健身房投资运营策划方案设计

1、标准实用文案文档长春桓毅健康产业暨健身房 投资运营策划方案2016年3月汇报纲要大市场 大大商机大回报 大大收益大运营 大大保障健身行业 市场分分析经营定位 经营模模式成本投入 利润估估算运营策略 营销管管理大特色 大大吸引国内健身行行业市场场分析 大市场 大大机会第一部分（一）国内健身行行业分析析中国的健身身市场究究竟有多多大？千亿级的市市场，新新的赚钱钱时代。这是一个高高速发展展的行业业，城市市居民用用于个人人健身的的消费每每年 以30%的速度度递增；过去的的10年中中健身房房数量增增长了44倍，销销 售收入入增长了了近100倍。未来谁抓住住了健身身市场，谁谁必将抓抓住一个个新的赚赚钱时代

2、代。这是一个正正在起步步崛起的的行业，只有30多年的的简短发发展史。这是一个还还不成熟熟的行业业，相对对美国 而言，只只是一个个初级的的水平。这是一个有有着巨大大前景的的行业，13.6亿亿中国人人，只有有不到660000家健身房，不到到16000万健健身人群群，不到到10万个健健身教练练。而美美国只有有3亿人口，拥有33万家健健身俱乐乐部，超超过6000万万健身人人群。行业预测，2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人， 销售收入将达到421亿元，到2018年突破2000万达到2856 万人；销售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱 乐部将达到3万家，健身教练50万人，而到

3、2025年健身俱乐 部将达到6万家，健身教练100万人，销售收入更是达到几千 亿级，乃至现阶段无法估计。年份2004年年2014年年健身房数量量14345915销售总收入入36亿元345亿元元带着这样的的大市场场，大商商机，我们来了解解中国健健身行业业发展的的情况，现现状问题题以及未未来发展展趋势。中国健身行行业起步步晚，铺铺垫期长长，真正正快速发发展起来来不过才才10余年年的时间间，现阶阶段行业正处处于上升升发展阶阶段，整整个行业业尚未成成熟。20 世纪纪80年代代我国实实行改革革开放以以后，简方方达的健健美操引引入中国国，以 器械训训练为主主的健身身房和以以健美操操为主要内容的的跳操房房开

4、始出出现。这这一时 期的健健身项目目只有健健美器械械练习和和健美操，所需需的投资资很小，规规模也很很小， 经营面面积大多多只有几几百平方方米。客客户主要为追求求时尚的的年轻人人，强调调身材 健美，当当时人们们的健康康意识尚尚较为淡淡薄。进入20 世纪900 年代代，随着着我国 经济的的发展，人人们生活活水平的的提高，健康意意识逐步步增强。这这一时 期，马马华的“健美5 分钟”使健身操在中国国迅速流流行，大大量面向向 大众消消费的体体育俱乐乐部应运运而生，有氧健身运运动逐渐渐为人们们所接受受。国内健身行行业发展展3大阶段段20世纪880年代代进入中中国 220世纪纪90年年代开始始流行21世纪初

5、初呈现快快速发展展进入21 世纪，随随着人们们的健康康意识大大为增强强，2001 年北京京申奥成成功以及及20003 年年SARRS 事事件，更是在我国国全国范范围内迅迅速掀起起了体育育健身的的 热潮。这这一时期期，浩沙沙、一兆兆韦德、青青鸟、力力美健、英派派斯等国国内大型型俱乐部部纷纷成成立，倍倍 力、加加州健身身、健乐乐菲利斯斯、宝力力豪等国国际知名品牌亦开开始进驻驻中国，我我国的健健身市场场进入 快速发发展期，尤尤其是220044 年以以后，健健身行业业呈现爆发式式增长，大大大小小小不同级级别的健健身俱 乐部陆陆续开业业，其中中不乏大大型连锁锁品牌俱俱乐部。随着健身市市场的发发展，政政府

6、重视视程度不不断增加加，政策策不断出出台，促促使健身身行业快速发发展起来来。1995年年6月16日，为为了推进进体育产业的的快速发发展，国国家体委委发布了了体育育产业发发展纲要。1995 年6 月20 日，为为了更广广泛地开展群群众性体体育活动动，增强强人民体体质，国国务院颁颁布了全民健身身计划纲纲要。政府在全全民健身身计划中中要求“鼓励社社会兴办办全民健健身事业业。完善善财政、税税收、金金融和土土地等优优惠政策，鼓励励和引导导社会力力量捐资资、出资资兴办全全民健身身事业”。以民营资资本为主主的各类类健身俱俱乐部成成为全民民健身事事业中的的重要组组成部分分。2011年年2月24日国国务院发发布

7、关于于全民健健身计划划(20011-20115年)的通知知，对未来5年年全民健健身发展展提出目目标任务务并制定定了工作作、保障障措施，明明 确要求求县级以以上地方方人民政政府要按按照全全民健身身条例规规定，将将全民 健身事事业纳入入本级国国民经济济和社会会发展规规划。2010年年3月，国国务院办办公厅发发布的关关于加快快发展体体育产业业的指导导意见，从从政策角角度来看看，由于于健身市市场可以以有效地地拉动居居民的消消费， 符合国国家拉动动内需、刺刺激经济济发展的的政策，有有望得到到政府的的进一步步支 持。2013 年9 月28 日，国国务院发发布关关于促进进健康服务业发发展的若若干意见见（国国

8、发22013340 号），意意见提出出进一步步开展全全民健身身运动，宣传、普及及科学健健身知识识，提高高人民群群众体育育 健身意意识，引引导体育育健身消消费。加强基层多多功能群群众健身身设施建建设，到到20220 年，800%以上上的市（地地）、县县（市、区区）建有有“全民健身身活动中中心”，70%以上的的街道（乡乡镇）、社区区（行政政村）建建有便捷捷、实用用的体育育 健身设设施。政府大规划划，鼓励励社会资资本进入入健身行行业，为为健身行行业注入入强劲动动力，将形成健身身产业化化发展格格局。采取措施推推动体育育场馆、学学校体育育设施等等向社会会 开放。支支持和引引导社会会力量参参与体育育场馆的

9、的建设和运营管理理。鼓励励发展多多种形式式的体育育健身俱俱乐 部和体体育健身身组织，以以及运动动健身培培训、健健身指导咨询等服服务。大大力支持持青少年年、儿童童体育健健身， 鼓励发发展适合合其成长长特点的的体育健健身服务务。品牌意识低低管理水平低低现在健身娱娱乐市场场一个明明显的特特点是管管理水平平较低。从从运作管管理的角角度上看看，对于于高、低低峰服务务阶段 的供求求平衡掌掌握不好好，服务务流程的的规范化化程度不不高；从从财务管管理的角角度来看看，基本本上是传传统的手手工“流水账”方式，成成本核算算和收支支控制经经常出现现漏洞；从人事事管理的的角度，没没有一整整套完善善的人员员招聘、培训、考

10、考核、擢擢升和奖奖惩制度度；而其其他一些些先进的的管理领领域，如如市场营营销管理理，企业业战略管管理等， 通常没有引起经营者的足够重视。现有的健身身娱乐中中心，没没有体质质和健康康测评、运运动 处方、运运动训练练和指导导、医务务监督、营营养及恢恢复等专业的服务务项目，造造成重娱娱乐、轻轻健康，重重数量、 轻质量等后果。专业化程度度低对于单个健健身中心心经营者者来说，品品牌经营营意识不不 强，没没有形成成系统的的品牌识识别、品品牌打造造、品牌牌营销的经营营策略，这这就使得得行业整整体水平平还没有有 利用品品牌来达达到很好好的溢价价能力。经过多年的的发展，现现阶段中中国健身身行业主主要存在在3低3

11、高的实实际问题题，对未来健身行行业是挑挑战，也也是转型型时期。同质化竞争争高市场短期及及投机行行为高经营成本高高由于健身娱娱乐市场场在我国国的蓬勃勃兴起，许许多投资资者都将将 目光转转向了这这一市场场。因为为没有对对这一市市场的全全面调查查 和整体体分析，往往往采取取全盘模模仿国外外类似模模式的方方法， 没有明明确的企企业经营营理念，缺缺乏对于于市场的的研究和和对消 费者的的研究，各各种健身身娱乐中中心提供供的项目目雷同。多多数 健身娱娱乐场所所的会员员制只是是单纯的的价格手手段，提提供的仍仍 旧是单单一的特特定休闲闲健身项项目，缺缺乏个性性化的消消费需求求。近些年，随随着健身身行业的的发展，

12、租租赁成 本和人人工成本本等不断断上升，导导致经营营成本不断增加加，而盈盈利模式式比较单单一，这这 就使得得健身行行业存在在一定的的瓶颈。许多健身房房还是依依靠传统统的方式式进行经经 营，缺缺少创新新，缺少少与时俱俱进的经经营方式，一般都都是以满满足健身身基本需需求而设设 的经营营功能，导导致同质质化竞争争严重，且且陷入低价格格的恶性性竞争，而而在服务务上、 体验上上、以及及新技术术应用上上还没有有更大的进步，整整个行业业的成熟熟度还不不高。近几年来，伴伴随城市市生活压压力 日渐增增大，在在越来越越多中低低收入人群开始始走入健健身会所所参与 健身运运动的同同时，城城市中高高收入人群在健健身运动

13、动的需求求之外，还还产生了了追求健健康生活活方式的的需求。这种种健康生生活方式式除了保保持科学学的运动动之外，还还包括日常的皮肤肤保养、健健康的饮饮食、 积极的的心态和和充实的的社交生生活等。受目前城市市中高收收入人群群追求健健康 生活方方式的需需求影响响，当前前一二线线城市的大型型商业健健身会所所开始逐逐步 增加健健康讲座座、美容容、大型型会员活活动、会所内内餐饮服服务等延延伸业务务， 在健身身业务之之外为客客户提供供有助于于其身心放松松的服务务。美国国等发达达国 家的经经验已经经证明，由由于服务务范围更广，收费费项目更更多，提提供综合合服 务的健健身休闲闲会所相相比提供供单一健健身服务的健

14、健身会所所的盈利利能力更更强。未来，健身身将成为为一种新新的生活活方式，行行业得到到将快速速多元化化盈利发发展，并依托互联联网形成成新的产产业集群群。健康是一种种生活方方式多元化盈利利模式近年来，随随着人民民生活水水平的提提高以及及健康观观 念的改改变，全全国掀起起了一股股健身热热潮。而而“互联网+”时时代的到到来，以以其时尚尚、便捷捷的O22O 模模式，及及其自身身独特的的社交体体验，为为健身行行业注入了新鲜鲜力量。与与此同时时基于移移动互联联网O2O模式式促使运运动行业业走向互互联网化化。互联网+体体育健身身的O22O将长长足发展展1.生产智智能设备备盈利。智智能手环环等可穿穿戴式设设备的

15、出出现为运动带来来了巨大大的想 象空间间，同时时也为运运动健身身O2O项目目带来了了新的商商业模式式。比如如通过与与硬件厂厂商合作，针对对不同的的运动项项目设计计相应的的智能硬硬件实现现盈 利。教教练是专专业的运运动指 导，也也是最佳佳的产品品推销人人员，利用平平台海量量的教练练资源销销售智能能硬件是是实现盈盈利 的方式式之一。2.定制化化服务。为为有特殊殊需求的的用户提提供定制制化的服服务收取相应费费用。比比如肥胖胖用户想想在固定定的时间间段内将将体 重减至至预期重重量，平平台教练练为其制制定相应应的运动动课程收收 取课程程费用。3.健康管管理咨询询。通过过智能穿穿戴设备备对用户户的运动动状

16、况进行跟踪，长长时间积积累下来来的大数数据为用用户身体体健康状状 况提供供了可供供分析的的素材，后后期可针针对有需需求的用用户提 供健康康管理咨咨询服务务，收取取一定服服务费用用。说到健身行行业，不不得不提提到现在在大热的的健身硬硬件和app。可可穿戴式式产品是是其中的的代表，它它的兴起起和今天健身行业业的火爆爆景象密密不可分分。去年年，全球球的健 身可穿穿戴式产产品销量量高达770000万个，而而这个数数字将 在20116年达达到90000万万。而健身appp同样样受欢迎迎，目前前为止，国国外有至至少100款健身身appp拥有超超过10000万万的用户户，而有有超过一一半 的健身身appp用

17、户会会使用可可穿戴式式产品来来监测自自己的健健身成果果。在使使用健身身appp的用户户当中，30%的人 希望可以通过app帮助自己达到一个具体的健身目标。28%的人可能有各方面的健康因素，希望通过app来得得到改观观。另外外有277%的人人希望通通过健身身appp来给自自己健身身的动力力和鼓励励。在健健身和数数字化结结合的今天，社社交网络络同样在在健身行行业扮演演着重要要的角色色，无论论是推广广健身房房的产品品和服务务，还是是为健 身的人人群提供供更多的的互动。APP成为为健身行行业的新新宠，潜潜在市场场巨大。国内健身行行业市场场总结：1、国内健健身行业业起步晚晚，发展展尚未成成熟。 2、健身

18、行行业市场场空间巨巨大，健健身行业业市场细细分以及及个性化化服务将将是未来来大方向向。 3、未来将将呈现出出快速发发展趋势势。4、健身智智能化将将在未来来得到广广泛应用用，形成成一种新新的赚钱钱方向。（二）长春春市健身身行业分分析根据初步统统计了解解，目前前长春现现有大中中小型健健身房已已达1000余家家（包括括连锁），会会员人数数共计约约50万人人 左右，这这个数量量相对于于拥有8800多多万城市市人口而而言，只只占不足足7%，由此可可见，行行业还处处于一个个发展阶阶段，并且蕴藏着着巨大的的市场空空间，也也是未来来趋势性性发展的的盈利型型行业之之一。巨大的市场场空缺 蕴藏巨大的的赚钱机机会谁

19、能执掌健健身行业业市场 谁将将拥有财财富印钞钞机长春市健身身房市场场基本情情况1、健身房房规模情情况规模家数（1113）占占比（约约）1000平平米以下下 11110%1000-20000平平米 88970%2000平平米以上上 23320%备注此表主要是是针对1113家家健身房房 调研数数据，健健身房实实际家数数要要过此数据据。（1）从长长春市的的健身房房规模上上看，主主要还是是以中等等及偏下下的占绝绝对主力力，甚至至还有一一些几百百平米的健身房，这这些健身身房主要要还是以以满足大大众健身身为主，经经营相对对单一，缺缺乏多元元化经营营和创新新。（2）20000以上的的健身房房经营上上比较丰丰

20、富，经经营业绩绩相对都都比较好好。2、健身房房经营项项目情况况目前长春市市健身房房经营项项目主要要有健身身健美操操、台球球、 网球、羽羽毛球、乒乒乓球、游游泳、武武术、跆跆拳道等等等，排在前三位位的主要要是健身身健美操操、羽毛毛球、游游泳。经经 营项目目开设的的多少主主要跟健健身馆自自身定位位和规模模有关， 经营的项目基本上都是以满足基本健身需求为主，没有进行衍生生和附属属经营项项目。因因此，健健身行业业存在极极 强的相相似性，没没有充分分体现出出各个健健身房的的各自特特色， 核心竞竞争力不不强。项目占比台球45%保龄球10%网球10%乒乓球65%羽毛球90%游泳55%武术35%跆拳道30%健

21、身健美100%主要经营项项目在健健身行业业中的比比例（1）健身身行业还还处在一一个初级级水平，仅仅满足健健身功能为主，相相比北京京等大城城市而言言，经营营比较落落后。（2）单一一化的经经营，缺缺乏特色色，导致致各家只只是在价格上进行行竞争。3、健身房房收入项项目情况况健身房销售售收入主主要依靠靠会员性性费用和和其他服服务性费费用。其其中会员员卡收入入平均约约占700%左右右，私教教约占25%左右右，商品品销售收收入约占占4%左右右，其他他收入11%左右右。（1）从健健身房收收入情况况看，整整体行业业的年卡卡费用还还处于一一个较低低的水平平，主要要是因健健身房 （2）从健健身房整整体营业业收入看

22、看，除了了会员卡卡收入外外，私教教是另一一个重要要收入来来源，这这两项基基本上都都是比较稳定，而而其他收收入确实实不断开开发后，能能够不断断增加收收入的项项目。020040060080010001200年卡半年卡季度度卡月卡会员性费用主要有两种方式，一种是会员制的费用， 会员性费用主要有两种方式，一种是会员制的费用， 另一种就是散客费用。会员卡包括次卡、月卡、季度 卡、半年卡、年卡等形式，还有根据俱乐部自身情况 特定的名目繁多的各种健身卡，如情侣卡、夫妻卡、 商务卡等。其促销优惠也是根据自身情况而定，其目 的是吸引更多的消费者进入到健身俱乐部中来。4、健身俱俱乐部经经营模式式健身俱乐部部经营者

23、者有本土土的企业业和国内内连锁型型企 业，因因此，在在经营模模式主要要有单店店和连锁锁两种方方式，本土企企业主要要是单店店居多，国国内知名名企业主主 要是连连锁，从从当前看看，单店店占据比比例较大大，连锁锁店在近年来来不断进进行扩张张，所占占比例份份额越来来越 大，比比如赛奥奥、丽景景、英派派斯等。（1）单店店还是市市场主力力，约占占58%。连锁锁店约占占42%。 （2）从趋趋势上看看，连锁锁店发展展迅猛，主主要是国国内知名名俱乐部部的不断断扩张速速度较快快，本土土俱乐部也在在走连锁锁形式。连锁 单店店5、健身俱俱乐部配配套设施施由于高中低低档的健健身俱乐乐部的 各个情情况不同同，其配配套设施

24、施也 不相同同，卫生生间和淋淋浴是健健身 俱乐部部必备的的配套，休休息室、 休息区、上网区、按摩区、停 车位等依据俱乐部的档次、规 模因素设置不同，一般小型俱 乐部没有单独的休息区以及停 车位，总体来说，目前健身俱 乐部的配套还不完善。6、健身俱俱乐部宣宣传手段段当前健身市场主要的宣传手段采 用成本低的宣传单作为主要宣传当前健身市场主要的宣传手段采 用成本低的宣传单作为主要宣传 方式，同时，网络宣传也是一种 新的营销手段，但主要还是依靠58同城、赶集网、百度搜索等进行宣传，只有很少的健身俱乐部 拥有自己的网站，而在微信营销 方面，健身行业还未开展起来。 一些户外媒体、报纸媒体等也是 健身俱乐部

25、采用的常规宣传手段。7、健身俱俱乐部盈盈利情况况长春市健身身俱乐部部普遍盈盈利较好好，这也也是促进进健身俱俱乐部迅迅速发展展的动力力，俱乐乐部的盈盈利能力力与俱乐乐部 的定位位、规模模以及经经营管理理有直接接关系，中中大型俱俱乐部，其其年盈利利额较大大，小型型俱乐部部盈利能能力较弱弱。300万以以上 2200-3000万 1000-2200万万50-1100万万 500万以下下重点健身俱俱乐部情情况力胜健身中中心情况况地址二道区522中学 营业面面积120000营销方式档次中档装修时尚简约装装修传单推广、网网络推广广开业时间 20113年营业时间9：00-21：00收入项目会员人数 累计112

26、0000人会员卡费年卡9000元健身年卡、羽羽毛球卡卡、游泳泳卡、私私教、水水吧、营营养配餐餐年经营成本本 1660万元元左右年销售收入入 4400万万元经营项目跑步机、椭椭圆机、组组合器械械、自由由重量区区、羽毛毛球、篮篮球、 游泳、瑜瑜伽、健健身操、拉拉丁等优势：（11)规模模大（22）经营营项目多多（3）地理理位置好好，周边边社区 较集中中，日人人群流动动量较大大（4）有团团购 不足：（11）缺少少维护（2）店内缺少气氛（3）缺少停车位（4） 服务一般。可借鉴之处处：增加加店内运运动气氛氛、改善善会员关关系艾驰健身俱俱乐部情情况地址友谊商店55楼营业面积1800营销方式档次中高档装修现代

27、简约装装修传单推广、网网络推广广、门店店活动开业时间 20014年年营业时间9：00-21：00收入项目会员人数累累计 50000人会员卡费年卡12990元年卡、私教教、水吧吧年经营成本本 1500万元左左右年销售收入入7000万元经营项目 跑步步机、椭椭圆机、 瑜伽、健身操、拉丁等优势：（11)地点点好（22）氛围围较好（3）管理流程较好 不足：（11）场地地小，太太拥挤（2）空气流通差（3）私教服务差（4）经营营范围少少。可借鉴之处处：增加加店内运运动气氛氛、管理理流程。A1健身俱俱乐部情情况地址欧亚卖场11楼营业面积2000营销方式档次中档装修时尚简约装装修传单推广、网网络推广广、会员员

28、推荐开业时间 20015年年7月1日 营业时时间9：00-21：00收入项目会员人数累累计 110000人会员卡费年卡11000元年卡、私教教、水吧吧、营养养配餐、年经营成本本-年销售收入入至今 1500万元经营项目跑步机、椭椭圆机、组组合器械械、自由由重量区区、瑜伽伽、健身身操、 拉丁等等优势：（11)地点点好，周周边社区区多以及及人流量量大（22）环境境一般（3） 服务较好不足：（11）场地地小（22）经营营范围少少（3）对会会员吸引引力和粘粘度不 高。可借鉴之处处：选址址丽景健身俱俱乐部欧欧亚卖场场店情况况地址欧亚卖场110号门门营业面面积1200营销方式档次中档装修中高档装修修传单推广

29、、网网络推广广开业时间 220133年营业时间9：00-21：00收入项目会员人数累累计 220000人人会员卡费年卡9000元年卡、私教教、水吧吧年经营成本本 1220万元元左右年销售收入入 3350万万元经营项目 跑跑步机、椭椭圆机、 瑜伽、健身操、拉丁等优势：（11)地点点好，周周边社区区多以及及人流量量大（22）环境境较好（3） 服务较好不足：（11）对会会员吸引引力及年年度不高高（2）经营营范围少少（3）没能能 充分利利用会员员进行营营销促进进销售收收入。 可借鉴之处处：选址址及装修修长春市健身身消费者者调研情情况从总体上看看，男性性健身占占据555%左右右的比例例，女性性 健身者者

30、占据445%所所有的比比例，性性别比例例没有出出现一 边倒的的情况，两两者之间间差距不不大，在在个别的的健身房房 中，女女性的比比例占据据略高于于男性，因因此女性性健身者者 需要被被重视，并并将成为为健身房房销售收收入中的的一个突突 破点。在年龄方面面，200岁以下下的健身身者占115%左左右，220-40岁占据据55%左右，440-55岁岁占据228%左左右，555岁以上占据据2%左右右。从年年龄上看看中青年年人是健健身 主力，而而老年人人主要是是进行户户外健身身，极少少到健身身 房中运运动，因因此对于于健身房房来说，需需要制定定不同年年 龄段的的健身指指导服务务和消费费配套服服务，这这样可

31、以以稳定、扩扩大消费费群体。男性女性010203040506020以下55以上010203040506020-40040-55以以下1、健身者者的性别别与年龄龄从长春健身身者的职职业机构构来看，排排在前两两位的依依 次是教教科医和和企事业业单位职职工，分分别占332.55%和24%，其其次是学学生、自自由职业业者、商商业服务务业和其他，分别别占188.5%，15%，6%，4%，由由此可 以看出出，比例教科医 企企事业职职工 学生自由职业者者 商业服服务业其他在健身者中中，月收收入20000元元-330000元占据据21.5%，3000-50000元元占据332.55%，50000元-11000

32、00元占占据35%，100000元元以上占占11%。05101520253035402000-30000330000-55000050000-1000001100000以上上2、健身者者职业及及月收入入情况从健身者的的健身动动机看，排排在前 三位的的依次为为健身、减减肥、休休闲娱乐，还有有部分年年轻人作作为兴趣趣 爱好，又又有少数数者以结结交朋友友为动机。可见见，这些些动机趋趋向代表表 了健身身者的健健康意识识不断加加强，以及消费心心态的成成熟与稳稳定。健健 身俱乐乐部男性性消费者者以健身身健美、减肥、增强强体质为为健身倾倾向，女女 性以身身体塑形形、减肥肥为倾向向，男女运动的共共同目的的不存

33、在在实质性性 的差异异。3、健身者者锻炼动动机健身 减肥肥休闲娱乐 社交兴趣爱好 其他在健身人群群中， 每周锻锻炼1-2次次的人占166%，3-4次占445%，5- -6次次占244%，7次占到5%，无规规 律占100%。4、健身者者健身频频率无规律1-2次 3-44次5-6次 7次次消费者主要要是对于于场馆提提供的服服务与价价格进行行对 比，绝绝大多数数的消费费者觉得得价格合合理，认认为价格格 偏高占占据少数数，主要要是他们们从自身身的角度度看，觉觉 得性价价不不合合算，自自己并没没有参与与更多的的健身活活 动中来来。满意不满意0102030405060基本满意一一般健身者对于于健身场场馆关

34、注注点依次次为：健健身环境境、 配套、健健身器械械数量与与质量、价价格、服服务、私私教。且健身身者对于于健身房房的要求求越来越越来。5、健身者者对于场场馆消费费水平评评价6、目前所所在健身身房的原原因信息来源是是相互影影响，并并随着消消费者特特征的不不同而变变化，就就健身房房而言，消消费者的的大多数数信息来来源于市市 场，而而大多数数有效的的信息来来源于个个人。目目前，健健身者到到在俱乐乐部健身身的信息息来源方方式所占占比例分分别为： 营销人人员介绍绍9%，广广告占112%，朋朋友或同同事介绍绍占600%，体体验参与与后站119%，健健身者在在选择俱俱乐部的的 原因主主要来源源于口碑碑宣传，同

35、同时体验验来源也也占据了了很大的的比重。营销人员介介绍 广告介绍 体验验市场总结长春市健身身市场还还处于一一个低级级水平，市市场空间间大。2、长春健健身行业业盈利能能力还有有很大提提升水平平。 3、长春健健身消费费群体还还有更大大的挖掘掘空间。定位及核心心价值大特色 大大吸引第二部分我们要做一一个与众众不同的的俱乐部部，我们要做一一个有核核心竞争争优势的的俱乐部部，我们要做一一个有特特色，有有吸引力力的俱乐乐部，我们要做一一个能够够领先于于市场的的俱乐部部，我们要做一一个能够够以健身身人群为为本的俱俱乐部，我们要做一一个盈利利能力超超强的俱俱乐部，这是我们的的目标。整体思路让我们的健健身俱乐乐

36、部成为为一种新新的生活活方式的的聚集地地，在这里我们们提倡健健康，我我们提倡倡养生，我我们提倡倡互动交交际，我我们提倡倡放松自自我，我我们提倡倡以你为为尊，这就是我们们赋予健健身俱乐乐部的新新定义。应该是一个个满足各各类健身身 人群健健身需求求的俱乐乐部俱乐部的核核心价值值应该是一个个新概念念社 交圈的的俱乐部部应该是一个个用手机机APPP指 导健身身的俱乐乐部应该是一个个休闲娱娱乐、放放 松自在在的俱乐乐部应该是一个个培养健健康 生活方方式的俱俱乐部健身俱乐部部 核心价价值总体定位对于这个样样的俱乐乐部，我我们不求求最大，不不求最奢奢华，不不求最高高端，我我们追求求品质缔缔造、品品味营造造、

37、特色色 打造、以以装修的的特色、环环境的布布置、服服务的质质量、营营销的创创新来制制造出长长春最具具特色的的俱乐部部，使之之以 中档的的标准拥拥有高端端的档次次。中档标准+增值经经营服务务=中高档档健身会会馆中档标准：（1）规模模中档：俱乐部部规模定定在20000平平米左右右，这是是一个中中档俱乐乐部的基基本面积积要求。 （2）装修修中档：在装修修上重视视感觉，不不求奢华华，重视视体验，不不求高配配，根据据场地实实际情况况，以简简约的装装修风格格配上具具有品味的环境境营造、搭搭配具有有品味的的道具、小小品，使使得俱乐乐部具有有鲜明的的特点。（4）配置置中档：在健身身器材以以及各种种硬件配配套上

38、，以以中档为为主，做做到降成成本不降降价值。增值经营服服务：（1）打造造高标准准的经营营项目，在在经营项项目上，告告别单一一的以纯纯健身为为目的的的经营范范围，采采用多种种经营来来营造一一种领先先市场的经营特特色。（1）打造造高标准准的服务务体系，从从会员管管理上、人人员服务务要求上上进行系系统整合合，以优优质服务务，赢得得会员的的持续青青睐。 （3）打造造高标准准的营销销系统，注注重品牌牌，注重重营销，塑塑造出高高档形象象，形成成一个新新型的营营销体系系。经营定位：长春首家AAPP社社交型休休闲健康康养生俱俱乐部（1）这个个健身俱俱乐部除除了具备备传统的的健身功功能外，应应用APPP技术术，

39、搭建建一个对对会员时时时健康康指导，时时时沟通，时时时互动，时时时推送送，时时时查看相相互动态态的健身身平台，让让会员与与俱乐部部之间动动起来，让让会员与与会 员之间间动起来来，增加加会员对对于俱乐乐部的依依赖性和和粘性。（2）对于于社交型型我们要要进行全全新的演演绎，通通过定期期具备俱俱乐部各各种竞技技活动、联联谊活动动、聚餐餐活动、鹊鹊桥活动等把把会员组组织起来来，让会会员在这这里成为为一个圈圈子，并并通过这这个圈子子让会员员间成为为朋友或或工作上上的 合作伙伙伴，为为会员增增加人生生的各种种机会。（3）在俱俱乐部内内提供一一定的休休闲娱乐乐区域，如如上网专专区、带带有休闲闲配置的的休息区

40、区等，让让会员在在健身之之余，能够在俱乐乐部有更更多的停停留时间间，用于于放松。（4）在健健身俱乐乐部内做做足健康康，养生生的功能能和概念念，并开开展健康康养生专专项服务务，在增增加收入入的同时时，也让会员感受受到俱乐乐部的独独特魅力力。经营项目设设定从国内健身身俱乐部部发展趋趋势看，多多元化经经营和多多种盈利利模式并并存发展展史行业业的趋势势，单一一的经营营，只是是 考虑健健身本身身需要已已经不能能够满足足行业市市场的需需求，因因此，我我们需要要多种经经营渠道道并存，多多种渠道道创收， 来实现盈利最大化。经营项目配置会员卡收入入项目健身跑步机、动动感单车车、沙袋袋、哑铃铃、杠铃铃、椭圆圆机等

41、等等APP收入入商品销售收收入项目目健美操课 健美美操、瑜瑜伽、肚肚皮舞等等各类商品球馆台球、乒乓乓球、羽羽毛球专业培训收收入项目目武术太极拳 跆拳拳道 散散打 乒乓乓球培训训 拉丁丁舞 等健身指导私教收入项项目服务类收入入项目养生服务 筋骨按按摩、足足浴足疗疗、音乐乐养生、营营养餐、汗汗蒸、养养生课程程、火疗疗 水吧吧、体用用用品、健健身营养养品、场场地出租租、广告告牌出租租 软件开开发收入入 广告告植入收收入游泳馆小型游泳池池多元化经营营 多渠渠道盈利利经营功能面面积分配配功能区面积划分占占比备注吧台区502.5%含洗手间淋浴区30223%有氧和无氧氧更衣区50225%将水吧及周周边进行行

42、休闲 氛围营营造形成成休闲区区配备4-5台上上网电脑脑健身器械区区500025%健身操区30015%休闲休息区区10005%上网区502.5%体测区301.5%球馆区20010.5%汗蒸区1005%养生保健区区804%游泳馆40021%合计1970100%运营方式 在行业内，健健身俱乐乐部经营营有三种种方式，一一种是自自主运营营管理，第第 二种是是托管运运营，第第三种是是加盟运运营，三三种方式式各有利利弊，但但对于 我们要要运作的的俱乐部部而言，依依据自身身情况，比比较适合合自主运运营管理理。三种方式优优势劣势自主运营1、最大化化的赚取取利润。 2、自主经营权最大。1、需要成成熟经验验支撑 2

43、、运运作风险险较大托管运营1、借用成成熟模式式快速运运营起来来 22、运作作风险较较低1、需要支支付费用用，利润润点低2、不受自自身控制制，容易易出现问题，具具有一定定风险加盟运营1、拥有成成熟的模模式和成成熟的管管理扶持，运运作风险险低。2、能够快快速开店店，省心心、省力力1、盈利利利润低 2、没有自自主经营营权自主经营理理由：（1）有专专业的人人才在健身管理理、运营营与营销销、APPP 开开发等方方面均有有专门的的人才。（2）有可可借鉴的的经验行业资深人人士的经经验借鉴鉴和指导导（3）有强强有力的的支撑通过股份式式运作，有有足够的的资金 支撑，能能够实现现良性运运作。自主运营管管理管理体系

44、建立完善的的经营管管理与服服务体系系，从场场地管理理、人员员管理、器器械管理理、会员员管理、日日常管理理等进行行细致 的管理理，将各各种职责责落实到到具体的的岗位人人上来，增增加员工工的使命命感，确确保环境境与服务务质量。（1）日常常管理建立日常管管理体系系，每日日进行总总结会，每每周进行行运营总总结，每每周进行行1-22次大扫扫除，每每月进行行2次巡视视 培训考考核，并并将具体体工作岗岗位落实实的具体体责任人人。（2）建立立完善的的人员管管理制度度以及激激励制度度建立完善的的人员上上岗、培培训、考考核、奖奖励管理理标准，如如上岗前前的岗位位职业培培训，技技能培训训，定期期和不定定 期的考考核

45、，制制定完成成任务奖奖励，每每年评选选优秀员员工奖励励等，通通过各种种完善的的管理，将将责任与与考核、压压力 与激励励融入到到工作中中，才能能创造好好的团队队，创造造好的业业绩。（3）制定定器械管管理、场场地管理理责任制制度对于各种器器械以及及场地维维护等制制定日清清理标准准，维修修养护标标准等工工作手册册，并实实行责任任制，保保障有一一个 好的健健身环境境，才能能吸引会会员持续续健身。建立责任人人负责制制管理体体系 1、面积要要求2000左右2、地段基基本要求求（1）交通通要便利利（2）周边边要有众众多的大大型居住住区或企企事业单单位聚集集（3）周边边要有大大量的流流动人群群或商业业集中区区

46、（4）房租租不可过过高，最最好控制制在500万/年以内内。3、对于意意向地址址选定后后，开展对对于地段段区域的的调研分分析，从人口口数量、人人口构成成、消费费潜力等等方面进进行市场论证证，从而而最终确确定场地地。俱乐部选址址要求投资成本与与盈利收收益分析析大回报 大大收益第三部分 健健身俱乐乐部是一一个 投入相相对较大大，回本本快，利利润高的的朝阳行行业，敢于投资的的人，也也是敢于于赚钱的的人。前期投资成成本估算算参照行业内内健身房房投资成成本，结结合我们们预打造造的健身身房的特特点，预预估投资资成本1173万万元。投资项目费用备注器械成本50万1、无氧器器械 哑铃铃、杠铃铃等各种种设备约约1

47、5万 2、有有氧器械械 跑步机机20台、椭椭圆机55台约255万3、动感单单车 400辆约6万其他成本5万 各各种印刷刷品、广广告制作作品、VVI应用用费用、工工商消费费税务注注册费用用等合计173万设备成本10万1、操厅、单单车房音音响，包包括机柜柜、调音音台、功功放等。 2、跑步区LED大屏幕不含场地费费用物品物料成成本 66万1、私教用用品：皮皮质测量量器、体体前曲尺尺、波速速球、皮皮拉提弹弹力带一一套、专专业私教教画一套套、健身身球、踏踏板、电电子、架架子、平衡板板、反应应球、心心率测量量器等。2、垫子、瑜瑜伽垫子子、踏板板、健身身球、不不锈钢架架子等 3、办公用用品，如如电脑、打打印

48、机、柜柜子、保保险柜、办办公桌椅椅、 4、谈谈单桌椅椅、休闲闲桌椅等等。5、电工用用品、保保洁用品品。 6、足疗按按摩用品品、火疗疗用品。 7、工牌工作服装修成本100万 含含场地、游游泳馆、淋淋浴区、更更衣室箱箱柜、通通风系统统、汗蒸蒸房等以以及相应应设备休闲娱乐区区 2万 沙袋、台台球桌、乒乒乓球桌桌、上网网电脑等等年运营成本本估算项目费用明细备注工资成本52.2万万1、店长 1名名 月工工资80000元元 共9.66万 2、销售人人员6名月 工资20000元元共计114.44万 33、前台台接待22人 月工工资20000元元共计44.8万万4、私教66人 月工资资20000元 共计144

49、.4万万 55、财务务1人 月工资资40000元 共4.88万6、保洁11人 月工资资15000元 共1.88万 77、电工工1人 月工资资20000元 共2.44万预售阶段增增加155个销售售人员，以以2 个月月计算，工工资共计计6万。其他人员如如按摩人人员、养养生培训训 人员、音音乐养生生人员等等均采用用利润分成的形形式合作作。水电成本20万 全全部支出出办公用品2万日常办公所所需如打打印纸、日日记本、纸纸杯等等等设备维修养养护1万广告支出20万 宣传传单、户户外广告告牌、网网站、活活动、礼礼品等其他费用5万员工小福利利以及其其他不可可预见费费用合计150万另加预售期期增加销销售人员员成本

50、66万， 共计1556万。房租费用50万 场场地费用用控制在在50万左左右销售收入分分析名称年会员数量量年销售额年卡费用销售收入构构成力胜4000人人左右400万900元年卡占900% 私私教占66%其他销售占占4%艾驰5000人人左右700万1290元元年卡92% 私教教6%其他销售22%A1不足2个月月10000人 不不足2个月1550万 11000元年卡73% 私教教占200% 其其他销售售7%丽景卖场店店 30000人左左右350万900元年卡占777%， 私教占占20%，其他销售33%目前，市场场上健身身房的销销售收入入主要有有三种，即即年卡，私私教以及及其他销销售如水水吧、其其他卡、广广告出租租等。 年卡还还是销售售收入的的主力，但但其他的的收入也也是占据据一定比比例，也也是需要要重视并并能够进进一步提提高销售售额。参照市场行行情，中