品牌引入进退管理办法

1、上饶市烟草公司品牌引入、退出管理办法第一章 总则第一条 为进一步推进品牌发展上水平工作有效开展，规范卷烟 品牌管理，严格品牌引入、退出机制，加快“双十五”等重点品牌在 上饶市场的培育成长，提高“双十五”等重点品牌市场份额，制定本 管理办法。第二条 本办法适用于市公司对于新品牌（规格）引入及拟退出品牌（规格）的退出过程管理。第二章 品牌引入理办法第二章 品牌引入理办法第三条 本办法中所称的新品牌（规格）是指：1、引入之前从未在全市范围内实现销售的卷烟品牌（规格）；2、曾在市内实现销售，退出批发销售改造后条形码未变，在吸味、包装或价格上有重大调整的品牌（规格）。第四条 本办法中所引入卷烟品牌原则上

2、应遵循以下条件，缺一不可：1、为“双十五”品牌（全国前三类销量排名前十五位、销售收 入排名前十五位的品牌）、省产卷烟部分自主品牌（省局认定）、低档 烟品牌、混合型品牌和低焦油品牌。2、同一工业企业不能引入与原有规格相同价位的新品卷烟。3、省外工业企业的卷烟规格总数原则上不能超过 8 个。4、同品类中的卷烟规格原则上不能超过 8 个。（不含税调拨价400 元/条以上的品牌除外）第五条 工业企业拟引入新品牌（规格），应向市公司营销中心品 牌部提出新品牌（规格）引入申请，填写品牌引入申请表（见附件一）， 并提供相关的品牌（规格）介绍资料。第六条 市公司主动要求引入新品牌（规格）的，应在与工业企 业协

3、商后，由市公司营销中心品牌部向市公司品牌管理小组提出新品 牌（规格）引入申请，提交品牌引入申请表及自行搜集的相关品牌信 息。第七条 市公司品牌管理小组负责对工业企业或市公司营销中心 品牌部上报的新品牌（规格）引入申请材料进行审查，如认为申报材 料不齐全或不符合有关要求的，在收到申报材料后10 个工作日内， 一次告之品牌申报单位澄清、补充相关情况和文件，或对相关内容进 行调整。第八条 市公司品牌管理小组应协同工业企业对新品牌（规格） 进行初评，初评时应坚持同品牌同价位卷烟不超过1 个规格的原则。 初评不通过的，市公司营销中心以书面形式将初评意见反馈工业企 业。第九条 初评通过的新品牌（规格）分以

4、下两种情况测评，样板 点的选择由市公司营销中心确定：1、新品牌（规格）的同企业产品在我市销量占我市总销量 3% 以上，且该企业同价位卷烟在我省有良好销售记录的选择2 个样板点 进行市场测评；2、不满足上述条件的新品牌（规格）选择 5 个样板点进行市场 测评。第十条 市公司营销中心品牌部应会同工业企业，根据商业企 业新引进品牌价值评估体系联合制定市场调查问卷，委托各县级分 公司和市公司营销中心品牌经理进行市场调查，调查结束后出具* 品牌市场测评报告，该报告应包括以下内容：（1）拟引入品牌（规格）介绍。（2）前期调查的背景、目的和方法。（3）同价位品牌市场消费情况（4）根据商业企业新引入卷烟品牌价

5、值评估体系得出的综 合测评分数。（5）对于测评结果进行新品牌（规格）引入的可行性分析。（6）测评意见及建议。第十条 拟引入新品牌（规格）测评分在 60 分以下的应予以退 回改造。由市公司营销中心品牌部以书面形式告之品牌申请单位，并 出具改造意见。第十一条 测评分在 60 分以上的，市公司营销中心需向省公司销 售管理处提交申请报告，报告内容包含申请理由、消费者测试情况、 同价位品牌市场消费情况等。第十二条 市公司营销中心品牌部填报卷烟牌号（规格）价格 申报表（附件二）,由工业企业将附件及样品烟一条，交省公司综合 计划处审批。第十三条 市公司营销中心品牌部填报卷烟入网销售许可审批表（附件三），由工

6、业企业将附件交省公司销售管理处审批。第十四条 经省公司销售管理处、综合计划处审批同意后，市公 司营销中心采供部与卷烟工业企业进行货源组织衔接，所引入品牌三 个月时间内须在上饶市场投放。第十五条 拟引入新品牌（规格）测评分在 6080 分的，由市公 司营销中心品牌部协助，营销中心根据工业企业意见，可在全市内选 择几个区域进行试点销售，试销期 3 个月：卷烟在三个月试销期内，若上柜率达到 20%，二次购货率达到 20%，且达到上述标准后能在无促销行为自然销售状态下保持 3 周以上的，认定为试销通过，允许在全市范围内推广；若至试销期满能达到上述标准但持续时间不满3 周的，可将试销期顺延至满3 周后在

7、全市范围推广；否则应再延长3 个月试销期，在延长期间内能达到上述标准且在无促销行为自然销售 状态下保持 3 周以上的，可提前结束延长期，在全市范围内推广，6 个月试销结束后仍无法达到上述标准的，应退回改造。第十六条 测评分在 60-80 分的拟引入新品牌规格，原则上应试 销满 3 个月，在此期间要提前推广的，由市公司营销中心和工业企业 联合进行市场调查，并出具新品牌（规格）市场评估分析报告，经市 公司品牌管理小组审核通过后方可提前推广。第十七条 新品牌（规格）在试销期满后，应由市公司营销中心 和工业企业联合进行市场调查，出具新品牌（规格）市场评估分析报 告报省公司备案。第十八条 拟引入新品牌（

8、规格）测评分在80 分以上的，在省公司协助下，由市公司营销中心与工业企业共同制定新品牌（规格）销 售方案，视销售情况在全市范围内渐次推广。第十九条 已通过试销的新品牌（规格）由市公司营销中心和工 业企业共同协商制定具体的新品牌（规格）上市方案。方案内容包括：（1）新品相关情况介绍，特别是卷烟的吸味、包装、制作工艺 特点，最大限度让客户、消费者了解该卷烟的特性。（2）目标客户定位。（3）投放策略及销售目标。（4）前期市场推广工作安排。第三章 退出品牌管理办法第三章 退出品牌管理办法第二十条 对所引入的品牌要以高度的责任感、强烈的事业心进 行市场培育，不可随意退出。申请退出卷烟品牌原则上应遵循以下

9、条 件：1、经努力确实不为市场所接受，市公司商业存销比连续6 个月 大于 2 或引入后一年内每月销量连续小于10 箱（不含税调拨价400 元/条以上的品牌除外）。2、一年内销量持续环比下降的卷烟。第二十一条 市公司营销中心向省公司销售管理处提出品牌退出 申请报告，内容须包括该品牌引入时间、培育维护过程、目前销售状 况、库存、剩余协议、退出理由及预计退出的时间和为退出计划采取 的营销措施。第二十二条 其中属于工业企业拟整合退出、切换或淘汰的品牌 （规格），工业企业在正式通知商业后，应预留 6 个月以上的过渡期， 以便商业做好合同切换和市场告之工作。第二十三条 市公司主动要求退出的品牌（规格），应

10、向市公司品 牌管理小组提出申请，附拟退出品牌分析报告。市公司品牌管理小组 在市公司营销中心提交申请后 10 个工作日内将审核意见以书面形式 给予反馈。审核同意退出市场的品牌（规格），由市公司营销中心正式通知工业企业该品牌（规格）将进入退出市场操作流程。第二十四条 全市统一退出的品牌（规格），由市公司品牌管理小 组与工业企业协商制定全市剩余库存处理方案。第二十五条 如工业企业同意解除协议的，按国家局规定的统 流程进行协议解除；如无法解除协议的，进入剩余库存销售。第二十六条 若工业企业对拟退出品牌（规格）有促销诉求的，需提出促销申请，由工商双方共同制定促销方案。第二十七条 各地客户经理应及时告之零

11、售客户品牌退出计划， 做好市场预安排工作。第五章 附则第二十七条 本办法由市公司营销中心负责解释第二十八条 本办法自下发之日起实行。上饶市烟草公司二 0 一二年一月二十四日一、基本信息规格全称：申请引入时间：中烟公司名称：品牌名称：包装：烟型：焦油量：二、品类信息所属品类：该品类基本情况和发展情况：市公司意见：附件一：引入产品申请表附件一：引入产品申请表附件二:附件二:卷烟牌号（规格）价格申报表申报单位（盖章） : 领导签名:年月申报单位（盖章） : 领导签名:年月厂家条形码牌号规格焦油含量（毫克/支）类别调拨价格（元/条）全省统一批 发价格 （元/条）综合计划处领导批示备注附件三：省烟草产品入网销售许可审批表生产厂家申请入网品牌名称、规格烟气烟碱量（毫克/支）烟气一氧化碳量（毫克/支）条码焦油含量（毫克/支）入网销售品牌调拨价（元/条）入网销售品牌 批发价（元/条）预计市场零售价（元/条）入网销售品牌毛利申报单位意见销售管理处营销科意见销售管理