幸运天下策划书

1、央视“幸幸运游天天下”营销策策划案购物街介介绍：央视二套套购物物街节节目：购物街街是由由中央电电视台经经济频道道幸运运52栏目组组推出的的一档以以娱乐、商品竞竞猜和抽抽奖为主主的大型型益智娱娱乐节目目。从20006年88月111日开始始以来，收视率率已跃居居央视二二套的第第一位，全国同同一时间间卫视第第五位，每次播播出有4400万万人观看看。一、央视视“幸运游游天下”+邮政DDM直邮邮专家：是您产产品宣传传、推广广的好帮帮手如果您是是零售商商，需要要发布销销售信息息，准确确有效地地直达消消费者；如果您是是制造商商，需要要预告新新产品并并畅通销销路；如果您从从事餐饮饮业，要要将最新新地优惠惠信息

2、和和美味菜菜式告知知顾客；如果您的的公司、银行、博物馆馆、美术术馆、游游乐园要将将开业、拍卖、展示等等活动讯讯息及时时传达给给大众如果您是是房地产产商，一一个接近近顾客的的媒体将将与电视视报纸等等组合而而得到相相乘的广广告效果果；如果您是是保险公公司、律律师事务务所、化化妆品代代理商，更亲切切有效的的广告方方式将支支持你的的销售活活动，代代替登门门拜访的的推销员员；如果您是是广告公公司，不不受任何何形式与与版面约约束的媒媒体将完完美实现现您优秀秀的创意意如果您的的客户不不知道您您， 那您就就等于不不存在。二、央视视“幸运游游天下”+邮政DDM直邮邮专家=客户迅迅速提升升名牌，扩大销销售 核心心

3、：以客客户为中中心，让让客户赢赢 运作模模式：央央视打品品牌，直直邮促销销售 特点：精准、互动、效果倍倍增央视二套套具体播出出时间如如下：首播：周周日122：30013：30；重播（暂定三三次）：周四118：00519：05、周六006：00007：00、周日007：00008：00。三、具体体实施：1、方式式：通过与商商家、企企业的联联谊活动动或自己己的促销销活动（如商场场、餐饮饮、娱乐乐、保险险、证券券、通信信商等），赠送送消费者者可以参参与中央央电视台台购物物街抽抽奖幸运运卡，由由其现场场填写后后投入专专用邮箱箱。一方方面消费费者获得得了连续续参与中中央电视视台组织织的每周周总价值值20

4、万万元的抽抽奖机会会，直到到中奖为为止。另另一方面面，邮政政将为商商家提供供幸运卡卡上的客客户数据据，为客客户建立立起一个个准确有有效的消消费者数数据库，让商家家的客服服工作更更为简便便。2、幸运运卡的特特色：参与CCCTVV品牌栏栏目，宣宣传有卖卖点，回回馈活动动有档次次。如果果您定制制幸运卡卡，还能能在卡上上刊登广广告。只需付付出一份份明信片片的费用用，抽奖奖等烦琐琐的后续续工作，均由中中央电视视台和中中国邮政政开展，店家省省时省心心。达到一一定数量量可以定定制幸运运卡，安安排具有有针对性性的广告告宣传以以及优惠惠券、打打折券等等。同时时副券为为兑奖需需保存115天以以上，是是有效的的长期

5、宣宣传。“购物物街栏目目”每周一一期，在在CCTTV2黄黄金时间间播出，抽奖循循环进行行，寄出出一张报报名卡，每期都都有机会会中大奖奖，消费费者幸运运不断。苏州邮邮政将同同企业联联合为中中奖者颁颁奖项，并为企企业宣传传提供各各方面的的配合，消费者者有奖，企业有有卖点。3、采集集到的数数据库的的特色：通过幸幸运卡搜搜集客户户数据，方式独独特，客客户不容容易察觉觉。凡是填填写幸运运卡的消消费者都都希望中中奖，因因此他填填写的个个人信息息将十分分详细准准确，比比一般情情况下搜搜集的消消费者个个人信息息来的精精准的多多。通过幸幸运卡搜搜集数据据，不需需要另行行花费人人力物力力，由中中国邮政政直接向向客

6、户提提供包括括客户的的姓名，通信地地址在内内的电子子版数据据。根据据这些数数据，还还能跟踪踪您客户户消费的的频次，可以有有针对性性的发送送促销信信息。北京邮政部门 邮寄建立回邮幸运卡名址数据库 投递回邮幸运卡信息的采集各地邮政网点央视购物街节目组每周数据交接 录制 抽奖邮政部门每周中奖信息交接寄邀请函寄兑奖单购买者销售兑奖中奖者参加节目的选手选拔现场录制4、通过过数据库库可以进进行的跟跟踪宣传传：使用这这些客户户数据，精准发发送宣传传信息，把促销销、优惠惠及时告告知老客客户。根据客客户的身身份证号号码，可可以判断断出客户户的生日日信息，给客户户邮寄特特制的生生日卡片片，给客客户以外外的惊喜喜。

7、四、价格格体系：1、普通通套餐：2、商业业套餐：价格33.2万万元定制型幸幸运卡1100000枚+品牌资资讯榜11个（周周日首播播，重播播三次）3、商业业套装五、发布布的方式式：最新产品品：六、经典典案例上海吴良良才眼镜镜幸运卡卡营销策策划案【营销背背景】 购物街街是由由中央电电视台经经济频道道幸运运52栏目组组推出的的一档以以娱乐、商品竞竞猜和抽抽奖为主主的大型型益智娱娱乐节目目。每周周日122：300133：300在CCCTV-2首播播。从220066年8月月11日日开始以以来，收收视率已已跃居央央视二套套的第一一位，全全国同一一时间卫卫视第五五位，每每次播出出有4000万人人观看。幸运卡

8、卡是明信信片形式式的邮寄寄卡。针针对电视视观众来来说，幸幸运卡是是参加购物街街节目目的唯一一报名渠渠道，填填写信息息并回邮邮，有机机会获得得免费组组团（88-200人）去去北京参参加购物物街节目目的资格格；同时时央视每每周还从从收到的的幸运卡卡中抽取取“幸运奖奖”，每期期奖金总总额200万元，奖品为为手提电电脑、手手机等数数码消费费品。是是各企业业单位提提升企业业形象、树立知知名品牌牌的较好好的方式式，十分分贴近市市场。【市场分分析】目前，中中国眼镜镜零售企企业的规规模与发发达国家家零售企企业存在在一定差差距，但但由于人人们对总总体经济济发展前前景看好好、总的的消费支支出水平平的提高高以及苏苏

9、州外向向型经济济的带动动，20008年年眼镜零售售行业景景气高位位攀升将将依然持持续的趋趋势明显显。在这这种势头头之下，眼镜企企业又该该如何淋淋漓尽致致的将自自己推广广给越来来越挑的的客户，从而获获得品牌牌的提升升呢？大大型的电电视、报报纸和户户外广告告成本较较高，作作为眼镜镜企业无无法承受受，因此此邮政幸幸运卡价价格低廉廉、形式式新颖、又可以以采集客客户数据据，正好好适合眼眼镜行业业的阶段段性促销销活动和和积累客客户。【营销过过程】我按照公公司的幸幸运卡推推广计划划，积极极寻找客客户源，经陌生生拜访认认识了上上海吴良良材眼镜镜的运营营部的陈陈经理，通过我我的讲述述，突出出介绍我我们邮政政产品

10、幸幸运卡、数据库库营销、奥运项项目的特特点、优优势和经经典案例例、合作作伙伴等等，加深深了客户户对邮政政广告的的印象，并为客客户制作作了一份份策划书书，详细细描述了了企业使使用的全全部流程程，为客客户设计计阶段性性的促销销活动计计划和资资金筹集集的方法法，得到到了客户户的赏识识和肯定定。经过过上海吴吴良材眼眼镜运营营部开会会讨论，通过了了在奥运运期间的的促销活活动使用用幸运卡卡，共制制作70000枚枚，并选选择20000枚枚在门店店赠送，另50000枚枚放在奥奥运项目目随附赠赠送，通通过活动动来提升升企业品品牌和积积累客户户资源。【营销效效果】经过上海海吴良材材眼镜运运营部开开会讨论论，通过过

11、了在奥奥运期间间的促销销活动使使用幸运运卡，共共制作770000枚，并并选择220000枚在门门店赠送送，另550000枚放在在奥运项项目随附附赠送，通过活活动来提提升企业业品牌和和积累客客户资源源。【经验总总结】 通过这次次项目营营销，我我总结了了一下经经验，主主要是正正确使用用各类营营销手段段（FAABE模模式、为为客户画画一幅素素描-客客户信息息的搜集集等），做好策策划准备备工作（选定目目标市场场和人群群、确定定宣传的的目的和和期望的的结果、设计“广告词词”、选择择宣传媒媒体和渠渠道、制制定整体体预算和和资金分分配、管管理、协协调、执执行、监监测评估估宣传效效果），做好售售后服务务（设计计海报、挂旗、邮箱、数据录录入等）。营销销幸运卡卡业务是是20008年金金卡项目目的重要要组成部部分，是是我们除除了年底底有奖贺贺年明信信片以外外，平时时都能推推广的金金卡项目目，通过过根据各各行业特特点，结结合我们们的数据据库营销销，不断断推出增增值业务务，服务务广大客客户，为为邮政函函件业务务的健康康发展奠奠定良好好的基础础。七、我