抖音企业号服装行业白皮书2020课件4

1、抖音企业号-服装行业白皮书2020年4月抖音企业号-2020年4月01PAGE 0302PAGE 0903PAGE 1604PAGE 26PAGE 50附录 :企业号产品重点功能CONTENTS目录50看懂抖音服装行业 021 服装企业号数据洞察 032服装企业号的机遇与挑战 06抖音优秀服装企业号分析 161行业优秀账号排名 172年度优秀企业号案例 18在抖音，如何做出好内容 263 内容制作 324运营技巧 421 自我判定 272产品梳理 28抖音-服装行业线上营销新机遇 091“国民级”短视频平台 102流量加持，服装内容获青睐 113超强“爆款孵化力” 124内容种草，产品拔草 1

2、35营销权益保障 1401PAGE 0302PAGE 0903PAGE 1604P引言- 从不少服装行业从业者口中，都会听到一 句话“现在的服装生意越来越不好做了”！整个服装行业受到经济环境等各方面的因 素影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都 面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在 寻求新的线上增长机会。抖音作为新的流量平台，配合了完善的企 业号转化产品，成为服装从业者们新的变现 渠道。本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战 入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如 何制作好的内容，让你的生意被看见。01引言- 从不少服装行业从业者口中，都会听到一 句话“现在的服看懂抖音 服装行业PART看懂抖音

3、 服装行业PART03看懂抖音服装行业2019年3月底至今，抖音服装企业号数量增长5.36倍， 播放量增长1.96倍，投稿量增长5.18倍，用户互动行为(点赞、评论、分享)增长1.84倍， 总粉丝量增长3.13倍。服装从业者多的地方相对开设账号较多开企业号最多的三个省份是广东、江苏、浙江整体和用户联系紧密服装企业号平均每天收到超过150万条私信不仅产品用得好,新功能也玩得溜有64%的服装企业号进行过直播产品功能用得好,转化效果来得早服装行业最喜欢的产品功能依次是私信电话拨打 商家主页购物车官网链接POI店面1服装企业号数据洞察服装企业号发展空间大，行业增速快，企业主机会多，但是有些问题也要注意

4、规避03看懂抖音服装行业2019年3月底至今，服装从业者多的地方04看懂抖音服装行业备注:数据来源于抖音后台 2020.03.31 TGI:样本人群较总人群的偏好度,数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注度越高TGI=样本占比/总体占比*100整体活跃度高，发展空间大抖音上喜欢服装类内容的人群整体更加活跃,多项指标高于抖音大盘更喜欢看抖音更热情，点赞、评论都高于抖音大盘参与度强，人均投稿、人均登陆天数挑战赛参与均高于大盘“服装类用户users服装类人群TGI人均登录天数动作标签服装类人群TGI指数人均投稿数人均参加挑战赛次数11215815904看懂抖音服装行业备注:数据来源于抖音后台

5、 2020.0305看懂抖音服装行业服装行业与抖音大盘活跃度对比200服装行业其他行业平均250300350400450425.73392.81369.14400.05392.45398.07369.14357.17370.02316.86289.31280.70282.58332.11305.12304.73283.66309.88343.99364.53日期 19年6月平均活跃度19年7月19年8月19年9月19年10月19年11月19年12月20年1月20年2月20年3月05看懂抖音服装行业服装行业与抖音大盘活跃度对比200服装行206看懂抖音服装行业服装企业号的机遇与挑战海外品牌、本土

6、大品牌、本土中小品牌纷纷进驻，百花争鸣。本土大品牌海外 品牌本土 中小品牌206看懂抖音服装行业服装企业号的机遇与挑战海外品牌、本土大07看懂抖音服装行业3打破现状，中小服装企业实现逆袭不少服装企业凭借抖音平台打破僵局，实现逆袭！给出超标准的服务用户购物30天内享受无理由包邮退换货获得超预期的收获 年销量超1500W元最多一晚上销量40W元开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭；开设并认证抖音企业号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝；企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路。洪叶羊绒就是典型代表!07看懂抖

7、音服装行业3打破现状，中小服装企业实现逆袭给出超标看懂抖音服装行业4不能放松，挑战在眼前纵观大盘内容和数据，服装企业们在抖音平台上的账号运营，也面临挑战。知名企业：内容需要贴近抖音用户问题分析在抖音平台上发布的内容主要以横屏广告片为主。内容建议建议发布一些更贴近抖音用户的内容，如竖屏类，具有平等贴近姿态 的短视频内容，打造真切的品牌形象。08中小企业存在问题账号定位内容发布不了解抖音平台；账号定位不明确；不知道该发布什么 或者如何运营。受众不明确，视频内容 一会针对购买者，一会 针对批发商，导致内容 混乱；内容不聚焦，仅仅以产 品展示为主，表意不 明，产品无卖点；内容主体混乱，视频发 布者生活

8、类内容和产品 类内容融为一体，不利 于目标粉丝积累。产品层面没有加V认证，导致 自己的视频被他人 盗用，或者粉丝关 注错误的账号被骗，影响留资线索；部分企业主不明确 产品功能，不会使 用转化产品，无法 直接从内容形成线 索促进后期转化。看懂抖音服装行业4不能放松，挑战在眼前知名企业：内容需要贴近抖音服装行业线上 营销新机遇PART在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变 革；从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融 合，给服装行业带来更多的想象空间。抖音PART在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的抖音服装行业线上营销新机遇1“国民级”短视频平台流量优势ADVANTAGE国

9、内DAU400,000,000“截止2020年1月10平均每天每3.5个中国人中就 有一个在刷抖音，你的生意更 容易被看到！排名Top 1霸居App Store总榜榜首2016.09产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期2017.042017.121亿推出市场半年用户量突破榜首上线500天占领应用下载10倍半年内用户量增长超抖音服装行业线上营销新机遇1“国民级”短视频平台国内DAU抖音服装行业线上营销新机遇2流量加持，服装内容获青睐流量优势ADVANTAGE11重要活动官方主推标签受流量增益重大促销类活动期间，企业主在抖音发布相关内容，带上话题标签可 以享受站内流量增益、明星共推、

10、站内资源引流和中心会场引流；优 质作品选入标签页享受二次流量分发。抖音11.11发现好物节期间商品分享视频日活跃互动用户超5000万， 好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿， 其中服装类获流量助力最高。服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类2019.11.11抖音助力金额品类服饰服装 美妆个护 食品饮料 日用百货母婴 家居家装电器 鞋靴数码3C数据来源：巨量算数抖音好物发现节全景数据洞察抖音服装行业线上营销新机遇2流量加持，服装内容获青睐11抖音服装行业线上营销新机遇3超强“爆款孵化力”爆款案例SHOWCASE12抖音平台已经成为最佳爆款发生地，很多中小服装品牌持续

11、走 红，超强流量转化得到众多品牌认可持续运营后，线上线下全面开花。线上营 业额累计超过1200W元；线下仓储规模 增加了1000平方米。温州女鞋三苏电子商务坚持初心成为抖音网红店铺认证抖音号4个月，曾一天涨粉7.2W；波聪百货打造义乌小商品的大梦想两三人的线下小公司，运营抖音企业号 1年，收获28W优质粉丝；从选品到推广，集中流量打造爆款，3D地 毯产品凭借爆款视频实现30W元的总营收；抖音服装行业线上营销新机遇3超强“爆款孵化力”爆款案例113抖音服装行业线上营销新机遇这里的用户都爱买内容深种草，在抖音平台上喜欢 好物的人群主要年 龄在18-29岁，这 部分人群容易在抖 音上面被种草，进 而

12、形成购买。习惯养成“用户转化顺应人群特点， 推新品、打爆款、 深种草，就成为 品牌吸引消费者 眼球，激发消费 热情的不二法宝。内容联动“品牌与数据来源：巨量算数抖音好物发现节全景数据洞察内容种草，产品拔草产品优势ADVANTAGE企业号产品具备完善的转化功能，能够实现用户看到内容后留下 转化线索，或者直接转化。产品转化页商家页面私信卡片卡券活动用户不仅能够在抖音内完成转化，品牌主开通的小店， 还可以通过链接跳转淘宝、京东、考拉海购、唯品会等 其他电商平台，为自己的店铺带来流量。413抖音服装行业线上营销新机遇这里的用户都爱买在抖音平台上抖音服装行业线上营销新机遇5产品优势ADVANTAGE14

13、比如用户在抖音搜索“女装”，认证企业号的商家就可以第一 时间被推荐，有更多机会被用户发现。营销权益保障蓝V标识增强企业品牌的权威度和粉丝的信任度私域粉丝保护官方蓝V标示昵称搜索置顶抖音服装行业线上营销新机遇5产品优势14比如用户在抖音搜索抖音服装行业线上营销新机遇15启明学院企业号官方学习平台启明学院，将为所有企业号提供官方课程、 名师培训等，为企业主提供从开通账号、产品使用、内容生产、 生意转化的全链路教学培训服务。可关注抖音号“启明学院”或 登录“巨量学堂”网站，进入启明学院板块进行学习。企业号产品认证流程功能设置 账号管理账号运营账号定位粉丝管理 爆品打造内容拍摄内容构思拍摄技巧 剪辑后

14、期课程培训TRAINING营销权益保障： 启明学院企业号官方学习平台提供课程与培训抖音服装行业线上营销新机遇15启明学院企业号官方学习平台启抖音优秀 服装企业号 分析PART抖音优秀 服装企业号 分析PART抖音优秀服装企业号分析117优秀服装企业号排行榜2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业号服装行业活跃度 TOP 10排名账号名活跃值1铭旺服装美妆护肤1241.612常熟市王孟杰服装商行1222.723罗拉密码1176.824VOA丝绸1146.435毛衣姐姐1146.036汉尚华莲汉服1143.717GAGAZHANG女装1142.928果果家女装GGWOMEN 壹杭1139.799

15、冷月服饰1138.6610金大班的日常1130.19服装行业粉丝数 TOP 10排名账户名粉丝数1常熟市王孟杰服装商行4,393,5892金大班的日常3,406,5013罗拉密码3,137,5664潘华尔姿手工毛衣2,697,9525汉尚华莲汉服2,513,6576睿夕女装2,083,1727金贝贝服装店1,812,9428冷月服饰1,806,4149果果家女装GGWOMEN 壹杭1,769,97710初晓皮草1,617,753抖音优秀服装企业号分析117优秀服装企业号排行榜服装行业活抖音优秀服装企业号分析2年度优秀企业号案例18常熟市王孟杰服装商行月入百万的运营心得内容制胜1.将线下实体售卖

16、经验转到线上,线下如何招 揽顾客线上就如何真实表达;2.清楚阐述自家产品特点与价格,注重服装细 节 展 示 ; 3.以量取胜,每天坚持最少10条短视频发布。转化带货1.长期运营,实现粉丝逐步增长和销量转化;2. 善用企业号转化工具,商品橱窗和抖音小店 直接挂链接,无缝衔接,让用户看完视频就直接 购买。1 8 SHOWCASE善用转化组件,提升带货效果抖音优秀服装企业号分析2年度优秀企业号案例18常熟市王孟杰服抖音优秀服装企业号分析219金大班的日常每条抖音视频平均带货500件做出品牌1.定位清晰,主营韩国潮流服装售卖,专门面向喜 爱 韩 式 潮 服 的 用 户 ; 2.场景明确,视频搭配主题,

17、每件穿搭都可以有自 己的穿搭场景;不论健身、上学、通勤,都能找到相应穿着教学视频内容。内容制胜内容精致,配合可爱的模特展示穿搭效果更佳。转化带货善用企业号转化工具,利用dou+、直播等多种 方式实现好货推荐,引导用户直接下单购买。2 8 SHOWCASE年度优秀企业号案例善用转化组件,提升带货效果抖音优秀服装企业号分析219金大班的日常做出品牌1.定位清晰抖音优秀服装企业号分析220洪叶羊绒洪陵直播逆袭,年入1500万内容制胜1.投入了5个人规模的专职团队，编导、摄 像、文案、剪辑、运营全部用心经营,“要么 不做，要么就全心全意好好做，把子弹都朝一 个方向打出去。”2.以量取胜,13个月发了2

18、30多条视频，尽量保 证条条都是精品。用户互动保持和粉丝的互动,每条抖音下几百上千条评 论，都会一一回复;很多人觉得麻烦的“私 信”,保持互动让洪陵的用户转化率比同行高 出几倍,“你必须珍惜每一个用户，用户才能 给到超乎你想象的回报。”3 8 SHOWCASE年度优秀企业号案例直播新途径,提高粉丝粘性又转化抖音优秀服装企业号分析220洪叶羊绒洪陵内容制胜1.投入了5抖音优秀服装企业号分析221罗拉密码个性老板娘的直播心得内容制胜1.打造IP形象,通过塑造个性、霸气的店铺老板 娘 形 象 , 传 递 自 家 服 装 产 品 特 点 ; 2.剧情打造,展示产品可以有多种方式,将产品 融入视频剧情中

19、更能增强用户购买欲望; 3.制作精美,精致的视频画面内容为长期吸引粉丝添砖加瓦。转化带货1.每周定时直播,直播过程中注意方式方法的总 结;偶尔插播促销活动增强用户粘性； 2.线上转线下,线上直播带动用户线下到店,完 成用户实际转化；3.善用企业号转化工具, 商品橱窗直接引导用 户点击寻找视频里的着装穿搭,抖音账号运营 至今直接实现线上1000万以上的营收。4 8 SHOWCASE年度优秀企业号案例直播新途径,提高粉丝粘性又转化抖音优秀服装企业号分析221罗拉密码内容制胜1.打造IP形象抖音优秀服装企业号分析222Co&sheng小个子女装针对特定人群完成售卖做出品牌定位清晰,专为身高145-1

20、56cm的女生定制服 装,合身才会美。内容制胜内容精致,配合专人模特展示穿搭效果更佳。转化带货善用企业号转化工具,每条视频下方的商品橱 窗里都有该条视频里展示的服装,喜欢你就直 接购买。5 8 SHOWCASE年度优秀企业号案例账号定位精准,针对特定人群发布内容抖音优秀服装企业号分析222Co&sheng小个子女装做出品抖音优秀服装企业号分析223KVY大码女装官方旗舰店做出品牌传递品牌价值，针对较胖的女生，传递积极乐 观生活价值，改变大家对美的认知和理解。内容制胜 1.突破想象，你以为胖的女生就不能灵活地舞 蹈吗？我用视频内容告诉你，你们想不到的， 我们都能做到，吸引用户关注； 2.内容传递

21、正能量，穿搭教程告诉你，“你也 可以很好看”，深度吸引垂类人群关注，让目 标用户的精神变得更加强大。转化带货善用企业号转化工具，利用购物车工具实现用 户直接下单转化。6 8 SHOWCASE年度优秀企业号案例账号定位精准,针对特定人群发布内容抖音优秀服装企业号分析223KVY大码女装官方旗舰店做出品牌抖音优秀服装企业号分析2247 8 SHOWCASE汉尚华莲汉服打造国人汉服品牌做出品牌针对汉服发烧友量身定制视频内容,在抖音上打造原 创汉服品牌。内容制胜1.结合潮流,善追热点,用抖音当下正火的音乐和段 子,让用户欣赏服装本身的的同时保持新鲜感； 2.穿搭教学,想穿汉服又不知道怎么入门,多种穿搭

22、教 学视频满足用户的需求。用户互动1.定时直播,和用户互动培养品牌忠诚度；2.评论维护,用户说的每一点反馈都是进步的动力。转化带货善用企业号转化工具,找同款就点击视频下方商品橱 窗。年度优秀企业号案例账号定位精准,针对特定人群发布内容抖音优秀服装企业号分析2247 8 SHOWCASE汉尚华莲抖音优秀服装企业号分析2258 8 SHOWCASE物空就是看准了抖音上的男装市场做出品牌针对抖音平台的男性用户,打造专业的穿搭分享平 台。内容制胜1.结合潮流,善追热点,用抖音当下正火的音乐和段 子,制作出让用户想一直看下去的视频内容； 2.穿搭教学,借鉴女装优秀账号经验,活学活用,打造 专业男装穿搭教

23、程。转化带货1.善用企业号转化工具,利用橱窗、dou+、购物 车,实现运营抖音两个月小500W的收入转化； 2.定时直播,一周至少5次小型直播,半个月至少一 次大型直播,形成用户直接购买转化。年度优秀企业号案例账号定位精准,针对特定人群发布内容抖音优秀服装企业号分析2258 8 SHOWCASE物空做出在抖音如何 做出好内容PART抖音平台具有巨大的流量优势，是爆款产品的助推器，企业号 也提供了优质的转化功能和课程培训。但是，无内容不产品，想要在抖音带货或者种草，还是要先从 基本的内容制作做起。只有保持内容长期优质，才能更好地吸 引粉丝、产生爆款，更好地用内容种草，实现持续带货。在抖音如何 做

24、出好内容PART抖音平台具有巨大的流量优势，是在抖音如何做出好内容1抖音服装类内容如何生产: 长期坚持、重点出击内容生产 大原则内容生产 流程首先培养长期认知，只有在内容质量持续优质的情况下进 行长期建设，才有转化带货以及产生爆款的可能性。在此 基础上，做好单支视频的内容规划。Step 1Step 2Step 3Step 4明确产品定位 梳理产品传播点自我诊断，确定 内容及制作方式内容制作内容发布& 及时运营272账号成长的阶段每个抖音账号都有一个生长过程新手期成长期账号粉丝数：1W 或未开设抖音账号账号单月平均投稿量: 15支 单月平均互动率：5W账号单月平均投稿量： 30支 账号单月平均互

25、动率： 2.35%在抖音如何做出好内容1抖音服装类内容如何生产: 长期坚持、重283第一步：梳理产品卖点产品梳理4第二步：明确定位，挖掘产品和用户的链接明确定位服装行业售卖产品种类繁多，企业主会对自身的商品情况更 加清楚，以下几点作为服装企业号产品内容的参考维度：爆款所有人都在用 明星/KOL同款格调与众不同，有格调或 独立设计的产品新品别家没有的 上新产品谁来穿明确产品定位在哪穿明确穿搭场景穿来做什么引导穿搭用途给用户“定制感”将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗 语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。在抖音如何做出好内容283第一步：梳理产品卖点产品梳理4第二步：明确

26、定位，挖掘产29谁来穿：明确自己的产品定位，给什么样的用户御姐淑女街头潮人运动达人你熟悉的罗拉又回来了别问热不热， 潮！就完了淑女气质穿搭 每一套都好看85斤今日 运动穿搭明确定位在抖音如何做出好内容529谁来穿：御姐淑女街头潮人运动达人你熟悉的罗拉别问热不热，开学穿搭春天来了穿开学这样穿 同学都夸你好看女生春季买上衣搜索这个 直接搞定初秋上班这样穿， 月底工资翻一番30办公室穿搭在哪穿：明确穿搭场景，在具体的场景下打动用户明确定位在抖音如何做出好内容开学穿搭春天来了穿开学这样穿 同学都夸你好看女生春季买上衣初31朋友聚餐搞起来！ 就看姐妹们想怎么穿啦！逛街要穿 什么好呢？运动系列 穿搭过年聚

27、会朋友聚餐逛街运动过年聚会这样穿 朋友都觉得 你气质好在抖音如何做出好内容明确定位7穿来做什么：穿搭用途指导31朋友聚餐搞起来！ 就看姐妹们想怎么穿啦！逛街要穿 什么好第三步：确定定位后，视频内容制作，拍什么？新手如果实在不知道拍什么，平时怎么售卖这里就怎么进行吧！ 比如店内实况、产品展示等。内容制作-拍什么-新手期产品展示派克服 #每日穿搭分享针与线，已陪伴 我28个春夏秋冬32在抖音如何做出好内容第三步：新手如果实在不知道拍什么，平时怎么售卖这里就怎么进行33度过新手期，要添加价值，实现用户长期关注内容制作-拍什么-成长期用通俗易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或者 教程，最好能够实现

28、用户长期关注。穿搭教程不管怎样，穿着得体 是对生活的态度双层蝴蝶结系法 一看就会在抖音如何做出好内容33度过新手期，内容制作-拍什么-成长期用通俗易懂的语言向用34内容制作-拍什么-成长期在抖音如何做出好内容毛衣不变形， 您得这样挂长靴搭配汉服 毫无违和感！这个大长腿 真是实名羡慕最强洗鞋教程包教包会 盖不收费服装知识、时尚街拍，都可以长期吸引用户服装知识时尚街拍134内容制作-拍什么-成长期在抖音如何做出好内容毛衣不变形，35账号步入成熟期后，加上点睛之笔吧内容制作-拍什么-成熟期在有用性和实现长期价值的基础上，通过剧情或者广告内容 吸引用户，传递品牌理念，让看到视频的人“路转粉”。善用抖音

29、梗打造人设那么问题来了，少爷究竟去了哪家门店变装？特殊的时期，希望这一丝 丝温暖能够帮助到你！在抖音如何做出好内容135账号步入成熟期后，加上点睛之笔吧内容制作-拍什么-成熟期36内容制作-怎么拍-新手期在抖音如何做出好内容无论你在外面 有多紧绷，一 旦回到羊绒的 衣服里，就会 彻底放松下来18-25岁女生 建议穿这六种 裤子，真心显高迷倒女孩子的 中性风格简洁又帅气，特别有范！把你家的大棉裤都扔了吧 #好物推荐图片轮播 ：适合不会拍视频的新手，可以采用好看的产品或者模特照片， 配上卡点音乐的方式进行图片轮播，展示产品。1知道我要拍什么了，但是怎么拍呢？ 新手可以直接拍产品产品直观展示视频：适

30、合不会视频制作，没有专人模特的企业，但是需要产品自身有 很强卖点。36内容制作-怎么拍-新手期在抖音如何做出好内容无论你在外面店铺的直接展示 配合适当的音乐适合过年聚会 穿的小西装， 最后一套超级帅你觉得谁的 眼光最好呢？37步入成长期，拍摄就要提升水平了在抖音如何做出好内容内容制作-怎么拍-成长期产品展示+文字信息 ：适合只会简单视频制作的企业 或者没有专人模特的企业，可 以通过简单的搭配展示，配合 文字或者背景音介绍产品。1店铺的直接展示 配合适当的音乐适合过年聚会 穿的小西装， 情节街拍 也可以尝试街拍展示：融入情节或表演的街拍，需要注意模特的选 择与产品的匹配程度。38在抖音如何做出好

31、内容内容制作-怎么拍-成长期从头到脚都精致 的小姐姐，全身 都散发着魅力专人模特展示 模特是重点视频的制作方式 也是比较简单的视频拍摄能力强 一些的可以配合 音乐踩点，适当 运用拍摄技术小哥哥你撞衫了 这该怎么办专人模特产品展示（歌舞、音乐卡点）：适合有专人模特 的企业，可以适当让模特多一些动作来展示产品细节。请专人进行 产品展示情节街拍 也可以尝试街拍展示：融入情节或表演的街拍，需要注意39在抖音如何做出好内容内容制作-怎么拍-成熟期送女朋友礼物的 三个阶段，听说 全国统一虎鲸虎斤 傻傻分不清楚？答应我，到时 候见面，大家谁也别说谁胖好吗？1步入成熟期后，需增加创意元素通过结合抖音梗或者热点

32、，剧情引导，间接突出服装配饰等产品：适合有一定剧情创作能力的企业。39在抖音如何做出好内容内容制作-怎么拍-成熟期送女朋友礼物40在抖音如何做出好内容内容制作-怎么拍-成熟期易烊千玺的米奇 游戏屋现已开放 组队，快来一起闯关升级美式汽车，搭配 复古漆皮Vans,很有夏天的感觉了！FILA米兰秀款， 融入水上运动 的时尚态度1有时还需要出神入化的操作抖音化大片：适用有能力拍摄大片，且有一定品牌影响力的企业。40在抖音如何做出好内容内容制作-怎么拍-成熟期易烊千玺的米41光拍不行，这些内容生产的常见误区要格外留心内容制作-误区在抖音如何做出好内容定位误区账号内容定位不清晰，觉得自己 的这件产品适合

33、全国男女老少。内容生产误区内容吸引力和实用性不足，用户 不要你觉得，他们要他们觉得。带货误区广告植入生硬，单纯叫卖，给 用户较差内容观看体验。目标误区不愿意长期维护账号想一口吃成个 胖子；希望依靠单支视频的力量做 大做强走上巅峰。141光拍不行，内容制作-误区在抖音如何做出好内容定位误区账号在抖音如何做出好内容运营技巧抖音账号的 运营技巧围绕用户的拉新、促活、留存、转化，每一步都包含很多的运营技巧， 由于篇幅有限无法穷举，我们从这4个环节中筛选出需要引起大家重视的 运营技巧，进行重点介绍。42拉新促活留存转化1第四步：视频内容拍好就成？ 运营技巧也很重要在抖音如何做出好内容运营技巧抖音账号的

34、运营技巧围绕用户的拉43在抖音如何做出好内容运营技巧-标签运营#原创国风计划#小个子穿搭#每日穿搭分享#显瘦穿搭#1标签运营抖音上服装类比较火的内容标签有更多机会被看到，我们需要“蹭”好话 题的流量，搭上平台顺风车。43在抖音如何做出好内容运营技巧-标签运营#原创国风计划#44在抖音如何做出好内容有没有春节在 家一套就走的 外衣介绍？有！看到八个地方不同是大佬级别进社会了还穿 的像个孩子， 轻熟气质风 了解一下运营技巧-文案运营1文案运营用上传视频的文案直接吸引用户，引导用户往下继续观看，可以直截了当 突出产品信息点，进行重点引导；或者设置悬念，激起用户好奇心。44在抖音如何做出好内容有没有春

35、节在 家一套就走的 外衣介45在抖音如何做出好内容点红心，加关注， 就能成为我家粉丝学生党的春夏 搭配，点赞留言 在线抽送同款小个子穿搭， 评论圈出那个 可以陪你疯， 陪你闹的人吧运营技巧-粉丝运营2粉丝运营可以通过视频内声音和文字引导，或者评论区和用户及时互动的方式，引 导用户关注自己成为粉丝，形成用户长期价值。45在抖音如何做出好内容点红心，加关注， 就能成为我家粉丝学46在抖音如何做出好内容想要过冬没烦恼， 针织背心少不了！ 晚上直播间给大家搭配哦辛苦了一整年 为自己选一件 新衣服吧！不 知道选哪件，快 来直播间看看吧快进直播间看 我们的小姐姐！运营技巧-直播运营21直播运营巧借定期直播

36、方式，增强粉丝粘性，培养用户习惯，促进转化。46在抖音如何做出好内容想要过冬没烦恼， 针织背心少不了！ 47在抖音如何做出好内容运营技巧-数据运营登陆抖音企业号后台进行账号管理什么内容对生意有帮助，数据一目了然主页访问数据视频互动数据转化数据2数据运营在抖音平台上运营账号，不能不看数据，借助抖音企业号完备的数据功 能，做好账号日常分析，用好数据，提升内容质量、转化效率。47在抖音如何做出好内容运营技巧-数据运营登陆抖音企业号后台48在抖音如何做出好内容运营技巧-数据运营别分布&年龄段分布性跃分布&粉丝流量活地域分布&兴趣分布2数据运营登陆抖音企业号后台进行账号管理，点击粉丝群体画像分析，原来T

37、A最喜欢 我！这下可以有针对性地做内容了。48在抖音如何做出好内容运营技巧-数据运营别分布&年龄段分布49避免误区内容制作运营技巧新手期拍什么 | 拍摄内容产品展示成长期成熟期穿搭教程、服装知识善用抖音梗、打造人设 时尚街拍怎么拍 | 视频制作直接拍产品、图片轮播产品展示+文字信息、抖音梗结合剧情、 情节街拍、专人模特展示抖音化大片定位误区、目标误区、内容生产误区、带货误区标签运营文案运营粉丝运营转化运营数据运营2如何做出好内容回顾49避免误区内容制作运营技巧新手期成长期成熟期怎么拍 | 附录:企业号产品 重点功能PART附录:PART1企业号营销阵地全景图昵称唯一 搜索置顶 粉丝保护官网链接

38、 视频置顶 商家页面豁免部分软广 精选案例 智能剪辑卡券 支付券话题/挑战赛效果转化产品转化页 电话拨打 本地POI用户管理用户画像 私信管理 评论管理账号管理数据分析 粉丝画像 同步认证私信建立双向沟通产品使用配合运营技巧和DOU+投放，让你的效果收益最大化。 DOU+是一款针对抖音企业号的的内容加热工具，可将视频推荐给更 多兴趣用户，提升视频的播放量和互动量，帮助企业更好地进行内容 运营和品牌建设。关注流及粉丝回访、UGC活动补充企业内容DOU+、运营互动品牌保护账号装修内容生产活动运营企业号用 户511企业号营销阵地全景图昵称唯一 搜索置顶 粉丝保护官网链接 252权益分类企业服务中心企业服务中心（移动端） PC端E后台品牌保护官方蓝V标识昵称唯一昵称全匹配置顶 粉丝保护内容生产流量扶持不受广告营销评级影响内容创意精选案例智能剪辑达人资源找达人拍视频（资源置换）主页信息内容管理视频置顶信息编辑官网链接定制主页商家页面效果转化视频转化产品转化页主页转化电话拨打私信转化消息卡片活动运营POI活动认领POI+门店装修活动运营线上领卡券+核销用户管理用户互动评论置顶私信自动回复 私信关键词回复 私信自定义菜单用户线索CRM账号管理数据分析数据分析视频分析 粉丝画像账号管理子母帐号同步认证认证企业号独享权益，