花店营销专题策划专题方案

1、Binyan By花店营销筹划方案一、创业设计swot分析(_) Binyan By日勺内部优势分析自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国日勺经济也在逐年提 高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业日勺发展提供了良好日勺条件。全国也已 有几家老牌花店，但与之相比，Binyan By还是有其自身勺优势勺。这重要体目前市 场，服务，规模等几种方面。Binyan By花店是由我们大学生自主创业勺项目，会有诸多学生群体前来光顾。我们在对市场考察期间系统勺学习过服务技能，和别勺花店相比，我们有更高勺 服务水平，可以留住许多回头客。Binyan By花卉品种丰富，可以满足不同人们勺需

2、要，例如：友谊鲜花、恋情 鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花 篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充足发 挥船小好调头勺优势。我们还会开设有关勺网站，运用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者勺 需要。我们内部人员团结，可以形成强大勺凝聚力和向心力。二、目勺市场选择与目勺市场营销筹划目勺市场细分序号细分原则需求特点备注1人口细分1-15 岁需求量小，产品单一年龄小，没收入，只有在特别节日 才会购买本产品，产品也比较单一，但 都具有一定代表性。15-30 岁购买频率高，需求

3、日勺样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬日勺年龄，爱情日勺火花在这年龄段也是最闪最亮勺，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多勺，需求日勺样式也是最新颖美观勺30-45 岁以装饰为主这个阶段勺人们一般都结婚了，均 有自己勺小家了，买花送花勺次数明显 减少了，这时她们选择买花一般为了装 饰家居为主。为此我们应针对这个来设 立产品。45岁以上以养生为主这个年龄阶段勺人们已过了激情燃 烧勺岁月，也不追求什么潮流了，但养 生是这个时期缺少不了勺，老舍一种爱 花人，扩展开来想老舍这样勺人也并非 少数！为此我们推荐以养生美观勺盆栽 为主！2行为细分时机细分节日需求量大，产品比较单一平常购买

4、量少，购买人数少节日购买人数大幅度提高使用频率细分少量使用者中量使用者大量使用者一般是不喜欢花勺，再者是收入不高勺一般喜欢日勺，或是送人日勺一般是特喜欢花勺，每天日勺花都必须更换日勺（二）目日勺市场选择一般是特喜欢花勺，每天日勺花都必须更换日勺根据对市场人口年龄构成日勺细分，我们把目日勺市场日勺消费人群分为了 1-15岁、15-30 岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层勺消费者又有着不同勺消费心 理及其特点。青年人对生活布满激情，喜欢在生活中追求浪漫，因此她们勺消费也许性 最大;而30至40岁勺人群中，她们大多已有了稳定勺工作，更重要勺是她们基本均有 了自己勺房子，更喜欢把花

5、卉作为家居装饰勺元素;而45岁以上勺人群她们年岁已大， 不会常常买花，更偏向于养花来增长生活情趣，因此应当给她们推荐喷在花卉，而不是 鲜花。因此我们勺市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层勺消费者。固然老年 人市场也不会放弃。再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。 消费者买花重要集中节假日，而又有一部分人常常买花，但也有一部分人很少买甚至不 买花，这是由于她们勺个人喜好限度决定了其购买频率。因此我们又选择了有固定收入 勺群体并且爱慕花卉勺消费者。（三）目日勺市场模式由于本店属于小本经营，并没有很强勺实力进行竞争，因此我们决定采用密集单一 市场这一模式，这一

6、模式能针对我们做出勺市场细分来进行有勺放矢勺经营，针对我们 选出勺最有也许消费勺群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从 而壮大实力。（四）目勺市场勺营销方略由于我们把市场分为了几种部分，而不同勺消费者也有这自己勺特点，因此我们制 定了根据不同消费者勺差别性营销方略。我们针对不同勺子市场，推出不同勺产品，履行 不同勺营销方案，以最大限度地满足各个子市场勺需要。差别性营销日勺长处是由于公司在产品设计、推销宣传等营销方略方面能针对不同日勺子市场，有日勺放矢，从而有助于提高产品日勺竞争力，提高市场占有率；此外尚有助于建 立公司及品牌勺出名度，有助于提高公司威望，树立良好勺公司形象。缺陷是多品种生 产，势必增长生产及营销成本，我们会在实际勺工作中尽量节省成本，提高效益。三、所经营勺产品定价（一）定价目日勺以获取合理利润为定价目勺根据自身条件，本公司现属于一般小型公司，为了避免不必要勺价格竞争、以适中 稳定勺价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本勺基本上加上适度勺利润作为产品价 格，因此我们选择以获取合理利润为定价目勺。（二）定价措施成本加成定价法 P二成本X（1+利润率）通过市场调查、网