个案分析明碁电通课件

1、 個案分析:明碁電通國際行銷報告指導老師:林碧玉老師組員: D91421105 林依霓 D91421110 林瑋婷 D91421116 白瑞屏D91421121 紀貝儒D91421146 徐靖雯目錄 公司簡介 國際行銷涉入階段 海外市場進入模式 行銷4P S W O T 分析公司簡介-里程碑1984年4月公司設立登記為明碁電腦1989年4月由生產個人電腦主機轉換為個人電腦週邊產品 1992年1月成立馬來西亞分公司4月成立美國分公司1993年4月蘇州明碁電腦有限公司成立1995年11月在桃園縣龜山鄉設立公司總部及主要生產基地1998年1月明碁蘇州科技園區奠基集團組織(1)泛宏碁集團宏碁集團(Ac

2、er)華碩集團(ASUS)明碁集團(BenQ)集團組織(2)明碁集團友達光電達方電子達信科技創利投資和心光通絡達科技明基逐鹿達虹科技國際行銷涉入階段(一)、沒有直接國外行銷(二)、非經常性的國外行銷(三)、經常性的國外行銷(四)、國際行銷(五)、全球行銷國際行銷涉入階段廠商為了盡可能快速的爭取所有客戶，會因產品生命週期的長或短、市場的集中或分散，選擇從任一階段開始切入他的國際行銷活動，或是在好幾個階段同時進行，而這五種階段是用來描述一家企業國際行銷涉入的程度。宏碁電腦公司由於在1984年承接了過多的美國ITT公司的個人電腦訂單，因此，該年由宏碁電腦與大陸工程公司合資在桃園龜山設立明碁電腦，明碁

3、電腦公司於是成立。(一)、沒有直接國外行銷 (19841987)企業並未積極開拓國外客戶，但其產品卻可能己到達海外市場。(二)、非經常性的國外行銷 (19871989)公司的組織或產線很小，會因生產水準或需求變異形成暫時供給過剩導致，對外銷是有貨才供應。1984-1986年這段時期是明碁的草創期，以生產個人電腦主機。1986年之後，生產的產品擴增了交換式電源供應器、工程工作站及監視器。 1986-1987年，是明碁的摸索期，該公司嘗試做過單色顯示器、電源供應器、電腦用附加卡。 1989年正式開始量產監視器，同時由生產個人電腦主機轉換為個人電腦週邊產品。 1989年，明碁首次赴馬來西亞進行跨國投

4、資。隨後從1990-1996年，明碁正式邁入茁壯期，公司股票並在 1996年上市，從此明碁開始朝集團化發展。(四)、國際行銷 (19962002)企業己完全投入國際行銷活動中，而且產品會依各國市場需求而設計，不只是在海外行銷，還有生產。(五)、全球行銷(2002)企業的銷售利一半以上來自外銷，整個企業都採用全球觀點來進行。明碁2002年在蘇州舉行全球代理商大會。明碁2002年全球合營收累計突破千億。(1047億)明碁在台灣推出的 M560，以中橋品牌 M568G 在大陸推出，這是明碁在大陸的第一支雙品牌手機。中國發改會網站在2005年5月27日刊登公告稱，蘇州明基電通及上海英華達和深圳創維、深

5、圳金立通信已取得手機生產牌照。海外市場進入模式出口模式 契約管理模式 投資進入模式-海外直接投資(FDI)出口模式 BenQ全球各地皆設有分公司 擁有位於台灣新竹通訊研發中心 美國聖地牙哥的通訊研發中心 契約管理模式 自有品牌 堅持設計代工(ODM)與自有品牌並重 BenQ獲選為歐洲國家盃的官方指定資 訊科技(IT)產品合作夥伴投資進入模式海外直接投資(FDI) 馬來西亞：設廠歷史最早 因應北美共同市場而設墨西哥廠 中國蘇州建立低成本營運基地產品product產品標準化、一致性產品分佈全球據點多樣化以時尚產品網路化為核心發展概念 全球據點包括：台灣、中國大陸、美國、歐洲、泰國、加拿大、墨西哥、

6、澳洲、法國、德國等產品productBenQ產品大部份包括如下：個人電腦行動電話無線寬頻數位相機數位影音數位隨身聽、錄放影機數位顯示液晶顯示器、投影機、電視電腦週邊光碟機、燒錄機、光碟片、掃瞄器、滑鼠等促銷promotion超低價加送贈品台灣地區：購買任一款BenQ投影機，即可獲得市價4,000元的90吋布幕乙支。購買PB6110數位投影機就送S680C手機一支。中國大陸地區：液晶顯示器特價2999元加送液晶護理裝套，包含：清洗液以及高級抹布。歐美地區：購買s30或c40數位相機就送128M SD卡宣傳單廣告電視牆各大入口網站廣告按鈕之促銷活動通路place虛擬通路 透過網路將訊息提供給消費者實體通路 傳統的電腦賣場 家庭消費者為主的高級賣場以有限資源，單點突破Swot分析優勢(s)劣勢(w)機會(o)SO策略WO策略威脅(t)ST策略WT策略 內部優勢(s)設計能力與豐富的代工經驗垂直分工，生產具彈性全球化通路成本控制超過670項的世界性專利強力行銷服務網絡ERP系統具有快速與完備的供應鏈透過網路進行內部知識管理 異業結盟 內部劣勢(w)缺乏關鍵零組件與技術手機的品牌，在國際知名度低市場被少數大廠瓜分產品生命週期相當短 機會(o)大陸市場功能創新，刺激換機需求擁有吸引國際大廠來台下單的製造優勢 威脅(t)全球通訊標準未制定大陸政府法令繁雜限制多未享