果蔬美容行业分析课件

1、果蔬美容行业分析分享人：张瑞果蔬美容项目介绍竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析果蔬美容行业分析行业概况行业现状行业前景行业发展 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度 平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附）业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代美容业与整形业也开始与国际接轨散点市场块状同质化市场描述较低的市场集中度前三名的市场集中度迅速上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构解释急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张战略意义团队异质化市场市场分化

2、为多个相对独立的细分品类行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额市场细分化，特色经营，差别化的卖点诉求附：国内美容行业整体现状简述美容行业正从“散点市场”过渡到“团队同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。行业现状行业前景行业发展生活美容领域 安全性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙美容教育 美容师资格证成为就业砝码美容师资将进一步整合和规范各企业将加强企业内部培训 成熟化产业化集团化国际化市场化行业特征：果蔬美容行业分析标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析果蔬美容行业

3、分析目标客户群分析普通上班族白领阶层金领阶层企业董事私营业主年龄：2030潜在长期客户年龄：2535次主力消费群消费习惯：较理性消费讲究性价比注重个人形象及个性表现年龄：3045主力消费群消费习惯：注重消费品质与档次容易形成品牌忠诚度高工作压力下追求休闲享受年龄：3550最稳定消费群影响消费者购买行为（2）附：消费者不满意的方面年轻人中21.4%最不满意“卫生状况”中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力）老年人中20.2%最不满意“价格”标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析果蔬美容行业分析第一种境界是改变外在形象第二种境界是提升内在气质第三种境界是追求心灵回归1、会员

4、 制、预约2、天然成分3、品牌4、细节竞争优势（2）销售体制标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析果蔬美容行业分析果蔬草本矿物质美容八大优势 :1.全国美容连锁.自然.温馨.面市以来.深受广大爱美女士的青睐 !2.祖传中草药.矿物质配方与天然果蔬完美结合.补充多种矿物质及微量元素.多种中药配方.全面调理肌肤.全国首例.中科院院士李仲愚家族独家创造 !3.各种面膜配方都是根据客户肤质现场调试不可复制.产品.成品价格偏低.深受广大爱美女士青睐!4.面市以来.一直在市场上保持有强大的价格竞争优势 !5.所有的矿物质草本中药及成品都是纯天然无副作用 !6.果蔬各种面膜敷脸至少需要一个

5、小时以上.清敷自然吸收.深层补充水份矿物质及微量元素的同时改善微循环活化肌肤.抑制自由基从而达到自然美白嫩肤的目的 !7.果蔬一直以顾客需求.市场拓展.产品差异化为公司品牌做导向.以优质差异化的产品强大的价格优势给顾客带来实实在在的美丽享受 !8.客户一旦敷用果蔬面膜及成品将终生受益并忠诚于果蔬！酵素对美容的作用和效果！1. 酵素美容作用.美白.消除色斑。2.酵素美容作用.去除痤疮。3.酵素美容作用.修复皱纹。4.酵素美容作用.塑造美丽肌肤。5.中药矿物质面膜干粉改善和修复黑黄暗沉肤质。加盟方式：果蔬美容加盟资格 1、认同果蔬美容经营理念，诚信、勤勉、有上进心、事业心、创造力和创业精神；2、有一定的创业资金，有一定经营管理经验，有固定的经营场所；3、服从果蔬美容总部机构管理，配合公司先进有效的经营方式和管理模式；4、遵纪守