营销人员和财务人员考核激励方案

1、营销人员和财务人员考核激励方案营销人员和财务人员考核激励方案第_章总则第一条为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务 及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本 方案。第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于 原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作,而是与其它单 位或团体不可分割的整体性统计工作。第四条 公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和 业务人员考核薪酬分化挂钩。第六条 考核时间。考核分年中考核和年度考核。年中考核时间为X月X日至月、日，复核时间为X月X日至月、日, 终定时间为X月X日至月、日。

2、年度考核时间为X月X日至月、日，复核时间为X月X日至月、日,终定时间为X月X日至月、日。第章考核目的和原则第章考核目的和原则沟通，创立个具有发展潜力和工潜能，沟通，创立个具有发展潜力和战略目标的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定 成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备，同时为公司 的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依 据。第八条考核原则。以公司对员工的经营业绩指标及相关的管 理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据;以全面、客观、 公正、公开、规范为核心考核理念。第三章 业务人员绩效统计第九条对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额、销售费用、新

3、客户开发量、折旧额、应收实收账款等进行统计打分，具体金额进行严格计算后，登记入下表。被评价人公司公司部门市场部工作岗位业务人员考核时间年 月日一一年 月曰考核项目考核内容解释满分评分工作质量 与业绩（70 分）销售额完成率，计算公式:实际完成销售额/计 划完成销售额X 100%。评分标准：完成率为 100%得12分,每高于5%加1分，每低于5% 减1分，最高分为15分。15分销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本X 100%。评分标准：完成公司既定的销售利润率 得12分,每高于2%加1分，每低于2%减1 分，最高分为15分。15分销售费用节省率，计算公式为：（销售费用预 算一实际发生的销售费

4、用）/销售费用预算X 100%。评分标准：完成既定的销售费用节省率 得8分,每高于2%加1分，每低于 2%减1分， 最高分为15分，最低分为0分。10分其它费用。交际、赠送及运费等。2分新客户开发数量。评分标准：达到公司要求的 数量得4分,每增加一个新客户加0.5分，每减 少一个扣0.5分。4分固定顾客订货数量。包括推销订货数量和新增 订货数量。3分销售出货物被退回数量。包括因业务问题被退 货、因品质问题被退货、因产品品质不良而且 造成的退货和因误期问题被退货的统计。2分折让金额。2分销售货物作废。2分本月应收货款的统计（含本月月底之前应收未 收的所有款项）。2分本月实收货款的统计（含期票）。

5、2分期票利息损益的统计。1分市场信息收集的数量。评分标准：达到公司要 求的数量得4分,每增加一条加0.2分,每减少 一条减0.2分。5分执行力强，能快速完成领导分配的任务，而且工5分作质量较高。产品背景 知识与销 售专业技 能（15分）了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基 本技术参数性能指标、价格及产品优缺点5分领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售 产品的工作原理等背景知识，能对公司产品进 行简单安装，调试，知道工程投标书的内容和结 构。5分掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相结 合，用营销理论指导实际工作，能准确、耐心、 热情地解答客户咨询的问题。5分语言表示 与沟通协 作能力（8 分）语言表示能力强，言语流畅、仪态大方，能准确 表示自己的看法，灵活运用多种谈话技巧和她 人进行沟通。5分团结同事，能与团队成员齐心协力完成工作3分纪律性与 责任感（7分）诚实、正直、可信，言行举止得体，有良好的职 业修养，严格遵守公司的各项规章制度，无违规 违纪现象。4分竭尽所能完成工作，并对工作高度负责，出现错 误时不推卸责任，有上进心，主动学习业务知 识。3分减分项目 （人力资源 部填写）每迟到一次扣减0.5分,请假一次扣1分，旷工一次扣2分，工作中出现重大失 误一次扣2分。汇总得分工作劣势 分析工作改进 建议培训建议工作总体 评价（请对被评价者的工作表现进行总体、客观