第一部分 产品上市背景

1、第一部分 产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩

2、”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状状态在夜间场所所消费的的饮品都都可以笼笼统地归归为“玫瑰酒酒”的竞争争对手。1.啤酒竞竞争态势势：迪厅厅、酒吧吧、KTTV广场场、普通通时尚餐餐饮、高高档时尚尚餐饮场场所、咖咖啡厅、夜夜总会、中中档餐馆馆在全国，主主要的啤啤酒品牌牌为青岛岛、燕京京、华润润。其中中20002年，青青岛啤酒酒全国市市场占有有率为112.88%，燕燕京、华华润各为为10%左右，三三家占领领了全国国市场的的35%左右。在在山东地地区，主主要的啤啤酒品牌牌为青岛岛、崂山山、烟台台、趵突突泉、三三孔、北北冰洋、蓝蓝带、

3、克克利策、克克代尔、银银麦、广广寒宫等等，以及及其他一一些小的的地方性性品牌。在在济南地地区，参参与市场场竞争的的啤酒企企业有440余家家，其中中有青岛岛啤酒的的强势进进攻，也也有克利利策、克克代尔、银银麦等民民营企业业对市场场的蚕食食。在济南，啤啤酒是夜夜店消费费最大的的一种饮饮品，也也是玫瑰瑰酒最主主要的竞竞争对手手。根据据粗略统统计，啤啤酒在济济南夜店店的年销销售量为为3700多万瓶瓶。销售售的啤酒酒品牌有有青岛、百百威、科科罗娜、燕燕京等。随随着竞争争的加剧剧，各啤啤酒品牌牌纷纷在在终端进进行人员员促销，广广告投入入中相对对较少。青青岛啤酒酒曾在山山东电视视台作过过广告，在在齐鲁鲁晚报

4、举举办“百年青青啤”征文活活动；其其它啤酒酒品牌在在山东媒媒体的投投入比较较少。青青岛啤酒酒的广告告宣传倾倾向于品品牌宣传传，年代代悠久。各各啤酒品品牌在店店面的宣宣传主要要是POOP海报报。在夜夜店的促促销手段段主要是是门票赠赠送、特特价。2.饮料（可可乐）竞竞争态势势：迪厅厅、KTTV广场场、普通通时尚餐餐饮、高高档时尚尚餐饮场场所中国饮料业业的龙头头位置，长长期以来来被百事事和可口口可乐霸霸占，纵纵横中国国各地。在在超市、便便利店、街街边小摊摊都可以以看到他他们的身身影。在在山东地地区也是是有强大大的品牌牌知名度度。在玫玫瑰酒选选取的销销售场所所中，这这两种品品牌也时时常可以以看到，另另

5、外还有有“红牛”品牌，产产品多以以罐状态态出现。目目前在这这些场在在济南年年消费的的饮料（可可乐）为为1600多万听听。百事和可口口可乐的的广告宣宣传主要要集中在在电视媒媒体广告告，形成成高空优优势。两两个品牌牌每年投投在电视视广告上上的费用用不下亿亿元，有有利促进进了品牌牌形象的的树立和和消费拉拉动。目目前，这这两个品品牌没有有主动进进攻夜店店市场，在在夜店出出现的产产品多为为代理商商自由发发展形成成，也导导致在夜夜店的促促销措施施几乎没没有。3.红酒（葡葡萄酒）竞竞争态势势：酒吧吧、KTTV广场场、普通通时尚餐餐饮、高高档时尚尚餐饮场场所、咖咖啡厅、夜夜总会作为中国葡葡萄酒市市场的“顽疾”

6、之一，葡葡萄酒的的消费量量不足一一直被业业内人士士所诟病病。数字字显示，220022年，中中国葡萄萄酒人均均消费量量约为 0.335升，不不足法国国的200。而而每年大大约300万吨的的消费总总量更让让众厂家家显得“英雄气气短”：300万吨的的消费量量不及啤啤酒的11，约约相当于于白酒的的1220，甚甚至不及及食用醋醋年消费费量的114。一组来自非非官方的的调查数数据显示示，在中中国经济济最发达达的北京京、上海海、广州州三地，经经常饮用用红酒的的人平均均约为55，即即使在红红酒消费费最为火火暴的广广州，此此数据也也不过是是8。换换句话说说，在目目前的城城市居民民中，拥拥有大量量具有消消费能力力

7、但由于于种种原原因，目目前没有有消费红红酒的消消费群体体。这也决定了了我们的的产品定定位绝对对不能是是葡萄酒酒，应该该定义成成露酒。在山东地区区，常见见的红酒酒有张裕裕、威龙龙、通化化、王朝朝、长城城等。其其中，张张裕葡萄萄酒是最最畅销的的品牌。这这些葡萄萄酒品牌牌产品的的主要销销售点在在超市、高高档饭店店。玫瑰瑰酒所选选择的销销售点是是其辅助助销售网网络，没没有进入入这些厂厂家的视视线。在在济南的的这些销销售场所所，基本本上中国国红酒比比较少，大大多是国国外知名名红酒，价价格动辄辄上千，少少者几百百，典型型是一种种时尚、新新潮消费费。作为为国产葡葡萄酒，张张裕干红红的品牌牌和地域域效应，成成

8、为大众众消费的的首选。该文章转载载自中华华品牌管管理网： HYPERLINK htttp:/wwww.ccnbmm.neet.ccn/aartiiclee/syy5322118894.htmml htttp:/wwww.ccnbmm.neet.ccn/aartiiclee/syy5322118894.htmml4.果汁竞竞争态势势：普通通时尚餐餐饮、高高档时尚尚餐饮场场所、夜夜总会自50年代代浓缩果果汁生产产和贸易易的诞生生以来，果果汁市场场有了实实质性的的增长。 系统推推荐的培培训课程程 税务管理理与策划划 北京大学学营销高高管策划划与实战战高级研研修. 企业融资资策划336计 先期产品品策

9、划（AAPQPP）培训训 产品质量量先期策策划、生生产件批批准程序序（. APQPP&PPPAP产产品质量量先期策策划与生生产零件件. 清华大学学当代艺艺术管理理与策划划高级研研修. 融资策划划实战课课程 您是不是要要找：税收筹划 税务 营销 销售 策划 融资 企业 渠道 银行 产品策策划 AAPQPP 由于生产技技术和生生产设备备的改进进，浓缩缩果汁的的新鲜口口味已趋趋于完善善，产业业链接更更加紧密密。在山山东市场场上，主主要的果果汁饮品品有汇源源、莱阳阳梨汁、农农夫、山山村果园园等。在在济南市市场上，玫玫瑰酒所所选定的的上述销销售点中中，果汁汁品牌主主要为汇汇源和山山村果园园，采取取的促销

10、销手段主主要是柜柜台展示示。5.矿泉水水竞争态态势：迪迪厅、普普通时尚尚餐饮我国的矿泉泉水产业业出现的的比较早早，但是是被消费费者接受受和普及及的时间间比较长长。目前前，全国国范围内内矿泉水水企业发发展速度度比较快快，竞争争也越来来越激烈烈。竞争争的形势势从销售售网络的的竞争向向品牌、服服务、价价格等全全范围的的竞争过过渡。在在济南和和其他山山东市场场上，主主要常见见的矿泉泉水为农农夫山泉泉、娃哈哈哈、乐乐百事，约约占矿泉泉水整体体销售量量的755%。三、箭在弦弦上，势势在必发发通过前面的的市场机机会和竞竞争分析析可以看看出，目目前在夜夜间场所所销售的的饮品还还没有进进行针对对消费者者层次加加

11、以专门门区别，这这也说明明，各竞竞争品牌牌对整个个夜间场场所的消消费还没没有引起起足够的的重视，但但是，这这并不意意味着厂厂家永远远的放弃弃，一旦旦我们的的竞争对对手在消消费环节节上和产产品结构构上进行行调整，我我们“玫瑰酒酒”生存所所依赖的的“空白地地带”必然受受到威胁胁。根据据先入原原则，最最前面的的总是被被先认知知的，时时间就是是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。第二部分 战略规规划与市市场策略略战略规划的的主要目目标是帮帮助一个个企业选选择和组组织它的的业务，使使企业健健康发展展，即使使是在它它的特定定领域或或产

12、品线线上发生生了不可可预见的的事件。一、定义企企业使命命企业的目标标是在所所服务的的济南、山山东、全全国乃至至世界范范围内的的每一个个市场成成为最具具特色的的企业。我我们将通通过向我我们的分分销商和和最终顾顾客提供供不断创创新、高高质量、成成本有效效并且增增强健康康的饮品品来赢得得这个市市场的领领导位置置。我们们将通过过我们对对顾客满满意永远远不变的的承诺，向向特定顾顾客提供供服务从从而增加加我们产产品的价价值。二、企业战战略选择择目标说明企企业欲向向何处发发展；战战略则说说明如何何达到目目标。每每个企业业必须制制定达到到目标的的恰当战战略，包包括技术术战略和和资源战战略。对对于可以以提出的的

13、许多战战略，归归纳为三三类类型型：全面面成本领领先、差差别化或或集中化化。根据对企业业整体的的优势、劣劣势、机机会和威威胁分析析，差别别化战略略应该成成为企业业长期发发展的主主方向。三、产品确确定玫瑰酒产品品属于新新品，要要启动消消费市场场，前期期的定位位必须要要准确，确确实能够够触动消消费者的的心灵或或情感，本本身的包包装、广广告、宣宣传品传传递的感感觉要单单纯有力力，冲击击力强。1.产品线线针对不同的的夜店消消费者需需求，推推出不同同的产品品系列：（1）2225mll充气小小瓶装（22）3775mll中瓶装装（3）7750mml大瓶瓶装2.目标消消费群酒吧、迪厅厅、KTTV的消消费人群群年

14、龄段段较低，可可以从116岁45岁岁。该部部分人群群以学生生、年轻轻人、白白领居多多。这个个群体重重玩乐、求求时尚、喜喜欢热闹闹，往往往以群体体消费的的形式出出现。该该部分人人群受价价格因素素及灵活活的促销销方式影影响较大大，合理理的产品品价格往往往更具具吸引力力。歌舞厅、夜夜总会的的年龄段段则较高高，覆盖盖人群基基本上从从2555岁岁。该部部分人群群以各类类企事业业单位人人员为主主，消费费目的多多以商务务应酬为为主，公公款消费费较多，对对价格因因素关心心程度不不高。3.产品名名称产品的名称称应该能能够表示示产品独独特的优优点与用用途，并并且易读读、易懂懂、易记记，还要要与众不不同。只只有这样

15、样才能在在消费者者中形成成固定的的“品牌记记忆点”。该文章转载载自中华华品牌管管理网： HYPERLINK htttp:/wwww.ccnbmm.neet.ccn/aartiiclee/syy5322118894_1.hhtmll htttp:/artticlle/ssy53321118944_1.htmml（1） 2225mml充气气小瓶装装“冰冰玫瑰”（2） 3375mml中瓶瓶装“loove rosse”（3） 7750mml大瓶瓶装“玫瑰瑰庄园”4.商标（1）2225mll充气小小瓶装商标标突出的的风格为为奔放、另另类。 系统推推荐的培培训课程程 税务管理理与策划划 北京大学学营销高高

16、管策划划与实战战高级研研修. 企业融资资策划336计 先期产品品策划（AAPQPP）培训训 产品质量量先期策策划、生生产件批批准程序序（. APQPP&PPPAP产产品质量量先期策策划与生生产零件件. 清华大学学当代艺艺术管理理与策划划高级研研修. 融资策划划实战课课程 您是不是要要找：税收筹划 税务 营销 销售 策划 融资 企业 渠道 银行 产品策策划 AAPQPP 在昏暗的灯灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。（2）3775mll中瓶装装商标标以细腻腻、修长长为主调调，突出出异国风风味。（3）7550mll大瓶装装商标标以高贵贵、大方方、浪漫漫为主要要旋律。5.口味所

17、有的产品品都以“淡淡的的玫瑰花花香”为统一一香味，在在口感上上采取不不同风格格。（1）2225mll充气小小瓶装强化化“杀口”感，作作为取代代啤酒和和饮料的的第一替替代品。在在“解渴”的同时时，满足足“含酒量量”和追求求个性的的差异。（2）3775mll中瓶装装和7550mll大瓶装装酸甜甜，散发发出的玫玫瑰香味味不宜太太浓，以以“清香”为宜。7.颜色统一的颜色色为“浅红色色”，与常常见葡萄萄酒的颜颜色保持持一致。8.酒精度度（1）2225mll充气小小瓶装4或或5度；（2）3375mml中瓶瓶装8、110或112度；（3）7750mml大瓶瓶装10或或12度度。四、价格制制定企业制定产产品价

18、格格的方法法很多，一一般采该文章转载载自中华华品牌管管理网： HYPERLINK htttp:/wwww.ccnbmm.neet.ccn/aartiiclee/syy5322118894_2.hhtmll htttp:/artticlle/ssy53321118944_2.htmml品牌冷鲜肉肉上市营营销策划划方案分分析点击数： 52 更新时时间：220100-6-6 116:000:220某品牌冷冷鲜肉是是石家庄庄市某副副食品企企业推向向市场的的一个新新品牌。在在肉类市市场多品品牌分割割市场、竞竞争较为为激烈的的情况下下，为了了推动其其顺利打打开市场场，迅速速提高市市场占有有率，我我们对其其

19、营销活活动进行行了策划划。第一一阶段：市场导导入期一一、目的的1.提升产产品知名名度，通通过企业业形象拉拉动产品品形象。2.通过产品知名度的提升，保证顺利上市。3.建立有效的销售通路，通过知名度的提升进一步提升美誉度。4.注重与经销商合作，与经销商结成命运共同体，达成“双赢”的局面。5.注重终端的把握，增加该产品的曝光率，使消费者到处可以接触到甚至随处可以买到该商品。6.消费者教育。二、策略（一）产品策略：主打冷却白条肉，适度量的分割肉。（二）价格策略：白条肉适当高价，分割肉品牌高价。（三）渠道策略：1.超市：树品牌，提升形象。2.典型饭店：选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的酒

20、店重点操作，减少操作难度，降低风险，收到事半功倍的效果。酒店POP广告包装。考虑到促销酒店对普通纯广告有抵触性，POP广告必须注重文化品位，与酒店整体装饰相匹配，如制作高档精致茶杯等。可以联系餐旅专业院校研制招牌菜，创制“口口鲜”之类的招牌菜，树立“美食专家”的品牌形象。对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体，形成稳定的渠道。开展以“湘君府的秘密”、“毛氏红烧肉的秘密”、“湘君府的菜为什么美味可口”之类的活动，靠著名饭店的口碑提升品牌产品形象。3.大型机关企事业单位的食堂：靠销量形成稳定销售渠道，提升美誉度。4.肉食批发市场及菜市场：提升市场占有率，自己建立或采取联营的方式，在肉食批发市

21、场及菜市场设立“形象亭”。因为肉类及肉食市场的特殊性，分割肉对经销者具有很大的诱惑。5.自建饭店：如时机成熟，可以考虑自建饭店或与著名餐饮集团联营共建饭店，塑造“美食专家”的形象，全新的招牌菜以“”命名。（四）促销策略：1.超市促销。在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。企业派出销售人员在大型超市与潜在消费者交谈，帮助和说服购买者，通过自己的努力去吸引和满足消费者的各种需求，推销商品，促进和扩大销售。目的是时时刻刻给消费者刺激，增加产品知名度。促销的方式多种多样，如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品。促销手段：在超市应强化POP广告，如产品宣传画、吊旗、

22、展示牌等；商品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专架陈列；超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如手推车、提篮等；抓住时机开展多方式的促销活动，如DM（直接信函促销）、专架、堆头等。2.赠品策略。带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章，选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品，要求做工精致、印刷精美、品质优良，反映现代厨房特点。第二类赠品结合*美食俱乐部，联系烹饪协会、餐旅专业编制美食系列菜谱，不以盈利为目的，以普及推广美食、提高产品形象为原则。3.关系促销，成立美食俱乐部，培育顾客忠诚度。营销人员应该向消费者提供3个方面的利益：颜色鲜明的功能利益：与竞

23、争产品有明显区别的产品功能特色。消费过程中的利益：努力使消费（买卖）过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜。关系利益：揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。4.公关推广。4月下旬开始，请人在燕赵晚报燕赵都市报的相关栏目以专家的名义发表科普性的文章，引导人们对冷鲜肉的进一步认识；有意识通过报道某些地区肉联厂的“黑心肉”，报道欧洲肉类市场的规范行为；针对企业生产的工艺、养殖手段等，宣传“绿色延伸、健康永驻”的理念；针对外地产品路途遥远，宣传本地人消费本地新鲜的肉；分别针对中高收入阶层及各种团体市场拟出专门的公关宣传方案，组织某些机关负责人来厂参观，进而联系发放福利，宣扬绿色理

24、念，实现高端人群的示范效应；在高速路口树立广告牌，意在推广品牌形象。5.广告媒体选择与组合运用。精心选择广告媒体组合，节约每一分广告投入；广告诉求重点在品牌形象和产品形象；广告以大众媒体为重点。广告主题：健康生活、绿色、新鲜、安全。广告口号：让绿色延伸，让健康永驻。广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。广告诉求目标：3060岁妇女。广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅；全部选择地区性媒体为主。三、十步工作启动石家庄市场第一步：铺货。抢在“五一”之前上市。第二步：软性文章诉求跟进。第三步：万人大赠送，建立客户档案。第四步：终端包装。第五步：健康回访大行动，激情九九方阵万人大赠送的后

25、续工作。第六步：参观基地，消除疑虑，真心、真诚、真意为人民。第七步：新闻媒体的组合。新闻性宣传和炒作。第八步：促销活动。可采取买赠活动、抽奖活动、刮刮卡活动等。第九步：社区服务公益公关活动。第十步：建立美食俱乐部，建立客户档案。第二阶段：销售促进期一、目的1.双汇进入的迎战准备。2.培养目标对象的忠诚度。通过举办活动的方式吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买。3.通过公共关系，针对不同的目标市场，有目标、有计划地进行宣传，提高“冷鲜肉”在他们心目中的形象，借以培育品牌忠诚。4.通过一系列的促销活动，增加消费者的购买，提高冷鲜肉的市场占有率，扩大产品的销售量，提高销售额。二、策略产品策略：增加

26、分割肉生产量，并开始运作副产品（可以考虑贴牌）。价格策略：白条肉适当高价，分割肉品牌高价。加强对双汇的情报工作，知己知彼。渠道策略：超市：树品牌。典型饭店：作为促促销工具具。大大型机关关企事业业单位的的食堂：提升美美誉度。肉食批发市场：提升市场占有率。专卖店的有效开发：1.广告跟进，媒体合理选择：主题为安全、健康、绿色、新鲜。2.公关活动继续营造声势。3.通道激励：对经销商激励。4.针对目前混乱的肉食品消费市场，通过对欧洲国家的监管制度及消费市场介绍，有目的地抬高企业形象，塑造良好的终端形象。5.终端维护，销售促进。三、具体工作1.媒体选择，针对目标人群进行有目的的广告宣传。2.销售反馈的分析

27、。3.扩大销售网点：终端陈列。4.软文撰写：脱酸肉的概念，国际趋势，营养的概念。5.消费者反馈的宣传。6.品尝会，对比试验。第三阶段：稳定增长期一、目的1.前期销售的反思，总结经验及教训，制定下一步的策略。2.优化传播媒体，优化产品定位进行产品再定位。3.减缓产品进入淡季销量的滑落速度，安全顺利地渡过淡季。4.追随双汇冷鲜肉的战略，近距离观察其策略，寻找其弱点，寻找突破口。5.为销售旺季的到来做好准备，提高品牌形象，提高美誉度。6.继续消费者教育，引导消费。二、策略产品策略：主打冷却白条肉，适度量的分割肉。价格策略：白条肉适当高价，分割肉品牌高价。渠道策略：超市：树品牌。典型饭店：作为促销工具

28、。大型机关企事业单位的食堂：提升美誉度。肉食批发市场：提升市场占有率。1.广告投入有选择进行，重在进行终端销售促进。2.终端维护，通过经销商调查及联谊，重在淡季维持。三、具体工作1.通过对现有产品的消费者调查，分析不足，提出改进意见书。2.通过对现有渠道经销商的调查，对现有销售政策进行反思，提出改进意见书。3.通过对新老竞争对手的竞争现状的调查，分析竞争者的优势和劣势，提出应对之道。4.通过对消费者的调查，分析消费者对市场现有产品的评价，发现新的需求。5.产品改造，使产品更加具有竞争力。第四阶段：成长期一、目的1.提升品牌形象。2.建立品牌偏好。3.扩大品牌知名度。4.提高销量，保证利润。二、

29、策略产品策略：主打冷却白条肉，适度量的分割肉。价格策略：白条肉适当高价，分割肉品牌高价。渠道策略：超市：树品牌。典型饭店：作为促销工具。大型机关企事业单位的食堂：提升美誉度。肉食批发市场：提升市场占有率。1.公关赞助。2.联合促销。3.抽奖、有奖竞赛。4.买赠。5.加大广告总体投入量，调整广告投放结构。6.产品策略：产品改进、礼品装、促销装、“*”菜谱装。三、具体工作1.积极筹措和集中必要的人力、物力和财力，迅速增加或者扩大生产批量，保证节日需求。2.改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。3.进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大

30、销售。4.努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。5.改变企业的促销重点。在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，进一步提高产品声誉。6.适当降低价格，以增加竞争力。7.加大促销力度，尤其准备多种礼品装，迎接国庆节和中秋节。8.加大广告投放力度，为销售造声势。9.加大集团采购工作力度，在集团采购渠道分一杯羹。10.营销方案预算。目的：在促销规划中将时间、资金、人力等进行合理分配，以便有效地开展促销工作，避免造成不必要的浪费，影响工作的开展。预算原则：既要节约，又要考虑促销力度，注重促销形式和效果网络营销策策划方案案样本网站sseo商商业策划划书网络营销策策划方案案 一、网网站分析析1、网网

31、站流量量分析（1）、流流量来路路统计（2）、浏浏览页面面和入口口分析（3）、客客流地区区分布（4）、搜搜索引擎擎与关键键词分析析（5）、客客户端分分析2、站站点页面面分析（1）、主主页面整整体分析析（2）、页页面标签签分析（3）、超超链接检检查（4）、浏浏览速度度分析（5）、源源代码设设计分析析3、网网站运用用技术和和设计分分析（1）、分分析目前前技术是是否采用用合理（2）、分分析网站站构架是是否合理理（3）、分分析网站站设计是是否有亲亲和力、是是否容易易阅读4、网网络营销销基础分分析（1）、关关键词分分析（2）、搜搜索引擎擎登记状状况分析析（3）、搜搜索引擎擎排名状状况分析析（4）、交交换链

32、接接相关性性（5）、网网络营销销主要方方法分析析5、网网站运营营分析（1）、网网络投资资分析（2）、网网站运营营策略分分析二、网网站优化化1、网网站结构构优化2、网网页标签签优化3、网网页减肥肥压缩4、超超链接优优化5、页页面内容容优化三、网网站推广广1、搜搜索引擎擎排名（1）、关关键词选选择（2）、搜搜索引擎擎登陆（3）、搜搜索引擎擎排名2、相相关链接接交换3、网网络广告告投放四、网网络营销销培训1、网网络营销销培训2、网网站运营营培训3、网网络营销销顾问五、收收费方式式六、我我们服务务过的部部分客户户七、联联系我们们-正-文一、网网站分析析1、网网站流量量分析安装一一套流量量统计系系统，可

33、可以清晰晰的判断断网站目目前所有有营销手手段的效效果，并并且还可可以分析析到： （1）、流流量来路路统计 可以清清晰的统统计到每每年、每每月、每每日、客客流是通通过什么么渠道来来到网站站的。可可以清晰晰判断各各种推广广方法的的效果。 （2）、浏浏览页面面和入口口分析 可以判判断网站站中那个个页面被被流量的的次数多多，并且且可以分分析出客客流是从从那个页页面进入入网站的的。 （3）、客客流地区区分布 清晰的的分析出出，网站站浏览者者的地区区分布，并并且以图图表方式式显示出出各个地地区流浪浪者的比比例。 （4）、搜搜索引擎擎与关键键词分析析 分析通通过各个个搜索引引擎所带带来的流流量比例例，并且且可以分分析出客客流是通通过搜索