华附矩阵行业版文案

1、物流业务经理行业基本情况国际物流行业。现状前景物流行业一直以来发展迅速，伴随着国际贸易的不断升温。虽然金融危机对进出口有一定的影响，但整个大环境还是不断再变好，只要有贸易就有物流。机会是当前我国的物流行业与发达国家相比发展程度还不高，有很大的空间，而且加入WTO以来中国的进口贸易进口物流迅猛增加。但是伴随着就是竞争加剧，没有先进理念和良好管理的企业很难在这个行业做好。职业工作内容主要以培养业务部新员工，培训，带领团队开发新客户，维护新客户为主。客户群体以国内进出口外贸企业、外资或者中外合资的外贸公司、外贸中间商以及国外收货人为主，并向他们提供海运、空运、铁运、进出口单证、报关、仓储、拖车等一系

2、列物流及相关配套服务。职业情况新人平均起薪2000左右，行业做过几年以后通常平均薪资加提成奖金等能达到月薪过万。工作强度主要在前期积累客户时是需要马不停蹄的去开发客户，没有空闲的时间，早起的薪资也会给新人很大的生活压力。职业生涯早期开发各行各业的客户，积累足够的人脉以及相关行业的经验。在适当的时候可以自行创业做物流，或者挑选一个自己感兴趣的行业进行外贸soho，或者是做产品。在这个平台所接触到的行业和人的层次很多，所以可供选择的发展路径也多样化，主要都是以经商为主。能力要求专业知识没有像理工科这么高的门槛要求，基本的国际贸易和物流知识即可。最看重的是人的毅力和韧性。多样的性格都能合适该职位，只

3、要有一个良好的心态。经验分享专心致志的去做好一件事情，细节决定成败。放手去做就好了，不用想太多东西。城乡规划师行业基本情况主要协同规划咨询单位、政府建设部门、开发商以及民众一同组织及参与城市建设活动。从空间尺度来看，工作可涉及国家战略、区域战略、城市战略到片区规划以及社区规划。行业现状前景未来的城乡规划行业，有机会变得更有趣、更年轻、更科技。当前，大陆的城乡规划行业具备世界历史上都少有的历史机遇，无数的新城开发、无数的旧城改造，再到美丽乡村、幸福村居的建设，都为城乡规划从业者提供了大量的实践及研究机会，也为国内外的规划设计者提供了丰富的交流平台。但是，城市和乡村的发展所带来的环境问题已不容忽略

4、，应对挑战，采用低碳可持续的规划及科学技术引领建设已经成为从国家部委再到地方的普遍共识，而新思路和新技术的应用，需要更多热许青年的加入。职业工作内容规划师这份职业，一方面，在尽可能维护公众利益、营造健康人居环境的前提下，为政府、开放商在策划、开发、建设、运作过程中提供法定或非法定的咨询服务；另一方面，需要扮演一个协调者的角色，去平衡上述角色各自所得的利益。而实现上述的目标，就需要规划师在工作中能画图、能写字、擅于总结、擅于演说，工作的跨度广泛，极具挑战性。职业情况薪酬水平不会和传闻的那样高，但也基本和年龄和学历成正相关。本科毕业年薪大约12万，研究生毕业年薪大约16万；以认真勤勉的态度干到30

5、岁，还是可以多买几件PRADA来穿的。工作强度总体偏高，也因所在单位及从事项目类型而异。压力什么的，如果有机会每天接几十个电话就能深切感受到。职业生涯随着社会和经济水平的提高，营造可持续的人文及自然环境已经成为焦点。在规划设计的过程当中更多科学技术的应用、更多跨学科的探讨、更多低碳绿色概念的引入，应该是当前规划师职业最为前沿的发展路径。能力要求品质和态度方面，热爱规划师这份职业，是基本前提；协调多方（包括家庭）、协调时间的能力，是对规划师最核心的要求；如果是一个乐观和正能量的哥们或者姐们就完美了。至于专业知识和能力，最核心的只有一点：“要会抓重点”。经验分享一点分享，无论是在读书还是工作的时候

6、，无论是压力大或小的时候，都保持乐观和微笑，这样才能做出好事情。Embedded Software Engineer行业基本情况芯片制造的代表公司除了我们公司以外，还有Intel，Nvidia, AMD，Samsung，Broadcom，Apple，TI等。我们公司擅长于通信芯片制造，主要用为手机/平板上的各类计算、通信模块。行业现状前景这是一个科技密集程度非常高的行业，同时有着运营成本极高，技术更新快，竞争激烈的特点。行业所制造的产品依然有着巨大的需求量，但因为有着昂贵的设备、员工成本，每个芯片背后往往需要成千上万工程师的共同合作才能完成，所以利润并非太高。目前产业最领先的核心技术基本都在美

7、国，但是国家十三五计划把集成电路产业作为了重点发展对象，所以中国业界背后还是隐藏着发展潜力的，值得拭目以待。因为行业需要非常多的高新技术支持，所以也往往代表着一个地区的科技水平。职业工作内容我作为software power engineer，负责软件代码的优化，在保证产品性能的同时，实现功耗的最高使用率。换句话说，工作的最终目的是优化代码，让手机/平板在失去电力前能有更长的工作时间。职业情况一周工作5天，日工作时长90%都落在为9-12小时的区间，视项目进展而定。因为行业竞争白热化，压力不小。职业生涯国内学士学位（4年） - 美国工程硕士学位（2年） - 高通工程师（2014年止任职2年）能

8、力要求就专业技能而言，对软硬件要求都比较高，包括电路设计，软件编程，信号处理优化。对工程师而言，性格的专门要求不多，允许各种各样的技术人才，懂得团队合作提高团队工作效率的人会有更多的发展空间。经验分享1）优先选择自己喜欢或擅长的行业，这是让自己成为行业精英的重要因素。其次再选择赚钱的行业。2）永远要记住厚积薄发，耐得住不公平的待遇，积累能力和视野才是最重要的。高级建模师行业基本情况我所在的公司，是汇丰集团的子公司，专门做汇丰银行在全球（主要是亚太地区）的后台支持服务。而我所在的数据分析部门，从行业上来讲，就是数据挖掘这一块。我们主要是根据商业需求，从数据中提取出有价值的信息，用以支持市场部或风

9、险部的决策。行业现状前景现在是大数据时代，相信大家对于“大数据”这个词耳熟能详，而我们所做的，正是大数据的分析挖掘工作。这个行业在中国乃至世界都是朝阳行业，特别是在中国，才刚刚起步，因此潜力巨大。然而，数据分析是一项精细工作，并不是什么公司都需要的，因为中国市场太过巨大，对许多公司而言，营销圈地是最为有效的吸引客户的手段。因此这个行业的发展成熟仍需时日。目前，银行与电商是使用数据分析较多的行业，而在银行业中，外资银行的分析方法和流程更为成熟。比如我做的是汇丰银行在香港的业务。香港作为国际金融中心，银行业的发展十分成熟，竞争相当激烈，并且市场也接近饱和，我们的每一个新客户，都是从其他银行手上抢来

10、的。在这种情况下，汇丰在十余年前就成立了数据分析部门，为市场部提供数据支持，并且取得了极好的成绩，大大提高了客户对于市场活动的响应率，为公司带来了更多的利润，证明了数据分析这个行业的价值。如果同学们希望进入这个行业的话，汇丰是一个非常好的起点，在这里你可以学到相比国内公司来说更加成熟和先进的分析技术，将来无论是去其他公司甚至其他行业，这些经验都会对你有摸大的帮助。说完了机会，也要说一下挑战。数据分析并不是搞研究，而是以商业需求为目的的。因此我们除了学好分析技术以外，更重要的是提高对商业活动和客户行为的了解。这对于个人的理解和学习能力是一种考验，因为我们提供的不仅仅是数字，更是一种解决方案。我们

11、除了知道怎么做，也要知道为什么这么做。职业工作内容我是模型组的成员，主要内容是负责客户模型建模。在进行市场活动的时候，例如推广信用卡，由于受成本的影响，我们不可能给每个客户打电话，因此我们只能选择一部分客户，而如何选择，就是我们的工作重点。老板可能会说，这样吧，如果一个客户已经有一张卡在手，我们就不找他了。这样的确是省了不少成本，然而，有卡的客户就真的不想再开一张卡么？而没卡的客户就会更想开卡么？这就需要数据来说话了，这就需要分析。而如果要综合考虑到客户方方面面的数据，那么就需要建模了。通常我们建模一次只针对一种产品，比如信用卡。我们会建一个专门用于信用卡开卡的模型，这个模型能给每个客户打分，

12、分数高的客户，对于信用卡的推广活动响应率也会高，这样一来，我们就可以用有限的成本选择最有可能开卡的客户。除此之外，我们还开发了针对保险、债券、基金等产品的模型。职业情况关于薪酬水平，因为公司的规定我不能直接给出数字，但对于应届毕业生来说，这个水平是高于四大的，并且每年都会加薪。加班是一定会有的，但是与IT，咨询等行业比不算严重。我们部门的氛围非常轻松活跃，大部分都是20多岁的年轻人，大家相处也很愉快，工作上的压力也是适中，老板还是比较注重大家的心情的。职业生涯我们部门在公司里待遇比较高，新人入职在级别上就已经相当于其他部门的经理了。我们的职位是分析师，具备一定经验以后，可以升职为高级分析师。再

13、往上走，就是初级管理人员的位置了。能力要求需要具备一定的统计知识，所以数学，统计专业会比较有优势。有经验者优先，当然没有也是可以的。会使用SAS和SQL最好，不会也没问题。英文要求较高，毕竟是外企，至少跟外国人要能交流，不过详细对华附同学来说不在话下。其实对于这一行来说，最重要的是善于思考、精于计算、乐于学习。经验分享个人感觉，刚开始工作的时候，最好是先以学习为目的，不需要太计较工资待遇，而且累一点也没关系，毕竟大家都很年轻。先打好职业生涯的坚实基础，以后才会有更好的发展。环境咨询顾问行业基本情况为客户（常为世界性的跨国工业集团、国内的生产性工业企业、投资于工业的金融机构等）提供环境健康安全（

14、EHS）的管理咨询、环境合规性的评估和审核、环境与社会责任评估和审核、绿色信贷和可持续金融（e.g.赤道原则）审核、土壤和地下水环境质量评估等。现状前景说白了，这个咨询顾问的服务目的，是为企业客户确保他们的运营生产和贷款等行为符合中国各方面的环境保护法律法规（包括各部委和各省市出台的行政命令等），从而避免因为环保规划因素、环境污染事故、达标问题等而蒙受直接损失、投资重大风险、或企业社会责任信誉风险。这个行业在最近十年和可见的将来仍然是上升阶段的朝阳行业，在国家更加大力提倡环保和各省市逐步严格规范环保要求的大趋势下，是重要的一个领域；同时对于企业来说，环保合规性不再只是遵循法规和避免罚款的问题，

15、更多地与企业的信誉记录和社会形象挂钩。过去主要是跨国外企会有这方面的咨询服务需要（我自己所在的公司本身也是外企），近年来从国企到一般的民企也开始萌发出有关的意向和机会。挑战主要是，一是这个行业内部本身存在竞争、随着市场成熟会有更多内资或体制内的环境检测单位加入竞争，二是国家在环境监测等部分法规上的执行还不够完善和严格（使得不少企业仍然保有侥幸心理而不主动寻求稳定的环保合规行动），三是参与绿色信贷的银行等投资机构仍需进一步挖掘。工作内容我的工作最大特点是出差很频繁、报告很着急。我们的服务对象是位于全国各地的工业项目或者新建项目（有时也包括铁路、高速公路、水电风电等），因此我们需要非常频繁地出差，

16、至少两周会有一次，地点可以是任何一个省因此需要习惯频繁的飞行和身体适应。而每一次出差，意味着要在较短时间内出具一份完整和详尽的报告，反映我所去的企业的环境管理各方面的情况、指出目前存在的环境合规性问题和潜在环境风险（有些问题会非常不容易把握或者看似情有可原但又必须指出来）、提出环境整改建议和可能涉及的花费等。我们的依据完全是国内现行的法律法规，因此某种程度上我们也是环境“法律人”。职业情况薪酬水平比起一般工作可能算高，但比起咨询行业只能算中等，比起我大学所修读的金融行业就更加有差距了。哈哈工作强度非常大，频繁转换于飞行、出差、写报告、管理项目和客户的过程中。好处是时间还算比较灵活（意味着灵活加

17、班），不出差在广州的时候可以比较自由散漫，可以自己调节作息。职业生涯如果在我的公司内部，咨询顾问分为四个层级，Consultant Level-1是最初步的水平，Consultant Level-2是较为常见的水平（我目前工作两年、处于2），Consultant Level-3是Senior咨询顾问，Consultant Level-4是Principal咨询顾问。再往上就是公司的合伙人PARTNER或者技术总监等。能力要求专业知识当然会比较多同事是环境专业的，环境科学、环境工程、生态学、环评工程师、环保工程师、化学等。但是，有没有例外？我自己就是例外了，我大学完全没有修读环境类的东西，但是我

18、所从事的业余工作都是环保类的。更被看重的应该是一个人的综合能力，包括并行处理多个项目的能力、管理自己的时间和作息和出差的能力、平衡报告的质量和速度的能力、认真细心以及出错会蒙受较大风险的心理压力等。性格当然是开朗活泼、认真负责、必须对时间要有很好掌控的经验分享说到底，最重要的是要对工作有着一份热诚和认真，兴趣也是很重要，因为我对环境保护情有独钟、我迫切需要学透国内的环境法律法规为将来所用，因此对于项目不一定只是工作负担、也是一种持续不断的学习过程（例如去了不同省份可以了解到当地的一些管理政策、比较不同省市的管理模式差异、掌握环保部门的新动向等等）。一个很重要的信息是，其实我在上述全职工作之外，还在同时发起创立和运营一家环保公益机构（新浪微博 跨境环保关注协会），重点是环评公众参与。实际上，这也是我的使命之一。更多有一点很重要，我希望给师弟师妹说。在高三和大学之前，认真考虑自己最喜欢学习的是什么（不需要急于进行功利化的选择），这是有必要的。一旦你选定了某个专业，去认真地学习和领悟以及理解融通他的理论精髓，这也是有必要的。但是，千万千万不要把自己给绑死了，你所修读的专业完全可以不是你未来所从事的方向，你从事不同于你读书的专业领域绝不意味着你所读的书就是浪费。上述是很多很多家长和同学的误区。人生的可能性很多很广阔，世界的精彩我们仍