江西凤凰光学品牌传播分析

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.江西凤凰光学品牌传播分析？一、凤凰简介1、概要：凤凰光学集团是一个有着43年历史的国家重点高新技术企业，中国光学行业第一家上市公司，也是我国光学行业中最大型的光学仪器生产企业。主要生产光学元件、显微镜、照相机、光学设备、影视机械等系列产品，具有雄厚的光学加工、精密注塑、模具制造、表面装饰等科研和生产加工能力。目前，凤凰光学集团已形成光学元件/镜头、精密机械制造、光学仪器三大产业结构。2、凤凰沿沿革1965.11设设立公司司 江西德德兴县119888.022

2、公司迁迁移 江西西上饶市市19996.003 设立立凤凰光光学集团团公司119977.055.288 设立立凤凰光光学股份份有限公公司，上上海证交交所上市市19999.112设立立凤凰光光学控股股有限公公司19997.08设设立上海海凤凰光光学销售售有限公公司20001.07设设立凤凰凰光学（广广东）有有限公司司20004.007 设立立凤凰光光学（上上海）有有限公司司20004通过过ISOO140001环环境体系系认证220055江西凤凤凰光学学仪器（集集团）有有限公司司更名为为“凤凰凰光学集集团有限限公司”20005 与与日本富富士能株株式会社社在江西西上饶投投资设立立“江西西凤凰富富士能

3、光光学有限限公司” 20008成立立上海凤凤凰光学学科仪有有限公司司3、集团实实力（1）中国国光学行行业第一一家上市市公司 凤凤凰集团团19997年独独家发行行成立的的凤凰光光学股份份公司是是我国光光学行业业第一家家上市公公司,简简称凤凰凰光学，公公司致力力于现代代企业制制度的完完善，优优化企业业资产。 （2）光学学行业第第一个中中国驰名名商标中中国名牌牌 公公司的主主导产品品凤凰相相机是我我国第一一个被评评定为驰驰名商标标的光学学品牌，220022年7月月被评为为中国名名牌，在在国内外外享有崇崇高的声声誉，是是唯一连连续五次次获全国国用户满满意金桥桥奖的相相机品牌牌，还四四次获全全国最畅畅销

4、商品品奖。凤凤凰相机机在国内内的市场场占有率率近年来来稳步上上升，连连续五年年位居国国产品牌牌之首。 （3）国家家重点高高新技术术企业 公公司拥有有强大的的技术研研发队伍伍，共有有科技人人员8000余人人，其中中享受国国务院津津贴的专专家6人人，高级级职称的的70人人，中级级职称的的3000人，初初级职称称的4330人。是是全国CCAD应应用示范范企业,建立了了博士后后流动工工作站，成成立了凤凤凰技术术开发研研究所，并并在上海海、 HYPERLINK /view/7340.htm 广东东中山等等地设立立了研究究分部.。面对对新经济济以及全全球经济济一体化化的浪潮潮，凤凰凰光学近近年来积积极进行

5、行产业延延伸，大大踏步进进军高科科技领域域：在广广东中山山和上海海嘉定投资资设立大大型光学学加工基基地。 二、品牌个个性1、营销状状况：目前营销销状况：目前拥拥有总资资产144.5亿亿元，220044年实现现销售收收入133亿元，进进出口额额1亿美元元，员工工总数662000余人。总体目标标：到220100年实现现销售收收入233亿元，光光学镜片片产能全全国第一一，努力力打造世世界一流流光学制制造企业业，进入入世界前前5强，新新增主导导产品销销售收入入5.88亿元，光光学仪器器市场占占有率名名列前茅茅。主要经济济指标：到20010年年，光学学镜片11.322亿片；光学镜镜头5000万只只；照相

6、相机3万台；金属零零件50000万万元；显显微镜110万台台；测绘绘仪器66万台；光学设设备10000台台；光引引擎100万台；望远镜镜16万台台。2、企业的的优势加工制造造优势公司的加工工制造优优势主要要体现在在以下几几方面：一是公公司拥有有40多多年的光光学加工工历史，积积累了丰丰富的光光学加工工经验，工工艺技术术成熟；二是加加工品种种齐全，可可以加工工各类高高精度镜镜片、光光通讯元元器件等等光学元元件产品品；三是是具有月月产16600万万片光学学镜片和和月产5500万万只光学学镜头的的生产能能力，具具有很强强的规模模效应，在在议价方方面较国国内其它它光学企企业具有有竞价优优势；四四是拥有

7、有30000多台台不同类类型的专专业加工工设备，既既有进口口的，也也有国产产的，还还有公司司自制的的，各种种工艺并并存，有有利于企企业择优优选用加加工方法法，降低低制造成成本；五五是拥有有华东地地区最大大的精密密制造基基地，能能够加工工结构复复杂、精精度要求求高的各各类金属属零部件件。市场优势势公司在市场场开拓方方面具有有独到优优势：一一是将客客户变成成股东，成成为战略略合作伙伙伴，形形成利益益共同体体，在一一定程度度上减轻轻了企业业的后顾顾之忧；二是三三地光学学互动（长长三角、珠珠三角、内内陆地区区），彼彼此可以以实现市市场、人人才、信信息、资资源共享享，共同同面对市市场；三三是目前前公司客

8、客户主要要以知名名跨国公公司为主主，容易易接触新新技术、新新工艺，市市场订单单保持相相对稳定定。人力资源源优势凤凰光学具具有400多年的的光学加加工历史史，拥有有其它国国内光学学企业无无可比拟拟的人才才优势，不不仅管理理人员，还还有研发发人才、工工艺技术术人才，包包括熟悉悉光学加加工工艺艺流程的的技术工工人，都都是我们们的优势势所在，光光学工艺艺技术的的积累和和传承是是公司建建设竞争争壁垒的的重要法法码。品牌优势势凤凰光学作作为我国国光学行行业的第第一家上上市公司司，是目目前我国国最大的的光学元元件制造造企业，凤凤凰牌照照相机被被评为中中国光学学行业第第一个中中国驰名名商标和和中国名名牌产品品

9、。作为为国内规规模最大大的光学学镜片和和光学镜镜头生产产基地之之一，凤凤凰光学学的透镜镜总产量量居国内内首位，同同时也是是世界上上数码单单反相机机快门的的主要生生产基地地之一。品品牌优势势是我们们顺利承承接国际际国内市市场订单单的重要要保证。管理优势势。公司长期以以来与一一些世界界知名跨跨国公司司保持了了密切的的业务往往来，在在与国际际行业领领先企业业的合作作过程中中，公司司一向推推崇的精精细化管管理日益益精进，资资产质量量和管理理水平逐逐年提高高。区域优势势。公司本部位位于我国国中部地地区江西西省上饶饶市，地地处海西西经济区区和鄱阳阳湖生态态经济区区二大国国家战略略规划的的区域范范围之内内，

10、是赣赣浙闽皖皖四省交交汇的中中心城市市，是今今后几年年国家规规划的重重要交通通枢纽之之一。同同时毗邻邻中国经经济最具具活力的的地区长江江三角洲洲，是沿沿海与内内地的结结合处。在在国家政政策面的的强力支支持下，势势必会大大大促进进当地经经济的发发展，推推动跨区区域合作作，具有有较好的的发展机机遇。三、产品-凤凰相相机 1、发发展背景：中国国照相机机工业起起步于二二十世纪纪五十年年代中，至至五十年年代末，照照相机生生产已初初成气候候。七十十年代前前半期，照照相机工工业开始始复苏，1973-1975年，全国的照相机厂如雨后春笋般纷纷成立或重建，照相机产量稳步上升，主流产品是120双镜头反光照相机；七

11、十年代末，中国的照相机产品进入更新换代阶段，电子化、自动化的技术逐步进入中国照相机产品领域中。八十年代初，中国的照相机生产扶摇直上，产量迅速上升。八十年代中期，是中国照相机史上的黄金时代。此后，在进口相机的冲击下，在从传统光学照相机转型至电子相机以及九十年代中兴起的数码相机的过程中，国内的相机工业生产体系在与国外相机大厂的合作、合资下，开始解体，有的企业甚至退出了该行业，至目前，从品牌上看，在市场中仅剩“凤凰”和“海鸥”，摄影者称之为“国鸟”。从企业运营和生产方式来看，则仅有“凤凰”仍在单飞。1996年年，我国国相机工工业从337家企企业，关关停并转转到只剩剩下两只只“鸟”，一一只是“海海鸥”

12、，一一只是“凤凤凰”如今，在国国产的传传统相机机中，卖卖得最好好的就是是老牌的的凤凰相相机。1985年年，凤凰凰出了10000台台照相机机，放到到上海冠冠隆照相相器材商商店。它它（商店店）贴了了通知出出去以后后，上海海购买者者连夜排排队，老老百姓排排一晚上上队，大大冬天带带着被子子穿着棉棉衣。那时候拥有有一台凤凤凰2005照相相机是很很多人的的骄傲。但但是到了了19889年，国国外品牌牌的相机机蜂拥而而至，全全国377家照相相机生产产厂家纷纷纷关、停停、并、转转，此时时的“凤凤凰”面面临着选选择，是是死去还还是重生生？（凤凰2005系列列照相机机生产源源于19970年年，自119833年起正正

13、式改名名为“凤凤凰2005”。年年产量从从当初的的年产几几千台至至鼎盛时时期的年年产 330余万万台，直直至目前前仍能年年销100万台左左右，市市场拥有有量已达达4000万台。在在中国照照相机工工业中，凤凤凰2005照相相机虽不不能说成成是最好好的照相相机，但但如果要要书写中中国照相相机工业业史绝不不能少了了凤凰2205这这一笔）凤凰困境：“销售收入入一下子子从55500多多万下降降到30000多多万，我我们的利利润由每每年盈利利10000多万万下降到到亏损3300多多万，那那个时候候我们公公司最高高时候的的负债达达到两个个多亿。”80年代末末，进口口商品大大量涌入入，和凤凤凰一样样，很多多中

14、国企企业都感感到了压压力，甚甚至陷入入了困境境。在这这样的背背景下，一一批人们们曾经熟熟悉的品品牌，像像长城牌牌照相机机、红旗旗牌自行行车、王王麻子剪剪刀、孔孔雀电视视、海棠棠洗衣机机、北极极星时钟钟等等均均已消失失，但是是在同样样的困境境中，不不同的选选择成就就了不同同的道路路。3、面对这这样的困困境，凤凤凰做出出了什么么样的选选择？“在同行业业的国产产品牌纷纷纷倒下下的时候候，凤凰凰选择了了坚守品品牌的道道路。”品牌就是产产品的牌牌子，著著名品牌牌就是名名牌，名名牌是质质量好，长长期得到到消费者者钟爱和和信赖，知知名度高高的品牌牌。对企企业来说说，品牌牌就意味味着生产产力，意意味着财财富，

15、谁谁拥有了了品牌，谁谁就拥有有了市场场，拥有有了竞争争力。-引用用孙波（国国家质量量监督检检验检疫疫总局质质量管理理司司长长）没有品牌的的企业，实实际上就就是没有有主体的的，起码码最低限限度它是是主体不不完整的的企业。-引用艾丰（中国名牌战略推进委员会副主任）为了保住凤凤凰的品品牌，凤凤凰决心心研制当当时在市市场具有有领先地地位的单单镜头反反光照相相机。当时他他们的口口号是：凤凰不不能倒，要要倒最后后一个倒倒，最早早一个爬爬起来4、那么品品牌靠什什么来维维持？一定是靠产产品，没没有产品品就没有有品牌。在在这种情情况下，凤凤凰既然然要坚持持品牌，所所以自然然要开发发新产品品。在研研制过程程中，凤

16、凤凰两条条腿走路路，一方方面和外外商合作作，一方方面走自自己研发发的道路路。但是是在和外外商的合合作中，外外商不提提供关键键零部件件的图纸纸，并且且停止了了一个叫叫小主体体的关键键零部件件的供应应。 注：（这个个在照相相机当中中叫小主主体，那那么这个个小主体体在照相相机中起起什么作作用呢？）这个小小主体在在相机上上是一个个镜头跟跟机身的的连接部部分，连连接部分分它主要要负责把把机身的的指令和和动作传传送到快快门上去去，它是是一个连连动部分分。当时如果这这个被称称为小主主体的零零部件研研制不出出来，凤凤凰就只只能做外外商的加加工厂，从从而失去去凤凰这这个品牌牌1992年年，标有有凤凰牌牌的300

17、3单镜镜头反光光照相机机研制成成功，凤凤凰开始始从低谷谷中奋飞飞。到119999年实现现了销售售收入44.2亿亿元，凤凤凰照相相机的市市场占有有率突破破了100。但但到了220000年左右右，数码码相机的的出现使使凤凰又又再次面面临考验验。5、大光学学战略凤凰人看到到数码照照相机已已经成为为一种趋趋势，但但是无论论是什么么样的照照相机，镜镜头都是是照相机机的核心心部分，而而凤凰已已经积累累了具有有相对优优势的光光学镜片片和镜头头的加工工技术。找找到了定定位，明明确了方方向，凤凤凰提出出了大光光学战略略，其核核心就是是发挥自自己的优优势，以以光学制制造为核核心基础础，融入入全球化化的数字字技术的

18、的产业链链中。与与此同时时，稳步步发展凤凤凰品牌牌的系列列产品。目前，很多多进口品品牌的照照相机使使用的都都是凤凰凰的镜头头，面对对激烈的的国际竞竞争，凤凤凰在探探求重生生之路。三、凤凰中中国相机机的末代代骑士1、凤凰和和海鸥的的粗略比比较: 海鸥的的标头很很成熟海鸥的工艺艺比较凤凤凰要差差些，相相比较，凤凤凰的做做工手感感觉都相相对要细细腻一些些。2、凤凰和和国外相相机比两只国鸟和和国外相相机价格上远低低于国外外器材对于新入门门的摄影影者来说说已经足足够了凤凰没有技技术，工工艺差，难难敌国际际巨头没有进步，没没有革新新，甚至至不如原原来产的的相机引用-给海鸥、凤凤凰照相相机厂全全体员工工的一

19、封封公开信信我们是在互互联网上上经常交交流的一一批摄影影爱好者者。我们们的成员员来之五五湖四海海三大洲洲。我们们有一个个共同的的爱好，那那就是照照相机。平常在论坛坛里大家家谈得较较多的是是尼康、佳佳能、美美能达、宾宾得、莱莱卡、哈哈苏等外外国产品品。偶尔尔也有人人提起：我们为为什么不不多谈谈谈我国自自己的海海鸥，凤凤凰？初初入摄坛坛的新手手因为对对照相机机不了解解以及国国产照相相机价格格较低，所所以有兴兴趣；而而论坛里里的一些些“老泡泡菜”多多年以前前多半是是以海鸥鸥、凤凰凰起家的的，自然然有感情情。但是是每次谈谈论海鸥鸥凤凰都都是以失失望和不不愉快而而告终，因因为坛子子里更多多的成员员在过去

20、去的十年年里与海海鸥凤凰凰有不愉愉快的经经历：镜镜头镀膜膜差，机机身做工工粗糙，几几卷下来来，螺丝丝松动，贴贴皮开胶胶，齿轮轮卡死， 。等等等，找找保修比比登天还还难。论坛里的部部份国外外成员在在旧货市市场花壹壹佰多美美元买了了海鸥的的老双反反4A、折折叠2003、旁旁轴2005。这这些老相相机看起起来做工工精美，摸摸起来手手感好，用用起来舒舒服，最最后看结结果，成成像质量量还特佳佳。于是是趁回国国的机会会想多买买一些当当代的新新产品。到到商店的的摄影柜柜台看看看货色，摇摇摇头，结结果是作作罢。如果把海鸥鸥凤凰当当代的产产品和它它们二十十年以前前的产品品比较一一下，就就不难发发现：在在过去二二

21、十年改改革开放放的大好好时光里里，中国国的照相相机工业业不仅没没有赶上上国际先先进水平平，也没没有自行行发展。相相反在不不断地退退步、萎萎缩。大大部份已已经垮台台，仅剩剩下海鸥鸥凤凰。造造出来的的产品与与国外被被仿的原原装产品品有巨大大的差距距，甚至至还比不不上自己己二十年年以前的的产品。在在国内买买新海鸥鸥还不如如在国外外买旧美美能达。新中国的照照相机工工业起步步于19956/8 年年。在较较短的时时间里经经历了一一个艰苦苦卓越的的发展过过程。说说它艰苦苦是因为为当时国国际环境境，三年年自然灾灾害时期期连饭都都吃不饱饱；说它它卓越是是因为在在短短十十几年的的时间里里，中国国的海鸥鸥4A虽虽然

22、比不不上德国国的Roolleeifllex；比日本本Yasshicca和MMinooltaa的同类类产品相相差不远远；比苏苏联的LLubiitell还好。到到19779年，全全国已有有十几家家照相机机厂。中中国当时时的标准准是1220双反反。改革革开放以以后，国国外的彩彩卷胶卷卷进来了了。国外外当时流流行1335规格格。如果果当时中中国那一一家及时时推出1120彩彩色胶卷卷扩影系系统，十十几家照照相机厂厂就可以以避免关关门的厄厄运。可可惜历史史不能倒倒回！在随后的二二十年里里，中国国照相机机工业臭臭棋不断断：1985年年海鸥贷贷款10000万万美元引引进美能能达一个个过时的的手动对对焦DFF3

23、000技术。因因为没有有快速及及时地消消化技术术、生产产、销售售、还贷贷，到119966年，由由于汇率率调整，这这10000万美美元贷款款眨眼就就由30000万万人民币币变成了了1亿多多人民币币。资不不抵债，面面临破产产。结果果是国家家为挽救救中国最最大的照照相机厂厂，免了了他们的的债务。1990年年，以生生产东方方1200双反和和1355旁轴而而著名的的天津照照相机厂厂宣布引引进南朝朝鲜XXX公司的的傻瓜机机生产技技术，真真是滑天天下之大大稽。朝朝鲜五十十年代还还在打内内战；六六七十年年代开始始搞建设设；八十十年代才才起步生生产傻瓜瓜机。技技术水平平世界末末流。还还不会生生产1220 相相机

24、和1135单单反。东东方付了了多少钱钱不清楚楚。拜世世界末流流为师，肯肯定是越越学越糟糟；越引引进越落落后。海鸥的失败败告诉我我们：自自力更生生的精神神和扎扎扎实实的的工作才才是企业业发展的的根本，是是任何其其他的东东西都不不可以取取代的。没没有了这这些，即即使引进进外国的的最新技技术也是是枉然，因因为没有有能力消消化这些些技术。花花巨额资资金去引引进过时时的技术术是败家家子的行行为。东东方的失失败则告告诉我们们：在改改革开放放的过程程中不可可失去自自我，不不可妄自自菲薄，不不可赶“合合资联营营”的时时髦。中中国人民民要有志志气，首首先要充充份认识识自己的的实力和和优势，然然后再学学习别人人的

25、长处处，最后后超越自自己。中国照相机机工业四四十年的的历史告告诉我们们：改革革开放是是机会，也也是挑战战，但不不是包医医百病的的灵丹妙妙药。没没有志气气的改革革开放还还不如自自力更生生的光荣荣孤立。令人不可思思议的是是，本站站论坛中中的过千千的注册册成员中中竟然没没有一个个是来之之海鸥、凤凤凰照相相机厂的的。这不不能不令令人深思思：一批批不爱照照相机的的人如何何能生产产出优质质的照相相机？那些海鸥凤凤凰的设设计师工工程师们们，如果果你们不不常到用用户中间间来走一一走，看看一看，又又如何能能知道用用户喜欢欢什么，看看重什么么；又如如何能把把握照相相机的发发展趋势势？海鸥凤凰的的工人同同志们，希希望你们们认识到到，你们们每装配配一台不不合格的的照相机机，就意意味着你你们将永永远地失失去至少少一个用用户；这这同时也也意味着着你下个个月的奖奖金要少少一块钱钱，并且且你将你你下岗的的日期提提前了一一天。海鸥凤凰的的领导同同志们，告告诉你们们一个秘秘密：中中国照相相机的最最急迫问问题不是是技术指指标不好好，而是是质量问问题，一一用就坏坏。如果果一下子子搞不出出自动对对焦，就就先学学学莱卡MM6和尼尼康FMM2，在在玻璃和和金属上上多下功功夫。大家都