保险产品停售专题

1、保险产品停售专题第一页，共56页。十万火急第二页，共56页。爆炸新闻 接总公司最新消息：将于2011年3月？日24时整停止销售 财富人生终身年金保险 （分红型） 第三页，共56页。3月？日起，财富人生彻底退市挥泪告别第四页，共56页。为什么停售停售带来什么停售该怎么做目 录第五页，共56页。财富哥！你为什么要离开我呢?第六页，共56页。 近年来，随着资本市场的跌宕起伏，使得投连险、万能险、分红险各领风骚：2007年的资本牛市使得投连险创造了销售神话，而2008年的大熊市又使得其从峰顶跌落谷底；低利率时代，万能险由于与利率联动，收益受到很大影响。相较其他两类投资性险种，分红险表现最为稳健。数据显

2、示，2009年，分红险为保险企业贡献了一大半的保费收入。2010年伊始，各家保险公司纷纷推出分红险作为主打产品，在通胀预期下，分红险凭借稳健收益和周到保障，有望再次担当主角，成为保险市场的香饽饽。泰康人生为了加大机构扩张速度，与众多保险公司在各地进行短兵相接。为了应对更加激烈的市场竞争，迅速抢占市场和客户资源，2010年5月8日，财富人生火爆上市，以“返还快、领取久、收益多、变现活、保障全”的策略迅速抢占市场。可以说，财富人生是公司在增强自身实力后，不惜血本要快速提升规模的产物。让我们先看看财富人生的上市背景第七页，共56页。提高公司知名度；提高市场占有率；助力泰康双超计划；为泰康上市计划募集

3、资金；奠定泰康新十五年基础！让我们先看看财富人生的上市目的财富人生自诞生之日起就肩负着特殊的历史使命！第八页，共56页。但是，这样的让利行为会一直持续下去吗？第九页，共56页。退市背景政策层面不得不考虑,加息对公司的影响!第十页，共56页。投资市场波动投资市场的变化，使得金融保险公司不得不对自身的经营策略更加谨慎和保守！第十一页，共56页。持续走高的通货膨胀使得各行各业的经营成本增高，保险公司也面临重新定价的问题，低价策略，让利动作的压力骤显。退市背景市场层面2007第十二页，共56页。 在此背景下，保监会也加强了偿付能力的监管，出台了十几个准则。对寿险公司产品的资本金提出了很高的要求，这就意

4、味着中国各家寿险公司将进行全面的产品升级和整合；第十三页，共56页。 财富人生是公司一款主力分红产品，它的推出是为了抢占市场，创造规模，提升公司市场影响力；截至2011年1月，财富人生已经给公司带来了近13亿的保费收入，客户数达20余万，它的历史使命已经完成； 财富人生产品的“快久高活全”产品策略已经不符合公司现阶段经营管理的需要！对公司的长期经营带来巨大挑战！第十四页，共56页。为什么要停已经不重要，重要的是真的要停了 为什么要停售？第十五页，共56页。一句话概括，财富人生的退市就是因为它太划算了！也就是说，以后我们的客户再也买不到这么好的保险了！第十六页，共56页。20万的客户，13亿的保

5、费！说明我们喜欢卖，客户喜欢买！第十七页，共56页。为什么停售停售带来什么停售该怎么做目 录第十八页，共56页。吹响抢钱的号角！财富3月停售！第十九页，共56页。荣誉之战我们的目标承保过30万！彻底树立泰康田阳在田阳泰康的地位!在田阳市场的地位！田阳服务部，真牛！第二十页，共56页。机会来了，我该怎么办？拼时间客户增员收入机遇市场总之一切都是拼出来的！第二十一页，共56页。1935年5月，中央红军渡过金沙江后，蒋介石极为震怒，决定亲往昆明督战，布置对红军实行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将，在大渡河畔布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地，蒋介石投入总兵力15万至20万人，企图凭借其优势兵力，利用金

6、沙江、大渡河、雅砻江这样一个有利的三角地带，妄图让红军成为“石达开第二”，“根本歼灭”红军。发生在长征路上的故事第二十二页，共56页。要生存，就必须渡过大渡河！我红一军团敌川军、滇军增援围堵部队第二十三页，共56页。快！快！快！要夺取卢定桥，就要赶在敌军增援部队的前面，天空下着大雨，大渡河两案的军队都在向自己的目标前行。靠着双腿，红军硬是一天急行军二百四十里终于，我们的部队首先到达了目的地第二十四页，共56页。卢定桥，是一条铁索桥。从东岸到西岸扯了十三根用粗铁环一个套一个联成的长铁索，每根有普通的饭碗粗。两边各两根，做成桥栏，底下并排九根，作为桥面。原来桥面上横铺着木板，现在，木板已被敌人搬到

7、城里去了。只剩下悬挂着的铁索。在桥头的一块石碑上刻着两行诗句：“泸定桥边万重山，高峰入云千里长。”第二十五页，共56页。二十二位突击英雄手持冲锋枪或短枪，背挂马刀，腰缠十二颗手榴弹，在廖大珠连长的率领下，冒着密集的枪弹，攀着桥栏，踏着铁索向对岸冲去 第二十六页，共56页。终于，桥被我军夺取，红军得救了！第二十七页，共56页。红军胜利的几个启示最快的速度！二十勇士的带领！全体的支持和配合，以及第二梯队的跟进！第二十八页，共56页。停售促成（赚小钱）停售转正、晋升（赚远钱）停售组织发展（赚大钱）对我们来说停售意味着什么？赚钱第二十九页，共56页。较以往我们的平均收入，产品停售月我们的收入提升了近三

8、倍！4、5000元的工资收入相当于我们身边一个所谓高级白领的月收入！还记得万能的“停售效应”吗？第三十页，共56页。为什么停售停售带来什么停售该怎么做目 录第三十一页，共56页。停售我们要做什么？ 每一次的停售对于我们来说都是一次拜访和促成的机会，我们要抓住机会，让自己的腰包更鼓一些！ 每一次的停售对于我们来说都是一次增员和晋升的机会，我们要抓住机会，让自己的队伍更大一些！第三十二页，共56页。产品停售月决定我们工作结果的，只有两条：勤奋拜访有效促成第三十三页，共56页。寿险至尊-财富人生笑傲江湖-泰康田阳财富人生，谁与争锋第三十四页，共56页。让我再看你一眼亲爱的财富：第三十五页，共56页。

9、财富人生七大优势一份投入 三代受益实惠！每年一返 快速见利开心！60祝寿 老来无忧满意！补充养老 年年拿钱安逸！身价保障 保费返还尊贵！保费豁免 人性关爱很好！复利分红 步步高升真棒！第三十六页，共56页。不同以往任何一次的停售黄金产品的停售保险市场上最畅销产品的停售第三十七页，共56页。停售我们将如何做行动第三十八页，共56页。行动 = 一切同样面对机遇，为什么有的人收获满满，有的人两手空空？第三十九页，共56页。是欢笑？是荣耀？是叹息？还是从此刻起，让我们分分秒秒的付出，成为我们记忆中的永恒！第四十页，共56页。一场瓜分财富的战争已经开始第四十一页，共56页。突破目标！突破观念！突破收入!

10、动作要加速！客户开拓要加速！拜访要加速!我们该怎么做？第四十二页，共56页。人人卖财富；人人有收入目标突破！第四十三页，共56页。收入突破！一个月挣三个月的收入！新人还有底薪当然还可以转正晋升主管还有管理津帖第四十四页，共56页。观念突破！财富停售不着急？隔山的金子不如到手的铜不要为自己的懒惰找借口第四十五页，共56页。解决了观念也就解决了一切第四十六页，共56页。接下来最关键的两件事：找什么样的客户找到客户怎么说第四十七页，共56页。如果你感觉未来有压力不得不存钱，却又不甘心自己的钱在银行一天天贬值如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力如果你想投资却不知道该如何控制投资风险如果你

11、想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化如果你想让今天的一个良好习惯给明天带来一笔沉甸甸的财富泰康财富人生终身年金分红险将是您最好的选择找到客户怎么说第四十八页，共56页。原来门是虚掩的1936年欧文斯创造了10秒3的百米世界纪录后，运动医学权威保证：人类肌肉纤维所承载的运动极限不可能超过每秒10米，10秒绝对是人类百米的大限。但是，1968年，美国人吉姆海因斯在墨西哥奥运会上用飞一样的速度告诉人们“没有什么不可能的”的，从此，百米世界纪录屡次被改写。从刘易斯的9秒86，到格林的9秋79，再到鲍威尔的9秒77。一个又一个奇迹，让人眼花缭乱。 一切皆有可能！第四十九页，共56页。三月必将是一个展现田阳格局的三月！三月必将是一个突破以往历史的三月！三月必将是一个发挥自身毅力极限的三月！三月也必将是一个用拼搏换取成功泪水的三月！三月注定是一个不平凡的三月，一个载入泰康田阳历史的三月！第五十页，共56页。红火火的财富火红红的卖第五十一页，共56页。业绩三万是荣誉，收入过万是责任。火红的三月我们一起努力，期待满载而归的喜悦！第五十二页