企业广告促销管理制度

1、欢迎下载内容仅供参考广告促销管理制度总则第一条 为了规上海香溢酒业（以下简称“香溢酒业）组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业市场部的广 告及促销管理工作顺利进行。第二条 香溢酒业的广告促销管理工作应以公司整体战略为指导，本着提高香溢产品知名度、增加香溢品牌价值、扩大产品的市场占有率、提高产品获利水平为前提，充分发挥各部门整体协作的能力， 通过对于广告和促销工作的科学计划和合理实施，促进企业获得长足的发展。第一章组织机构第三条 香溢酒业的广告和促销活动主要是在销售副总领导下、市场部全面参与、市场部专员制定具体方案，并协同其他相关部门如销售部、财务部等共同进行

2、的。3 万元以上的需经总经理审批方可实施；计划外的广告促销活动，均须经销售副总审核、总经理审批方可实施。第五条 市场部经理的职责是：提出进行广告宣传的申请广告宣传方案的审核促销方案的审核第六条 市场部专员的职责是：编写广告宣传方案广告宣传方案执行编写促销方案第二章广告活动管理办法第七条 市场部经理依据公司战略考虑、竞争对手销售战略分析提出进行广告宣传活动的要求，由市场部专员依据要求的具体方向和容编写广告宣传的方案草案。方案草案经过总经理、销售副总、市场部经理、销售部经理、财务部经理的集中讨论通过后才能够具体执行。第八条 市场部经理提出的广告宣传要求为方向性要求，主要容为广告促销的时间、进行广告

3、促销的区域、针对的品牌和子品牌、所需要采取的广告方式、广告预算支出。第九条 市场部专员制订的广告宣传方案草案是对广告宣传方向性要求的具体细化，具体容参照下表：1广告宣传原因企业战略和竞争对手分析、消费者行为分析、广告宣传机会2广告宣传时间长周期广告、短周期广告3广告宣传区域省份、城市、城市区域（商业区、高消费区、机场、车站等）4广告宣传品牌香溢的整体品牌和子品牌5广告方式广播广告、电视广告、报纸广告、杂志广告、邮寄广告、包装广告、产品目录、产品说明书、招贴和传单、广告册、广告牌、产品列、标语与杂志6广告定位广告自身体现的品牌诉求、广告面对的受众、7广告创意该部分可以外包8广告预算支出广告的财务

4、预算支出广告宣传草案容中评定。市场部专员对于方案讨论会上确定的修改意见在三个工作日进行修改。广告宣传草案容部门、通过销售数据的收集和市场信息的收集分析广告的效果等。第十二条对于广告效果的分析需要从两个方面进行：一方面需要分析在广告宣传之前、过程中和之后销售量的变化（该过程需要剔除销售淡旺季的因素；另一方面是对顾客进行调查，了解顾客量、类型、购买量、重复购买率、他们的意见、要求与今后的趋向，通过调查，可以尽可能科学 的分析广告宣传的效果。第三章促销活动管理办法第十三条第十四条促销活动包括：产品打折、赠品、生动化列和人员协助等容。经销商和销售终端可能因为销售的需要提出由香溢配合进行促销的要求，销售

5、部也会针对业务人员。各部门的通力合作，才能够保证促销方案有效制订、合理实施和科学评价。第十六条1.促销计划管理阶段：促销方案的审定：促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败，因此，在实施促销活动之前应对方案进行审定和修正。该工作由于涉及部门较多，可以 审定方案是否 （2）（3）审定方案是否有一定的适应、协调能力。促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。（1）人员的组织安排：以地理区划或者业务区划划分工作单元，结合具体的市场环境决定（2）宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销

6、活动开（3）（4）时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。（1）明确各部门经理（主管、业务员各自权责围；（2）信息反馈表单的设计和准备，主要包括销售统计报表、经销商和销售终端信息统计表等等第十七条促销过程管理阶段：促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下容：计划方案执行情况人员执行情况物资控制情况实施中的不良倾向销售部的业务人员为具体促销方案的执行人，市场部则做为促销活动的监督人，如果发现实施中 向销售副总汇报误差情况，经总经理审批通过后，市场部在两个工作日制订调整方案，改进促销 方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动，报销售副总、经

7、总经理裁定后实施。第十八条促销效应评估阶段：促销实施以后需要对促销活动管理工作进行分析、总结，这项工作要由市场部专员负责，其他部门也需要提供相应的数据：促销活动的分析、评估，对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总；促销活动的总结，归纳促销活动成功的经验或失败的教训，提出改进措施，为以后的促销工作积累经验；第四章附则第十九条第二十条本制度由市场部制订并负责解释。本制度未作规定或规定不明确事项，须报经总经理批准、市场部审议修改然后办理；其他未尽事宜另文规定。第二十一条本制度自颁布之日起执行。第五章附表附表一、产品广告计划及实施报告表预定实目的使用媒预定实目的使用媒体间)预算付款方式广告代理商实施期间管理品种地点目标附表二、促销申请表促销申请提出人客户促销申请原因品名规格促销申