢呢？最根根本的原原因就是是他们知知道如何何去做。不不是他们们比我们们幸运，也也不是他他们有比比较仁慈慈的上司司。重要要的是他他们懂得得并且掌掌握了获获得加薪薪的两个个关键要要素：自自身具备备加薪的的条件；知道如如何

2、提出出加薪要要求。 -章章节内容容开始- 前前言 前前言 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:15:36 本章字字数:5551 想想要更高高的报酬酬吗？你你当然会会想，有有谁不想想呢？为为什么有有些人就就能获得得比其他他人更多多、更频频繁的加加薪呢？最根本本的原因因就是他他们知道道如何去去做。不不是他们们比我们们幸运，也也不是他他们有比比较仁慈慈的上司司。重要要的是他他们懂得得并且掌掌握了获获得加薪薪的两个个关键要要素： 自自身具备备加薪的的条件。 知知道如何何提出加加薪要求求。 这这就是本本书的全全部内容容。 你你知道有有3/44的人从从未要求求过加

3、薪薪吗？因因此，他他们从未未得到加加薪也就就不足为为奇了。只只需作出出请求加加薪的决决定，你你就是在在向得到到加薪迈迈进。 我我们大多多数人都都认为自自己应该该获得比比现在更更高的报报酬。事事实上，大大多数人人是正确确的。然然而，需需要明白白这一点点的不是是你，而而是你的的上司。本本书将指指导你帮帮助你的的上司领领悟到这这一点。坦坦白地说说，大多多数加薪薪都能鼓鼓励人们们提高业业绩。正正如亨利利福特所所说的，加加薪是“我们所所采用的的节省成成本的最最妙的一一招”。所以以帮老板板一个忙忙：去证证明一下下靠这种种简单可可行的加加薪手段段，你的的老板能能够得到到多少好好处。 一一旦你找找出了通通向你

4、向向往的利利益和老老板应得得的利益益的途径径，你就就可以把把它应用用到更多多地方。也也许是晋晋升，也也许是公公车使用用权，也也许是享享受更长长的休假假这些些都不成成问题。关关键在于于我们这这里为你你提供的的一些技技巧，这这些技巧巧通过证证明你的的确对公公司有价价值来帮帮助公司司更好地地激励你你。 前前言 怎怎样获得得加薪的的资本 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:16:10 本章字字数:111911 显显然，你你希望从从上司那那里得到到比现在在更高的的报酬作作为你自自身价值值的体现现。也许许，你想想让单位位给你配配一辆汽汽车（或或者配一一辆比现现在高

5、档档的汽车车），或或者希望望享受较较长的休休假，或或者享受受单位的的头等出出差待遇遇；也许许，你想想要一个个更大、更更好的办办公室，或或者是希希望每周周有两天天在家工工作的时时间，也也或者是是你只想想到月底底时拿到到的是现现金。 所所有这些些额外好好处和报报酬的增增加都基基于相同同的规律律：你希希望老板板认为你你是有价价值的，需需要他们们看重你你、重用用你。你你的伙伴伴可能会会送你鲜鲜花或者者请你出出外就餐餐，你同同样希望望你的老老板也能能对你有有所表示示。（如如果你的的老板在在你工资资单的最最后一个个数字后后面加上上一个零零，即使使他们不不送你鲜鲜花你也也会很高高兴。） 种种种现象象表明，受

6、受人赏识识者工作作更努力力。不单单是工作作更努力力，而且且他们的的工作也也更有成成效。显显而易见见，当我我们感觉觉到爱和和快乐时时我们的的工作效效率会更更高。比比如，当当我们喜喜悦时，我我们洗碗碗洗得更更快；当当我们感感觉良好好时，我我们修理理汽车更更容易；当我们们轻松愉愉快时，我我们与孩孩子们相相处会有有更多乐乐趣。并并且，我我们在工工作时与与在家时时的表现现完全不不同。既既然这些些对我们们是如此此的明显显，为什什么我们们的老板板还没有有注意到到呢？ 也也许老板板们心里里已经很很清楚了了，只是是他们无无法承担担给每个个人都支支付高于于其自身身价值的的工资，否否则，他他们将无无利可图图。他们们

7、有两个个保持低低成本的的标准： 11.如果果他们认认为你对对目前所所得非常常满意，就就不会增增加你的的工资或或津贴。 22.他们们不会支支付给高高于员工工为公司司所创造造的价值值的报酬酬。 因因此你的的任务是是要向老老板证明明你的情情况不符符合上面面两条标标准中的的任何一一条。证证明不符符合第一一条标准准很容易易你只只需告诉诉老板你你并不像像他们认认为的那那么满意意。关于于这一点点，本书书的第二二部分（如如何得到到你想要要的）指指出了行行动方向向。最重重要的是是第二条条标准：他们不不支付高高于你价价值的报报酬，或或者，更更准确地地说，不不支付高高于他们们认为你你所具有有价值的的报酬。 这这就是

8、本本书第一一部分的的全部内内容。你你的任务务是证明明你具备备获得更更高报酬酬的价值值。并且且，你目目前的工工资和你你的真正正价值之之间的差差别越大大，你就就应该要要求越多多。你必必须首先先评估自自己的真真实价值值，然后后在你要要求加薪薪之前花花些时间间提升你你的价值值唯有有如此，你你才能为为要求加加薪找出出正当理理由。 所所有信息息都在这这里了，何何去何从从由你自自己决定定。如果果你对自自己的评评价是你你现在就就具备获获得更高高报酬的的价值，那那么你马马上就要要求加薪薪。如果果事实并并非如此此，你可可以按照照本书第第一部分分所给的的忠告首首先提升升自己的的价值，然然后再要要求一个个合适的的加薪

9、额额。这些些由你自自己做抉抉择。 无无论你采采取哪种种方法，关关键的任任务是要要证明自自己具备备获得更更高报酬酬的价值值。一旦旦你能证证明你所所得的报报酬低于于你为公公司所做做的贡献献，你的的老板将将很难拒拒绝你的的加薪请请求。假假如你的的伙伴为为了友谊谊或家庭庭付出的的比你希希望的更更多时，你你会用请请客或送送礼物的的方式表表示感谢谢。（难难道你不不是这样样吗？）好好，到了了老板送送你玫瑰瑰花的时时候了 第第一卷 如何评评估你的的价值(1) 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:16:51 本章字字数:116499 你你有怎样样的价值值？老板板支付你你

10、足够的的报酬了了吗？他他们已经经支付你你太多了了吗？如如果连你你自己都都不知道道你是否否具备加加薪的条条件，你你就不可可能给老老板一个个要求加加薪的正正当理由由。因此此你要做做的第一一件事情情是评估估自己对对公司的的价值。 当当然，不不能只用用纯现金金的方式式评估价价值，你你要找出出更多的的衡量方方法。客客观的衡衡量方法法有： 工工资标杆杆 可可取代性性 主主观的衡衡量方法法有： 直直接价值值 绩绩效 团团队价值值 客客观衡量量方法 我我们此处处的目的的不是评评价你的的个人价价值，而而是评价价一个人人任何何能胜任任工作的的人在工作作中的价价值。你你的工资资是你工工作价值值的公正正反映吗吗？你的

11、的单位对对价值相相当的员员工提供供相同的的报酬吗吗？作为为一个有有一定发发言权的的人，比比如，部部门经理理、销售售经理、研研究科学学家，或或者无论论你在什什么岗位位，你的的工资比比招待员员还少吗吗？还是是比生产产主管工工资高？还是与与前任销销售经理理工资相相同？如如果你把把工资看看成是价价值的象象征，那那么你的的工作符符合公司司的工资资标准吗吗？ 工工资 这这里你要要做的评评估是如如何把你你的工资资与市场场平均工工资做比比较。你你的工资资与组织织中同你你处于相相似地位位人的相相同吗？与外单单位和你你处于相相似地位位人的相相比结果果又怎样样？假如如你的老老板给你你的工资资高于同同行业的的其他单单

12、位，而而且你已已经挣了了比同等等地位的的人更多多的钱，你你必须去去证明你你比其他他人更好好，你得得到高工工资是理理所应当当的。另另一方面面，也许许你的老老板给你你的工资资比较低低，你的的同行中中大多数数人都挣挣得比你你多。给给你提供供一个从从一开始始就可以以要求加加薪的绝绝好理由由，那就就是把你你的工资资同别人人做比较较。 “好极了了！但我我要怎么么做呢？”（你可可能有些些疑惑。）“我到处去向公司中的其他人打听他们拿多少工资，还是下班后闯入人力资源办公室偷看私人档案？” 事事实上，你你说的那那些都不不需要。想想要精确确地了解解你的同同行拿多多少工资资确实不不太容易易，但要要获得一一个公正正的看

13、法法通常是是可能的的。你可可能无法法知道每每一个人人的准确确工资数数额，但但是你可可以获得得你想知知道的那那些人的的工资额额。这里里给你几几点建议议： 不不要去问问别人他他们挣多多少工资资，而是是向他们们打听是是否知道道其他人人拿多少少。假如如他们知知道的话话，他们们将会很很乐意地地告诉你你。 你你有对你你的同行行拿多少少薪金比比较熟悉悉的好朋朋友吗？有愿意意告诉你你有关老老板信息息的当秘秘书或助助理的朋朋友吗？有在人人力资源源部门工工作的朋朋友吗？一个人人在单位位的时间间越长，他他们知道道的信息息越多。 人人力资源源部门通通常会保保存市场场调查数数据。可可以简单单地询问问他们依依据公司司的工

14、资资情况你你在公司司中应处处于什么么样的地地位。他他们可能能不会给给你一个个精确的的答案，但但他们通通常会给给你一个个大致的的指南。你你问他们们：“我感觉觉自己的的价值被被低估了了，我想想知道你你们能否否帮我弄弄清楚这这种感觉觉是不是是正确？” 如如果你能能把自己己的工资资数额告告诉你的的好朋友友和伙伴伴，他们们可能也也愿意告告诉你他他们的工工资数额额。去试试试吧！ 大大多数人人都会倾倾向于告告诉你他他们薪金金的大致致范围而而不告诉诉你准确确的数字字。对他他们而言言，告诉诉你工资资在25500003550000英镑之之间比告告诉你精精确的工工资数据据更容易易。尽管管如此，知知道范围围也总比比什

15、么都都不知道道要好。 如如果你有有一个同同事（或或一个以以上的同同事）与与你做几几乎同样样的工作作，你的的声援就就有可能能增强了了。你们们可以一一起请求求加薪，沿沿着“我们认认为单位位应该给给公关部部门职员员长工资资”这条路路线去做做。需要要提醒你你一句话话：如果果你认为为你的公公关部门门同行对对组织的的价值比比你低的的话，你你将会发发现你要要求加薪薪的力量量减弱了了；但是是，如果果这些同同行同你你一样有有才华（也也许有这这种可能能），或或者甚至至比你更更有才华华，他们们可能会会对你的的事情有有帮助。 设设法弄清清楚你的的同行是是否享受受了一些些福利作作为对工工资的补补偿。大大多数福福利都是是

16、可见的的你会会知道他他们用什什么样的的公车，他他们是否否获得在在家上班班的优待待等等。但但是，假假如他们们享受了了比你更更长的休休假时间间或者出出公差时时住更好好的旅馆馆，这些些福利你你可能观观察不到到。享受受的福利利只是一一部分因因素，我我们可以以用同样样的方法法去获取取所需的的全部信信息。 第第一卷 如何评评估你的的价值(2) 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:17:19 本章字字数:115999 此此项研究究需要达达成公平平。不要要轻易放放弃，否否则你将将不能为为自己找找到一个个有力的的依据。再再者，你你也不用用花费数数月的时时间试图图编制一一

17、份详细细的公司司全体成成员工资资表。你你只要尽尽量搞清清楚你自自己的工工资是不不是与别别人处于于同等标标准，然然后搜集集足够的的证据来来证明你你的结论论是合理理的就行行了。 要要守口如如瓶 除除非你确确定你可可以信任任某个同同事，否否则最好好不要泄泄漏你打打算要求求加薪这这件事（除除非你决决定采用用联名提提出申请请的办法法）。要要是你的的老板发发现了你你的动向向，他们们将会采采取防御御措施。总总之，在在老板的的预算中中只有有有限的机机动范围围，要是是你的同同事受到到鼓动也也要求加加薪的话话，到头头来你会会发现分分摊到你你头上的的好处减减少了。 好好了！现现在我们们来做第第二件事事。现在在你已经

18、经清楚自自己的工工资是不不是处于于本单位位的平均均水平，但但是你们们单位的的工资是是本行业业的平均均水平吗吗？你可可能是你你们公司司中工资资最高的的公关部部门职员员，但只只要你们们公司的的工资水水平远低低于国内内平均水水平，你你还是可可以理直直气壮地地要求加加薪。这这样你就就需要把把你们公公司的工工资与同同行业其其他单位位相比较较。 如如何才能能做到这这一点？要做到到这一点点并不难难，因为为我们拥拥有大量量的信息息。你只只要清楚楚到哪里里查找这这些信息息就可以以了。下下面给你你一些建建议： 贸贸易期刊刊杂志经经常会公公布业界界工资概概况。你你要定期期进行浏浏览。 你你可以写写信给贸贸易杂志志或

19、贸易易组织请请求他们们提供信信息。就就算他们们没有这这方面的的信息，他他们也会会为你指指出获取取信息的的方向。 试试试互联联网搜寻寻。输入入“工资概概况”和行业业名称等等关键词词，用搜搜索引擎擎开始寻寻找。（要要确定你你查找的的数据资资料尽可可能与你你的地理理位置相相匹配，不不要将你你的工资资与位于于地球其其他部分分的国家家的工资资做比较较。） 查查找你能能查到的的最匹配配的行业业，但是是不要期期望奇迹迹出现。比比如，假假设你在在自来水水公司上上班，你你可能查查不到自自来水公公司职员员的工资资概况，但但或许你你能找到到公用事事业公司司的工资资概况。 通通过国内内媒介、贸贸易杂志志和网络络查一查

20、查行业新新进入者者公告，你你就可以以搞清楚楚与你类类似的岗岗位的工工资情况况。 找找猎头公公司和新新人代理理机构谈谈谈，你你就会了了解到你你到别处处工作能能得到什什么样的的报酬。 询询问其他他单位的的人拿多多少工资资。与你你本单位位的同事事相比，他他们没有有理由对对你隐瞒瞒事实。也也许你有有朋友在在其他公公司，或或者你在在交易会会上同前前来参加加的人员员交谈，交交换你们们的工资资和福利利信息。顺顺便说一一下，你你可以问问“你们公公司给公公关部门门职员发发多少工工资”，而不不要说“你挣多多少钱”，以免免显得过过分关注注。 等等到你结结束这个个过程的的时候，你你应该对对自己的的工资与与本单位位和本

21、行行业的符符合程度度做到心心中有数数了。现现在你已已经知道道你的工工作价值值是被高高估了还还是被低低估了。 可可取代性性 刚刚才你做做的工资资研究是是一种客客观衡量量方法，现现在我们们来谈另另一种客客观衡量量方法。这这种方法法要求你你回答的的问题是是：你们们公司寻寻找另外外的人取取代你的的难易程程度如何何？我们们看一看看后来这这个问题题的主观观方面是否否任何一一个取代代者都可可以把工工作做得得同你一一样好但是是在本阶阶段我们们要考虑虑市场的的力量。市市场中充充满了寻寻找公关关部门工工作经验验丰富的的人吗？还是很很难找到到经验丰丰富的人人？这将将是一个个非常重重要的因因素，影影响你的的老板对对你

22、价值值的确定定。因此此你手上上必须掌掌握这方方面的资资料。 另另外，你你也可以以从贸易易杂志和和新人代代理机构构搜集可可靠的信信息。假假定你可可以大致致了解自自己是属属于100便士级级别或是是一个金金币的级级别，但但是你要要尽可能能用强有有力的事事实来支支撑你的的论点。假假如你知知道在你你的领域域内每个个空缺职职位平均均有多少少个合格格的工作作申请者者，你就就能很好好地了解解对你取取代的可可能性的的大小了了。 提提供事实实依据 不不要忽视视老板的的看法。如如果他们们给你加加薪，他他们就必必须给他他们自己己的上司司一个正正当的理理由。所所以你要要使事情情简单易易行，从从而给他他们信心心。为老老板

23、找出出有力的的事实依依据：“按照某某某人的的调查，十十分之八八的公关关部经理理都认为为寻找经经验丰富富的公关关部职员员很困难难”等等。 第第一卷 如何评评估你的的价值(3) 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:17:38 本章字字数:115633 尽尽管可能能看起来来有点不不公平，你你的价值值实际上上主要由由这类非非人性的的因素来来决定，却却没有考考虑你自自身的优优点和长长处。但但是，凡凡事预则则立。假假如你可可以证实实有许许许多多渴渴求者和和有技能能者都在在那里准准备接替替你的职职位，你你至少可可以明白白你必须须做多少少工作来来向你的的老板证证实自己

24、己比他们们中的任任何一个个都强十十倍。 综综上所述述，有两两个有关关你价值值的客观观指标需需要去确确认，即即你的工工作已经经得到合合理的报报酬了吗吗？寻找找能接替替你的职职位的其其他人的的难易程程度如何何？ 主主观衡量量方法 直直接价值值 衡衡量你的的价值大大小有一一个十分分有用的的指标直接接价值。我我的意思思是说你你为你们们单位创创造了多多少效益益？这种种方法有有个很明明显的不不足，也也就是说说你怎样样才能知知道自己己究竟创创造了多多少价值值？假如如你非常常幸运的的话，你你做的工工作能清清晰地反反映其价价值。比比如说你你是一个个销售员员，你一一年的销销售额是是10000000英镑，这这个数字

25、字就是你你的直接接价值。但但如果你你不是销销售员，这这种方法法就帮不不了你太太大的忙忙。 只只有极少少数人的的工作能能对他们们的直接接价值给给出一个个既简单单又清晰晰的答案案，而大大多数工工作是不不可能得得到这个个数据的的。不过过我把它它包含在在对你价价值的总总评价内内，因为为如果你你能把总总价值计计算出来来，你就就帮了自自己很大大的忙。事事实上，你你不必给给出一个个最终的的完整数数据，如如果有可可能，你你只需证证明你为为公司带带来的收收入远远远大于你你消耗的的成本就就行了。 如如果你实实际上正正在产生生直接的的销售量量，你就就不再需需要我帮帮你计算算你为公公司带来来多少业业务。这这里我们们给

26、出一一些收入入（或节节约）的的实例，即即使你在在会计部部门、公公关部门门、生产产部门或或分配部部门工作作都可以以证明。 如如果你负负责销售售或公关关，那么么你对公公司的价价值就是是你工作作的成果果。 由由于你提提出了一一种新方方法从而而导致生生产率的的提高。 由由于你设设计了一一个更加加合理化化的程序序从而产产生了节节约。 由由这些你你可以看看出，你你不是仅仅靠销售售来创造造财富。你你可以直直接扩大大销售额额，你可可以提高高效率和和生产率率，或者者通过改改进设备备、作业业方法和和作业程程序的办办法来降降低成本本。 有有一点值值得注意意：任何何收入或或节约都都对你的的价值有有作用，然然而由你你个

27、人独独自创造造的重大大财富才才是最关关键的。任任何一个个销售人人员都应应该创造造收益。关关键的问问题是你你创造的的收益超超出对你你的工作作的平均均期望值值多少。作作为一个个销售人人员，你你已经得得到了为为你的劳劳动所支支付的工工资。如如果你想想得到更更多的工工资，你你就必须须证明你你的劳动动产生了了高于其其他人的的收益。 绩绩效 创创造的收收入是一一个重要要因素，但但不是唯唯一的因因素（假假如你的的工作不不能产生生直接收收益，这这一条就就对你很很有利）。你你的工作作一定有有制定的的目标和和指标，你你达到甚甚至超过过规定的的目标和和指标了了吗？如如果你的的工资处处于一般般标准，而而你的业业绩超过

28、过了一般般标准，你你应该得得到更多多的工资资。如果果你的业业绩低于于一般标标准，我我奉劝你你在改进进业绩之之前不要要冒险去去申请加加薪。 目目标和指指标是这这个问题题的真正正关键之之处。为为了根据据业绩来来确定你你对单位位的价值值，你需需要评价价自己的的工作目目标和指指标完成成得如何何，同时时要考虑虑你的工工作指标标是定高高了还是是定低了了。如果果你一贯贯表现很很好，你你的老板板可能会会给你设设定一个个比其他他人更严严格的指指标。在在这种情情况下，即即使你不不能超越越设定的的目标，你你仍有可可能大大大超过其其他人。 做出标标记 把把你工作作中曾经经设定的的指标都都记录下下来，并并依是否否完成在

29、在每个指指标旁边边标出或。这样样就对你你的工作作做出了了一个简简单而又又清晰的的评估，由由此可以以看出你你在哪些些方面做做得最成成功，在在什么地地方为单单位带来来了最多多（和最最少）的的金钱价价值。 团团队价值值 现现在你已已经从一一个客观观的角度度对你的的工作和和你为单单位创造造的财富富做了评评估，并并且按照照工作目目标和指指标对你你的业绩绩也做了了评价。但但还有另另外一个个因素对对老板是是否给你你加薪起起着重要要作用，那那就是你你作为一一个团队队成员的的价值。 第第一卷 如何评评估你的的价值(4) 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:17:58 本

30、章字字数:113188 老老板需要要的是由由许多成成员组成成的一个个团队，在在这个团团队中大大家一起起工作以以产生整整体大于于部分之之和的效效果。你你正在帮帮助老板板实现这这个目标标吗？如如果你与与其他人人（部门门内外的的人）相相处融洽洽，你是是个受欢欢迎的人人，是个个积极的的人，并并且能鼓鼓励别人人更好地地工作，你你就是有有价值的的。假如如你是一一个团队队的领导导，你的的老板希希望知道道你是公公正的，你你很受人人尊敬并并且能激激励你的的团队成成员。 从从另一方方面来说说，如果果你是一一个消极极的人，是是个让人人失去信信心的人人，而且且会引起起冲突，你你擅长发发现问题题而不是是解决问问题，那那

31、么你对对组织的的价值就就不会太太高。我我们大多多数人都都是比较较好的团团队成员员，但通通常我们们都有一一两项缺缺点。你你的缺点点是什么么？你对对年轻的的团队成成员有耐耐心吗？你对项项目很容容易泄气气吗？你你容易争争吵或者者易生气气吗？你你倾向于于对事情情保密而而不是与与团队成成员分享享吗？对对自己做做个诚实实的评价价。 评评估你的的价值 如如果你把把获得加加薪看成成一个需需要认真真对待的的问题，你你就必须须在我们们强调的的这5个个重要方方面做出出诚实和和公正的的评价。我我建议你你在每个个方面都都划分出出不少于于10个个的等级级。在前前两个方方面你需需要做的的不多，但但你还是是要知道道自己位位于

32、哪个个级别。对对另外33个方面面则按照照不少于于10个个的等级级给自己己做标记记，然后后列出你你的主要要优点（有有机会的的时候让让你的老老板知道道）和主主要缺点点。 找找出你的的缺点 要要是你认认为找出出自己的的缺点是是件严肃肃的事情情（你想想得到适适当的加加薪，就就必须这这样），最最好去询询问别人人。询问问你在单单位中最最好的朋朋友或者者过去的的工作伙伙伴，他他们可能能会告诉诉你。也也许他们们会用匿匿名的方方式告诉诉你有关关你行为为的一些些事情，或或者同意意同其他他人一起起给你写写一张匿匿名纸条条。（当当你主动动询问或或即使你你先把他他们灌醉醉也没人人敢指出出你的缺缺点，这这可能就就是你的的

33、第一项项缺点的的重大线线索。） 由由此可见见，在这这方面你你一定要要诚实，当当然我也也知道要要做到这这一点往往往很困困难。然然而你的的老板不不会费心心去列举举你的缺缺点，因因此你最最好自己己去做。毕毕竟除了了你自己己以外你你不必告告诉任何何其他人人。如果果你想提提升自己己的价值值这是是下面几几个要点点的内容容你就就得减少少你的缺缺点。但但如果你你不知道道自己有有什么缺缺点你就就没办法法改正。 如如果你的的评估表表明你已已具备获获得更高高工资的的价值，你你可以马马上行动动，现在在就要求求加薪。但但假如你你想得到到尽可能能高的工工资增加加量（或或者对你你价值的的其他认认可），你你最好在在要求加加薪

34、之前前尽可能能地改善善你的直直接价值值、业绩绩和团队队价值。毕毕竟，你你的价值值越大，你你可能得得到的越越多。本本部分余余下的要要点主要要讲述为为了提升升价值你你需要获获得的核核心技能能。 小小结 如如果你把把得到加加薪或得得到你想想要的任任何东西西看成是是件重要要的事情情，这些些内容就就是你的的着眼点点。对我我们强调调的这55个重要要方面做做出诚实实和公正正的评价价： 11工资资标杆 22可取取代性 33直接接价值（如如果你有有能够证证明它的的方法） 44绩效效 55团队队价值 你你必须残残忍地对对自己诚诚实，尤尤其是对对自己的的缺点。把把缺点列列举出来来是为了了根除它它们，从从而提升升你的

35、综综合价值值。本部部分余下下的要点点主要讲讲述为了了提升价价值，你你需要获获得的核核心技能能，目的的是为了了使你成成为不可可缺少的的人物。那那样的话话，无论论你要求求什么，你你的老板板都不敢敢说“不”。 第第一卷 如何扩扩展你的的技能 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:18:33 本章字字数:115100 你你可能已已经发现现，在评评估你的的价值时时，如果果你具备备额外的的技能，你你对老板板就有更更大的价价值。也也可能你你只是简简单地改改进了现现有技能能，但我我在这里里说的是是那些可可学到的的、可测测定的有有关你工工作的特特殊技能能，而不不是对任任何

36、工作作都适用用的基本本技能（比比如时间间管理、团团队合作作技能等等等）。在在本书的的后半部部分我们们列举了了一些基基本技能能，但我我们这里里讨论的的是特殊殊的工作作技能，诸诸如： 快快捷而熟熟练地应应用计算算机新软软件。 获获得大型型货车驾驾驶执照照。 改改进你的的操作技技能。 善善于预算算。 学学会编写写新闻稿稿。 发发展培训训新员工工的能力力。 学学会编写写复杂的的工程进进度表。 会会编写销销售计划划。 参参加职业业资格的的培训。 掌掌握一门门外语。 特特殊技能能的例子子不胜枚枚举，在在此我们们不再赘赘述，你你能理解解要点就就行了。新新技能会会增加你你对组织织的价值值，价值值越高就就能获得

37、得更高的的工资与与更好的的福利，并并享受特特殊待遇遇。每项项工作都都有学习习新技能能的机会会，新技技能将使使你更好好地完成成工作，或或者减轻轻你的工工作负担担。所以以，为自自己拟定定一个技技能表（这这些技能能可以学学到或改改进），这这些技能能将使你你的老板板受益。 哪哪些技能能？ 关关于加薪薪有一个个基本问问题你需需要事先先知道：那就是是你请求求加薪不不受时间间的限制制。如果果你认为为你的价价值眼前前就已被被低估，你你现在就就可以提提出加薪薪请求。要要么，你你先用几几个月的的时间来来提升价价值，然然后再申申请比现现在更高高的报酬酬。要么么你花上上一两年年的时间间使自己己的价值值加倍后后，再提提

38、出加薪薪请求。你你会一直直等到你你的价值值翻了一一百倍，等等到你退退休前的的一个月月，再要要求增加加所有的的工资吗吗？ 对对这个问问题的回回答没有有对错之之分。我我能告诉诉你的只只有一句句话，如如果你每每个星期期提升了了011的价价值，那那你就要要求每周周增加001的工资资。我不不认为老老板为你你支付报报酬需要要很长时时间。但但是如果果你每110年只只要求一一次加薪薪，而在在这100年中你你的价值值一直稳稳步增长长，那你你就失去去了得到到好处的的机会。而而且，你你将会要要求一个个较大的的工资增增幅，它它可能会会超出老老板预算算的允许许范围。 据据粗略估估计，要要获得一一年一次次的加薪薪、晋升升

39、或得到到重大好好处，可可能与你你的年度度工资审审查相联联系（有有关时间间的问题题我们在在后面会会详细讨讨论）。但但你现在在的任务务是证明明随着你你具备了了新的有有用的技技能和新新的职责责，你的的价值有有了很大大提高。事事实上，越越呆板的的组织加加薪的机机会越少少，它们们可能资资金紧张张，不可可能经常常奖赏你你（虽然然你还可可以为得得到更可可观的年年度奖金金或其他他形式的的认可进进行游说说）。但但是一个个定期为为有价值值的员工工加薪的的先进的的、成功功的公司司，会因因为确认认你的价价值每年年得到很很大提升升而高兴兴。 所所有这些些都因你你需要发发展的技技能而不不同。如如果你想想用超过过一年的的时

40、间使使你的价价值得到到显著提提高，你你就得把把你的努努力集中中在长期期的学习习上。如如果你想想在随后后的几个个月内就就能提升升自己的的价值，学学好三四四种你能能迅速掌掌握的技技能可能能是较好好的办法法。要决决定你先先学习何何种技能能，需要要平衡四四个因素素： 哪哪些技能能对组织织来说是是最有价价值的？如果你你们公司司的所有有海外客客户都说说西班牙牙语，而而你去复复习在学学校学过过的法语语显然没没有多大大价值。 你你已经相相当不错错了吗？如果你你已经在在工作方方面表现现很好，再再变得出出色也不不会对你你的老板板有更大大价值，即即使要做做到这一一点对你你来说又又快又简简单。这这时如果果你把功功夫花

41、在在改进糟糟糕的写写作技能能或学习习操作自自己完全全不熟悉悉的有用用软件上上可能更更好。 哪哪些技能能你最容容易掌握握？你可可以先挑挑选几个个方面入入手。但但你没有有必要在在同一时时间内既既学习两两种新的的语言，又又学习做做预算，又又开始培培训，毕毕竟你还还有固定定的工作作要做。你你可以同同时应付付几种简简单的技技能，但但是复杂杂的技能能你一次次也许只只能应付付一种。 第第一卷 如何改改善你的的个人形形象 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:18:48 本章字字数:9945 你你认为在在同事之之中谁是是野心勃勃勃的人人？假如如你是主主管，你你会给谁谁加

42、薪？有些人人在你发发现他们们的特殊殊技能和和为组织织所做的的贡献之之前，他他们仅仅仅表现为为有价值值的员工工。给某某些员工工一个成成功的氛氛围是件件值得考考虑的事事，因为为一旦你你清楚组组员是些些什么样样的人，你你就可以以开始培培养他们们，为自自己所用用。 你你的个人人形象 你你出现在在别人面面前时的的形象是是影响别别人评价价你的价价值的一一个重要要因素。因因此，你你有必要要把自己己打扮得得整整齐齐齐以使使你的老老板和上上级管理理者把你你看做组组织的一一项财产产。这并并不是要要把你变变成另外外的人从不不工作的的人这只是是一个构构建重要要优点减减少缺点点的一种种手段。 下下面列举举了能给给你带来

43、来成功形形象的关关键特性性。我们们中间绝绝大多数数人已经经具备了了许多这这样的特特性，但但我们还还有一些些地方值值得改进进。那就就是：有有意识地地努力使使自己随随时随地地都表现现出最好好的一面面。 不不要期待待出现奇奇迹。尽尽管注意意到变化化要花费费一段时时间，不不过最终终人们还还是会看看到所发发生的变变化。我我有一个个相识220年的的朋友，他他以前完完全靠不不住，被被邀请吃吃饭或参参加晚会会时常常常很晚到到达。不不久前我我安排了了一次与与他的见见面，并并取笑他他说：“我不知知道自己己为什么么在这特特殊时期期还要烦烦请你，情情况不会会与以前前有什么么不同。”然后他告诉我大约在3年前他就做了一个

44、慎重的决定，要准时到达和更加可靠。回想起来，我认识到事实上在过去的几年中，从第一次开始他一直都准时，如果他有事耽搁或者不能来都会打电话。然而我却从没注意到他的这个变化。不过，现在我对他的可靠性的看法已经有了改变。 即即使你对对自己个个人形象象的方方方面面都都做了改改进，可可能你的的老板也也不会马马上注意意到。例例如，你你请求加加薪时你你的老板板会评论论说你常常常表露露出消极极态度，你你可以告告诉老板板，最近近一段时时间这种种消极的的例子很很难发现现，因为为你已经经有意识识地采用用了比较较积极的的态度。当当然，对对于组织织的新来来者（包包括比你你级别高高的经理理），他他们将只只看到你你新的、正正

45、面的形形象，而而且会认认为你理理所当然然就是这这样。 并并非要你你做超人人 你你的目标标不是要要把自己己变成一一个别人人认不出出的人（同同时要根根据前面面章节所所提到的的你已经经获得的的新技能能进行工工作）。简简单做个个决定，在在那些你你可以改改进自己己形象的的领域做做文章，成成为别人人心目中中有雄心心壮志的的人。(如同一一贯强调调的，你你同样需需要诚实实，否则则工作将将无法开开展。） 第第一卷 如何使使工作更更有效(1) 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:19:01 本章字字数:116300 我我们来做做一个简简单的测测试。有有两个性性格特征征不同

46、的的人，假假定他们们是你的的同事。你你要做的的就是判判定哪一一个人工工作更有有效率。 同同事 总总是准时时参加会会议和约约见。 总总是携带带必需的的文件、笔笔记或相相关材料料。 赞赞同时总总是记得得打个电电话。 当当供应商商、同事事忘记按按计划安安排行事事时就追追究他们们的责任任。 同同事 开开会和约约见经常常迟到。 常常常不带带必需的的文字材材料出席席。 总总是忘记记自己承承诺过的的回电话话。 总总是埋怨怨由于供供应商和和同事不不能完成成预定的的计划和和承诺而而导致任任务无法法完成。 判判断谁更更有效率率非常容容易。很很明显，与与类同事事相比，类类同事更更有效率率，类同同事更有有可能得得到加

47、薪薪，这里里有两个个理由： 11因为为类同事事工作更更有效率率。 22因为为看上去去类同事事工作更更有效率率。 换换句话说说，不仅仅测试结结果表明明类同事事比其他他人更好好，而且且老板也也会认为为他们的的工作更更有效率率。实际际上，类类同事可可能会因因为能力力较低而而不能像像类同事事一样较较好地完完成工作作，但他他们给人人的表面面印象还还是要好好一些。因因此，如如果你是是这样的的一个人人，自认认为工作作效率较较好，但但却随时时乱七八八糟，我我不敢恭恭维。就就算事实实上你真真的工作作很好，那那也不会会对你有有什么帮帮助。因因为无论论真实情情况如何何，你的的老板都都会认为为你是个个没有条条理的人人

48、，你的的加薪、晋晋升和其其他任何何事都将将受到影影响。 假假如你已已经是个个爱好整整洁的人人，并且且很有条条理性，那那就恭喜喜你了。你你可以直直接跳到到下一章章。但要要是你觉觉得在这这些方面面你仍有有改进的的空间，那那就读读读这一部部分。你你需要改改进你的的形象以以使自己己像个有有效率的的人，同同时使你你的工作作方式真真正合理理化。 现现在，假假如你不不是一个个天生有有条理性性的人，要要变成一一个尽善善尽美的的有条理理性者是是难以想想象的。你你能举出出各种各各样的理理由来反反对这一一变化。我我们来看看一看： 你你天生是是个没有有条理性性的人，就就像一只只花豹不不能改变变它身上上的斑点点一样。

49、要要变得有有条理性性是要花花费时间间的，你你没有安安排做这这些事的的时间。 天天生有条条理性的的人整体体上都神神经过敏敏、紧张张不安。你你宁愿失失去你的的工作也也不愿转转变成他他们中的的一员。 两两件事情情一起做做 如如果你有有足够的的能力同同时关注注两件事事，那么么你可以以经常寻寻找机会会同时做做两件事事。比如如，整理理文档的的时候，（当当然整理理文档的的事你永永远也做做不完）你你可以同同时通电电话。或或者在等等待会议议开始的的时候，把把你所做做的记录录写进你你的日记记本里，以以便节约约以后的的时间。 周周计划 一一旦你开开始了正正常工作作，做个个周计划划只需55分钟的的时间，你你可以在在星

50、期一一的早上上做（如如果你喜喜欢的话话也可以以在前一一周的星星期五晚晚上做）。把把列出的的时间表表填进你你日记簿簿的空白白地方。 任任务授权权时间 监监控下属属的时间间 保保持电话话联系的的时间 处处理各种种任务的的时间（如如果你没没有把这这些任务务规划好好，它们们将会把把你的日日程安排排弄得一一团糟它们们挤进你你的日程程内，把把别的事事情挤了了出去；星期五五下午比比较适合合为这些些事花个个一两个个小时做做出计划划。） 打打电话比如如，让接接待员或或助手回回个电话话，说你你星期三三下午或或星期五五上午110：330前肯肯定有空空。 日日计划 养养成一种种习惯，每每天抽出出1020分分钟的时时间

51、做日日计划。从从你收集集到的信信息里把把当天要要做的所所有相关关事情都都写进日日记簿里里： 如如果你曾曾记录星星期一上上午要给给某人打打电话，把把这件事事写在星星期一上上午的备备忘录里里（用简简洁的语语言提醒醒你打电电话的原原因）。 如如果你为为需要参参加的事事情准备备了一本本小册子子，这本本小册子子你存放放在文件件夹内，把把上面的的日期写写在你的的备忘录录里（连连同那些些要联系系的电话话号码一一起写进进去）。 如如果有人人承诺星星期二给给你回电电话，做做个记录录以便星星期二提提醒他们们。如果果他们不不能确定定具体哪哪天才能能与你联联系，为为每一个个你希望望他们给给你回电电话的日日子写个个提示

52、。 第第一卷 如何使使工作更更有效(2) 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:19:14 本章字字数:112166 如如果你要要把你的的行动要要点写成成一封信信，记下下你在时时间表里里安排的的写信时时间，以以及完成成各种任任务的时时间。 把把一天内内你所收收集的会会议、约约会或做做其他事事的日期期和时间间写进你你的备忘忘录里，连连同联系系的姓名名、电话话号码甚甚至到达达那里的的指南等等一切你你可能想想到的事事项统统统写进去去。这样样做了以以后，每每天早晨晨打开备备忘录你你就会发发现，里里面包括括你要打打的一系系列电话话和要做做的各种种事情，包包括连续续

53、几天和和几星期期要做的的事。如如果你觉觉得你需需要根据据时间表表来开展展工作，很很简单，确确保给自自己一个个有规律律的时间间。例如如，你可可以每天天早上99点到办办公室，但但你要保保证不要要安排早早于9：30的的约会，这这样你才才能保证证每天开开始都有有半个小小时的时时间用于于电话联联系制定定每日的的行动方方案。 优优先考虑虑的事项项 有有条理性性的人有有许多规规则和方方法去完完成需要要优先考考虑的任任务。你你的备忘忘录越有有条理，你你需要优优先考虑虑的事越越少优先考考虑的事事项只在在你没有有对每一一件事都都找出时时间去做做时才会会出现。不不过，做做一些强强调性标标记是有有必要的的，就像像你在

54、备备忘录里里写出注注意事项项一样。假假如事情情很紧迫迫，在事事情出现现的当天天你就要要把它完完成（以以免出现现紧急情情况和把把事情疏疏忽掉）。挑挑选一个个适合你你的方式式在优优先考虑虑的事项项下面用用红色墨墨水做标标记，在在它上面面写些强强调的话话，这是是你的责责任。 小小结 具具备一本本规划良良好的日日记簿意意味着： 不不会忘记记任何事事。 作作为行动动指南你的的或其他他人的有规规律地完完成工作作而不会会造成工工作积压压。 按按照事先先制定好好的时间间表工作作，这样样你就不不会看到到自己在在最后一一刻还在在做事（那那些名副副其实的的不可预预见的事事情除外外）。这这样做的的效率是是很明显显的，

55、同同时使整整个工作作气氛变变得更轻轻松。 为为所有的的事都定定好时间间（假如如有些事事情你认认为没有有时间去去做，你你就有意意识地放放弃它们们），这这将意味味着你永永远不会会把任何何事情推推迟。通通常我们们推迟事事情是因因为我们们试图安安插一些些额外任任务，或或者是因因为一项项任务所所用的时时间比我我们想象象的时间间要长，从从而使任任务推迟迟。 像像项目计计划和为为实现目目标所做做的计划划这一类类的重要要任务应应当给出出恰当的的时间安安排，这这样才能能保证你你真正有有时间处处理它们们。 因因此，随随时随身身携带一一个笔记记本用来来记录，同同时携带带一个文文件夹储储存备忘忘录、邮邮件等物物品。每

56、每天用115分钟钟时间把把这些信信息写入入你的日日记本里里。你只只需要一一个简短短的时间间分段： 每每年 每每月 每每周 每每天 如如果每天天你都能能抽出几几分钟时时间来处处理这件件事，你你将会发发现你的的工作生生活发生生了变化化。你将将变得有有条理性性、控制制性、准准时性总之之，人们们普遍认认为那种种效率高高和富有有成效的的员工理理应得到到加薪。 在在如何更更有效地地管理时时间上，还还有许多多别的方方法和技技巧有大量量有关这这一主题题的好书书和课程程不过过，最好好的办法法应该是是准备一一个笔记记本，它它可以带带给你很很多好处处，而且且是让你你看起来来富有条条理和工工作富有有成效的的唯一有有效

57、的方方法。 第第一卷 如何与与人相处处 手手机电子子书txtt小说下下载 更更新时间间:20007-10-30 14:19:33 本章字字数:116377 如如果你是是一个与与其他人人相处融融洽的人人，你的的老板就就会对你你产生深深刻的印印象。如如果你被被公认为为是个令令人愉快快的人，并并且容易易相处而不不是一个个容易击击败的对对手你就好好办了。如如果你是是一个不不易相处处的人，你你易怒、盛盛气凌人人、一味味服从、消消极、喜喜欢争辩辩，或者者具有妨妨碍别人人有效工工作的品品性，你你就不要要指望有有好名声声。 我我们已经经讨论过过改善你你个人形形象的种种种方法法。然而而，要为为自己打打造一个个好

58、名声声，像有有些人那那样被公公认为值值得尊重重和受欢欢迎，有有很长的的路要走走。不过过，我们们可以为为你提供供几种技技巧，帮帮助你在在与狡猾猾的人打打交道时时应急，这这就是本本要点的的目的。特特别为你你推荐三三种技巧巧，它们们将帮助助你赢得得周围人人的尊重重： 保保持沉着着 充充分自信信 积积极反馈馈 前前两项是是永久性性行为，你你可以学学着把它它们融入入到你与与人相处处的行为为中去。第第三种是是处理冲冲突最有有效的方方式，与与那些单单向传递递信息的的情况相相比，它它不会使使问题恶恶化。这这三种技技巧最大大的一个个用处是是它们对对保持与与同事、下下级和上上级的友友好关系系相当有有效。 反反馈

59、反反馈对以以非对抗抗的方式式处理人人际关系系问题是是一种十十分宝贵贵的技巧巧。如果果其他人人的行为为给你带带来了困困扰，反反馈是处处理困扰扰的方法法。可能能你的老老板坚持持到最后后一刻才才向你交交出时间间表，也也可能你你的一个个同事经经常在会会议上讽讽刺你。与与同事、上上级、下下级进行行反馈，能能愉快地地解决大大多数问问题。 当当你应用用反馈并并确保你你不会激激怒别人人使别人人产生情情绪化反反应时，你你需要遵遵守三项项基本原原则： 不不要言过过其实。避避免使用用“你一切切都晚了了”这类词词语。 不不要做评评论。这这意味着着不要做做这样的的评论：“你的时时间安排排真是令令人悲哀哀。” 不不要给别

60、别人贴上上标签。不不要说某某人“你没有有条理”，“你如一一把短剑剑”或“你是个个喜怒无无常之人人”。 假假如别人人这样说说你的话话，你不不会高兴兴，所以以，你自自己也不不要这样样做。记记住，练练习的目目的是为为了解决决问题，而而不是驳驳倒对方方。 所所以，要要把这三三条原则则牢记在在心，之之后就学学习如何何应用反反馈。在在你开始始之前，在在你和其其他人都都不忙的的时候，找找他们私私下谈谈谈。在你你到达那那里之前前，仔细细考虑考考虑你计计划要说说的话，把把关键词词语记在在脑子里里，使你你的语言言里不包包括言过过其实、评评论、妄妄下断语语之类的的言辞。好好了，现现在你准准备好： 11当你你讲话时时