商业银个人理财业务发展论文

1、114/129远程教育学院 毕业设计（论文） 题 目 我国商业银个人理财业务进展研究 远程教育毕业设计（论文）评语姓名： 班号： 学号： 专业： 金融学 层次： 高中起点专科 学习中心： 毕业设计（论文）题目： 我国商业银行个人理财业务进展研究 工作起止日期：2012年3 月20日起 2012年指导教师对毕业设计（论文）进行情况、完成质量的评价意见： 指导教师签字： 指导教师职称： 评阅人评阅意见： 评阅教师签字： 评阅教师职称： 答辩委员会评语： 依照毕业设计（论文）的材料和学生的答辩情况，答辩委员会作出如下评定：学生 毕业设计（论文）答辩成绩评定为： 对毕业设计（论文）的专门评语： 答辩委

2、员会主 任（签字）： 职 称： 答辩委员会副主任（签字）： 答辩委员会委 员（签字）： 年 月 日哈尔滨工业大学远程教育毕业设计（论文）任务书 姓 名： 学习中心：沧州财经学校 班 号： 层 次：高中起点专科 学 号： 专 业：金融学 任务起止日期：年月日至年月日 毕业设计（论文）题目： 我国商业银行个人理财业务进展研究 立题的目的和意义：近年来 ,个人理财业务已成为我国商业银行业务进展的核心内容 ,如何拓展商业银行个人理财业务显得特不重要。本文分析了商业银行在开展个人理财业务方面存在的问题 ,并针对性地提出了商业银行拓展个人理财业务的措施和建议。 技术要求与要紧内容：技术要求：1广泛阅读与选

3、题有关的文献15篇以上，其中，英文文献至少3篇。结合毕业实习充分掌握一手资料，在论文撰写中运用恰当、贴切。2运用所学的专业基础理论和专业知识，理论联系实际，分析和解决本课题研究问题。3在论文撰写过程中，论证要逻辑严密、概念准确、数据可靠、结论正确，符合毕业论文写作规范的各项要求。要紧内容：通过概述我国商业银行个人理财业务现状和进展个人理财业务的意义，详尽分析当前我国商业银行个人理财业务存在的问题，从而对问题的根源进行深入的剖析，为推进我国商业银行个人理财业务的进一步进展提供对策。 进度安排：2012年3月1日3月8日 进行申报2012年3月10日2012年3月21日3月31日 确定题目、起草提

4、纲及批阅2012年4月1日 4月15日 初稿提交及批阅2012年4月16日 5月10日 复稿提交及批阅2012年5月11日 5月25日 终稿提交及批阅2012年5月26日 2012年6月1日同组设计者及分工：指导教师签字：_ 年 月 日 教研室主任意见： 教研室主任签字：_ 年 月 日摘 要近年来 ,个人理财业务已成为我国商业银行业务进展的核心内容 ,如何拓展商业银行个人理财业务显得特不重要。本文分析了商业银行在开展个人理财业务方面存在的问题 ,并针对性地提出了商业银行拓展个人理财业务的措施和建议。关键词 个人理财业务；商业银行；存在的问题；对策Abstract Abstract The la

5、w application of medical treatment trouble indemnity dispute case differs in judicial operation standard. Some similar cases may conclude very differently , among such cases most of them belong to spirit indemnity and death indemnity cases. This paper points out The Civil Law General Rule should be

6、applied in medical treatment trouble indemnity if ones right is violated.Key words： Personal Financial Services；Commercial Banks；shortcomings；Tactic目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc323381152 摘 要 PAGEREF _Toc323381152 h I HYPERLINK l _Toc323381153 Abstract PAGEREF _Toc323381153 h II HYPERLINK l _T

7、oc323381154 目 录 PAGEREF _Toc323381154 h III HYPERLINK l _Toc323381155 绪 论 PAGEREF _Toc323381155 h 1 HYPERLINK l _Toc323381156 一、我国商业银行个人理财业务概述 PAGEREF _Toc323381156 h 2 HYPERLINK l _Toc323381157 （一）商业银行个人理财业务的含义 PAGEREF _Toc323381157 h 2 HYPERLINK l _Toc323381158 （二）进展进程 PAGEREF _Toc323381158 h 2 HY

8、PERLINK l _Toc323381159 （三）进展现状 PAGEREF _Toc323381159 h 2 HYPERLINK l _Toc323381160 1个人理财业务在我国还处于新兴时期。 PAGEREF _Toc323381160 h 2 HYPERLINK l _Toc323381161 2个人理财产品不断丰富。 PAGEREF _Toc323381161 h 3 HYPERLINK l _Toc323381162 3.个人理财产品的销售规模增长迅速。 PAGEREF _Toc323381162 h 3 HYPERLINK l _Toc323381163 （四）当前我国商业

9、银行个人理财业务的种类 PAGEREF _Toc323381163 h 3 HYPERLINK l _Toc323381164 1个人结算业务 PAGEREF _Toc323381164 h 3 HYPERLINK l _Toc323381165 2个人贷款业务 PAGEREF _Toc323381165 h 4 HYPERLINK l _Toc323381166 3个人投资业务 PAGEREF _Toc323381166 h 4 HYPERLINK l _Toc323381167 4个人代理类服务业务 PAGEREF _Toc323381167 h 4 HYPERLINK l _Toc323

10、381168 5个人理财咨询业务 PAGEREF _Toc323381168 h 4 HYPERLINK l _Toc323381169 6综合理财服务 PAGEREF _Toc323381169 h 5 HYPERLINK l _Toc323381170 （五）国外商业银行个人理财业务的进展历程和特点 PAGEREF _Toc323381170 h 5 HYPERLINK l _Toc323381171 二、我国商业银行进展个人理财业务的意义 PAGEREF _Toc323381171 h 7 HYPERLINK l _Toc323381172 （一）个人理财业务的需求状况 PAGEREF

11、_Toc323381172 h 7 HYPERLINK l _Toc323381173 1客户日益多样化的需求 PAGEREF _Toc323381173 h 7 HYPERLINK l _Toc323381174 2商业银行生存和进展的要求 PAGEREF _Toc323381174 h 7 HYPERLINK l _Toc323381175 （二）个人理财业务供给状况 PAGEREF _Toc323381175 h 8 HYPERLINK l _Toc323381176 1差不多理财产品 PAGEREF _Toc323381176 h 8 HYPERLINK l _Toc323381177

12、 2理财中介机构 PAGEREF _Toc323381177 h 8 HYPERLINK l _Toc323381178 三、我国商业银行个人理财业务存在的问题 PAGEREF _Toc323381178 h 9 HYPERLINK l _Toc323381179 （一）金融业分业经营制约个人理财业务进展空间 PAGEREF _Toc323381179 h 9 HYPERLINK l _Toc323381180 （二）个人理财服务门槛设置过高 PAGEREF _Toc323381180 h 9 HYPERLINK l _Toc323381181 （三）理财方案大众化、理财产品同质化 PAGER

13、EF _Toc323381181 h 9 HYPERLINK l _Toc323381182 （四）国际货币体系的成因 PAGEREF _Toc323381182 h 10 HYPERLINK l _Toc323381183 （五）产品体系不完善 PAGEREF _Toc323381183 h 10 HYPERLINK l _Toc323381184 （六）高素养的复合型理财人员匮乏 PAGEREF _Toc323381184 h 10 HYPERLINK l _Toc323381185 四、推进我国商业银行个人理财业务进展的对策 PAGEREF _Toc323381185 h 12 HYPE

14、RLINK l _Toc323381186 （一）加强与证券、保险、基金等金融机构跨行合作，实行规范的混合经营 PAGEREF _Toc323381186 h 12 HYPERLINK l _Toc323381187 （二）拓展理财业务品种。 PAGEREF _Toc323381187 h 12 HYPERLINK l _Toc323381188 （三）做好个人理财业务技术性研究 PAGEREF _Toc323381188 h 13 HYPERLINK l _Toc323381189 （四）细分客户市场 PAGEREF _Toc323381189 h 14 HYPERLINK l _Toc32

15、3381190 （五）加强复合型理财人才的培养 PAGEREF _Toc323381190 h 14 HYPERLINK l _Toc323381191 （五）加大理财市场的培育 PAGEREF _Toc323381191 h 15 HYPERLINK l _Toc323381192 结 论 PAGEREF _Toc323381192 h 17 HYPERLINK l _Toc323381193 致谢 PAGEREF _Toc323381193 h 18 HYPERLINK l _Toc323381194 参考文献 PAGEREF _Toc323381194 h 19 HYPERLINK l

16、_Toc323381195 附录一 PAGEREF _Toc323381195 h 20 HYPERLINK l _Toc323381196 附录二 PAGEREF _Toc323381196 h 25 绪 论随着我国市场经济的进展和改革开放的深化，我国金融市场差不多形成各商业银行之间群雄逐鹿的竞争局面。近几年来的经济大热使的 人们手中的资金占有量增加，如何更好的运用这笔钞票，使它发挥更大的效用给人们的生活带来更大的关心，是绝大多数人最为关怀的。也是各商业银行的必争之地。 竞争的焦点已从网点布局扩展到人才、技术、服务等各个领域。我国加入世界贸易组织后，我国的金融市场面临与国际金融市场接轨，在此

17、过程中我们必直面自己进展的状况和 存在的问题。一、我国商业银行个人理财业务概述（一）商业银行个人理财业务的含义个人理财业务是指商业银行以自然人为服务对象 ,依照客户所确定的时期性的生活和投资目标 ,按照客户的实物性资产、现金收支流状况 ,围绕客户的收入和消费水平、家庭情况、对生活质量的要求、预期目标、风险承受能力及心理偏好等情况 ,形成一套以个人资产效益最大化为原则 ,人生不同时期(青年、中年和老年)的个人财务安排 ,并在财务安排过程中相应地提供一些更具有针对性的综合化差异性理财产品和理财服务。（二）进展进程在西方发达国家，商业银行个人理财业务通过多年进展差不多趋于成熟，服务内容丰富、方式多样

18、，个人理财业务收入在银行总收入的比重已超过30%。西方早期的个人理财包括生活理财和投资理财。个人理财业务被银行看作是取之不尽的“金矿”,美国私人银行过去几年里个人理财业务每年的平均利润率高达35%,年平均赢利增长12% -15%。我国商业银行个人理财业务起步晚，进展慢，要紧包括：1995年招商银行发行的“一卡通”、 1998年工商银行在上海等五地的个人理财业务试点、1999年建设银行在北京等十地建立个人理财中心、2001年农业银行提供的“金钥匙”金融超市等。目前，各家商业银行都有自己具有特色的个人理财业务品牌，服务项目各不相同。从2005年起，个人理财规划师的出现标志着我国商业银行个人理财业务

19、进入综合开拓时期。汇丰银行，香港恒生银行在我国上海、广州等地推出个人理财中心，引起了市场普遍反响。在我国商业银行目前给客户提供的个人投资理财服务不管从规模依旧内容上,还不能与发达国家相提并论,然而在银行业差不多开放的今天,随着我国经济的飞速进展和我国居民个人消费水平的提高，大力推广商业银行个人理财业务显得由为重要和紧迫。（三）进展现状1个人理财业务在我国还处于新兴时期。与经济发达国家相比，我国银行个人理财业务刚刚起步。1995年，招商银行推出集本外币、定活期存款集中治理及代理收付功能为一体的“一卡通”，国内首度出现以客户为中心的个人理财产品。1996年，中信实业银行广州分行领先在国内银行界成立

20、了私人银行部，其后各家银行竞相推出自己的特色产品。近年来，个人理财业务受到各家商业银行的推崇，各金融机构都把个人理财业务的开展作为竞争优质客户的重要手段和新的经济利益增长点。中国银行在上海的私人理财中心已在2006年7月份正式开业；建设银行今年在北京、上海、广州、深圳等地开展个人理财服务；其他各大商业银行和保险公司纷纷推出自己各自的理财服务，为个人提供全面的财务分析和理财建议等多面的个性化服务。2个人理财产品不断丰富。2007年是银行理财业务高速进展的一年，作为银行理财业务要紧载体之一的个人理财产品，其规模也迅猛增加。依照西南财经大学信托与理财研究所的银行理财产品数据库显示，2004年包括民生

21、、招行在内的13家商业银行发行了76款个人理财产品；2005年包括中信、兴业在内的26家商业银行发行了593款个人理财产品；2006年包括北京银行、中国银行在内的26家商业银行发行了1158款个人理财产品。2007年发行个人理财产品的商业银行迅速增加到39家，理财产品发行总数也达到了2404款。目前的理财产品也由单一固定型收益向高风险高收益的理财产品转变，能够分为：证券类理财产品，新一代的QDII理财产品，结构性人民币理财产品，更好的结合了市场。3.个人理财产品的销售规模增长迅速。2008年6月18日在福州召开的“海峡两岸银行业财宝治理高端论坛”获悉，我国商业银行个人理财产品去年销售总额达81

22、90亿元人民币，同比增长了1倍多，而今年第一季度的销售额已超过去年全年。我国银行业个人理财产品开展时刻不长，但进展特不快。统计资料显示，2005年以来，商业银行个人理财产品销售额逐渐成倍增长。2007年，各中、外资银行业金融机构本外币理财产品合计销售总额达8190亿元，比上年同期增加4144亿元，增长1024。今年第一季度，各中、外资银行业金融机构理财产品销售额达到9100亿元，已超过去年全年的募集量。（四）当前我国商业银行个人理财业务的种类1个人结算业务包括个人储蓄业务、个人支付业务、个人账户转账业务、个人汇款业务、各类托付转账付款业务、信用卡业务等，还包括提供银行柜面、电话银行、网上银行、

23、移动银行等服务关心客户随时进行账户查询、资金调度：提供支票结算开户、境内外存款托收、银行卡业务、各类代收代付业务，如：代发工资、代缴水、电、煤气、电话、有线电视费等。银行卡也衍生了许多功能，持卡人除可在自助服务终端进行存取款、转帐、查询外，还能够在各大超市、酒楼、医院POS终端进行刷卡消费，银行再按照事先的约定与消费机构进行清算。2个人贷款业务个人贷款业务属于个人理财特色服务中的信贷服务业务，要紧指个人消费贷款，一般不包括信用卡透支贷款和对个体工商户的贷款。个人贷款业务要紧包括个人住房贷款、个人汽车消费贷款、个人耐用消费品贷款、个人定期储蓄存款小额质押贷款、助学贷款、旅游贷款、凭证式国债质押贷

24、款、个人综合授信贷款等。3个人投资业务针对证券投资市场:提供代理开立股东账户、办理银证转账和银证通、提供开放式基金投资开户、认购、申购、赎回、分红、转托管、非交易过户等各种服务；针对外汇投资市场：办理柜台及电话外汇买卖交易服务的开户手续，并充分利用银行的先进技术、设备和信息，提供外汇买卖和外币兑换的便利，满足客户外汇资产升值的需求；针对保险投资市场：充分利用银行与客户联系广的优势，开办代理保险业务，为保险公司代销保险产品、代付投保人保费、到期给付款及理赔款、代理保险经纪人保费缴付等全方位服务。4个人代理类服务业务现在，银行与通信公司、公交公司等各种各样的服务机构都签订了代理协议，通过银行卡能够

25、打IP电，招行“一卡通”开发了手机“神州行”充值服务，农行江苏分行开发了“苏通卡”充值服务等等。其他各具特色的代理服务:如中信银行推出的“出国金融服务中心”服务、代理美国使馆领“免面谈”签证资料传递业务；中国银行的“出国留学一站通”；招商银行推出的酒店预订服务等。5个人理财咨询业务银行利用自己的信息网络和积存的金融经济信息资料，为个人客户查询资料数据及提供储蓄、人身保险、购买证券、投资基金、外汇买卖、期货交易、房产物业等方面的信息咨询。理财顾问就各种投资工具的介入方法、投资技巧、风险分析、收益比较、以后进展趋势等回答客户提出的问题来对客户提供投资咨询。理财顾问在客户需要进行融资时提供的融资建议

26、。如当个人在财物周转方面遇到困难时，就其是否有条件向银行申请个人贷款、能够申请哪些贷款品种、申请的程序如何样、办理贷款的费用、办理贷款所需花费的时刻等方面提供建议，满足客户的需求。6综合理财服务由专职客户经理提供量身定制的综合存款、贷款及综合类投资方案设计，以及有助于客户资产增值的专业建议等。商业银行在向客户提供理财顾问服务的基础上，同意客户的托付和授权，按照与客户事先约定的投资打算和方式进行投资和资产治理。在综合理财服务活动中，客户授权银行代表客户按照合同约定的投资方向和方式，进行投资和资产治理，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。（五）国外商业银行个人理财业务的进展历程和特点

27、个人理财在西方发达国家的进展个人理财业务在国外的进展大体上分为三个时期：第一个时期：20世纪30年代到60年代这是个人理财业务出现与初步进展的时期。最初要紧是保险公司的销售人员为促进保险产品的销售，依照不同年龄、不同收入状况的客户，利用生命周期不同时期的特征，为客户提供购买保险的建议，进而促进产品销售。第二个时期：20世纪60年代到80年代那个时期银行资产负债治理理论渐趋成熟并成为银行经营治理的要紧理论依据，商业银行开始认识到为客户提供多元化服务的可能性和重要性。金融机构为了提高客户的忠诚度，满足客户的实际需求，提升自身的竞争能力，普遍实行以客户为中心的经营策略。通过对客户自身特点的分析，对客

28、户的需求进行全面的了解，以满足客户需求防范风险为前提，为客户提供个性化的金融产品和金融服务。同时，银行内部也进行相关部门的职能调整，使之能够最便捷、最优化地服务于客户。在那个时期，理财业务开始向“产品化”的方向进展，融合了传统存贷款业务、投资业务和咨询顾问业务，组合式理财产品快速进展，到80年代末期已成为理财业务进展的要紧方式。具体而言，组合式理财确实是将风险特征不同的存款、基金和保险产品组合起来，向客户销售，分散投资风险，使客户获得更高的收益率。第三个时期：20世纪80年代到现在随着商业银行的治理理论从资产负债治理向客户治理的转变，银行开始依照客户的风险承受能力和风险偏好，使用各类衍生品，为

29、客户提供个性化服务。理财业务逐渐成为商业银行增强客户忠诚度，提供银行竞争力，更好治理客户风险，提高银行风险对冲和治理能力的重要业务方式，也成为商业银行适应市场需要的一项差不多服务要求。随着美国金融服务现代化法案的颁布，理财业务进一步与信托业务、商业银行的基金治理业务等结合起来。要紧业务有：代理保险业务、代理基金业务、以银行卡为载体的业务。二、我国商业银行进展个人理财业务的意义（一）个人理财业务的需求状况1客户日益多样化的需求随着改革的不断深入，我国经济金融领域发生一系列重大变革，个人可支配收入不断增长，个人资产的增加必定产生对资产保值和增值的需要。国家经济景气预测中心公布的一项调查结果表明，就

30、全国范围而言，约有70%的居民希望自己的金融消费有个好的理财顾问。与此同时，个人高端客户资产保值增值愿望强烈，投资需求旺盛。此外，我国住房、医疗、教育、养老等体制改革也激发了居民的理财需求。个人为了防范风险，需要通过一定的投资理财手段化解不确定性对生活产生的危害。随着金融产品的不断创新，股票、基金、金融衍生产品、保险、等新的金融产品的不断涌现，客户会感到眼花撩乱，不知所从。由于客户普遍缺乏专业的金融投资知识，面对多样化的金融产品和不断变化的金融市场，难以进行科学合理的决策，迫切需要商业银行合理利用信息、设备、人才、知识和声誉等方面的优势，提供个性化、专业化的投资理财服务。2商业银行生存和进展的

31、要求随着经济改革深入进展，我国社会经济结构转型加快。在经济金融领域发生一系列转型过程中，对银行来讲，公司业务市场空间将会逐步缩小，利润会逐步降低，风险会越来越大。商业银行是以利润为其要紧经营目标的，在经营货币信用业务时，面临流淌性风险、信用风险、投资风险和利率风险。在合理规范化经营的前提下，现代商业银行通过多样化和高质量的个人理财业务，能够猎取高额利润，也能够转移和分散风险。随着我国金融体制的改革和加入WTO，我国金融市场打破了四大商业银行一统天下的局面，广发、招商、浦发、光大、民生等一大批股份制银行的出现和众多可全面经营人民币业务的外资银行的涌入，使国内人民币金融市场竞争越来越激烈。要使我国

32、商业银行在今后的竞争中立于不败之地，必须加快实施金融创新战略，尽快提高自身的服务质量和服务水平，增加经营品种，扩大经营范围，更多更牢地占据市场份额，这其中专门要紧的一项工作确实是开拓个人理财业务。商业银行通过大力进展个人理财业务，可增加服务项目，为个人客户产生更大的吸引力，从而带动资产负债业务的进展。不仅如此，个人理财业务的进展，除了本身的收益外，还能起到优化资产、负债业务的作用。（二）个人理财业务供给状况1差不多理财产品随着我国金融市场的不断进展，可供个人选择的理财产品越来越多。最差不多的理财产品包括储蓄、股票、债券、保险、基金、外汇、期货、个人消费信贷等金融资产和房地产、黄金珠宝等实物资产

33、，随着金融产品的创新，越来越多的理财产品开始进入了大伙儿的视野。2理财中介机构当前，尽管可供个人选择的理财工具较多，但由于我国的投资环境还不够完善和成熟，不确定因素过多，一般个人专门难把握，而且个人由于时刻和知识的限制，不可能对每种金融产品都专门了解，因此，金融中介机构的作用日益增强。我国的理财中介机构要紧有银行、证券公司、保险公司、信托机构和基金公司等。在我国，由于历史缘故，大部分居民对银行有一种天然的信任感，因此银行的理财业务开展得最为出色。银行的个人理财业务所涉及的业务包括储蓄、外汇买卖、银行保险、债券买卖、资金信托、资金治理、信贷咨询等。保险公司的理财服务要紧体现在其产品上，现有保险公

34、司的理财产品要紧为红利险、万能险和投资连结保险。其他几个机构的理财服务也相对单一，要紧是提供一些理财产品，如信托产品、基金产品。三、我国商业银行个人理财业务存在的问题（一）金融业分业经营制约个人理财业务进展空间 由于目前国内金融业尚处于分业经营时期，银行、证券、保险三大市场相互割裂，个人理财业务进展空间受到制约，导致个人理财业务过程中的个性化服务只能在较低的层面操作，银行无法利用证券和保险这两个市场实现增值，因而，目前的银行个人理财业务，差不多上依旧停留在咨询、建议或投资方案设计等层面上，还不确实是真正意义上的理财。缺乏组织机构及运行机制保障。个人理财业务是体现“以客户为中心”理念、为客户提供

35、一站式服务的一种新型综合性业务，因此它的顺利开展必须依靠于前后台业务的整合，而在目前国内商业银行的组织机构设置中，个人理财业务工作通常都归口在个人银行业务部。但由于个人理财业务涉及的内容特不广泛，几乎涵盖了银行资产、负债业务和中间业务，而上述业务当前又是分不由个人银行部、中间业务部、房贷部等多个部门治理，造成前台业务条块分割，无法实现为客户提供一站式服务。（二）个人理财服务门槛设置过高我国商业银行几乎都设定了20万元人民币或5万美元的底线个人理财服务的起点，对VIP客户的要求则更高。如招行的“金葵花”对客户的要求是日均存款不低于50万元，问题是能跨过50万门槛的人专门大程度上并不需要银行理财，

36、而是有自己的经营基础和赚钞票手段；真正需要理财的是那些持款额度在一二十万的中小客户。在目前利率较低的状况下这部分中小客户，由于几乎没有其它增值渠道也没有足够的专业知识和充裕的时刻亲自理财，因此对银行的个人理财服务抱有极大期望但银行却将他们拒之门外。（三）理财方案大众化、理财产品同质化目前商业银行的个人理财业务，仅以客户财宝规模作为服务划分标准，而没能依照年龄、家庭生命周期、价值取向、生活方式、风险偏好等因素对客户进行更为深入有效的细分，并进而挖掘发觉目标客户的潜在需求，有针对性的设计理财产品服务方案，导致理财产品的差异性和个性严峻不足，产品同质化现象特不明显。而现有银行理财产品又大都集中在个人

37、信贷、代收代付、信息服务等基础性理财产品上， 尽治理财品种不断增加， 各商业银行都有各自不同的理财品牌，然而多数个人理财品种内容相近、投资品种有限(以央行票据、国债、和短期融资券等为主)、收益和投资期限相近，产品创新的广度和深度远远不能满足不同客户的个性化需求。此外， 现在多数银行理财服务的门槛太高，那些贵宾级的理财中心把绝大多数市民挡在了门外，能面向大众普及的产品并不多，专门多业务为客户限制了如此那样的范围，只有一部分人才能办理，局限性较大。（四）国际货币体系的成因理财服务要注重个性化服务，依照客户的理财偏好、风险承受能力及实际的财务状况进行理财规划，推举合适的投资组合并跟踪客户的整个理财过

38、程。而我国商业银行在个人理财服务中对客户细分策略、量体裁及的产品设计方面做得还不够，如中国银行对个人客户仅依照其综合金融资产余额来进行划分，并没有将客户的职业、年龄、性格、金融产品需求考虑，如此设计出来的理财产品自然缺乏个性、不具吸引力。（五）产品体系不完善个人理财业务分为生活理财和投资理财两个部分。生活理财要紧是通过关心客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其财务打算，而投资理财是在以上客户的生活目标得到满足后，追求投资于股票、债券、金融衍生工具、黄金、外汇、不动产以及艺术品等投资工具的最优回报，加速个人及家庭资产的成长，从而提高家庭的生活水平和质量。国外银行只要个人告诉其财产状况

39、、预期目标和风险能力，就能量身定制理财方案，并代理操作。而我国商业银行提供的个人理财服务只是在储蓄产品上进行功能扩展，把存贷资产组合起来，通过结算工具关心客户保值、增值，或者对购买国债、基金提供简单的咨询和建议，至于综合理财、证券买卖等事项，专门多还得由客户自己操作。这事实上是一种技术服务，而不是智能服务，从而导致个人理财产品一是档次低，只停留在服务式理财时期，缺乏智能化高档次理财产品，二是理财产品结构不合理，功能单一，不能满足不同层次客户的服务需求。特不是知识密集型中间业务如咨询、资产评估、资产治理等所占比例专门低。（六）高素养的复合型理财人员匮乏理财业务涉及面广，不仅限于金融产品的投资分配

40、、资金运用的合理规划，还包括帮客户进行住房规划、教育规划、风险治理、税务筹划、退休规划、遗产规划等等。具有技术性强、知识密集等特点，是一项全新的综合性的业务。从业者不仅要掌握综合全面的专业知识，通晓各种金融投资工具和金融市场，具备娴熟的投资技能，拥有丰富的理财经验， 还应掌握房地产、法律、市场营销相关知识，并具有较强的市场营销能力、人际交往能力、组织协调能力和公关能力。商业银行现有的个人理财服务人员，多是原来从事传统银行业务的职员，对证券、保险等专业知识知之不多，文化素养也普遍不高， 他们大多数只能指导客户填写存取单，简单地教客户一些传统业务。理财建议还只是停留在为客户提供储种选择、个人存单质

41、押等与传统储蓄业务相关的服务上，而未能真正为客户提供适当的理财建议，其中能为客户提供综合财务规划的理财专家凤毛麟角，与目标客户的综合理财需求存在着巨大差距。四、推进我国商业银行个人理财业务进展的对策（一）加强与证券、保险、基金等金融机构跨行合作，实行规范的混合经营与证券、保险、基金等金融机构加强跨行业合作混业经营是当今西方商业银行普遍采纳的一种经营模式。我国银行作为个人理财要紧提供者的条件下，应该通过银行设立基金治理公司，或者银行与基金公司组成战略联盟，打通银行进入证券、基金市场的障碍，扩大银行的投资范围。如此，我国银行才能进入国际金融市场。国家对商业银行等金融机构的经营范围应做较少的限制，如

42、短期信贷业务与长期信贷业务，直接融资业务和间接融资业务，商业性业务和政策性业务之间不做或较少做法律限制，商业银行只要在现行的法律框架内合规守法经营，就能够在经营银行业务的同时，兼经营证券、信托以及保险业务等，如经营存放款、证券买卖、担保、投资信托、租赁储蓄各全方位商业银行及投资银行业务。我国商业银行实行混业经营既是适应金融国际化、应对外资银行的挑战，也是扩展自身业务的需要。我国的商业银行也应该从现时期的相互业务代理进展到更广泛的行业间接触，国内的商业银行能够适当考虑与外资金融机构合作，开展新的金融产品和更便利的产品营销模式，同时银行还能够利用多个市场实现理财目标。（二）拓展理财业务品种。个人理

43、财业务的积极创新，关于商业银行竞争优势的培育具有极为重要的作用。商业银行能够在不违反现有政策的前提下创新业务。一是加强理财产品和服务的整合。整合具有竞争性的、有特色的存款产品、中间业务产品、资产业务产品，突出这些产品的亮点，作为理财产品的主打产品。近几年中资银行在零售产品的整合方面做了专门多探究，各子系统融会贯穿，集存贷汇、消费、缴费、理财于一身的理财产品。二是加快理财新产品的创新，提高金融业务和金融产品的开发创新能力。银行应加强与证券公司合作，创新风险性更大、收益率更高的产品， 适时推出存款工具证券化、有价证券质押贷款、住房贷款证券化、期货、期权等衍生产品，满足客户资本市场投资需求；与保险公

44、司合作创新兼具流淌性、保障性的保险产品，如推广分红保险等银保合作产品；与基金治理公司以及房产商、汽车商等高档消费品商家的合作，利用网络优势，依托信用资源，拓展基金业务，加强银企合作，从而促进个人理财业务大进展（三）做好个人理财业务技术性研究从有关调查显示，由于要紧存在着以下四方面的缘故，导致未经专家理财的家庭有90%以上存在财务不合理，因而普遍希望有专业机构提供关于存款、股票、债券、基金、保险等金融资产的最佳组合方案。这些缘故包括：一是出于自身缺乏必要的金融知识，难以制定适合自身特点的理财方案；二是按照自身的水平，专门难获得更大的投资收益，必须借助专业金融人士的关心；三是专业的金融机构在信息、

45、设备方面有优势，能为自己提供便利；四是由专业的机构指导个人理财符合现代社会的要求。因此，依照上述客户普遍存在的个人理财业务需求，做好个人理财业务技术性研究包括：第一，要做好个人理财业务服务内容的研究及客户个人理财业务产品个性化需求的研究。一般讲，由于在人生的不同理财时期表现出明显的各自特点，并在人生理财规划中起着相当重要的作用。因此，有针对性的提供个人理财业务方案具有十分现实的可操作性。换言之，在单身期、家庭形成期、家庭成长期、子女教育期、家庭成熟期、退休期等不同时期中，客户对个人理财业务产品的需求表现了较大的差异性。因此，依照不同的客户需求提供适合其资产增值或保值的愿望，这是拓展个人理财业务

46、进展空间的十分关键的环节。第二，要确保个人理财业务内容充实，提供更为科学的理财理念。随着我国加入WTO后，金融业开放进程的加快，我国个人理财将呈现出以下的进展趋势；首先，投资品种将真正多元化，家庭将面临更多的投资选择；其次，信用消费将大大普及。我们的生活将因个人信用的建立而发生巨大的改变，通过信用将长长一生的消费均衡安排；再次，个人理财顾问服务将得到推广和普及，人们将会逐渐普遍认同并同意个人理财服务。因此，个人理财业务将不再是简单的为客户提供单一的储蓄或者国债咨询，而是真正的使客户资产得到科学理财，最大化的客户资产得到保值和增值。关于客户而言，科学理财不仅仅是安排好柴米油盐，而是把钞票财及相关

47、事务纳入有打算、有系统的治理。一般而言，科学理财理念意味着给客户带来如下观念上变化：1.在考虑投资风险的前提下，如何增加收入。即通过存款、股票、基金、债券、保险等金融资产的优化组合，在最短的时刻内获得最大的投资回报；2.在有打算提高生活品质的前提下，如何样减少不必要的支出；3.能够提高个人或家庭的生活水平；4.能够储备以后的养老所需。而所有这些，都将在银行为不同群体客户提供差不化理财方案中得以充分体现。（四）细分客户市场巴曙松博士指出：“究竟应该设置多高的门槛，什么样的门槛，取决于那个商业银行在个人理财市场上的定位。那么假如我们在现实的调查显示，我们的居民有这么庞大的理财需求，而我们的银行又设

48、置了过高的门槛，这更显示了我们商业银行个人理财业务刚刚处于起步时期，它还不能合理地驾驭和掌握他们的理财需求，合理地确定一个门槛。可能比如讲，5到10万可能是一个大众化的理财服务，那么到50万以上的可能是一些个性化理财服务，它进行一个市场的细分和区分。”因此，我国商业银行也应该结合自己的实际情况，准确进行市场定位。比如能够将服务对象分为三个层次。第一层是高端市场，即按照“二八”原则能为银行带来高回报的优质客户；第二层是中端市场，即个人金融资产在5-20万元的客户，其数量众多，集合效益明显，是我国商业银行个人理财服务开发的要紧层面。关于那个层面，银行应建立客户档案，对客户的价值贡献度和风险承受能力

49、进行分析，针对客户的不同特点，提供差异性的理财服务，以吸引和培养客户；第三层是低端市场，即个人金融资产在5万以下的客户，关于这类客户能够提供简单的差不多结算业务。（五）加强复合型理财人才的培养个人理财业务作为一项新业务，具有涉及面广、政策性强、服务要求高等特点，因此培养一支勇于开拓创新，善于经营的复合型理财人员队伍，特不是客户经理的专业素养，是理财中心在以后的进展竞争中掌握主动权，获得更大生存和进展空间的关键。第一，培养理财人员素养。高素养的理财人员应具有相关的金融理论知识和财务分析知识，具有市场分析能力和市场投资技巧。为满足VIP客户日益增长的金融服务需求，国内银行应在构建新型营销体系的同时

50、，顺应世界金融混业经营潮流，引进、培养和贮备一批熟悉理财规划和外汇、基金、证券、期货和保险业务的高、精、尖专门业务人才，培养一支忠诚敬业的客户经理和产品经理队伍，发挥他们作为个人理财业务主力军的作用。当前，首先要制定系统的理财人员培训打算，精心选择具备一定金融专业知识、明白得营销技巧、通晓客户心理的优秀职员作为理财候选人才，同时加强与证券、保险等行业建立横向联合培训机制。其次，对理财候选人员进行有针对性的岗位交流，使其尽快熟悉银行的各类业务，能够进行银行业务的独立操作。而且，应尽可能让理财候选人员参加各类专题讨论会和金融知识专家讲座等，使其能全面了解银行的业务进展情况、业务进展目标、面临的经营

51、环境和最前沿的金融业务信息。再次，通过证券、保险等行业系统的横向交流，使理财候选人员全面掌握各类投资市场知识，并通过实际的操练，提高其应掌握的金融知识和积存的投资经验，进行专业理财的能力。第二，建立有效的客户经理制度。客户是商业银行生存和进展的根基，商业银行通过实施以客户开发为主的客户经理制，能够获得稳定的客户群，为实现效益最大化目标奠定坚实基础。各级经营行要在个人业务部门的直接治理下，设置个人理财中心，依照具体条件配备数名个人客户经理。依照客户经理治理能力和业务能力的不同，分不设置一般客户经理和客户经理主管的岗位，一般客户经理直接负责为客户提供理财服务，而客户经理主管除了负担一部分客户服务的

52、工作外，还要负责组织和治理本理财中心的全面工作，包括给一般客户经理提供业务授权、组织业务学习、考核一般客户经理的工作业绩等。第三，建立适应岗位特点的薪酬激励机制。在内部激励制度上，要紧是建立和完善客户经理考核方法，可从三个方面进行考核，即：关键指标考核体系、客户中意度和客户信息收集与反馈。由于客户经理所从事的是具有一定风险、富有挑战性的工作，因此应当充分体现责任与所得对等的原则，建立相应的激励与约束机制。目前通行的以产品销量为考核指标的薪酬激励机制并不适合个人理财经理岗位，个人高端客户的稳定性与资产的成长量才是体现理财经理岗位业绩的度量仪。对理财经理，能够其所治理优质客户的数量和客户总资产量核

53、定其业务量工资，以其所治理的客户资产总额的增减数量以及客户平均资产增减量考核其效益工资，从而调动理财经理的工作积极性和主动性。（五）加大理财市场的培育理财教育的落后是我国居民理财意识淡薄，理财观念落后的要紧缘故。我国居民的收入正在高速稳定地增长，政府的职能也在发生专门大的转变。教育、养老、医疗等关乎个人生活质量的情况都将要紧由个人来承担，对个人一生的收入和资产进行理财，应该成为个人生活不可或缺的重要组成部分。在国外小孩在上小学时就受到理财课程的教育，从小就形成了理财的意识。因此，政府、家庭、学校、媒体、金融机构需要共同努力，全力倡导全民树立理财意识，培养个人理财的主动性，培养科学的投资理财观念

54、，从微观角度为提高人民的生活质量奠定物质的基础。结 论国有商业银行的进展壮大不管是对促进经济建设，依旧关于保持我国金融业的稳定与健康进展都具有特不重要的意义。面对加入WTO后日益激烈的市场竞争，以及市场分割，限制市场准入等爱护措施的逐步消逝，国有商业银行要想立于不败之地，应基于以上对个人理财业务的分析构建以后的竞争优势，尽快形成“品牌”效应及属于自身的强大的竞争力。但我们要充分认识到这一任务的艰巨性、复杂性和长期性，真抓实干，苦练内功，实现我国国有商业银行改革的历史性跨越。致谢本篇论文在写作过程中，得到了XX大学X老师的精心关心和指导，我在那个地点向全体老师及X导师致以诚挚的谢意。参考文献1王

55、海军,姜磊. 后金融危机时代中国银行业金融创新与进展J. 区域金融研究,2011,(1). 2 刘嵘：我国商业银行个人理财业务进展控析J.经济师，2005（5）. 3 陈树军：个人理财业务也有瓶颈J.现代商业银行，2004（9）. 4 李苌. 国外个人理财业务的进展及其对我国银行业的启发J杭州金融研修学院学报， 2004，(12).5许棣. 我国商业银行个人理财业务进展探析J广西金融研究， 2008，(08).6 牟建华，胡亚林，构造个人理财业务新体系C，农村金融研究，20067 刘世林，有关我国目前信托与理财N，金融时报，20088 孟祥林，商业银行业务创新的策略选择G，金融电子化，2007

56、9王佳林、邓珊个人理财工具、风险和策略浅析,商业研究2004年第7期。 10岳彩申,张晓东. 金融创新产品法律责任制度的完善后金融危机时代的反思J. 法学论坛,2010,(5).11翟立宏个人金融产品的特性：不同角度的考察及启发J.经济问题2008，（1）. 12姜欣欣. 在改善风险监管的基础上加快银行创新N. 金融时报,2010-02-01(008). 13 James Bullard, and Christopher J. Walle (2004). “Central Bank Design in General Equilibrium.” Journal of Money, Credit

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58、ems.” Journal of Money, Credit, and Banking, Vol. 36, No. 3, 487-506.附录一Prospect of Chinas personal financial business developmentAt the end of 2006, Chinas banking sector after the full liberalization of foreign banks, get a licence rapidly in the domestic several major city the layout, with the es

59、tablishment of business outlets, personal financial business competition rapid warming. As of recently, Citibank in seaside new developed area officially launched a new personal retail outlets, which Citigroup in domestic opened fifteenth retail outlets. According to Citigroup introduce the persons

60、concerned, the Tianjin Coastal Branch of the existing 9be trained with regularity, rich experience in financial management and financial manager, to provide world-class quality all-round financial services. Later in the week, China Merchants Bank Tianjin Branch Road branch of the golden sunflower ce