最新销售月初个人工作计划

1、 PAGE 页码 5 / NUMPAGES 总页数 12最新销售月初个人工作计划销售月初个人工作计划面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑.其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升.2:进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的.下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展.在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个

2、系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透.3:做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足.了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略.4:与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体.凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受.等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，

3、刚才的火不应该发，让他心里感到内疚.遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展.一市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子.厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破.鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场.在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二

4、者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场.二产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩.对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整.主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案此项根据市场情况及时间段的实际情况进行.销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售.三客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理

5、及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播.了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案.四品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系.产品

6、推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.五终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准.积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作.有公司具体负责人负责制定终端布置标准.作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作.一早会仪容

7、仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达.二在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码.可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客.三和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败.及时与领导沟通不冲及调配货源.四做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新

8、，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销.指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案.五调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中.销售过程中，店长和其他店员要协助销售.团结才是做好销售工作的基础.六导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配.最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短.做好与店员的

9、沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作.做到公平公正，各项工作起到带头作用.工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品如：手表、手包、皮鞋、男士香水、甚至男士奢侈品品牌如：lv、zejna、armani、hugoboss等的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖. PAGE 页码 12 / NUMPAGES 总页数 12最新销售月初个人工作计划21:坚定信心，千方百计完成行业销售目标;2:努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;3:了解并严格执行销售的流程和手续;4:积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队

10、分析决策;5:随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;6:培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者7:对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;8:严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓.岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过.为积极配合销售，自己计划设想努力学习.在管理上多学习，在销售上多研究.自己

11、在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础.二销售工作具体量化任务.1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策

12、，配合集成商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作.8:投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误.9:争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

13、备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款.三正确对待客户咨询并及时、妥善解决.销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理.自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意.四认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提.在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的

14、产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答.【第2篇】七月是炎热的季节，人们在充满热量的季节里也迎接着挑战.在了六月份销售工作总结后，紧接而来的是七月销售工作计划，计划便会更有节制地展开工作.1:销售驻_员远离总部在全国各地公司销售工作，工作周报、月报月工作总结、月工作计划是驻_员工作内容和安排计划的体现.让总部对驻外的工作计划做的性，每一位驻_员应该，地填写工作周报或月报.并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审.区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部.2:区域经理每月工作报告主要内容要求：1销售量.2回款情况.3对客户拜访

15、情况.4销售费用含个人差旅费用报表.5广告和促销活动.6客户情况.7新客户情况.8异常客户或信誉不佳客户.9待开发客户及其情况.10竞争对手.11当地与本公司销售工作的政策变动如城市环保、道路限行.12问题与化建议.13本月客户开发计划.【第3篇】通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，现规定本月的工作计划如下：一加强员工的业务培训，提高员工的综合素质前厅部的每一

16、位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟.同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督.二加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远.因酒店的硬件设施的陈旧

17、、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作.要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益.三响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号节能降耗是很多酒店一直在_这个口号，本部也将响应酒店领导的_，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，

18、以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用.同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划.四保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的.如果解决不了的将上报酒店领导.让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视.六做好部门内部的质检工作计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变

19、能力.质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成.对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理.【第4篇】为了让销售更好地进行下下去，现将8月销售工作计划制定如下：一实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作.二严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队.1:品知识系统培训2:销

20、知识系统培训3:业执行标准培训4:“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训5:销售人员职业道德培训6:销售人员必备素质培训7:应用技术及公司产品培训应用中心或工程师培训三科学市场调研、督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力.因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法.以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成四协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市