erp售前顾问应该怎么做_第1页
erp售前顾问应该怎么做_第2页
免费预览已结束，剩余2页可下载查看

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、ERP 售前顾问应ERP 售前顾问应该怎么做ERPSALES在抱怨：这年头，大家都把价格叫得这么低，回扣却要给得ERPERP 也的开发工具不是汇编、C 或者 BASIC，而是 PPT。这 PPT 就是给客户用 POWERPOINTERPPPTERP系统 1不了解用户需求就有如打一场不知道敌人的战2曾接触到这样一位售前顾问，他们产品的弱点在于财务部分-ERP 产品3 12部门经理掌管本部门的工作，对于本部门需要改善的问题他的想法往往是最直接的，而不可能详细的问到所有的问题，这事就需要售前咨询顾问能从决策层或部门主管的只言片语中了解这个公司所存在的问题，更重要的是对问题的挖掘。3前不久，在与某个企

2、业领导交流的过程中，该领导对企业的管理十分满意：每年的盘点100%现：仓库中的物料堆放极其混乱，所用的布匹没有具体的标明，甚至连这批货是什么时候到的都没有注明，而该领导却很自信的告诉我：他们（仓库管理人员）都有记录。天啦，几千批布料和几千种纽扣指望仓库管理人员用手工的方式能明确的区分 真是难破卡片上 4ITPUB W39MRP，计算生产单，安排生产，安排采购等等。然而，这并不是客户所希望看到产品演示的目得在于：给客户以信你的需求，我们能够满足1123BOM丢脸的。4SALESSALES简单吧，实在是简单。除了自己的产品还应了解跟自己产品同价位的产也就是式有一定的了解 并不需要具体的去解决问题，

3、但你需要让客户相信，你能解决。没有人能了解所有企业的流程和产品的，所以售前顾问需要有所专精。这里首先是指了PRESALES是不了解自己的产品。客相信自己，这并不表示你一定要了解客户的真实情是不是有些矛盾？可这是阐述自己的观点则是从另一个方面向客户展示自己的能力说了人家不懂那也是白说这也让我想起了六年前师傅交我编程序的情景。他唠唠叨叨的讲自己的思路和解决的方法但下面三个徒弟居然一句都听不懂 他的思维是跳跃似的两跳三跳我们就晕了MRPII/ERPERP 分析，挖掘出客户的需求其实是 CRM（客户关系管理）和 ERP 系统的结合，那么你认为2ERPERPSAPORACLE PRESALES 呵，甚至是有些丢人，但我们这个 TEAM 做得还不错。有个很强的

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论