XXXX-12-05王石在中国企业家年会上的主题演讲

1、王石：万科面临经济增长模式转换的问题 HYPERLINK 2010年12月05日17:04 HYPERLINK 新浪财经2010年12月4日，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，图为万科企业股份有限公司董事会主席王石。(来源：新浪财经 陈鑫 摄) 新浪财财经讯 20110年112月，“第第九届中中国企业业领袖年年会”在在北京召召开，本本届年会会的主题题是“新新商业-新共识识-新动动力”。新新浪财经经图文直直播本次次会议，图图为万科科企业股股份有限限公司董董事会主主席王石石。王石：各位嘉嘉宾，尊尊敬的主主席下午午好。刚刚才主持持人介绍绍我的身身份，从从一个企企业家的的角度来来讲，觉觉得实际际上

2、我是是有点不不务正业业。借着着讲演的的机会，就就讲点正正业。但但是说到到正业免免不了讲讲房子，但但关于价价格问题题我就不不准备谈谈，明年年的市场场也不准准备预计计，那谈谈什么呢呢？还是是就咱们们中国企企业家年年会谈起起，我们们看，这这是20007年年的照片片，我非非常荣幸幸的被咱咱们企业业家年会会授予终终身企业业家的荣荣誉。一一般终身身奖都是是给年纪纪很大，活活动不了了的，给给咱们一一个安慰慰，我打打算第二二次登珠珠峰的时时候给我我来这个个奖，我我觉得太太早了。我们再再看看008年，就就是被授授予终身身奖的王王石和万万科就碰碰到麻烦烦了。一一开始就就是拐点点论，第第二个那那年是汶汶川大地地震又

3、一一个捐款款门，对对万科的的负面，对对我本人人的负面面铺天盖盖地，几几乎是有有着把我我压趴之之势，我我想这就就是中国国企业家家年会，其其实这不不是一个个因果关关系。好在008年过过去了，009年过过去了，到到20110年。我我们给一一个图表表来看，到到20110年的的情况是是什么样样？在过过去万科科20004年，004年对对万科是是一个节节点。220044年万科科成立220周年年，跟过过去200年相比比，我们们复合增增长率330%，创创业开始始企业很很小，到到20年年后我们们营业收收入是993亿。当当时我们们做了一一个未来来10年年计划，就就像我们们今天展展望未来来10年年之后，预预计2001

4、4年年营业额额是1千千亿，当当把这个个目标告告诉媒体体的时候候，媒体体就觉得得吹牛不不是这么么吹的，220年993亿，110年之之后就11千亿了了。我们给给出一个个数字，实实际上就就是今年年12月月1号，220100年122月1号号，今年年整个完完成营业业收入已已经超过过1千亿亿，也就就是提前前了4年年。这里里我就想想来在往往后说几几年，假假定我们们看到220200年的时时候，按按照我们们现在今今天的会会议，220年之之后万科科会是一一个什么么样的情情况？大家如如果说没没有悬念念来讲，万万科这66年基本本复合增增长率当当时是按按25%增长率率来算，220144年达到到1千亿亿，但是是这6年年比

5、那个个要高的的多。按按照现在在来讲，我我们预计计未来的的4年，我我们的复复合增长长率，我我们说的的保守点点20%，到220144年万科科的营业业收入是是多少呢呢？如果果按200%恰好好是过22千亿，如如果是225%就就是24400亿亿。刚才才说我们们在延长长到20020年年，在未未来100年，220144年基础础上未来来6年不不敢这么么乐观了了。刚才才我们听听秦晓讲讲到整个个经济增增长模式式都要放放慢，我我们讲的的非常非非常放慢慢，我们们就假定定增长从从25%降到110%，我我们规模模超过33千亿。我们再再看到万万科现在在不仅仅仅是一个个经营规规模，比比如住宅宅产业化化，搞绿绿色三星星，适合合

6、未来低低碳和环环保。按按照这个个做法上上，20014年年我们不不仅仅是是经营规规模超过过2千亿亿的问题题，我们们整个作作为低碳碳住宅，绿绿色住宅宅我们到到20220年的的时候，国国家中国国对国际际上碳减减排强度度40-45%这样一一个目标标上，按按照万科科20114年的的标准我我们贡献献率是多多少呢？光万科科一家我我们贡献献率是千千分之11.2。如如果同行行做到像像万科这这样的标标准，我我们建筑筑房地产产行业，我我们在碳碳减排强强度的贡贡献度是是12.6%。我们看看看根据据万科的的品牌市市场，影影响力，规规模，在在未来下下10年年真的如如此令人人兴奋，乐乐观吗？12月月12号号，也就就是三天天

7、前我去去上海看看了万科科的一个个小区，这这个小区区叫万科科城市花花园。这这个城市市花园是是19994年底底入驻，119922年开发发，这个个项目的的特点是是什么呢呢？特点点是在飞飞机航线线下，我我觉得当当年我站站在这块块土地的的时候，我我看到飞飞机一架架一架的的过，最最平均的的时候是是7分钟钟一家，但但是这个个地我拿拿了，因因为其他他地我拿拿不到，其其他地方方万科的的能力我我又拿不不到好地地，拿到到这块地地是比旁旁边不在在航线上上的地价价贵了一一倍。当当时拿下下来了，那那我们看看看这是是19994年入入住，现现在166年过去去了。我122月2号号又去了了这个小小区，我我看到飞飞机依然然轰鸣，尽

8、尽管中间间这时候候虹桥机机场建了了一个普普通机场场，虹桥桥机场不不仅没有有吊销又又建了另另外一个个机场，最最频率的的时候是是3分钟钟一家。就就是这么么一个飞飞机航线线下，33分钟一一架，当当然不是是24小小时都是是这样，33分钟一一架居住住人口1150000人，小小区入住住率是多多少呢？是955%。在在我们小小区周围围全部是是住宅区区，由于于晚盖于于万科，建建筑质量量要比万万科质量量高的多多，问题题就在这这里了，为为什么这这个小区区现在入入住率这这么高？我看了了一下，我我们给他他进行比比较，我我们看到到右边的的图这是是一个万万科的大大门夜景景，发现现规划座座落有致致，旁边边这个基基本上都都是排

9、排排坐，问问题就在在这里了了。你住住在万科科这个小小区会发发现很舒舒服，舒舒服到即即使上面面有飞机机的轰鸣鸣都愿意意在这个个上面住住。但是，我我们到今今天166年过去去了，包包括万科科的住宅宅小区规规划，我我们比那那个时候候品牌好好多了，影影响力好好多了，设设计的理理念也丰丰富多了了。但是是，我们们在设计计的诉求求上改变变了。这这个改变变不是进进步，而而是在退退步，甚甚至大大大的退步步。为什什么这样样讲呢？为什么么这个小小区里，当当时我们们如何如如何开发发成这样样一个，110来年年之后还还是喜欢欢居住，在在当时我我们没有有其他选选择，我我们不可可能说我我们利润润最大化化追求我我怎么来来讲，盖盖

10、小区。因为人人肯不肯肯去，你你一定要要想到他他为什么么要去，你你一定从从他的角角度去考考虑，我我们所谓谓就叫做做消费者者导向，根根据消费费者的诉诉求来设设计，居居住环境境是非常常适合，一一定是空空间是非非常适合合他们居居住，居居住空间间一定是是开放式式的。所所以，这这是为什什么100来年过过去了，他他在那里里还是受受消费者者欢迎。但是，万万科现在在品牌大大了，影影响力大大了。我我们在卖卖房子不不愁卖了了，我们们会发现现我们的的设计理理念在慢慢慢不知知不觉的的变化，已已经快是是利润导导向，利利润诉求求，利润润最大化化。我们们看看简简单的图图表会看看到，最最大差别别在什么么地方？就在于于排排座座。

11、高档档楼房排排排座，多多层楼房房排排座座，所谓谓的这种种别墅，单单栋别墅墅排排座座，为什什么呢？因为排排排座从从利润最最大化上上来讲这这是最好好的，最最典型的的排排座座前面是是底层，后后面是超超高层，前前面的底底层可以以卖很好好的价钱钱，我们们就是在在反思这这个问题题。我们220099年以前前我们221年的的时间一一共累计计开发了了多少房房子呢？一共是是20万万套，就就是211年的时时间。当当我们仅仅一年一一年要销销售的房房子是110万套套。也就就是说，我我现在一一年开发发的量相相当于221年的的50%，而且且这样的的数量还还在增加加，预计计增加到到20万万套一年年是不会会停下来来的。我我们现

12、在在有品牌牌，有影影响力，有有号召力力，消费费者看不不到房子子就愿意意买你万万科房子子，我们们如果还还这样利利益最大大化的追追求下去去，我相相信在万万科到33千亿的的时候，也也是消费费者开始始抛弃万万科的时时候。可可能那时时候利润润也非常常好，消消费者不不会因为为你是世世界上最最大的开开发公司司，你的的品牌曾曾经很好好，我一一直信任任你。消消费者还还是在怀怀念生活活环境当当中，他他可能更更开始是是2、33、5年年感觉不不到，在在他感觉觉到的时时候一定定会抛弃弃你的。我想今今天借这这个机会会来讲，实实际上如如果万科科继续以以利润最最大化的的追求下下去的话话，利润润在拖累累自己，市市场是没没有问题

13、题的。所所以，我我们未来来的显然然万科面面临着非非常大的的转型，这这种转型型不是如如何来讲讲，像马马云学习习，我们们怎么搞搞互联网网，搞创创新，搞搞云计算算。我们们最简单单的，我我们要回回到原点点，就是是你来如如何的为为消费者者所取，这这是我们们现在万万科我觉觉得遇到到最大危危机。在未来来10年年，万科科显然面面临着两两个转型型。一个个如果从从传统的的营销向向技术科科研转，第第二如何何从建房房卖房向向服务型型上转，无无论从技技术上转转，还是是服务上上转一定定非常明明显以消消费者为为导向。万万科现在在在广州州东莞有有一个建建炎中心心，是007年投投放使用用的，到到今年又又改造，预预计明年年的3月月份1期期完成，110月份份2期完完成。这这个完成成之后，我我们100万平方方米中心心当中将将不用市市政的一一度电，不不用市政政的一滴滴水，完完全用替替代能源源，水循循环再利利用，这这是建炎炎中心现现在正在在建的一一个实验验塔，整整个从上上面光伏伏发电，风风力发电电到下面面整个地地缘热泵泵，整个个替代能能源在进进行往前前推进。时间关关系我这这就结束束我的主主题发言言，面对对我们“新新商业新共识识新动动力”面面前，作作为改革革开放第第一个330年，我我们粗放放企业家家，我们们靠无限限市场发发展起来来，我们们应该意意识到我我们在当当时情况况下没有有品牌号号召力，我我们没有有资源动动员力，我