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文档简介

1、商业逻辑模型公司文化市场情况公司文化市场情况r1信息系统L_公司文化公司文化模块：公司文化是什么调调，对公司了解多少?CEO是什么背景？创世团队各是什么而背景？创始人是否有做过现在的业务？公司组织结构是什么样的？公司的愿景是什么？公司的近期目标是什么？公司的长期目标是什么？公司的战略是什么？公司的使命是什么？公司是否给于内部创业机会？市场情况市场模型：首先需要了解企业所处在的市场规模，才能知道自己在所处在的位置了解后才能 随机应变！2014年2015年，目标市场是哪块？线下市场有多大，年销售多少？线上市场有多大，年销售多少？企业占线上、线下多少市场份额？线上、线下市场年利润平均各多少？如何分类

2、低、中、高、市场？预计未来3年后市场规模多大？辭对手竞争对手模型：当整体市场情况了解后，需要了解竞争对手是谁直接竞争对手是谁？潜在竞争对手是谁？竞争对手占的市场份额多少？竞争对手的优势、劣势是什么？竞争对手在这个市场已经多少年？竞争对手每年的市场投入多少？竞争对手每年销售额有多少？竞争对手的平均利润有多少？竞争对手的营销策略是什么？竞争对手的热卖商品有哪些？客户模型： 目标客户群是否了解?如何定义目标客户群？目标客户群数量多少？目标客户的需求是什么？目标客户潜在需求是什么？目标客户群在那些城市分布？目标客户群为什么买你的家的产品?目标客户群为什么不买你家的产品?目标客户群有几年成长期？目标客户

3、群何时会流失？目标客户群为什么会流失？产品定位产品模型：自身品牌与产品该如何定位？是否做品牌？你的产品与商品各是什么？ 产品自身的优势、劣势、机会、威胁、各是什么？市场投入有多少？主打什么产品？主打市场是那块？产品买点是什么？有多少种产品？产品种类结构是什么？产品经理(买手)是谁，什么背景？商业模型：你的商业模型是什么样的?线下直复营销线上运营模式线上、线下分销模式移动、软件、免费模式线下、线上咨询服务模式团队结构是什么样？如何防御竞争对手？产品是什么？商品是什么?为什么适合你们来做？核心竞争力是什么？营销魁营销模型：商业模型与目标客户群确定后，就要策划营销活动，让客户知道品牌前来消费。是否有

4、营销策划团队？首要宣传渠道是那些？客户喜欢什么样的接触渠道？一年做多少次活动？如何评估营销活动效果？营销目的是什么？全年市场费用，如何分配？营销活动策划内容是哪几种？信息系统：IT系统支持很重要，不同阶段使用不同的系统.是否有研发团队？是否自主研发系统？是否使用ERP系统？是否使用CRM系统？现有那些BI系统？是否有数据支持团队?IT支持部有多少人？每年IT预算有多少？会员数据量有多少？现有系统是否给力?财务轄财务模型：有了目标就需要规划，短期与长期的成本预算2013年销售额多少，成本多少？3年内销售额目标多少，成本多少？盈利产品那些？净利润有多少？年销售额有百分之多少利润？成本结构了解吗？是否合理避税？是否有期权计划？期权如何计划分配？融资1融资模型：财务状况是否健康？是否需要融资，是否了解融资方案?是否需要融资？

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