房地产公司工作汇报会议模板

1、 佛山公司5月份工作会议暨下6月份计划工作会议汇报 佛山颐景园置业发展有限公司 2014年5月29日壹贰2014年5月份重要指标完成情况分析6月份销售工作思路和保证措施叁肆2014年5月份重点工作完成情况2014年5月份工作中的亮点和不足之处一、5月份指标计划完成情况截止到5月28日，桂丹颐景园5月总签约88套（其中高层76套，车位12套），预定未签约19套（其中高层18套，车位1套）。签约面积7291，签约金额4233万元。二、桂丹颐景园5月份重点工作完成情况序号事项具体保障措施实际启动时间目前进展1宣传推广计划1、户外广告2014.5.1资源整合完成22、短信、直邮推广2014.5.1优化

2、电商短信、直邮资源33、微信推广2014.5.1平台已经搭建，信息持续更新，迅速增加粉丝量44、网络推广2014.4.1佛山、广州网络渠道上线55、电视广告2014.5.10进行中66、外展及派单2014.5.104个外展已启动77、线下活动2014.5.1商圈路演完成8销售措施1、全员营销2014.5.01开启动员大会，正式启动92、广州外拓市场2014.5.25通过商场外展进行挖掘103、佛山外拓市场2014.5.05外拓团队组建114、中介2014.5.05满堂红及新浪整合资源已启动125、老带新2014.5.1老带新升级，已开始实施136、启动社保渠道2014.5.5已执行代办社保操作

3、147、商业宣传蓄客2014.5.5已进行蓄客5月份在4月份已实行的保障措施的基础上，更注重微信营销、路演等影响力渠道的实施，并增加新浪整合中介资源，在销售环节上实现有效的渠道支持。三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点和不足亮点一、电商升级，创新电商合作模式，深度整合电商资源，从线上推广、线下社区拓展以及中介资源整合，全方位充分利用电商资源。亮点二、二三级联动深入开发，满堂红及新浪乐居整合周边区域中介资源，超千名经纪人，集中发力。制造销售波段，开展中介内部竞争。亮点三、开盘活动、专场活动、路演拓展活动、节日活动、暖场活动、客户维系活动有机结合，客户答谢活动持续进行，聚集人气促进成交。亮点四、注重微

4、营销，利用路演等活动有效增加粉丝，并不定期利用平台发布信息，实现与客户互动与交流的同时有效促进成交，目前桂丹颐景园关注数量突破2500个；亮点五、深度挖掘业主资源 ，借助现场暖场活动加强客户维系，老带新在来访量实现将近1/4的成效贡献率。亮点六、注重线下拓展，拉长战线至广州、禅城中心区，增加5处外展点。亮点七：注重团队建设，实现内外场营销团队整合，并举办多次销售专题培训，有效凝聚团队，提高战斗力，为冲刺年度业绩打牢团队基础。亮点八：商业招商销售宣传正式启动，商业启动仪式顺利举行，来访政府商家嘉宾200余人，新闻报道40余篇。三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点和不足三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点

5、和不足桂丹颐景园营销工作不足：1、佳盛购物广场招商工作未实现有效进展，招商有所滞后。目前正在积极协调洽谈。2、目前线上推广渠道仅若干户外及新浪网上推广，在其他线上渠道的开拓利用上略有不足。三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点和不足三、三盛颐景园5月份工作中的亮点和不足亮点一、外部营销中心五一开放，吸引有效客户登记300余组，迈出坚实一步。亮点二、5月26日盛大启动，200余名政商代表及媒体记者到访。亮点三、整合400余名政府行政事业单位资源，开展集中维系及拜访工作，线下拓展资源整合启动。亮点四：首批户外广告出街，吸引进线100余组，品牌形象得到极大提升。亮点五：营销骨干人员及销售人员到位，培训建设

6、加强，团队执行力较强。三、三盛颐景园5月份工作中的亮点和不足三、三盛颐景园5月份工作中的亮点和不足三盛颐景园营销工作不足：1、月份蓄客工作尚未全面铺开，蓄客方面有较大潜力可挖。2、西樵项目销售人员招聘工作仍需要加强，为全面开展拓客工作做准备。四、佛山公司6月份销售工作思路和保障措施6月份营销目标佛山公司2014年6份计划实现销售金额11,685万元，回款目标9,925万，主要以桂丹颐景园高层及商业销售为核心，具体指标以集团下发为准。西樵三盛颐景园方面，5月1日外展启动，进入6月，以线下拓客为主导，全面展开项目蓄客工作。同时，线上宣传从形象树立向产品导入方向转变。6月份蓄客目标800组以上。6月

7、份营销思路商业开售、渠道为王、节点引爆、新品出街 高层方面，目标销售100套，销售金额5000万元。主要策略是延续5月新浪电商合作方式，以及三级联动转介，上旬以团购加促销结合的形式为主，以新浪乐居中介团购的形式，并结合余货促销，实施快速走量的销售策略。下旬以高性价比新品加推为主，实现短期引爆。 商业方面，预计6月21日前推售S2、S3部分单位，泛营销方面，商业综合体计划实施3、4层泛营销，开展资产盘活动作，具体方案另行上报。商业合计目标7000万元。4.1、桂丹颐景园营销保障措施商业综合体方面： 目前蓄客进度有所滞后，距离目标有些差距。我司于5月14日举行大型招商说明会，启动招商推广，加快主力

8、商家洽谈等，对商业的实际销售进行推动，并加大大型投资客户的拓展工作，同时，积极推进内部客户挖掘、电商合作及中介联动等方式，力争商业销售实现开门红。1、联合搜房、新浪启动电商合作电商，各投入400万刊例资源进行线上、线下联动，并同时整合二手房门店强推商业，合作期间，客户缴纳10000元电商服务金。该服务金三方分成。4.1、桂丹颐景园营销保障措施2、商业销售蓄客方面：四大方面力促蓄客落地： 其一：深挖项目储备的庞大商业意向及业主资源，首先启动内部客户的挖掘； 其二：关系单位广泛宣传，储备意向客户，目前已经初见成效； 其三：加强商业宣传工作，借助商业楼体广告出街、围墙广告出街、城区佳盛户外楼体广告出

9、街、佳盛及南海颐景园投资客户挖掘等，加强商业宣传力度； 其四：在5、6月份借助大金智地招商推介会、项目投资推介会、商业招商发布会等多种形式，举行大型招商、销售蓄客活动，进行商业整体推介。3、开展一、二手商铺联动，增加渠道建设奖励。目前佛山一手商铺代理费用普遍在3%5%，二手房商铺代理费用在5%8%（如拓华中介代理山水龙盘4%5%、满堂红代理之万通国际5%），部分商业二手代理甚至去到10%（满堂红之创越时代）我司经过协商洽谈，拟定3%5%佣金提点标准。4.1、桂丹颐景园营销保障措施4、开展巡展、拓展，整合商业住宅，开展外拓模式。实施时间：2014年6月2014年7月实施主体：佛山公司销企部实施方

10、式：形成常态化外拓团队，增设流动外展场，深入各重要商业据点及各居民区，营销的模式从坐销向行销转变，扩充一线销售队伍实施商业拓客。5、老带新建立粘性营销。针对佛山公司积累的客户资源，延续老带新优惠升级，实现价值共享计划，具体奖励如下：商业项目奖励老业主3000元。4.1、桂丹颐景园营销保障措施6、实施泛营销加强商业销售参与对象：参与此计划的客户购房资格没有限制，但必须是一次性付款的客户，且在签署协议之日一次性付清全款。起至时间：该计划自审批完成后开始实施，到2014年12月31日截止。泛营销的合作周期是1年，从付清全款后的第二日起算起。一年后选择退房的客户，我司按意向物业折后价的12%支付补偿金

11、。房源安排：根据销售节奏安排，商业广场1座3、4层计划未来带租约销售，目前招商进度较慢，短期内难以销售，计划先行做泛营销，以盘活资金存量。住宅方面：1、延续新浪电商合作，投入400万刊例资源做6月份业绩，同时增加电商中介、微信、微博等渠道利用。2、六一、端午节点活动，高关注度选秀活动引爆市场 3、沿用“全员营销”政策4、沿用社保渠道5、组建30人团队，开展内外场外拓模式。6、启用大客户团购策略，整合新浪、活动公司大客户资源，进行团购促销7、延续满堂红一、二手联动，增加渠道建设奖励。8、老带新建立粘性营销。9、微营销。与明源合作，开发云信功能。10、分期付款销售模式：首付分期已经启动，进展顺利。

12、同时借助首付分期的噱头，吸引客户关注，同时通过优惠挤压，尽可能的加快应收款进度。目标2：实现大规模的蓄客量项目本年5亿销售目标，须销售约700套高层，前期推售约300套，为保证开盘清盘，务必实现3000以上的蓄客量。6月份目标800组。目标1：塑造苏杭美宅品牌形象在新的西樵市场，需短时间内塑造品牌，提高客户对品牌认可，利于后期口碑传播4.2、三盛颐景园营销保障措施保障措施一：公关活动造势，建立广泛影响力微电影演员招募配合线下拓展、影视片制作活动，开展微电影演员招募。通过该公关活动深入西樵各区域，进行广泛发动、宣传及召集。时间：2014年67月时间地点：2014年6月中，在西樵各村委主要出入口活

13、动对象：西樵各村委居民活动内容：在各村委出入口显眼楼体上挂灯布、刷漆，或在各出入口保安亭设遮阳伞，在村民进出随时强制接受项目信息 。活动目的：提高项目的曝光度，增加客户量保障措施二：百村拦截4.2、三盛颐景园营销保障措施时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等镇街商场活动对象：商圈消费人群活动内容：在主要商圈等人群聚集地设置项目展位，安排销售驻点接受咨询，通过外展点包装及专业的销售培训提高项目形象。活动目的：提高项目形象，增加蓄客量保障措施三：西樵、南庄等商圈外展时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等镇街商店、食肆、酒店、加油站、电影院等地活动对象：日常生活消费人群活动内容：与各商家

14、洽谈资源互换的形式，包括餐牌广告、纸巾盒广告、X架或灯布等，全方位无缝释放项目信息。活动目的：提高项目曝光率，增加客户关注保障措施四：西樵、南庄等商家资源互换4.2、三盛颐景园营销保障措施时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等医院、银行、政府等行政事业单位活动对象：高收入白领群体活动内容：在周边镇街医院、银行、学校、政府机关等组织团购，成交奖励对接灵魂人物1000元/套（待定），另外团购客户享受额外的优惠折扣，作为关系客户看待，提高客户尊贵感。活动目的：增加项目在圈层中的影响力，增加蓄客量保障措施五：组织行政事业单位团购时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等商圈活动对象：商圈消费人群活动内容：在主要