营销推广费用分配计划

1、营销推广费用分配计划根据中原为本案制定营销推广工作计划，项目媒体广告与活动推广费用将分 三期实施，即项目引导期、开盘强销期和续销期。预计本案引导期推广为2006 年12月-2007年2月，历时约两个月；项目的强销期将从2007年3月开始，至 6月底止，历时四个月；而续销期则从2007年7月份开始至12月份，历时六个 月左右。广告预算组成本案广告预算旨在完成以下几个传播目标：项目整体知名度的建立；项目整 体形象的认知；概念消费的引导；项目具体推广；房展会及相关活动的有效配合 传播。其广告预算由如下四部分组成：媒体广告投放预算（涵盖所有的媒介组合广告投放）；国际花园社区参选，房展会参展推广费用预算

2、；相关SP活动、PR活动推广预算（随项目推广开展的相关活动预算）；其他推广预算（包括现场、售楼处形象包装等其他各种宣传物料的制作 费用等）。报纸媒体广告费用分配按预算表，项目的报纸媒体推广费用为165万元，结合上述各期时间分布、 各期的营销推广任务以及项目特点，中原建议，项目媒体推广所发生的费用应按 25： 45： 30的大致比例，进行三期的分配，即：引导期费用：150万X25%=375000元强销期费用：150万X45%=675000元续销期费用：150万X30%=500000元另外再加其它地区年度报纸投放额约15万当然，具体各推广期内实际的媒体广告计划以及投放费用，届时将依实际情 况有所调

3、整。广告投放方面，需配合开盘加强相应的硬广告宣传力度，软文主要 配合活动作相应的介绍回顾，开盘节点配合在其他媒体上进行软性宣传。销售物料费用预算说明由于项目前期推广任务重时间短，因此中原建议，在延续原来形象楼书的基 础上，以制作印刷精美的一期产品小楼书替代传统的厚重楼书，以配合开盘销售 的需要，预计印量5000份，费用总计约50000元。此外，配合开盘、活动及其他节点可再准备一部分较为简单的宣传单页，内 容可结合费用控制在10000元以内。看房车、样板房/样板区为项目长期宣传的必需物料，有必要加大投入配比。 而在产品说明会前，完成楼盘形象宣传三维动画片制作，加光盘刻制当作礼品派 发给客户。日常

4、亦可在售楼中心循环发布展示。有线电视、电台广播有线电视每天上万人次的受众群，中、高端人流尽收，信息传播广泛。以电 视广告为补充，向目标客户介绍楼盘的整体规划、景观设计、物业管理的信息。 同时，将各种促销活动内容信息告知消费者。电台广告形式较为快速灵活，可根 据营销活动节点定期更换。电台是目前较为经济有效的适用媒体，具有覆盖范围 大、到达率高、成本低的特点，适用于项目有关节点信息的发布告知。电视广告费用预算主要是发布费用，此媒体广告的投放策略是阶段性点式发 布，主要集中于与销售节点及活动配合的时段。预计这部分费用共计约300000 元。户外广告媒体费用预算项目户外选择市区、高速路口及扬子江北路商

5、业繁华场所设置看板，费用主 要为制作发布费，同时增加工地现场看板发布内容，此部分仅为制作费。预计这 部分费用共计约1000000元。活动推广费用支出计划项目的，？与PR活动相对集中，前期主要目的为打响项目知名度、传播项目 形象、集聚人气、增加有效客户的积累数量，后期则可结合老客户举办答谢活动， 以带动项目的口碑传播。活动的费用总体控制在480000元以内，具体活动内容 届时可根据实际情况进行调整。推广费用预算总体说明由于项目推售时间紧任务重，因此其宣传推广具有集中、强势的特点，下面 说明项目推广期的总体费用预算：表：推广费用预计分布（总预算约658.5万）类型项目内容/数量费用（元）一、广告推

6、 广01.报纸广告本地媒体年度投 放额说明：主力媒体选择 扬州晚报，附属媒体扬州 日报、扬州 广播电视报等。 按扬州晚报 4.6万/次X30次 +年度软性投放 费用12万二150 万（暂定硬广30 次，4.6万/次实 际折扣价计。软 文及记者稿酬暂 计12万。）一期引导期（2006年12 月-2007年2月）150 万 X25%=375000 元37.5 万一期强销期（2007年3 月-6月）150 万 X45%=675000 元67.5 万一期续销期（2007年7 月-12月）150 万 X30%=50000 元50万其它地区年度报纸投放额10万02.户外巨型展板市区、高速路户外广告及现场围

7、墙广告牌100万03 .电台阶段性或重要销售节点时投放10万04 .电视广告阶段性或重要销售节点时投放20万04.互联网项目网站建设及维护2万05.客户通讯视一期开盘客户积累情况定06.中邮DM广告阶段性或重要销售节点时投放2万07.公交车体、站台广 告扬子江北路、文昌路沿线公交车体及站台广 告20万小计314万二、基本 要素和 销售物 料01.效果图楼盘系列效果图5万02 .销售模型配合现场销售中心、新的整体展示模型及单体解剖模型5万03 .楼书针对一期项目开盘，涵括经典户型介绍，年 度印量5000册5万04 .宣传单页阶段性宣传，配合活动以及销售节点、房交 会时派发，年度印量5000张1万

8、05.手提袋年度制作量2000只0.5万06 .礼品促销及阶段活动时用5万07 .电子楼书三维动画制作，加光盘刻制15万08.样板房、样板区楼盘后期续销的必要保证160万09.看房车建议使用别克商务车型25万小计221. 5 万三、推广活 动01. SP与PR活动2006年12月下 旬产品说明会3万2007 年 1-2 月春节前品牌推广活动2万2007 年 3-4 月项目客户推广活动10万2007 年 5-6 月房展会推广10万2007 年 7-8 月客户联谊活动10万2007 年 9-10 月开发商品牌推广活动3万2007 年 11-12 月房展会推广10万小计48万四、展会参 展01. 2007年5月份房 展会因为是开盘后首次房交会，处于项目强销 期，需要重点对待，加大投入，配合活动扩 大项目影响力（活动费用另计）。10万02. 2007年11月份 房展会配合完成销售任务，保证适当力度。（活动费用另计）。10万03.国际花园社区参 评参加国际花园社区评比，增加