供应商与分销商管理制度

1、分销商管理制度一、定义：分销商指销售我平台产品的代理商、经销商和中介商。二、目的：1、激励分销商积极销售我方产品，纵深开发市场。2、加强对分销商的控制和管理的有效性和主动性。3、预防资金风险、质量风险和信誉风险。三、分销商的选择标准：1、是否有一定充裕的流动资金和经营条件用于市场开发。2、在本地区或本行业拥有很好的关系资源和背景。3、经营能力和业务运作能力是否能达到我方要求。4、在本地区或本行业是否有良好的信誉和口碑。5、是否对推广销售我方产品有很大的兴趣和热情。6、是否认同并愿意遵守我方的销售政策和管理规范。四、线下分销商分类：1、总代理商。在某一地区或某一行业拥有我方产品独家销售权的企业或

2、团体、个人。总代理商必须是长期代理商。总代理商有权在本地区或本行业发展二级代理商、经销商和中介商。在每一地区或每一行业原则上只选取一家作为总代理商。2、长期代理商。与我方签订至少一年以上销售代理协议的企业或团体、个人。长期代理商不得再销售我方同类、近似或竞争性、替代性的产品。3、单项代理商。在一定时间范围内，只是代理我方产品在特定项目上销售的企业或团体、个人。4、经销商。直接买断我方产品销售的企业或团体、个人。5、中介商。促成我方产品在项目销售上完成的企业或团体、个人。五、线上分销商资信评级体系：共分五个级别1、白金分销商2、金牌分销商3、银牌分销商4、铜牌分销商5、普通分销商资信评估表：1.

3、线下分销商评估标准评估内容注册资本金现有专职销售人员经营面积和环境销售覆盖范围销售业绩关系背景白金万名M2非常强金牌万名M2强银牌万名M2较强铜牌万名M2一般普通万名M2较弱不合格万名M2差2.线上分销商评估标准评估内容拥有店铺数现有专职销售人员客服人员人数技术人员数购买平台服务消费金额一个月/一季度销售业绩店铺信誉度白金名人人元元金牌名人人元元银牌名人人元元铜牌名人人元元普通名人人元元不合格名人人元元六、分销商结算方式:（ 结算依据：与分销商签订的合同以及级别）级别结算方式备注白金月结（转账或现金）允许超出 天结或欠款金额 万，否则停止供货。金牌月结（转账或现金）允许超出 天结或欠款金额 万

4、，否则停止供货。银牌月结（转账或现金）允许超出 天结或欠款金额 万，否则停止供货。铜牌现结（转账或现金）普通现结（转账或现金）结算价按分销价计算。七、销售年底返扣率：级 别年销售额年回款额年回款率年底销售回款返扣率%其他奖励白金金牌银牌铜牌普通铺底货价和当年销售金额应在当年年底一起于我方结算完毕。凡在当年完成对应级别考核指标将直接升到更高的资信级别。八、产品价格表：产品分销价市场价分销商的实际售价不得低于市场价的 %，超出权限要报我方审批。市场价指我方规定在市场上销售的统一价格。九、分销商绩效评估指标：按季度评估（仅供参考）项目评估内容分值1、对销售额的贡献1、在上一季度，分销商是否已成功的为

5、我方实现新的销售量、确定其市场领域的竞争地位和经济增长率？4分2、跟这一领域的竞争对手相比，此分销商是否已经为我方争取了一个较高的市场渗透率？3分3、上一季度，此分销商从我方获得的收益是否比其他竞争性分销商在同领域获取的收益高？3分102、对利润的贡献1、我方为分销商服务和支持的成本花费是否合理？4分2、分销商的业务总量是否保证我方的目标利润水平3分3、我方对分销商投入的时间、资源和人力成本是否使我方的利润获取不充足3分103、分销商的能力1、分销商是否具备成功经营业务的经营才干4分2、分销商对我方产品的市场开发是否有完善的计划和人员关系资源等？3分3、分销商是否对竞争对手的产品和服务有充分的

6、了解？3分104、分销商的顺从度1、分销商在参与我方各项计划及活动方面是否经常不积极4分2、是否总是顺从我方的各种安排3分3、是否频繁的违反与平台达成的协议中条款3分105、分销商的适应能力1、分销商能否把握其范围内的发展趋势和竞争状况，并及时调整其经营活动4分2、分销商是否有较强的业务创新能力3分3、分销商是否积极应对其范围内的竞争活动3分106、对增长的贡献1、分销商是否已经成为或将成为平台的主要收益来源4分2、下一年，分销商能否为我方提供更多的收益3分3、我方与分销商的业务是否一直平稳同步性增长3分107、顾客满意度1、是否经常受到顾客对该分销商的投诉4分2、分销商是否能满足顾客的各种合理性要求3分3、分销商能否代表我方向顾客提供良好的产品和服务支持3分108、考核指标和完成情况1、销售定额完成比例是否高于80% 3分2、拥有客户数量，其中新开发客户数量及新增销售量 2分3、市场信息反馈情况 2分4、资金回笼比例是否高于90% 3分30总体评估分值满分100分综合评估意见：评估人：时间：审核人：时间：十、分销商资格的取消：1、未完成当年考