VIPKID9月整合营销传播方案-68P课件

1、VIPKID 9月整合营销传播方案北京普瑞环球6月份 呈送VIPKID 北京普瑞环球6月份 呈送我们的目标品牌知名度用户转化率通过对在线少儿英语教育市场的扫描分析提炼传播主线，制定整合传播策略我们的目标品牌用户通过对在线少儿英语教育市场的扫描分析13策略解析创意呈现22策略制定Contents13策略解析创意呈现22策略制定Contents1策略解析1策略解析少儿英语教育机构市场现状行业现状扫描线下品牌占据主要市场份额，在线少儿英语是行业趋势少儿英语教育机构市场现状行业现状扫描线下品牌占据主要市场份额在线儿英语教育机构市场现状主要竞品VS自身扫描品牌品牌定位主打卖点用户美国小学在家上精选优质北

2、美外教对标美国小学大纲1对1在线英语随时学4-12岁少儿多学员选择的专业在线英语教育平台随时随地全球8000+优质外教真人一对一沉浸式教学4-16岁青少儿16岁以上成人值得信赖的少儿英语培训机构优质外教一对一在线授课侵入式语言环境青少儿精明妈妈信赖之选宝宝喜欢的外教再也不用抢了一对一固定外教真省心5-16岁在线青少儿全球领先青少儿在线教育品牌随时随地想学就学全球外教实时互动定制课程因材施教学习效果全程掌握5-18岁在线青少儿在线少儿英语虽是趋势,但品牌同质化严重在线儿英语教育机构市场现状主要竞品VS自身扫描品牌品牌定位主(68.23%)的家长愿意为孩子选择在线少儿英语培训。6少儿英语教育消费者

3、需求消费者扫描外教一对一在线教学虽是趋势,但同质化严重68%的家长愿意为孩子选择在线少儿英语70%的家长认为孩子学习英语的黄金时期在5-12岁消费者对在线少儿英语培训的认知度高但没有绝对的品牌忠诚度和品牌粘性57%的家长选择品牌时最注重老师与孩子的互动性(数据来源:渠道网)(68.23%)的家长愿意为孩子选择在线少儿英语培训。6少儿综上分析 在前有51talk，后有哒哒和未来更多竞争对手之下9月开学季要实现目标我们首先要明确品牌的核心定位将VIPKID打造成在线少儿英语教育的首选品牌综上分析 在前有51talk，后有哒哒和未来更多竞争对手之如何才能真正将VIPKID打造成在线少儿英语教育的首选

4、品牌？抢占在线少儿英语第一梯队黄金位置针对精准人群进行口碑营销12如何才能真正将VIPKID打造成在线少儿英语教育的首选品牌？2策略制定2策略制定占位策略明星、名人集中引爆强势占位线上线下线上线下强势占位事件、活动、广告高度曝光强势占位SEO优化树立VIPKID品牌行业第一的标杆地位占位明星、名人集中引爆强势占位线上线下线上线下强势占位事件、精准口碑策略老用户1对1挖掘新用户学校老师推荐垂直类KOL推荐线上线下线上线下针对精准人群口碑营销事件、活动，进校园进社区吸引新用户实现1个影响多个多个影响千万个新用户的口碑影响力精准老用户1对1挖掘新用户学校老师推荐垂直类KOL推荐线上线强势曝光Soci

5、al事件口碑激励体验广告传播策略驱动品牌市场第一位 精准口碑驱动用户转化率老用户挖掘新用户新用户自主转化通过市场占位和精准口碑驱动品牌知名度和用户转化率名人效应KOL强势曝光Social事件口碑激励体验广告传播策略驱动品牌市场定位沟通优势品牌与消费者沟通的核心内容100%纯正北美外教对标美国小学大纲1对1在线英语随时学传播主线在线少儿英语教育的首选品牌随时随地北美外教一对一授课 Face to Face美国小学在家上VIPKID不仅是1对1授课，还有面对面交互，更有美国小学专业课程辅导定位优势品牌与消费者沟通的核心内容100%纯正北美外教传播在品牌中文名1、V宝V: VIP, Victory宝

6、：宝贝、孩子2、肯得肯得kid肯得：愿意得到、想要3、北美派纯正的北美外教、对标美国小学大纲的利益点体现品牌1、V宝2、肯得3创意呈现3创意呈现整合规划沟通主线Face to face 美国小学在家上Social Media Marketing第一波：和北美少儿课程face to face第二波：和北美外教face to face第三波：和北美超级IP face to face核心事件：打造北美课程体验之旅引爆传播：1、朋友圈创意广告“你有一份美国小学offer等待签收”2、知名KOL知乎解读孩子学英语中国妈妈首选VIPKID1、线下核心事件：联动北上广开展“FTF北美外教人屏互动体验”地推互

7、动；2、线上首席体验官首谈家教体验送福利强势推动；品牌定制事件：与乐高电影深度合作，打造少儿领域北美IP；1、联合电影购票网站开展购票即赠体验课互动；2、与趣配音合作定制乐高电影专场；3、包电影院定制VIPKID专场互动全程户外创意广告投放、异业合作广告、地铁专列广告全程SEO优化新用户挖掘整合规划沟通主线Face to face 美国小学在家上So公关创意呈现公关第一波和北美少儿课程face to face第二波和北美外教 face to face第三波和北美超级IPface to face 打造一个全民关注的爆点事件引发大众对孩子学英语时纯北美教育的讨论通过线下互动体验事件真实体验VIPK

8、ID 1对1纯北美外教定制品牌事件打造少儿领域北美IP形成孩子学英语VIPKID纯北美教育高潮引爆体验高潮用social media手段强曝光驱动品牌力和用户转化率全民热议真实体验VIPKID在线少儿英语教育首选品牌第一波第二波第三波打造一个全民关注的爆点事件通过线下互动体验壹第波引爆全民关注和北美少儿课程face to face壹第波引爆全民关注和北美少儿课程face to face一次FTF直击美国少儿课程的激励事件希望能接触到北美少儿课程体系孩子学英语妈妈们最关心的核心点？希望能有一个良好的英语环境希望能实现一对一的互动交流那我们就解决消费者妈妈的痛点，face to face直击美国少

9、儿课程体验美国小学共同核心州立标准CCSS课程体系和美国小学老师面对面交流进行真实体验学员激励：优秀学员/钻石学员/流量学员/其他互动活动学员“北美课程体验之旅” 打造成VIPKID每年特有的标志性激励事件一次FTF直击美国少儿课程的激励事件希望能接触到北美少儿课程如何引爆全民关注驱动品牌力，深植消费者内心？朋友圈广告定制投放各类KOL知乎解答孩子如何学好英语12创意H5：你有一份来自美国小学的offer等待接收KOL解答：VIPKID中国妈妈首选明星妈妈刘涛说成功创业者贾伟说知名人士李开复说如何引爆全民关注驱动品牌力，深植消费者内心？朋友圈广告定制投朋友圈广告定制投放你有一份来自美国小学的o

10、ffer等待接收朋友圈广告创意：通过孩子试读测试测试孩子离纯正的北美口音还有多远，然后随机弹出美国小学的录取通知书，可保存通知书晒到朋友圈进行扩散，跳出美国小学在线即刻体验，链接到app注册试听体验。同时通过朋友圈扩散互动二维码吸引人数的前五名，可真正获得美国小学的体验之旅。朋友圈扩散激励用户转化，为官方APP新用户注册引流朋友圈广告定制投放：根据目标消费人群及时机进行定制，选择主要决策人和孩子的假期时间以及晚上时间段！朋友圈广告定制投放你有一份来自美国小学的offer等待接收朋朋友圈广告创意流程1、点击广告进入互动页面，显示美国小学offer待接收，点击开始考试测试孩子口语发音是否过关北美标

11、准2、进入测试页面，孩子跟读一句英语测试口音；3、测试后随即弹出美国小学录取通知书，通知书上有互动二维码，可晒至朋友圈吸引更多用户参加4、保存后随即跳出美国小学在线即刻体验，链接到app注册试听体验进行引流朋友圈广告创意流程1、点击广告进入互动页面，显示美国小学of话题扩散VIPKID刷爆妈妈朋友圈 狂晒美国小学offer网络媒体全面扩散传播微博微信助推扩散话题扩散VIPKID刷爆妈妈朋友圈 狂晒美国小学offer网KOL达人知乎解答形成明星讨论影响力在国内，孩子怎么才能讲一口地道的英语？连接各行各业精英，是一个真实的网络问答社区，用户彼此分享专业知识、经验和见解，是许多人群的理性选择，既有利

12、于口碑扩散！在知乎平台抛出问题，邀请各KOL达人亲身解答孩子如何接触到纯北美教育学到纯正英语明星妈妈刘涛说成功创业者贾伟说知名人士李开复说KOL亲身力证：孩子学英语，中国妈妈首选VIPKIDKOL达人知乎解答形成明星讨论影响力在国内，孩子怎么才能讲一话题扩散网络媒体全面扩散传播微博微信助推扩散知名大咖知乎亲身力证 学英语中国妈妈首选VIPKID话题扩散网络媒体全面扩散传播微博微信助推扩散知名大咖知乎亲身贰第波形成真实体验和北美外教face to face贰第波形成真实体验和北美外教face to face打造一场线上线下的联合体验！和北美外教face to face 真实体验一对一线下城市地推

13、精准体验促进消费者转化率线上名人KOL强势扩散曝光品牌信息并进行用户转化口号打得响消费者却没有切身之感？用户体验好也要强扩散驱动口碑与品牌力！联合线上线下为消费者打造一场FTF直面北美外教一对一交流的真实体验打造一场线上线下的联合体验！和北美外教face to fac线下核心大事件：多城联动精准地推人人都是体验官北上广联动：VIPKID特殊人屏体验FTF北美外教在北上广精准城市商场、公园、广场、社区等核心人群集中区设置face to face体验互动装置进行地推互动，参与者关注VIPKID即送开启互动装置体验币与屏幕互动交流。互动装置中放有真实北美外教，在消费者开启互动时，真人外教会出其不意的

14、与用户进行口语交流、握手等，真实体验北美外教一对一！FTF装置真人外教现场互动现场注册即享开学体验价摄像跟拍互动众生相剪辑创意视频线下核心大事件：多城联动精准地推人人都是体验官北上广联动：V线上强势推动：明星首席体验官送体验VIPKID首席体验官刘涛：100%纯北美外教才是妈妈的选择转发微博示例：孩子学英语环境很重要，所以要给孩子选择能够与孩子互动交流的美式环境，像VIPKID它选择一对一而且是100%的北美外教，特别有助于孩子英语能力的提升现在首席体验官要给妈妈们送福利喽，即享开学优惠刘涛转发线下地推活动创意视频首席体验官送体验福利FTF北美外教线上强势推动：明星首席体验官送体验VIPKID

15、首席体验官刘涛扩散传播#好妈妈刘涛首谈家教#1强势热推登陆热门话题榜VIPKID首席体验官刘涛首谈家教狂送妈妈体验福利！VIPKID公园商场趣搞大众，真实体验FTF北美外教！2微博微信新闻APP强是扩散3视频网站全面助推扩散传播#好妈妈刘涛首谈家教#1强势热推登陆热门话题榜VIP叁第波形成参与高潮和北美超级IP face to face叁第波形成参与高潮和北美超级IP face to face思考乐高玩具已经成为全球孩子的一种梦想这里聚集了最广泛的儿童群体这里聚集了最精准的家长人群乐高聚集了4-12岁最广泛的儿童，和VIPKID的受众人群完全吻合！乐高属于中高端益智类玩具，其家长购买人群和VI

16、PKID的影响人群完全吻合！思考乐高玩具已经成为全球孩子的一种梦想这里聚集了最广泛的儿童2014年的乐高大电影曾在全球创下4.7亿美元票房，相信此次上映即将带来新一轮的超热观影潮!2017年9月华纳兄弟电影公司新片乐高幻影忍者大电影即将来袭！全球超级影视IP9月最核心引爆期北美英文大片引进2014年的乐高大电影曾在全球创下4.7亿美元票房，相信核心创意VIPKID和乐高幻影忍者大电影深度合作联合打造少儿领域的超级北美IP专业北美外教VS北美人气大片9月观影热潮VS9月传播高峰益智玩具与电影IPVS少儿教育IP核心创意VIPKID和乐高幻影忍者大电影深度合作专业北美核心创意VIPKID定制款手办

17、VIPKID乐高人偶在互动和扩散等活动中作为激励礼品在终端作为人气互动形象充分借势电影形象，进行VIPKID专属定制核心创意VIPKID定制款手办VIPKID乐高人偶在互动和扩线上创意传播扩散联合各大团购网站发起乐高电影“百团大战”看北美乐高电影学北美纯正英语赢取VIPKID乐高定制款玩具凡在团购网站上购买乐高幻影忍者大电影票即有机会获得VIPKID体验课程，并且随机赠送VIPKID定制乐高玩具。 线上创意传播扩散联合各大团购网站发起乐高电影“百团大战”看北线上创意传播扩散萌宝化身乐高幻影忍者，为英文原版配音快来为乐高幻影忍者原版配音吧！填表赠送英语水平测试结果和体验课程哦趣配音乐高电影专场可

18、参与原版英文配音设置配音实力排名赠送VIPKID定制乐高玩具或该电影影票线上创意传播扩散萌宝化身乐高幻影忍者，为英文原版配音快来为乐线下创意互动体验豪包北上广影院 VIPKID打造乐高专场豪包北上广影院打造乐高幻影忍者专场邀请会员等私人观影团！将免费试听课程、乐高玩具等打造VIPKID礼包现场赠送观影结束后外教现场教学互动线下创意互动体验豪包北上广影院 VIPKID打造乐高专话题炒作超级网红北美IP VIPKID携手乐高承包开学季 传播概述话题示例：刷爆家长朋友圈 超级北美网红IP话题炒作超级网红北美IP 传播概述话题示例：广告创意呈现广告户外广告创意与投放以创意对比海报的形式，进行户外广告精

19、准投放户外广告创意与投放以创意对比海报的形式，进行户外广告精准投放户外广告创意与投放智慧树机场高速、校园、影院等精准人群聚集地；智慧树，宝宝树垂直网站开屏助推；户外广告创意与投放智慧树机场高速、校园、影院等精准人群聚集地异业合作创意广告投放和儿童人气乐园合作,门票广告创新植入精准投放票面正面票面背面植入码上免费体验VIPKID和北美外教face to face异业合作创意广告投放和儿童人气乐园合作,门票广告创新植入精准地铁广告投放将地铁打造成VIPKID北美小学直达号直达号标志班级标志在北上广核心地铁站，将车身打造成VIPKID北美小学直达号就像驶入北美小学现场体验一样恭喜你被北美小学录取啦地

20、铁广告投放将地铁打造成VIPKID北美小学直达号直达号标志全程SEO优化全程5个优化建议全网立体式整合优化竞品关联搜索精准智能推送全媒体监测在用户搜索竞品品牌时推出VIPKID的相关信息和活动根据用户的购买习惯和搜索习惯，锁定核心目标人群进行一对一精准推送24小时监测VIPKID全网信息，并针对核心热点、负面热点、引爆热点等不同内容进行整理和监测；5个优化建议全网立体式整合优化竞品关联搜索精准智能推送全媒体竞品关联搜索搜索核心竞品关键词搜索竞品品牌，会在右侧首屏和搜索结果位置，相关搜索位置出现VIPKID相关信息竞品关联搜索搜索核心竞品关键词搜索竞品品牌，会在右侧首屏和搜精准智能推送如经常搜索

21、婴童相关信息或者在购物网站购买儿童相关产品的用户，会根据其浏览内容进行智能推送VIPKID品牌信息根据搜索关键词和购买习惯进行精准推送精准智能推送如经常搜索婴童相关信息或者在购物网站购买儿童相关全媒体监测平台强大的数据挖掘系统强大的数据挖掘功，为网络舆情监测、网络舆情监控提供重要数据保障。 多载体全网监测可监测搜索引擎、新闻门户、论坛、博客、微博、电子报、知道、SNS载体的舆情。全天候不间断监测7*24全天候监测，第一时间发现网络舆情，全面掌握网络舆情动态。多维度舆情分析网络舆情分析，分析是否是负面、分析热点、分析传播途径、分析舆情爆发趋势等。自动生成报告系统以文字和图表的形式直观的生成各种舆

22、情趋势图表，自动生成舆情简报和舆情专报。 综合运用全媒体舆情监测平台和专业人工舆情报告服务，进行7*24全天候监测，第一时间发现、追踪、了解舆情发展的整个过程。全媒体监测平台强大的数据挖掘系统多载体全网监测全天候不间断监全媒体平台监测模式全媒体平台监测模式专业人工舆情报告服务由专业舆情分析师，提供舆情分析报告，为领导决策提供科学依据。常规报告：定期汇总统计分析舆情报告（日、周、月、季、年）舆情分析报告：提供突发事件的舆情分析报告敏感信息监控报送服务由专业编辑人员，提供5x8小时、7x16小时、7x24小时的负面敏感信息监控报送服务。专业人工舆情监测专业人工舆情报告服务专业人工舆情监测专业人工舆

23、情监测流程专业人工舆情监测流程新用户挖掘建议新用户新用户是如何转化的？KOL口碑影响不同KOL意见领袖影响老客户口碑吸引创办等级会员机制激励老用户引流引流新用户越多奖励越高利用自身影响力进行VIPKID口碑转化新用户是如何转化的？KOL口碑影响不同KOL意见领袖影响老客老客户口碑吸引为激励老用户打造全新会员等级机制，对应等级享受不同优惠会员晋级根据引流数量、购买课程时间、学生表现等综合考量。钻石会员可享受每年的美国小学课程体验之旅黄金会员可享受一个季度的免费课程白银会员可享受一个月的免费课黄铜会员可享受3个小时的免费课程老客户口碑吸引为激励老用户打造全新会员等级机制，对应等级享受KOL口碑影响

24、学校老师最直接推荐人群，并且经常使用APP辅助课外作业在VIPKID中开放口语特训课程，老师推荐并作为口语作业辅助工具家长群每个用户都是信息原点，而且家长使用极易影响同学家长在群中推送二维码，集到用户到一定人数，可获官方微信红包或体验课程垂直网站KOL宝宝树、智慧树、果壳网等KOL达人聚集大批精准粉丝，极具影响力推送优惠信息名人KOL文怡精准妈妈人群，而且文怡极具销售影响力及权威力，只要文怡推荐粉丝就会疯狂购买开展VIPKID课程限时秒杀活动，最直接引流转化通过多维度KOL影响力，进行新用户挖掘引流！KOL口碑影响学校老师最直接推荐人群，并且经常使用APP辅助预算报价预算报价服务工作流程执行后

25、期效果跟踪总结报告提交接收客户Brief内部会议事件行销部客户部创意部创意会活动部创意撰写公关部制定计划创意部设计平面提案活动创意设计创意公关计划采购部门修改方案确认方案签署合作协议财务部法务部执行前期筹备公关准备活动准备媒体邀请执行阶段活动整体掌控公关执行统筹服务工作流程执行后期效果跟踪总结报告提交接收客户Brief内服务团队核心人员介绍总经理-刘丽北京大学光华管理学院MBA国际公关协会高层管理培训师国内多家上市公司特邀媒体顾问北京大学国际贸易专业学士普瑞环球创始人品牌管理与媒体处理实战专家在快消领域，拥有丰富的品牌管理和公关咨询经验，极强的媒体运作能力。具有超强的危机公关处理策略和实战经验

26、。曾先后在公关公司担任客户总监、副总经理、总经理、总裁等职位。17年丰富的公关经验，具有超强的执行力。服务过的行业涵盖快消、IT、汽车、建材、服装、家电、医药、金融等多个领域。服务过的品牌（部分）：红牛、银鹭、今麦郎、王老吉、圣元、伊利、蒙牛、太子奶、贝因美、金六福、锐捷网络、HP打印机、浪潮服务器、佳能、TCL、中兴手机、 立邦漆、TOTO、东陶卫浴、德尔地板、圣像地板、美的、苏泊尔、海尔、皇明、西门子、新飞、松下、郑州日产、吉利汽车、快克、吉林敖东、千金药业、长澳药业、中国工商银行、招商证券、广发银行、中钞国鼎、中国金币、味多美等知名客户服务团队核心人员介绍总经理-刘丽品牌管理与媒体处理实

27、战专家在服务团队核心人员介绍项目总监-黄娟：新闻学学士学位品牌公关策划和执行新闻媒体从业经验在普瑞环球任职7年长期从事品牌、营销和传播管理工作，擅长团队和传播项目管理，在品牌、营销公关传播方案、公关传播计划制定与执行管理、公关和媒介资源运作、公关危机处理等方面有丰富经验。具有10以上年品牌公关策划与撰稿经验，善于洞察和分析，熟知并热爱快消品行业。工作认真细致，一丝不苟，真诚服务每一个客户。服务过的品牌（部分）：银鹭、红牛、今麦郎、永和豆浆、蒙牛、太子奶、宁夏红、味多美、娃哈哈、三星电子、DELL、海尔、波导手机、松下、佳能、新浪、西门子、新飞、尹默、JZ玖姿、秋水伊人、cocoon、EP雅莹、

28、安正、 camel active（德国)、波司登、雨洁、智美传媒、美的、苏泊尔不可多得的策划和执行专家服务团队核心人员介绍项目总监-黄娟：长期从事品牌、营销和传播服务团队核心人员介绍具有14年广告公关行业营销策划、项目管理、危机处理实战经验。服务涉及快消品、服装行业、金融类、电子通讯、政府等多个领域。在新媒体公关策划、网络营销、传播规划、及活动执行等方面具有独到的策略与执行力。服务过的品牌（部分）：红牛、银鹭、今麦郎、伊利、王老吉、味多美、娃哈哈、苏泊尔、美的、EP雅莹、COCOON女装、安正、 camel active（德国) 、波司登、GE通用电器、海尔、网易有道、易趣eBay、佳能、银泰商业等。总经理助理-尚珍品牌管理与广告公关实战专家荆门理工大学学士学位资深广告公关整合策划人多家服装品牌公关顾问在普瑞环球任职7年服务团队核心人员介绍具有14年广告公关行业营销策划、项目管服务团队核心人员介绍项目经理-甄静敏：新闻学专业文学学士学位资深品牌、公关策划资深文案策划网络营销策划3年公关传播策划与撰稿经验，在公关策划、传播策略、传播规划、稿件选题和深度报道撰写等方面，具有独特的写作风格。服务过的品牌（部分）：银鹭、今麦郎、红牛、味多美、雨洁、苏泊尔、尹默、JZ玖姿、秋水伊人、cocoon、EP雅莹、安正、 camel active（德国