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文档简介

1、养老机构定价策略论述：高端养老机构：投资回报率法一、市场比较法+社会边际成本定价法1、市场比较法就是以养老服务的平均价格水平或主要竞争对手的价格为依据来制定自身服务的价格。这种定价策略比较容易获得合理的利润，风险也相对较小。2、边际成本法通俗地说就是入住率越高，服务成本摊的越低，成本降低，在市场就能获得越多客户， 反过来成本更低，一直到边际成本最大化为止。大化。举例说明：A 养老机构面向普通市场，根据市场调查应该为每个入住收费为 2800 元/月，总共有150 张床位，每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为 11 万元整。后勤医务行政人员综合成本为 3 万元，养护比为1：7，每个护理人员

2、综合成本3500 元。每个老人伙食成本为 500 元。其他成本为 100 元。最 大 边 际 成 本 为 Y 110000+30000+150（3500/7+600）=150YY=2033即最大边际成本为 2033 元。养老机构的定价区间应在20332800 元之间，养老机构初期价格应定在2033 元左右， 随后逐步上涨。二、成本费用加成定价法+盈亏平衡点定价法1、成本费用加成定价这种定价策略是指养老机构在制定价格时的依据来制定其对外服务的价格。针对中端市场的养老机构所提供的养老服务面对中端市 2、盈亏平衡点定价成本。一般来说，养老机构最迟也要预测第三年为投资盈亏平衡点。养老机构定价应在成本费

3、用加成定价法的价格和盈亏平衡点定价的价格加权平均所得。举例说明：B15016 万元整。后勤医务行政人员综合成本为4 万元，养护比为综合成本 3500 元600 元150 元人，市场平均回2075成 本 费 用 加 成 法 价 格 为 : (160000+40000)/75+3500/5+600+150*(1+20%)=4940 元盈亏平衡法价格为:根据市场状况，预测第 3 年入住率为 50%，假设价格为 X (160000+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X X=4117 元则定价应为（4940+4117）/2=4529 元，定价在 4529 元/月/人上下比较合适。三、投资回报率法1、成本费用加成定价这种定价策略是指养老机构在制定价格时的依据来制定其对外服务的价格。针对中端市场的养老机构所提供的养老服务面对中端市 2、盈亏平衡点定价成本。一般来说，养老机构最迟也要预测第三年为投资盈亏平衡点。养老机构定价应在成本费用加成定价法的价格和盈亏平衡点定价的价格加权平均所得。举例说明：C15020 万元整。后勤医务行政人员综合成本为4 万元，养护比为综合成本 3500 元人。每个老人伙食成本为700 元人/月。其它成本为 150 元/人/月，市场75(200000+40000)/75+3500/4+700+150*(1

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