房地产转正工作总结

1、第 第 页房地产转正工作总结房地产转正工作总结1 人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决断便是决断和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的援助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我的老师，通过学习他们的阅历和知识，可以大幅度的减削自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 来新单位报到转瞬就有三个多月了，在这三个月中，生活显得焦灼，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的

2、平台很大，产品的优势也不言而喻的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际技能安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住默寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识

3、到认识，最末成为伙伴;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一贯就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一贯坚持上心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、具有责任感 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的技能，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! 2、养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与

4、他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，需要不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充盈自己! 3、擅长总结与自我总结 工作中的市场的把握技能以及分析技能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握技能更是无从谈起，所以我需要比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 房地产转正工作总结2 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，

5、现在已经能够负责许多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌控客户的心理动态(范本)，找出客户最关怀的问题。 _园_庭，_阁开盘期间的现场跟进。 _村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 _花园ii9，iv3，iv4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，掌控竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了_广场，_花城，_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，

6、对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，_销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了_月份的“房展会”，“_园国庆看房专线车”，_节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出主意，尽最大技能提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导实时了解销售现场的动态(范本)。从_月份进入公司开始，每

7、周汇总各点周销售状况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人

8、工作计划，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 房地产转正工作总结3 我是_销售部的置业顾问_，于20_年*月加入_项目部，在部门领导和同事们的援助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我相信在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为_销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20_年*月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结： 一、工作方面 我于20_年*月底

9、开始担负销售组长一职，在担负组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，积极协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会，转变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝集力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在娱乐的同时体味团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的积极意义在于： 1.通过实践表达团队的技能 2.熬炼战略、战术性思索 3.放松身心，缓解工作的压力 4.让同事之间培育了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同事 5.突破

10、自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识 6.激发参与者的责任感、自信心、独立技能，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变技能 7.强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;树立相互协作，相互支持的团队精神和意识 二、个人对企业文化的认知 _企业文化中企业价值观是“_”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽阔，是我们集团的灵魂和准那么，有效地规范了员工的立场和行为准那么。我坚信只要每一名员工都能够根据_的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞

11、争中，必定能够朝气蓬勃，蒸蒸而上，成为充斥生气、活力和盼望的企业。 总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，_公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的进展全力以赴。 房地产转正工作总结4 起初进入房地产绝不是一时脑热，一时冲动，我为此计划了很久，更是在多个角度进行了考虑。最终我选择来到我们公司也是做了充分的预备，而这几个月的历练更是让我确定了内心的答案。我没有做错选择，也没有辜负自己的努力。这条路，我想一路走到黑，勇猛的坚持下去，拼下去。此次试用期就要结束了，我也迎来了一贯期盼的转正。再次为自己三个月的销售工作做一次总结和鉴定。 一、试用期

12、间的进步 试用期三个月并不是很长的一段时间，这段时间我主要的任务就是学习，从中尽快的进步，突破自我。而在这个阶段，最重要的就是要自己学会学习，在学习中找重点，挑着学比盲目学习更要有效、快速。作为一个新人，我还有太多太多的东西需要学习，也有许多的领域需要去了解，掌控了这些之后才能把这份工作做好。其次这期间经过自己的不断努力，我也小有成果，在上个月的时候，我胜利的成交一单。这要感谢配谈领导的帮衬，另一部分也要感谢这几个月自己努力的学习和尝试。只有真的踏出了那一步，我们才有制造新惊喜的技能! 二、职业立场的重要 作为一名房地产的销售，最重要的也就是个人的立场和诚信度了。或许诚信在我们段时间内难以让他

13、人体会到，但是立场的确给人的第一贯觉。而我们的立场也有许多时候可以呈现我们自身的诚信。所以作为一名销售，最重要的还是要保持一个良好的职业立场，培育好的职业心情，在工作上不因心情而犯错。 三、销售技巧的学习 这三个月我也参加了好几场培训，一场场培训下来之后，我更深刻的了解了这份销售工作的珍贵。首先这份工作需要的技能是特别多的，说话的艺术、交谈的技巧、个人举止的培育等等。在此外我也认识到，想要做好销售，多多少少也要了解一些心理学。因此在这段时间里，我阅读了许多的心理学书籍，盼望透过这些技能的培育，我能够更好的掌控这项工作，不仅是为了这丰厚的收入，也是为了熬炼自己，制造将来更好的生活。也是为了在一个

14、全新的领域为自己作出一些转变，这是我的目标，也是我今后不断前往的目的地。我知道想要真正做好一个房地产销售我还差了很远，但是我相信只要我努力就肯定会成为一个优秀的销售。此次转正予以了我很大的鼓舞，也予以了我更多的动力。我会继续努力，创新佳绩! 房地产转正工作总结5 在20_年的这一年度中，我继续担负公司的出纳一职，主要负责_、_的出纳工作以及统计填报工作。现将这一年的工作总结。 一、工作方面 (一)在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。 1。以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了_办公室的物管费、房租、水电费、空调运用费;营销部门的广告策划费;设计费、测绘费;工程装饰费;律师

15、顾问、税务询问费等。中大南分方面主要支付给_物业管理公司以及_市住房和城乡建设局。 2。按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。 3。依据每月银行对账单编制银行余额调整表。 4。定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。 5。各月经过余额调整后账实相符，未涌现金额上的较大误差。 6。做好会计凭证的保管工作。积极协作每月审计部门的内部审查。 7。工资发放方式改革，改现金发放为发到银行卡上，采纳网银转账方式发放，方便快捷且不易出错。 8。为_的业主开不动产销售发票，收取修理基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约*家业主来办理发票，*人购买了_四个车位。 9。

16、到_区地方税务局、_区国家税务局办理中大公司纳税申报、发票购买相关事宜。后由于税务申报改革，先是零申报企业采纳短信申报方式，后税务局开始采纳联网申报。年初新版发票开始运用，原手开发票统一更换为机打发票，参与了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。 10。从去年*月底到今*月底为止，每周日在_国际广场售楼部担负财务收银员，主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参与过*次_广场的解筹活动、一次正式开盘活动。工作结束后，全部收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处。 (二)对于统计填报方面 1。数据都是据实填写，并已按时将月报、季报上报到_区统计局、_市统计局。因_项目还未动工、_未有项目，因此每个月填报的数据基本保持不变。 2。统计局组织的培训都已参与，统计政策的变动以及报表内容的转变都已掌控。 3。遵守统计法以及统计政策的各项规定。 二、工作中存在的问题以及反思 (一)本职工作上基本做到了仔细负责，但也涌现了一些疏忽，对此我进行了深刻的自我批判与检讨。财务工作首先需要谨慎，要严格根据公司的财务规章制度办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上的确存有失误，今后定当时刻警醒，提示