二手房销售个人工作计划2020doc

1、二手房销售个人工作计划2020【篇一】一：单店店长职权1，主持门店的整体工作，组织实行公司有关业绩销售方面的决策会议，负责达成公司下达的业绩任务。2，组织实行门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，制定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与地区经理共同制定门店的基本管理制度和人事赏罚制度。6，制定门店经纪人的各项详尽管理规章制度。7，提请聘用或许解聘门店经纪人。并报地区经理或有关主管领导审批。8，聘用或许消除应由上司主管聘用或许解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。10，履行公司和主管上司授与的其余职权11，制定门店内奖金的分配奖赏

2、方案。，门店顾客关系保护和顾客投诉办理。13，对直接手下的赏罚权益以及敌手下的工作的监察和检查权益。14，有限资本的支配权益。(店内资本)15，对直接手下的工作争议判决权益。16，单店店长职权范围内的其余管理和职权。第1页/总合12页二：单店店长岗位职责,1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。2，负责组织销售市场调研、信息采集和政策法例的研究工作，实时掌握市场动向，追踪掌握市场行情，实时提出合理的整体业绩销售计划和方案，仔细组织落实和努力达成门店的业绩销售目标。3，负责门店内各项业务(如：门店环境和职工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理

3、开发、财物管理、市场商圈调研，等等)的协调达成。4，实时协调解整理解决客户和业主的各样投诉并实时反馈有关信息，仔细做好门店各项服务工作。保护公司和门店服务水平以及美名度。5，负责向上司提交门店销售统计与分析报表。6，掌握要点顾客，参加谈判和签署合约，责成交合同的签收及审查。7，制定实行业绩销售开销计划及广告估计，严格控制销售成本。8，负责制定实质销售提成方案及按期统计提交公司审查发放。9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，依据实际工作状况向公司建议奖赏、留用、处分及解聘房地产经纪人。第2页/总合12页10，按期向地区经理提交工作报告及工作计划。11，负责办理门店内的经纪人之间的纠葛，做好

4、协调工作。做到公正公正。对事不对人。，遵照领导的工作安排，协调好上下级关系。13，负责门店内经纪人的各项详尽工作要乞降安排。按期和经纪人进行交流和激励。14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。15，分析门店和竞争敌手的销售业绩，找出原由，提高销售业绩。16，与地区经理和公司其余店长交流和协调，共同商讨业务发展状况和解决门店经营中遇到的问题。17，制定出详尽的经纪人培训计划，并监察实行。18，门店内经纪人每天工作内容和达成状况的量化管理，核查监察。有效的经纪人时间和工作19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及宣告等，上报地区经理，做到有计划按步骤的张

5、开促销活动宣传工作。20，组织门店销售会讲和每天例会，21，依据公司规定，对经纪人进行核查。22，达成公司或许地区经理交办的任务。23，负责健所有门组织架构，对门店分工受权、检查、报第3页/总合12页告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理分配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的达成，加强组织功能，建立专业团队意识;24，办理门店突发事件和公关危机办理，门店的公共关系拓展25，审查对于门店广告包含报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。26，建立优异市场口碑，延长和提高公司品牌形象。27，提高职工工作士气，将来有关贮备人材的培育。28，其余单店

6、店长需要履行的职责。【篇二】1、每天准时到公司，(能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、找开电脑，查察前一天所新增楼盘，熟习市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、翻开电脑，随时查阅公司新间通知、职工论坛等栏目，实时认识公司业务动向同规章制度，跟上公司日异月新发展的步伐。4、查察?地区广告(包含本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增添成交量从而增添业绩(及分类广告).第4页/总合12页5、安分行或当地区如有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日异月新,地区内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必然仔细按质冲洗十五个盘源.冲洗任何盘源必然与业主完好交流,认识真切状况.

7、7、洗盘过程中,认识业主有换楼的需要。在业主未销售前，先行约业主看房(每周最少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(临时未需要，但半年内会买的客户)9、试一试核查自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必然尽量保证带两个客户看房。11、每天必然即时跟进自己客户及每天洗十个公客。、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘，不断找寻客户作配对，机会自然大增14、跟进过去经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。15、跟进过去经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到

8、周边交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。第5页/总合12页17、自己洗盘时以为和自己交流比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签拜托)18、夜晚是联系客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主交流。19、业务员应多认识东莞市及国内房地产之要闻，令自己在这方面的知识增添，从而在与业主及客户发言的时更有内容，塑造专家形像。20、谈判过程中，碰上挫折，是平时可是之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结(看房总结经验)，准备次日工作计划(客与业主需联系)22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随处将自己的工作与以上平时工作进行比较，检查自己做到了

9、什么，没做到什么!建议将此平时工作摘录于自己工作薄上，经常激励自己，引导自我!长此过去，成功之时指口可待!【篇三】一.招聘公司绩效产生的源泉-招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其余问题才能水到渠成。连续招聘的利处：不断的发现销售精英;第6页/总合12页给公司络绎不绝的活力和激情;给老经纪人以压力;为公司贮备人材,为开第二、第三家做准备;获取裁汰不称职经纪人的机会招聘经纪人的条件：吃苦耐劳2.有责任心3.交流能力4.热爱房地产事业5.拥有团队精神拥有进步心7.认同公司公司文化招聘的渠道：转介绍(经过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这类人不简单流失，由于他们是被介绍来的，他们能看到我们身旁成功的

10、希望，并且对于本行业有必然的认识，知道过程可能很苦，但立刻就有好的业绩，所以他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。)店面招聘(特别直观，可以直接认识店面状况，来以前就有必然的思想准备，落差感不强。)人材市场(当前往人材市场招募的中介公司会比好多，见效不是太显然。)网络(经过58同城赶集网等现有网络宣告招聘信息，可是要把好关来后思想落差比较大。)其余行业的销售人员(销售相通，适应能力强。)挖人(短期应急可以，可是他们的忠诚度不够强，不可以第7页/总合12页够与公司同心戮力，在这时期店面需要不断培育自己的销售团队。)毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作扎实，没有太多想法

11、，会全心全意的工作。)招聘人数：依据新店前情营运状况来看，将人数快速扩大起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，由于大家基本上是同一批进入公司的职工，互相之间没有隔膜，有共同语言，并且一人签单带动一片的作用，简单创立竞争氛围。保证店内最少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营!.培训对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下边就是培训。培训是职工的福利，要让职工感觉在我们公司内可以学到东西，可以获取提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包含二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可依据营运时间及人员构造按排以下培训课程：公司介绍(公司文化)二手房基础知识(各样专业术语的解说、二手

12、房市场的分类、房子建筑年月，影响房价的要素等)怎样展动工作开发房源和客户的方法和技巧，及怎样优选优异房源第8页/总合12页经纪人的工作计划判断优异房源和优异客户的标准贷款过户及此中介费等开销计算贷款过户等平时工作操作流程招待客户的流程，以及方法和技巧带客户看房的方法和技巧及注意事项客户怎样跟进回访.买卖、租借合同的签署签单前、签单中、签单后应做哪些工作服务质量房源的实行方法国家有关法律的规定，及风险的防备自然以上基础培训希望由公司安排总一致培训达成，其余专业知识和技巧由店长达成，也可以邀请优异连锁店长来讲，这样做可以使店内职工感觉到我们讲课老师团队比较兴盛，对公司充满相信，形成资源共享，从而达

13、到更好的培训目的。培训结束后要进行一次测试。加深职工的印象，频频练习，让经纪人养成优异的工作习惯。三.会议会议是认识店内职工的方式，经过开会，实时认识店内员工动向和业务能力，分享优异房源，帮助快速成单，提高职工的自信心，带动店内氛围。第9页/总合12页早会：第一.清晨8：20准时开始(全体职工参加可轮番主持)。第二.全体职工熟记公司公司文化店内口号(声音要宏亮，激励士气，让职工进入工作状态。)第三，对昨天职工优异的表现赏赐炫耀第四.全体职工分享优异房源客源，形成般配带看第五.全体职工向店长报告当天详尽的工作计划晚会:第一.夜晚6：00准时开始。第二.店内职工向店长报告当天工作和遇到的问题，店长

14、统计活动量上墙。第三.做次日详尽工作计划。第四.对于职工的工作赏赐必然。敦促职工计划的实行。四.店内制定规章制度：无规矩不可以方圆，店内必然要有奖有罚，让职工依据公司的流程一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但此中最要点一点就是店长必然要起到带头作用，要带头恪守公司的规章制度，带头依据公司的流程工作，这样才能更好的带动职工，从而形成一个有组织有纪律的团队。罚款看作店内基金，用做店内集体活动或奖赏给店内业绩优异的经纪人。值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，创立组内竞争氛围，提高组内经纪人的踊跃性。值班出去看房，须告之店第10页/总合12页长。房源、客户分配制度：以房客的录入时间和正确度为准。五.业务张开印制DM单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣传，提高店面出名度。网络宣传，主假如网络房源的宣告和实行。社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。张开以上业务是为了让经纪人必然从店里走出去，有事做足够的认识市场需求，做到对自己的社区特别熟习。以此为基础，才能更好的张开业务。六.合作只有合作才能双赢，我们二手房行业更重视这一点。特别是新店，更应当主动走出去，只有店里有经纪人开单了有了业绩，才能带动和刺激其余没有开单的经纪人，使整个店内的经纪人动起来，使店面整体业绩有大幅度提高。说到合作就要提到我什么时候上任新店长，我心里也十分希望能早日上任店长为公司作出业绩