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文档简介

1、第一部分：何谓创业计划?策略聯盟相互激烈競爭尋找新伙伴种子期成熟期成长期衰退期创业计划创业计划书的作用宣传创业企业,并为融资提供良好的基础使创业者整体把握创业思路,明确经营理念帮助创业者有效管理企业,并走向成功创业计划概要 执行总结 产品和服务 公司战略初步的创业计划 市场分析 营销策略最终的创业计划经营管理 创业团队 经济/财务状况 融资方案和退出 关键风险和对策创业计划书十要素一、执行总结浓缩了创业计划的精华公司介绍产品及服务目标市场管理团队投资与财务 方法与技巧开门见山言简意赅思路清晰换位思考 主要内容二、产品和服务企业未来价值的基础方法与技巧方法及技巧阐述所满足客户需求重点介绍主要的产

2、品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术主要内容定位的含义四、市场分析企业运作的内外部环境市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位综合全面客观合理科学严谨主要内容方法与技巧五、营销策略使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策主要内容 方法与技巧有效性可操作性差异化营销营销组合 - 经典的4P原则目标市场产品促销价格渠道六、经营管理预见使企业防患于未然 生产的重要性管理的科学性流程的合理性描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主

3、要决策可能发生的时间方法与技巧主要内容八、经济财务状况能够量化企业的未来价值 现金流量表的重要性 前后数据的对应性 合理的会计报表分析 (静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点)主要内容方法与技能经营计划假设条件预计的资产负债表预计的损益表现金流量表九、融资方案和退出创业计划的根本意图 确定出资方式的来源构成 投资收益与风险分析 资金退出的方式与时间主要内容资金需求的可信性资金使用的合理性退出方式的多元性方法与技巧十、关键风险和对策使预测更加客观和全面研发风险制造风险市场风险管理风险成长风险主要内容 风险防范对策要科学合理并有可操作性方法与技巧风险投资家最重视的五方面内容产品或服务的独

4、特性详实的市场分析现实的财务预测合理的管理队伍明确的投资退出方式第三部分：创业计划书的六大特征循序渐进: 融资指导管理清晰明了：明确主题、突出重点观点客观：实事求是通俗易懂：技术固然重要，但读懂更重要前后一致：市场预测与财务分析的相互对应严谨周密：结构合理、内容充实第四部分：创业计划书撰写原则及常见问题 项目选择存在的问题：技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景“重复的技术或“简单重复”的创意没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”忽略传统工艺的技术改造项目缺乏风险防范措施及对策中国创业投资的发展投资领域第四部分：创业计划书撰写原则及常见的问题市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析目标市场定位不

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