活动主题策划

1、活动主题策划活动主题就是一个活动项目要向花销者传达的主要信息或许核心看法。活动主题要突出产品或公司所能带给花销者的利益。活动主题要因不一样样性质的产品、市场需要的变化以及花销者对象的差异而精心策划、有所重视。活动主题是整个活动的灵魂所在，贯串于整个活动的全过程中。它是活动策划、文案、设计人员经过对公司目标的理解，对产品个性的认识，以及对市场和花销者需求的观察、分析、思虑而提炼出的，是建立在市场检查的基础之上的。活动策划、创意、文案、设计均要环绕活动主题。活动主题使活动的各样要素有机地组合成一则完满的活动作品。活动主题是活动所要传达的核心内容。一个完满的活动主题应当包括活动目标、信息个性和消操心

2、理三个要素。（一）活动目标活动目标是指活动所要达到的最后目的。活动目标是依照公司的目标设定的，营销目标是指经过包括活动在内的多种营销手段所获得的实质物化见效；而活动目标是活动实行对目标对象的最后影响，即交流的目标。活动目标决定了为什么要做活动和怎么样做活动的问题。确定活动主题，必定以活动目标为依照，针对要完成的活动目标提出活动所要说明的基本看法和要告诉人们什么。活动目标融入到活动活动并获得其是实现的可能性，必定借助活动主题。没有了目标就没有了责任，没有了核查依照；同时也没有了压力与行进的动力。活动策划需要解决的问题是活动所要传达的核心内容，它必定直接或间接的指向活动目标。因此活动目标对活动主题

3、的要求是不可以无的放矢，不可以不讲见效，不可以与活动策略相违反。（二）信息个性信息个性也称“卖点”，这是站在活动主角度说的，在活动流传中即为诉求重点-活动对商品、服务和看法所要流传的主要内容。当年，饮用水市场被乐百氏和哇哈哈两分天下的竞争态势。一个新的产品，假如没有个性是不可以能找到品牌间的差异。农民山泉的流行告诉我们：差异就是所有。它紧紧抓住了人们回归自然的心态，不论是产品的命名还是创意都环绕着这一中心，张开了“农民山泉有点甜”的攻势，让人喝上一口真的有甜丝丝的感觉，表现了产品的别出心裁。信息个性是整个活动的亮点，仿佛华美制服上的一颗钻石胸针，使整套衣饰都鲜活起来。因此，信息个性对活动主题的

4、要求就是：主题必定拥有独到的个性信息。信息个性可以从产品的自然特点和和社会特点所彰显的个性这两方面去鉴识和发掘。自然个性包括，原料的质量、产地、历史、制造方法、技术、设施、工艺水平、卫生条件、生产规模、产品形状、视觉形象、听觉印象、触觉印象、使用寿命，用途、方法，方便程度和保险程度等方面；而社会特点则包括商品的经历、用户的构成、社会的议论、同类产品的竞争状况、花销者对产品的态度、使用上的意趣、所代表的地位与身份的象征、以及公司规模的大小、历史、名誉。（三）消操心理消操心理是花销者在购置、使用及耗费商品或接受服务过程中反应出来的心理现象。这种现象不是一模一样的相像和相同的，而是多种多样和千姿百态

5、的。花销者的心理掌握严禁的话，就难以挑起花销者的心理欲望。台湾山叶钢琴活动是一个成功运专心理嘲讽成功的案例：“爸爸妈妈都希望自己的孩子是最好的，从孩子呱呱坠地起，所有的父亲母亲就希望孩子是最好的，希望孩子健康快乐成长。山叶愿与父亲母亲共同分担这个梦想。学琴的孩子不会变坏！”一句“学琴的孩子不会变坏”就正确的抓住了为人父亲母亲的心理希望，一语中的，给为人父亲母亲者一片挡不住的甜蜜。一个主题假如心理因故旧融的越巧妙、越合理，活动共识的震撼见效就越激烈。因此，消操心理对活动策划的要求是活动目标和信息个性逢迎花销者某一方面的心理需要。活动主题的基本要求1、鲜亮、突出的要求活动主题应当力所能及、最大限度

6、的尽可能多的吸引人们的注意。应当必定看法明确，看法奇特，重点突出，令人了如指掌，鲜亮的表达活动的商品或服务的不一样样之处。成功的主题应当是简单的，构造上不复杂，表达单调明确，不力争表达更多的信息内容，目标集中，重点突出，才能具备思想性与一致性。2、奇特、独到的要求活动主题要有自己独到的新意，要与同类产品的其他活动有不一样样的销售重点的表达。要使活动主题拥有新意，重要在于差异化策略的运作。要善于发现产品或服务之间的任何差异，可以从质地、制作工艺、功能、心理价值等方面进行发掘，是活动主题拥有个性化色彩，不一样样一般的表达重点。活动主题关于客观事物的揭示，重要的一点是思想深度。活动经营者必定拥有敏锐

7、的洞察力，能从平庸的生活细节中，发掘出让人激动不已的意蕴来，使之拥有深邃的思想认识价值和生活真谛。活动主题的种类一、针抵花销者心理（利用花销者的某种心理来确定主题）1、强力介绍某项产品超越其他品种的新用途；2、和同类产品比较，显示自己的产品比其他同类产品的功能、质量等方面优越；3、证明若购置活动中的产品，可解决或防范某种不悦之事；4、诱使花销者加深对产品商标的记忆，藉以提高品牌在花销者心中的有名度；5、重申产品能美化花销者形象，提高身份地位。6、用优美的语言和影响力大的媒体宣扬产品能给花销者带来精神的享受；7、一再重复生动口号，以加深花销者对公司和产品的印象。二、针对公司形象（建立公司在某个领

8、域内领导潮流的形象）1、重申公司产品为提高花销者生活水平所做的不可以湮没的贡献；2、突出公司强有力的市场销售地位；3、宣扬公司谨言慎行、专心苦干、勇于进步、不甘落伍的精神；4、加强公司国际性优秀的形象，并为产品打入国际市场铺路；5、创办温馨平易、让人流连的公司家庭气氛。三、针抵花销者的购置行为（如以流行时兴引诱花销者效仿）1、使花销者增加购置商品的次数，而不做过路买卖；2、促进花销者购置刚打入市场的新产品；3、刺激花销者增加对所活动商品的使用量，使花销者相信该产品的质量过得硬；4、突出自家产品独到之处，刺激花销者产生激动购置；5、诱使花销者试用自己的商品，从而使竞争敌手退出市场。四、利用一些营销策略或技巧1、以有奖销售的方式吸引花销者购置；2、刺激花销者对某种品牌的基本需求；3、用粘贴防伪标志的形式，加强花销者的鉴