合作协议书,退出机制

1、合作协议书,退出机制篇一:合作协议书,退出机制合伙人的进入与退出机制一、股权架构员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70% 合伙人制度的重要性： 阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受 限，只能在美国上市。相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老 板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经 理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共 担。”股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。I 二、职业经理人制与事业合伙人制 以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者 +业务的建设者+文 化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴 工作五年以上

2、，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且 对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全 力”。职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于:钱为大 vs 人为大单干 vs 兵团作战分配制 vs 分享制用脚投票 vs 背靠背，共进退I三、什么是股权使用非股权激励的方式： 项目分成：一项目一结 虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限 股，实际上没有投票权，不是真正的股权。期权：预期可以实现但还未实现的股权。 限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。 真正的股权：必须同时具有钱和权分红权与投票权。四、找合伙人的标准：同事同学？ 什么样人适合做合伙人？ 借鉴小米的案

3、例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。合伙人的聚集需要以下因素：创业能力雷军和林斌、 kk 做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件， 阿黎做互联网服务。 创业心态1 愿意拿低工资；愿意进入初创的企业，早期参与创业；愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合 后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川 是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表 google 与 UCweb 合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗 人配 5%股权最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思维刘芹

4、 找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。 你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。你 的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心 不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。I五、慎重把这些人当作合伙人天使投资人案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70 万，按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱 又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资 人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。资源承诺者案例：15%的股权

5、给了，资源没到位。怎么收回股权?开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有 多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深度的 强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15% 是他的。大事情还要商量，股东会决议。所以，资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项 目分成谈利益分成不谈股权合作。兼职人员案例：CTO配了 20%的股权，两边拿股当CEO。移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职 人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照 15%里 的员工期权池配股。对外部顾问1-2 个点的配股。早期普通员工时不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权

6、在意加工资 早期发激励股权的问题：成本高；激励效果差。全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或 者有融资的情况下。C轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。如小 米下一轮融资 500 亿美金。所以这些人可以持股，但不要当做合 伙人对待的持股。I六、公司股权结构模型一 创始人（老大）：67% 以上，占三分之二。控制权有两个坎， 50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事情）合伙人18%（指的是联合创始人）员工期权 15% 适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自 己的团队自己的技术。案例：京东刘强东即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没 有公式，不同公司用不

7、同模型。模型二创始人 51% 控股合伙人34%期权 15%模型三创始人 34% 只有重大事项的一票否决权，没有决定权合伙人 51% 期权 51% 适合：能力都很强，每个人独当一面：运营、产品、技术、 管理。案例：腾讯：马+张 67.5%I七、控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？ 股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀 释，还有其他控制方式，比如：投票权委托的模式：融资太多：上市之前 50%以上，刘强 东股权不到 20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现的， 有些投资人信任委托给刘强东。京东上市后 20%又被稀释了，但 投票权上去了，AB股，一股占多少权。一致行动人协议：

8、股东会：CEO投赞成票我们也投赞成票3有限合伙:LP投票权GP4.AB 股计划：缺点是大陆和香港不承认。百度，京东， 360， 小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的早期公司很难谈I八、退出机制与预期管理合伙人分股权：长期创业的心态出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人对长期参与创业的合伙人是没有安全感的篇二:合作协议书,退出机制创业公司如何设计合伙人股权的进入和退出机制更多惊喜欢迎点击上方华源融投关注我们！1、什么人才是合伙人？公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创 始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公 司最大的贡献者与股权持有者。既有创业能力，又有创

9、业心态，有 3-5 年全职投入预期的人， 是公司的合伙人。这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此 对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为 公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。合伙人之间是长期强关系的深度绑定。2、哪些人不应该成为公司的合伙人？ 请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股 权。（1）资源承诺者很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发 展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把 资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的

10、价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去 实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建 议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。（2）兼职人员对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工 作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司 干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。如果这 个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工 全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕 竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。（3）天使投资人创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占

11、小股，用真金白 银买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务 公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱 （少量钱），又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合 伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投 资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部 分资源，但却占据团队过多股权。（4）早期普通员工给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。 另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发 5%的股 权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、 画大饼，起到负面激励。但是，如

12、果公司在中后期（比如，B轮融资后）给员工发放 激励股权，很可能 5%股权解决 500 人的激励问题，且激励效果 特好。1、早期创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质问题： 一个是如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制 力，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有 实力的合伙人和投资人。2、股权分配规则尽早落地。许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起 埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因 为这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来 越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会 越来越关心自己能够获取到的股份比例，而

13、如果在这个时候再去讨论股 权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团 队出现问题，影响公司的发展。3、股权分配机制。一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人（创始 人和联合创始人）、员工与外部顾问、投资方。在创业早期进行 股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计能够方便后 期融资、后期人才引进和激励。当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在 投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权 池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期 稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人 代持。而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股

14、权时，也可以 先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股 权池用于后续融资，另外预留一部分股份放入股权池用于持续吸 引人才和进行员工激励。原始创业股东按照商定的比例分配剩下 的股份，股权池的股份由创始人代持。4、合伙人股权代持。一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代 持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来 减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳 定后再给。5、股权绑定。创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通 过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在 公司工作的年数，逐步兑现。道理很简单，创业公司是大家做

15、出 来的，当你到一个时间点停止为公司服务时，不应该继续享受其 他合伙人接下来创造的价值。股份绑定期最好是 4 到 5 年，任何人都必须在公司做够起码1 年才可持有股份（包括创始人），然后逐年兑现一定比例的股 份。没有“股份绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！6、有的合伙人不拿或拿很少的工资，应不应该多给些股份？创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资， 而有的合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。很多人认 为不拿工资的创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资 的回报。问题是，你永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作 为初期不拿工资的回报。比较好的一种方式是创始人是给不拿

16、工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。也可以用同样的方法解决另外一个问题：如果有的合伙人为 公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最 好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是 已经持有公司股权的合伙人退出团队，如何处理合伙人手里的股 份，才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期。提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公 司后，要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合 伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所

17、 持的股权应该按照一定的形式退出。一方面对于继续在公司里做 事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持续稳定发展。2、股东中途退出，股权溢价回购。退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退 出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回 购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。3、设定高额违约金条款。为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在 股东协议中设定高额的违约金条款。1、现场有创业朋友问到，合伙人股权分期成熟与离职回购 股权的退出机制，是否可以写进公司章程？何德文先生认为，工商局通常都要求企业用他们指定的章程 模板，股权的这些退出机制很难直接写进

18、公司章程。但是，合伙 人之间可以另外签订协议，约定股权的退出机制；公司章程与股 东协议尽量不冲突；在股东协议约定，如果公司章程与股东协议 相冲突，以股东协议为准。2、现场也有创业朋友问到，合伙人退出时，该如何确定退 出价格？股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则 一个方法”。“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出 的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须 承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。这个基 本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的 文化建设，很重要。“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价 格，建议公司创始人考

19、虑两个因素，一个是退出价格基数，一个 是溢价/或折价倍数。比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购 买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分 配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融 资估值的一定折扣价回购。至于选取哪个退出价格基数，不同商 业模式的公司会存在差异。比如，京东上市时虽然估值约 300 亿篇三:合作协议书,退出机制2015 股东合作协议书范本第 1 篇：股东出资协议书 TOC o 1-5 h z 本协议由以下各方于年月日在北京市区共同签署：甲方：；身份证号：；住所：。乙方：；身份证号：；住所：。上述甲、乙双方经过慎重研究和共同协商，一致同意依据中 华

20、人民共和国公司法及相关法律、法规之规定，共同经营公司， 现就有关事宜达成本协议条款如下：第一条公司概况1、名称：公司；2、注册资本：100 万元人民币； TOC o 1-5 h z 3、经营范围：；4、注册地址：；5、法定代表人：；6、公司性质：公司为有限责任公司，公司以其全部资产对 其债务承担责任，本协议各方作为公司股东，以其认缴的出资额 为限对公司承担责任。7、该公司已经注册并由甲方实际控制和经营。第二条出资数额和股权配比1、根据全体股东的意愿，甲、乙分别认缴的股权数额为50 万元、50 万元，持有公司的股权比例分别为 50%、50%，并按照 该比例享有股东权利和承担股东义务，但本协议另有

21、约定的除外2、公司全部注册资本出资将分期缴纳，第一期出资为人民 币万元（已经缴纳）；_年_月_日前第二期出资为人民币万元。第三条利润分配 公司经营产生的利润每当达到万时，甲、乙双方同意分红，并按照5：5 的比例进行分配。第四条公司的治理机构 1、公司不设董事会，只设一人作为执行董事，任公司法定 代表人。2、公司不设监事会，仅设 1名监事，任期三年。3、公司设经理 1名，由_方任命。4、公司设 2 名财务人员：1 名会计，由_方任命；1 名出 纳，由乙方任命。5、公司实际运营过程中，甲方主要工作（实际控制和经营公司）；乙方主要负责工作。第五条股份转让及追加投资1、公司成立起年内，各方不得转让其在

22、公司的股份（或部分股份），也不得在其所持股份上设立任何抵押，质押或其他担保权利。2、公司在发展过程中出现需要再增加经营资金的情况，各 股东应按照各自分红的比例增加出资，公司是否需要再增加经营 资金，应以全体股东同意为准。3、公司遇到增资扩股、风险资金引入情况时，各位股东不 得与收购者进行私下股权转让或者出售其持有的公司股权；对于 吸收新股东事项，需经全体股东一致同意。第六条退出机制因为公司由甲方实际控制和经营，如果乙方无法了解公司的 具体经营情况，有权提出退出。当乙方提出退出时，需要进行清 算（第七条违约责任任何一方违反本协议约定的，均视为违约，违约方应向守约 方支付违约金元。第八条共同承诺所

23、有股东共同承诺：1、在公司经营运作期间不参与同业竞争公司的策划、筹建、 经营等可能对公司造成重大损失的商业行为。在 区域内，股东不得自营或与他人合营与本公 司同类性质的公司或业务。2、公司对外以章程规定内容为准，但在本协议各股东之间 如果本协议与章程约定不一致，则以本协议为准。第九条争议解决因本协议发生争议时，各方应当友好协商解决，协商不成的，任何一方均有权向公司所在地的人民法院提起诉讼。 第十条其他事项 1、本协议未尽事宜，由各方协商并签订书面补充协议。 2、本协议自各方签字后生效，有效期为公司存续期间。3、本协议一式两份，每位股东各执一份，具有同等法律效 力。甲方（签字）： 乙方（签字）：

24、签订日期：第 2 篇：二人股份合作协议书合伙人：_合伙人：_ 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 第一条甲乙双方自愿合伙经营_，总投资为 x 元，甲 x 出资x 元，乙 x 出资元，各占投资总额的 x 、 x 。 第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。 第三条本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的， 在期满前六个月办理有关手续。第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 企业盈余按照各自的投资比例分配。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后， 另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意

25、，并办理增加出 资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。第六条出现下列事项，合伙终止：（一）合伙期满；（二）合伙双方协商同意；（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；（四）其他法律规定的情况。 第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本 协议有同等效力。第八条本协议一式X份，合伙人各一份。本协议自合伙人签 字（或盖章）之日起生效。合伙人：_（签字或盖章）合伙人：_（签字或盖章）X 年 _ 月 _ 日第 3 篇：公司股份合作协议书甲方：身份证号：乙方：身份证号：现有甲、乙合股（合伙）开办 ，注册地址，全面实施双方共同投资、共同合作经营的决策， 成立股份制公司。经双方合

26、伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供信守。一、出资的数额：甲方出资、出资的形式出资的时间乙方出资占公司股份%。出资的形式出资的时间二、股权份额及股利分配： 双方方约定甲方占有股份公司股份%；乙方占有股份股份%；甲乙双方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利，双方实际投入股本金数额及比例不作为分配股 利的依据。股份公司若产生利润后，甲乙可以提取可分得的利润， 其余部分留公司作为资本填充。如将股利投入公司作为运作资金 以加大资金来源，扩充市场份额，必须经双方同意，并由甲乙双 方同时进行。在合作期内的事项约定合伙期限：1、合伙期限为10 年，自2015 年 2月21 日起，至

27、2022 年 2 月 20 止。如公司正常经营，双方无意退了，则合同期限自动 延续。2、合作期间甲、乙都不得以公司的名义单独进行任何贷款 活动，如果发生贷款活动，贷款个人对所带资金负全责，公司不 承担任何责任，贷款所产生的费用和造成公司的损失由贷款人一 律承担。3、入伙、退伙，出资的转让A入伙：需承认本合同； 需经甲乙双方同意；执行合同规定的权利义务。B退伙：公 司正常经营不允许退伙；如执意退伙，退伙后以退伙时的财产状 况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算；按退伙人的投 资股分 80_%退出。非经双方同意，如一方不愿继续合伙，而踢 出一方时，则被踢出的一方，被迫退出时，则按公司当时财产状

28、 况进行结算的 60_%进行赔偿。 未经合同人同意而自行退伙给 合伙造成损失的，应进行赔偿。4、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙 人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对 待，否则以退伙对待转让人5、合同的终止及终止后的事项。合伙因以下事由之一得终止：合伙期届满；全体合伙人同意终止合伙关系；合伙事业完成或不能完成；合伙事业违反法律被撤销；法院根据有关当事人请求判决解散。 合伙终止后的事项：即行推举清算人，并邀请中间人（或公证员）参与清算；清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价 卖给合伙人或第三人

29、，其价款参与分配；清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财 产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。6、纠纷的解决人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展 的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。四、在成立股东后，委托 作为公司运作的总负责人（法人），处理公司的事务，如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项，由股东研究签证备案后方可执行： 1、单项 费用支付超过元；2、新产品的引进；3、重大的促销活动；一切贷款；5、公司章程约定的其他重大事项。五、公司今后如需增资，则甲乙双方共同出资，各占总投资 额的 50_%。六、本协议未尽事宜由甲乙双方共同协商

30、，本协议一式 3份， 双方各执一份，见证方留存 1 份备案，自双方签字并经公司盖章 确认后生效。甲方（签名）：_年_月_日乙方（签名）：_年_月_日公司盖章确认：公司负责人签字确认：第 4 篇：个人股份合作协议书甲方：先生（或女士，下同）乙方：甲方与先生（简称“乙方”）友好协商，在信任、尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成合作协议：一、甲乙双方在符合双方利益的前提下，就企业管理咨询合 作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方资源，协助 甲方促成与业绩，双方与客户方的多赢。二、乙方为甲方机会时，应保守甲方与客户方的商业秘密， 因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到 损害。三

31、、甲方在乙方的机会时，应自身实力量力而行，确实无法 实施或难度、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅 解或协助，在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系 受到损害。四、乙方为甲方企业管理咨询机会并协助达成的，甲方应支 付的信息资源费用。费用支付的额度视乙方在达成及实施过程中 所起的作用而定，原则上按收费金额的百分比，按到账的阶段与 金额支付，为每次到账后的若干个工作日内支付。五、违约责任：1、合作双方在实施过程中，如因己方原因合作方、客户方 商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单解除合作关 系外，还可数额的经济赔偿要求。，尚未结束的中应该支付的费 用，受损方可不再支付，致

32、损方则还应支付义务。【合作协议书, 退出机制】2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项 的，每延迟一天应付金额的 5，直至该笔金额的全额为止。六、争议：如争议，双方应协商解决，协商不成的，受损方 可向杭州市仲裁委员会申请仲裁。七、本协议期暂定一年，自双方代表（乙方为本人）签字之 日起计算，即从年月日至年月日止。本协议到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应按本 协议支付。八、本协议到期后，双方均未终止协议要求的，视作均同意 合作，本协议，可不另续约，期延长一年。九、本协议在过程中，双方需要补充、变更的，可订立补充 协议。补充协议同等法律效力。补充协议与本协议不的，以补充 协议为准。十

33、、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方 各持一份，同等法律效力。甲方：先生（或女士）乙方：先生（或女士）（公章）代表签字：签字：签约地点：签约日期： 篇四:合作协议书,退出机制 2015 合作协议书范本 第 1 篇：服务合作协议书范本 甲方： 乙方： 甲乙双方根据合同法及有关规定，本着平等互利、真诚 合作、共同发展的原则，为共同开拓市场，做好牌产品的售后服务工作，乙方在经销甲方产品的同时承担售后服务工作。 经双方协商，就牌产品在乙方经销区域内的售后服务达成以下协议：一、甲方的责任与权利1、负责为乙方（培训期间的路费由乙方承担，食宿由甲方 提供），为乙方提供产品的维修配件及相关技术资

34、料。2、制订并提供维修收费标准给乙方。3、对乙方的服务质量不定期进行检查。若乙方服务质量无 法达到甲方要求时，甲方可要求乙方更换售后服务人员或拒绝支 付维修费用。4、对乙方不能维修的产品，甲方应提供技术协助乙方维修。 二、乙方的责任和义务1、必须设立产品售后服务机构，配备合格维修人员、设备及服务场地。2、明确维修负责人和专职维修人员，同时提供售后服务地 址及咨询电话给甲方，若有变更应提前十天通知甲方。3、乙方必须为经销区域内的 牌产品提供维修服务，对于经销区域内非乙方销售的 牌产品不得拒绝提供维修服务。对于特殊情况应及时联络甲方协商处理。4、接受甲方的指导与监督，按甲方提供的售后维修月报 表格

35、式及时、详细地记录维修信息，并在次月三日内传真给甲 方。三、维修费用的结算1、甲方依据乙方季度回款额的 %作为乙方的季度专项维 修费用，甲方每月统计一次，逐月累计，每季度结算。季度结算 时，如乙方季度实际维修费用超出季度回款额的%，乙方应该在当季度将超出部分支付给甲方。反之，则移至下季度，年终余 额可移至下一年度，不作为货款抵扣。2、此费用专用于乙方维修物料的领用及其它维修所需的费用。3、所有的维修物料均由甲方明确收费标准，乙方领用维修 配件时，额度在其季度回款的%内，可直接供给，超出部分甲方按维修物料收费标准向乙方收取相应超额费用。4、如甲乙双方的经营合同终止时，乙方的售后服务义务（期 限为

36、产品销售之日起一年内）仍然存续的。乙方可以将售后服务 的义务转给甲方，同时双方应结清相应的维修费用。四、维修配件的申领及退换1、为避免配件供应不及时，确保维修的及时性，乙方应计 划领用配件，常用配件应建立库存。2、乙方每月可填写维修配件备料单向甲方申领配件，甲方依此单向乙方随货发配件，对于加急配件（如EMS,火车快 件、空运）所产生的运输差价由乙方承担。3、乙方每月所领用的配件按甲方制定的维修收费标准 收费，甲方每月统计后与乙方核对。五、退货的规定和程序1、甲方为乙方提供一年的保修服务（时间从产品销售给顾 客之日起计算），不提供退货服务，乙方对消费者附加的承诺由 乙方自行兑现。2、乙方在收到货

37、物后的七日内，应及时对产品进行验收， 发现非运输过程中造成的损坏（不包括包装破损，产品淋湿等） 或存在质量问题的，属开箱不良。开箱不良的产品乙方应先进行 维修（维修费用由甲方承担），维修不了的，经甲方确认，可以申 请退货，运费由甲方承担。3、乙方将甲方的产品销售给顾客后的十五日内（销售日期 以产品回执单和销售发票为准），产品出现质量问题的，属品质 不良。品质不良的产品，乙方应先进行维修（维修费用由甲方承 担），维修不了的，经甲方确认，也可以申请退货，运费由甲方承 担。4、除上述开箱不良或品质不良的情况外，在保修期内的所 有退货或返修货的返回运费、产品翻新配件费均由乙方承担，并 从乙方专项维修费

38、用中扣除。产品修理完毕后返回乙方的运费由 甲方承担。5、乙方在保修期外的所有退货或返修货的往返运费、产品 翻新配件费均由乙方承担，并从乙方专项维修费用中扣除。6、乙方遇特殊情况需返修或退货时，乙方应先向甲方书面 申请并附上详细清单，经甲方准许后方可。对于未经甲方准许的 退货（含返修），甲方可拒收，此退货所造成的损失由乙方自行 承担。7、乙方所有返甲方的货物，应包装完整，并保持货物的整 洁；对于零乱不堪、配件残缺不全的货物甲方可拒收。乙方未提 供退货清单或退货清单不详时，退货数量按甲方实收数为准。六、本合同有效期自年月日至年月日止，有效期满另行签订。七、解决争议的方式在合同有效期内如有争议时，双

39、方协商解决，可增补协议； 经协商不成，可提请厦门市人民法院诉讼解决。八、本协议一式贰份，双方各执壹份，从双方签字盖章后生 效。甲方单位（章）：乙方单位（章）：代表人：代表人：日期：日期：第 2 篇：项目合作协议书范本项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目技术 负责人（以下简称乙方）甲：，身份证号：，籍贯：乙：，身份证号：，籍贯：甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 第一条甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资 为 20 万元，甲方以人民币方式出资 15 万元，乙方以人民币出资 5 万元及技术和客户资源。第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的 为共

40、有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。第三条本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的， 在期满前六个月办理有关手续。第四条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归 全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。第五条企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方 60%、乙方 40%的比例分配。第六条企业债务按照甲方 60%、乙方 40%比例负担。任何一 方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己 负担的部分。第七条每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。 销售利润分红，一年结算第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协

41、议与本 协议有同等效力。第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签 字（或盖章）之日起生效。第十条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及 售后跟进，甲方负责管理及日常事务。第十一条本协议有效期暂定三年，自双方代表（乙方为本人） 签字之日起计算，即从年_月_日至 年_月_日止。第十二条争议处理1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好 协商的原则解决；2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进 行仲裁，或依法向人民法院起诉；第十三条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视 作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提

42、交退出的 书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交 给另一方。第十四条违约处理 如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同 的执行，并依法要求违约方赔偿损害。第十五条协议解除1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协 议2、合作协议期满3、双方同意终止协优议的4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一 方有权解除合作协议第十六条未尽事宜，双方可再协商补充协议 补充协议同等本协议有效第十七条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律 效力甲方：（签章）乙方：（签章）地址：地址：合同签订地点：合同签订时间：年_月_日第 3 篇：技术合作协议书范本甲方

43、：法定代表人：乙方：法定代表人：根据中华人民共和国合同法的有关规定，经甲乙双方友 好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发 与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成 以下协议：一、合作宗旨促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源 优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接 联盟。二、合作范围1、多媒体软件，硬件的开发。2、IT 产品的市场营销。3、网络工程。4、网络营运。三、合作方式及条件1、甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一 步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。2、甲方根据社会需求，收集和承接企业应用

44、软，硬件的开发项目。3、乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲， 乙双方共同确立的项目。4、乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供 技术支持。四、权力义务1、属于甲，乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权 属于甲，乙双方共同拥有。2、属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。3、在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部 管理。4、双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以 便互相促进。五、利益分配1、属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按 税后利益的%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。2、属于乙方单方开发的产品，甲

45、方如有兴趣合作，可在双 方协商后，另外确定合作方式和分成方式。六、共同开发项目的成果归属与分享1、一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的 专利权。2、合作各方中，单方声明放弃专利申请权的，可由另一方 单独申请。3、开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。4、一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。5、在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术 成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发 的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。七、保密条款1、甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对

46、项 目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内 使用。2、甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合 作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保 密资料，专项技术予以保密。3、凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料， 包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策， 项目设计（4、凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。八、其它1、甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好 协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。2、本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样 具有法律效应。3、本协议一式两份，双方各执一份。4、本协议经