品牌战略管理浅析课件

1、品牌战略管理浅析品牌战略管理浅析品牌2016/7/22品牌2016/7/22品牌广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，狭义的“品牌”是一种 “标准”或“规则”，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。2016/7/23品牌广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，2016/7/2 亲爱的儿子，作为一个父亲我确实失败，既没有给你一个好的生活环境，也没有办

2、法供你去上大学，我的确如你所说是个粗人。但是孩子，我也有自己的梦想，我最大的愿望是能够拥有一家咖啡屋，能够穿上干净的衣服，悠闲地为你们研磨和冲泡一杯浓香的咖啡，然而，这个愿望我无法实现了，我希望儿子你能拥有这样的幸福。可是我不知道怎么让你明白我的心事，似乎只有打骂才能让你注意到我这个父亲新巴克的故事2016/7/24 亲爱的儿子，作为一个父亲我确实失败，既没有给你一个好新巴克的故事霍华德舒尔茨 1954新巴克创始人提供完善的工作环境，并创造相互尊重和相互信任的工作氛围秉持多元化是我们企业经营的重要原则采用最高标准进行采购烘焙，并提供最新鲜的咖啡以高度热忱满足顾客的需求积极贡献社区和环境认识到盈

3、利是我们未来成功的基础。2016/7/25新巴克的故事霍华德舒尔茨 1954新巴克创始人提供完善的工新巴克的故事风格 既创造了统一的外观，同时又加入变化，利用风格体现美感，创造了视觉冲击。环境设计 星巴克以咖啡制作的四大阶段衍生出以绿色系为主的“栽种”；以深红和暗褐系为主的“烘焙”；以蓝色为水、褐色为咖啡的“滤泡”；以浅黄、白和绿色系诠释咖啡的“香气”。四种店面设计风格，依照店面的位置，再结合天然的环保材质，灯饰和饰品速配成因地制宜的门店，创造新鲜感。2016/7/26新巴克的故事风格 既创造了统一的外观，同时又加入变化，利用新巴克的故事感官识别 嗅觉、视觉、听觉、触觉和味觉共同塑造了星巴克咖

4、啡馆浪漫的情调。重烘焙极品咖啡豆是星巴克味道的来源，加上“四禁”政策(禁烟、禁止员工用香水、禁用化学香精的调味咖啡豆、禁售其他食品和羹汤)力保店内充满咖啡自然醇正的浓香。这种带有意式浓缩咖啡馆的气氛和饮品被舒尔茨引进美国后，做了本土化的调整，轻松的爵士乐取代了严肃的歌剧和古典乐(如今也选播一些古典歌剧)。包装美学 星巴克的美学不仅是借鉴，还融合了自己的风格。不同的标记在基本统一的风格下又显示出其多样性和变化性。美人鱼商标的创造者根据各咖啡产地的珍禽异兽，文化特性和各种咖啡独有的情境，设计出十几种精美贴纸。彰显各产地咖啡豆的独特性，让消费者看到包装就联想到各种咖啡的脸谱。2016/7/27新巴克

5、的故事感官识别 嗅觉、视觉、听觉、触觉和味觉共同塑造同仁堂的故事全国中药行业著名的老字号；创建于1669年（清康熙八年）；自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，制药过程中兢兢小心、精益求精，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。2016/7/28同仁堂的故事全国中药行业著名的老字号；2016/7/28同仁堂的故事质量观一、自律意识。历代同仁堂人恪守诚实敬业的药德，提出“修合无人见，存心有天知”的信条，制药过程严格依照配方，选用地道药

6、材，从不偷工减料，以次充好。二、外在压力。皇权的压力，为皇宫内廷制药，故来不得半点马虎，稍有不慎就有可能导致杀身之祸。“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”信誉观同修仁德，济世养生。同仁堂的创业者尊崇“可以养生，可以济世者，惟医药为最”，把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。历代继业者，始终以“养生”、“济世”为已任，恪守诚实敬业的品德，始终坚持童叟无欺，一视同仁。在市场经济的竞争环境中，“诚实守信”是最基本的职业道德要求，讲信誉是商业行为最根本的准则。形象观同仁堂历代传人都十分重视宣传自己，树立同仁堂形象。如：利用朝廷会考机会，免费赠送“平安药”，冬办粥厂夏施署药，办“消

7、防水会”等。2016/7/29同仁堂的故事质量观2016/7/29黄太吉的故事黄太吉，于2012年成立的中式快餐食品公司，总部位于中国北京。中式快餐食品良心用好料，还原老味道！创始人赫畅 1981哈尔滨人2016/7/210黄太吉的故事黄太吉，于2012年成立的中式快餐食品公司，总部黄太吉的故事2016/7/211黄太吉的故事2016/7/211品牌战略2016/7/212品牌战略2016/7/212品牌战略品牌战略是企业实现快速发展的必要条件。品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业：在销售层级才有持续增

8、量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。2016/7/213品牌战略品牌战略是企业实现快速发展的必要条件。2016/7/万科品牌战略 顺应潮流迎接白银时代 保持与客户心理的零距离接触 精细化品质实现万科品牌落地 万科物业做让客户离不开的忠诚管家 我们与万科的区别 亟待解决的问题 需要与万科同步的战略构想2016/7/214万科品牌战略 顺应潮流迎接白银时代2016/7/214顺应潮流迎接白银时代顺应房价回归的大势所趋2013年是销售额1700多亿元、净利润150多亿元，同比增长30.4%；净资产收益率达19.66%，为1993年以来最高水平；毛利率同比下降3%

9、，为25.8%。白银时代策略继续严守“质量第一”，以应对装修房交付量坚持主流市场定位，面对自主客户坚持销售为先，不囤地不捂盘，以积极的定价策略灵活应对市场变化巩固工业化成果并持续推进绿色战略2016/7/215顺应潮流迎接白银时代顺应房价回归的大势所趋2016/7/21顺应潮流迎接白银时代以客户为导向 市场定位和产品策划是核心价值的创造过程，决定着盈利模式，首创体验营销住宅产业化 装修房、工业化、绿色建筑必将成为未来竞争力的重要来源。国际化 产品设计国际化、合作伙伴国际化城镇化 人口城镇化决定着需以教育、医疗和住房为前提，城镇化绝非房产化，房地产只是辅助养老业务 具备以专业养老服务为前提的地产

10、业务才叫养老业务，以“养老”为噱头卖房只是变相的房地产销售2016/7/216顺应潮流迎接白银时代以客户为导向2016/7/216住宅工业化发展引领者2003年成立万科工厂化中心，致力于预制装配式体系研究2005年落成第一座工业化实验楼2007年逐步将工业化住宅推向市场2012年，万科新开工的工业化住宅面272.3万平方米，铝模、大钢模新开工面积695万平方米2013年，万科新开工的工业化住宅面698.1万平方米，工业化项目开工占比达到42%。万科借鉴日本的发展模式第一阶段，是出于满足快速建造需求的预制混凝土体系的研究和推进；第二阶段，提升和优化PC技术和施工工法；第三阶段，高性能材料及隔震减

11、震技术应用阶段，即伴随建筑规模的加大，通过应用高强度材料减小构件截面尺寸，实现结构的大跨度。2016/7/217住宅工业化发展引领者2003年成立万科工厂化中心，致力于预保持与客户心理的零距离接触万科壹海城看楼通道大鹏湾海景房万科壹海城看楼通道大鹏湾海景房万科壹海城看楼通道大鹏湾海景房万科壹海城销售大厅水吧台、文书展示万科壹海城样板房样板房客厅装饰万科集团总部公寓公寓区园林景观2016/7/218保持与客户心理的零距离接触万科壹海城看楼通道大鹏湾海景房万科保持与客户心理的零距离接触万科企业公馆电子巨幕万科企业公馆立体绿化展示万科企业公馆国际会议中心侧门万科壹海城户型图示电梯厅入户位置样板间家电

12、配置说明电梯厅入户位置万科壹海城户型图示电梯厅入户位置2016/7/219保持与客户心理的零距离接触万科企业公馆电子巨幕万科企业公馆立精细化品质实现万科品牌落地会所门前商户和合作伙伴铭牌东莞 万科棠樾徽派风格代表宏村棠樾式会所建筑东莞 万科棠樾220平米中式简约独栋观湖别墅东莞 万科棠樾松湖中心售楼部石雕景观东莞 万科松湖中心徽派风格代表宏村棠樾式景观水系东莞 万科棠樾镶嵌于地面水磨石铺装间的排水系统深圳 万科企业公馆镶嵌于地面水磨石铺装间的检查井盖深圳 万科企业公馆掩盖树坑的活动广场石材铺装深圳 万科壹海城2016/7/220精细化品质实现万科品牌落地会所门前商户和东莞 万科棠樾徽派风精细化

13、品质实现万科品牌落地公寓样板间厨房灶台配置提示东莞 万科壹海城公寓样板间鞋柜功能空间提示深圳 万科壹海城公寓样板间电梯厅提示深圳 万科壹海城公寓样板间干湿分离镜面提示深圳 万科壹海城公寓底商公共过道方向指示系统深圳 万科壹海城公寓底商公共过道安全警示系统深圳 万科壹海城公寓样板间墙面装饰壁纸提示深圳 万科壹海城2016/7/221精细化品质实现万科品牌落地公寓样板间厨房东莞 万科壹海城公寓万科物业做让客户离不开的忠诚管家 受SONY公司售后服务的启发，万科集团1992年设立万科物业，一开始就将物业管理超前的理念作为房地产开发的售后服务保障措施。业已发展成为国内规模最大、兼具优质服务形象及客户口碑的物业服务领航企业。2016/7/222万科物业做让客户离不开的忠诚管家 受SONY公服务宗旨“全心全意全为您” 质量方针“服务至诚、精益求精、管理规范、进取创新” 核