房地产年度总结报告大全7篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 房地产年度总结报告大全7篇 任何时候写工作总结，都是先分析自己的工作状况的，为了让自己的技能得到提升，我们也是要认真写工作总结的。以下是我精心为您推荐的房地产年度总结报告范文大全7篇，供大家参考。 房地产年度总结1 自20 xx年月日进入销售部成为一名销售置业参谋，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，十分感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依旧存在

2、些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。 一、学习方面 来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都对比陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了好多的营销类书籍，每每看到十分感兴趣的地方，都不由得慨叹：“销售是一门奇妙的学问，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整

3、我的学习方向来补充新的能量。 二、工作方面 在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物对比陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身比较，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其比较我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着冲动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生访问，

4、正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作加强了信心。截止今天共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。 三、思想方面 来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上

5、更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感想最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会操纵好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在好多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20 xx年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作： 1、依据20 xx年销售状况和市场变化，着重寻觅A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道；

6、 2、每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付； 3、听从领导安排，积极收集客户信息； 4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质； 5、加强自己思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。 在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人

7、员，能够在日益强烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20 xx年，我一直在期待！ 房地产年度总结2 20 xx年xx月至今一直在xx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了好多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很暴躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20 xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要擅长发现问题，解决问题，好多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20 xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相

8、信自己我是最棒的。 用一句自己感想很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 一、工作总结 首先是业绩方面：从20 xx年xx月xx月这一年的时间我共做了xx，平均每月做了xx元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月xx的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们xx店成立时间不长，大量工作还不是很完善，譬如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来好多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断

9、的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁

10、，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。 最终是行业分析：20 xx年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需矛盾依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明

11、年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是十分广阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机遇团结一致，共同做好周边的租赁工作。 二、20 xx年工作计划 转瞬之间又要进入新的一年20 xx年了新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长经验不足的经纪人好多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

12、 20 xx年是我们xx有限公司发展十分重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、加强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划： 第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根

13、据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强全局意识、加强服务意识、加强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20 xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20 xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机遇去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20 xx年新的挑战。 房地产年度总结3 20 xx年4月份我进入学府壹号工程办工程部，任职资料员

14、一职。5月份因办公室文员及主任相继辞职，我被调至办公室，开始新的工作。 转瞬之间，我在办公室工作八个月了，在办公室这个舞台上，经过八个月的历练，我对办公室的工作有了更深的了解，少了些青涩多了些成熟，还有面对生活和工作的自信和冷静。办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持协同下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务。新的一年就要开始了，我有必要对过去的一年进行总结，发扬优点客服缺点，为了更好完成工作坐下坚实基础。 一、回想20 xx年所做的工作，现将工作状况总结如下： 1、办公室协同工程办领导参与

15、、修订、拟定了工程办各项规章制度，并与5月初装订成册发往各部室。做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了工程办的各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。本年度自5月份开始至今共记录工程办会议19份，工程部会议15份。认真做好工程办各类文件的收发、登记和督办工作；地产公司各项规章制度在5月初底最终装订成册。 2、公司的各类印章管理工作，按公司领导要求对公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程，对所有文件、材料必需有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。 3、合同的管理，工程所签订的合同登记及存档工作。 4、切实抓好地产工程办日常管理、福利工作。依照预算审批制度，

16、组织落实地产公司办公设施、办公用品及生活用品等商品的购买、调配和实物管理工作。 5、为加强工程办办公电话、网络的管理，保证办公网络畅通无阻。制定的一些管理制度并对各部室办公设备进行了及时清理维护及维修（电脑、电话、打印机、传真机、复印机），使办公系统得以运行正常。 6、做好国家法定节假日的放假安排工作。 7、协同销售部做好各销售活动物品的购买及管理工作。 8、做好地产公司及其他各种会议的后勤服务工作，做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。 9、在食堂质量管理中，依照餐费标准坚持营养、健康、卫生、俭约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生。自5

17、月份我接受办公室开始，至xx月6日食堂购买共花费43447.90元，至xx月11日售饭票收入7115.00元。自4月份开始各部门人员配齐，在食堂就餐人数开始增加，现食堂就餐人数约40人，每人每天餐费标准约为xx元。 10、严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡加油。与聘用的每一位驾驶公车员工签订了雇佣协议，明确各项责任，严格要求，确保车辆安全行驶。 11、协同工程部起草记录并打印各种文件及通知，到工地现场抽查施工内页资料。 12、年底对学府工程办及塞纳进行固定资产盘点工作。 办公室由于人员少、工作水平差（包括本人）工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办公室没有怨言，迅速开展工作

18、，较好完成各项任务，锻炼了毅力，同时也提高了办公室人员的工作能力。 二、存在的问题和改进措施： 在这一年的时间里，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，依照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年的学习和工作，学会好多知识和人生道理，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，在这近一年中也有些事做得不是很好，细节上考虑的不是很全面，这也给我在以后的做事中学到了经验，在以后的工作中我会多方面考虑，弥补不足。办公室人员为公司的发展付出了好多的努力，同时办公室负责的一些工作还存在大量问题和不足： 1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，

19、在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作协同。 2、对自身的岗位职责不是很清楚，对自己的工作标准未能达到公司要求，在未来要通过加强学习，认真明确岗位职责、工作内容，实现自我管理、自我鼓舞与自我发展。 3、地产公司的企业文化建设尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手，逐步推进。先从公司各项规章管理制度开始学习，对地产公司人员进行一次完全的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员加入相关专业培训。 三、工作体会： 能够主动认识到自己工作中的不足之处，同时也感谢领导对我的缺点进行指正。在今后的工作中我将牢记领导的教化，将公司的利益和工作放在第一位，多做事

20、，从高标准来严格要求自己，认真对待领导交给的每一件事，更加努力的做出自己应有的贡献。 四、20 xx年工作计划 1、完善绩效考核制度，逐步推进绩效考核工作，实行月度、季度、年度部门及全体员工的考核，提高工作效率。 2、做好各项会议的组织和决议的落实工作。 3、根据公司的实际状况推进公司企业文化建设，加强各项培训计划的实施。 4、严格执行公司各项规章制度。在20 xx年工作中要求严格执行各项预算审批手续工作，杜绝一切购买、接待费事后补办，严格依照预算审批流程逐人、逐项的签批。 5、完成公司领导交给的其他工作。 总之办公室是综合管理部门、服务全公司，是沟通内外，联系各方面的枢纽。办公室由于大量的日

21、常繁杂琐碎事务性工作较多，我将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务，努力提高办公室的工作水平。 房地产年度总结4 20 xx年年初，经过公司与物业的洽谈，对我公司进驻XX小区合作达成了共识，于XX年3月15日签订了相关合作合同。首先要十分感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，十分感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对XX年新的一年的工作设想。 一、关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发现问题解决问题。接待客户

22、热心积极主动，树立好良好的公司形象。 二、取得的工作业绩 进驻已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源套，佣金收入约为_元；出售、贷款及其他业务为。主要原因是门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三、存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要表达在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监视工作力度不够，

23、等等，这些都有待于在新的一年里勇于战胜和坚决改进的。 四、对公司的建议 一、用人唯才 随着企业的经营的日益繁杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。 二、能力重于学历 成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的标。 五、工作计划 新的一年随着市场形式的发展和强烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务

24、水平，激发和调动每位员工的工作热心。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到，实现更高的收入，并且在XX年里实现三跨。 房地产年度总结5 众所周知成本管理部是公司的龙

25、头部门，是关系到公司整个房地产建设流程的重要环节。20 xx年即将过去，在米总的细心指导下我部门的业务水平有了长足的进步，同时也感谢我身边的同事们，我们共同营造了一个舒心和谐的工作环境得以完成领导赋予的各项工作任务。现在我将我们成本管理部今年完成的各项工作汇报如下： 一、预结算方面完成的工作： 预结算方面完成的工作：方面完成的工作我们预结算的工作分三个阶段： 第一阶段：工程开工前按图纸进行工程预算，为公司提供准备该工程的资金数额，物料供给等的参考数据； 其次阶段：工程施工过程中对超出施工图纸的施工工程及数量进行实地测算做好签证记录，同时力求做到能够因势利导找出俭约或避免额外工程费用发生的方法，

26、此外要按合同规定的工程付款节奏对各阶段已完工程产值进行及时确切的复核，为公司的工程付款提供数据； 第三阶段：工程施工终止时对该工程进行全面的工程造价结算并进行成本分析，查找影响造价变化的主导因素，总结经验以备在后续工程中能更好的操纵工程费用。此外要参与一些分项的合同的洽谈，合同签订工程开工后即对工程进行全程跟踪，在各阶段为公司提供详实可靠的数据。 （一）完成的预算工程： 本年度完成的预算工程共计审减值万，为公司避免和挽回损失项，预算值xxx万元。其中完成三期保温涂料外立面、三期车道工程、黄土房装饰估算、饰品街等15个工程共计69030000元（六千九百零三万元）。 （二）完成的进度割算工程：

27、1、完成土建进度割算147160000元（一亿四千七百一十六万元），原施工单位上报值220610000（二亿二千零六十一万元），审减值：73450000（七千三百四十五万元）。 2、完成值10320000元。 （三）本部门独立完成的结算工程： 安装进度割算5130000元，原施工单位上报值15450000，审减截止目前为止我们部门共结算完成了迪厅土建安装工程、二期室外及车库内廊铺装工程、车库室内外及塞纳河星之盒外墙粉刷工程、酒店室外管网、宾馆外墙保温、二期宾馆土建接建工程等38个工程，结算完成金额22390000元（二千二百三十九万元），审减值4438457元（四百四十三万八千四百五十七元）。

28、并且在我们部门内部实行相互审核结算的方法，这样可以避免自己局部有疏忽及考虑不到的地方。 （四）审核审计事务所结算的工程： 1、复核智信审计事务所审计的银邦装饰工程，审减额：15826元； 2、复核智信审计事务所审计的多瑙河酒店惠利空调工程，审减额：39454元； 3、复核智信审计事务所审计的二期宾馆、多层车库工程，审减额：82231元。 以上三项共审减审计事务所结算137511元。通过审核审计事务所结算及内部结算，使我们更好的做到了我们部门时刻贯彻的宗旨，即：一丝不苟、严格审核、层层把关、降低成本。 二、物资购买方面： 一个物资购买人员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对

29、企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最正确价值的供给商处进行成本操纵和购买；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供给商。 （一）材料的限价完成了多瑙河国际大酒店室内部分、室外景观，二期车库装饰材料，饰品街一期等装饰材料727项；安装方面的材料限价168项，招标购买材料设备18项，材料限价金额达*元（九千八百七十万元）。 （二）招标方面今年招标工程项，招标金额达万元。如：三期外墙保温、三期外立面工程、三期防火门、防火卷帘门、三期通风空调、水泵购买等均实行公开招标，本着公允、公正的原则，通过招投标降低成本达千万余元。如：在多瑙河大酒店工程幕墙施工招标中，原

30、永鑫幕墙施工单位报价620万元，经过多方考察最终我们换了沈飞幕墙施工单位，合同价定为442万元，为公司节省了178万元。在小商品城三期电梯工程招标过程中，我们选中的三洋电梯厂家由最初报价356万元，经米总及成本部相关人员与厂家屡屡商谈，最终确定合同价款为340万元，为公司节省了16万元。 （三）俭约资金方面 1、在给多瑙河酒店楼地面“独立石材彩色拼花规格750 x750材料限价时，原施工单位报价3800元/m2，最终经过我方多家询价单价仅为2500元/m2。乌斑木板原施工单位报价300元/张，最终经过我方多家询价单价仅为118元/张。为公司俭约了大量的资金。 2、三期的cps操纵器论证，原设计

31、cps操纵器价格昂贵，开始报价每台三千多元，后报价一千七百多元而且是国内产品。为此我们部门有关人员提出改用开关、交流接触器、热继电器三种组合。并采用国外最有先进电器元件组合后性能共优良，价格在400元左右就此一项为公司俭约资金几十万。 （四）遇到的困难在多瑙河国际大酒店装饰工程，涉及的装饰材料种类繁多而且好多在市场难以找到，加上设计方案一再变更，好多装饰材料也在不断变化，最终留给我们购买的时间异常紧迫，为了保证酒店正常开业，我们一方面加班加点，想方设法搜寻材料资源；另一方面，严格依照公司相关流程，确定材料价 价格。在工程最紧张的时候，我们物资购买人员直接到现场协同工程部门参入施工管理，象窗帘悬

32、挂、地毯铺装、灯具与饰物的装配等等。虽然我们为此付出了好多，但我们毫无怨言，由于我们所有人的目标是一致的，那就是确保酒店按期开业。 三、合同方面： 1、起草、审查、巡签各类合同220余件，标的额达2亿元；目前公司合同种类繁多，数量大，主要涉及到土建、水电、暖通、设备安装、内外装饰、材料、设备购买等。面对合同类型多，标的额大，履行周期长等特点。我们部门严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约能力关、资信等级关等，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，做到了合同管理“零失误 。 2、付款巡签、登记230余件，标的额达4200万元； 3、处理涉法、涉诉案件10余件，为公司避免和挽回损失100万元；

33、4、建立付款台账，整理合同并编号； 四、存在的差距与不足： 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。 一是离公司的高标准还有一定的差距，有待于在今后的工作中提高标准，高质量地去完成各项工作。 二是需提高工作效率，向效率要效益。 三是不断加强业务知识的学习，提高部门人员的业务水平和素质。 四是发扬吃苦耐劳精神。 20 xx年我们将面临更大的挑战，在任务多，人手少，事务杂的状况下，我们要学会吃苦耐劳，积极主动加班加点完成工作。在20 xx年我部门将围绕公司新的整体思路，发扬求真务实的精神，不断改进工作方法，提高工作效率，加强业务知识学习，提高整体素质，加强成本管理，严把合同关，规避合同

34、风险，更加完善招投标工作，预防腐败发生，维护公司根本利益。认真做好成本预计，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序的管理体系下运行。努力改正20 xx年存在的不足，努力解决好工作中出现的各种矛盾，在“廉洁自律的基础上，努力做到“干一行，爱一行，专一行，为企业的发展做出应有的贡献。最终我们要感谢公司所有领导和同事们对我们成本管理部工作的帮助和支持。用我们自己的实际行动，共同完成成本部20 xx年的各项工作任务。 房地产年度总结6 在过去的半年里，xx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销

35、售进度值，实现为开发公司回笼资金xx万，上客xx组，现将本公司进驻xx中心工程部以来截至xx年xx月xx日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、xx年xx月xx日：本公司进驻xx中心。注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。 2、xx年xx月xx日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客xx组，并在xx月xx日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。注：活动期间客户积累达xx余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。门前演出活动及单页发放并

36、重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出详细的调研报告。 二、销售总结 1、xx中心多层住宅房源共xx栋； 2、xx中心私家小院房源共xx栋； 三、后期计划 1、案场管理方面。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝结团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、鼓舞、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面。一个地产工程的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋

37、，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20 xx年的销售计划和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、工程知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。 3、营销计划方面。市场竞争日益强烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。 四、个

38、人总结 回想xx年上半年，切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，依照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过半年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。 房地产年度总结7 20 xx年，是继20 xx年后的又一个房地产“政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度浮现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动乱担心的20 xx年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力战胜各种不

39、利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、今年主要工作状况： (一)经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。 (二)工程推进方面： 新天地商业广场工程于20 xx年12月5日取得建设用地规划许可证;20 xx年2月22日取得国有土地使用证;20 xx年7月13日取得建设工程规划许可证;20 xx年11月8日取得建设工程施工许可证。 经过一年的艰难工作，新天地商业广场完成了工程的前期计划及产品功能定位;完成了规划方

40、案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性研究、前期计划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了工程土地手续并取得了部份国土证;完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了工程融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个工程总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推进时间;三是在工程产品

41、计划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管工程整体推进时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加确切， 20 xx年整个房地产形势好转，将更利于工程的建设和销售。其次是通过努力，增大了工程建设规模，龙头寺工程通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的基础。 (三

42、)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分派方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格依照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆

43、市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计工作“先进集体。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区、“园林示范小区，“江北区十佳建设工程，“渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广大消费者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、 成绩突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在大量问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。 二、明年工作计划 20 xx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年