成功的三大关键课件

1、成 功 的 三 大 关 键 1成 功 的 三 大 关 键 1大家想成功吗？人人都渴望成功成功的需求是与生俱来的不断地获得满足，追求快乐2大家想成功吗？人人都渴望成功2成功是什么？实现自己有意义的 既 定 目 标得到你想得到的3成功是什么？实现自己有意义的 既 定 目 标3 成功就是设定目标，并达成目标4 成功就是设定目标，并达成目标4做自己想做的人 干自己想干的事去自己想去的地方说自己想说的话5做自己想做的人 干自己想干的事5没有成功的主要障碍自我设限6没有成功的主要障碍自我设限6如何突破自我设限？1.马上行动7如何突破自我设限？1.马上行动7如何突破自我设限？（续）2.坚定信念 信 念 态

2、度 行 为 结 果 世上无事不可为 过去不等于未来8如何突破自我设限？（续）2.坚定信念8成功的三大关键1.设定明确的目标 成功就是设定目标 并达成目标 没有目标，就没有成功9成功的三大关键1.设定明确的目标9成功的三大关键（续）u目标重要性1.目标产生积极的心态2.目标使我们看清使命，产生动力3.目标使我们觉得生存的意义和价值4.目标使我们把重点从过程转到结果5.目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点10成功的三大关键（续）u目标重要性10成功的三大关键u 目标重要性（续）6.目标使我们集中精力，把握现在7.目标能提高激情，有助于评估进展8.目标产生信心，勇气和胆量9.目标使人自我完善，永不停

3、步10.目标使你成为一个成功的人11成功的三大关键u 目标重要性（续）11成功的三大关键（续）u 不设定目标的四大原因1.设定目标后害怕失败。2.害怕别人耻笑。3.不知道目标的重要性。4.不知道达成目标的方法。12成功的三大关键（续）12成功的三大关键（续）u设定目标就是在鸿沟上搭桥梁设定目标 愿望梦想成功13成功的三大关键（续）u设定目标就是在鸿沟上搭桥梁设定目个人目标金字塔 人生终极目标人生主线目标远期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康近期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康月、周、日的目标工作、家庭生活、人际关系、成

4、长、财富、健康14个人目标金字塔 人生14成功的三大关键（续）u 制定目标的五大原则（实现目标）1.明确的2.可量化3.具挑战性4.大小结合，长短结合5.要有时限15成功的三大关键（续）u 制定目标的五大原则（实现目成功的三大关键（续）u 设定人生各阶段的目标u 近期1年中期2-3年远期5年人生终极1.工作目标2.生活目标3.学习目标4.财富目标5.人际目标6.健康目标16成功的三大关键（续）u 设定人生各阶段的目标u成功的三大关键（续）2.向成功人士学习成功的方法 复制成功3.马上行动 下定决心 马上行动17成功的三大关键（续）2.向成功人士学习成功的方法17成功的三大关键1.设立明确的目标

5、2.向成功人士学习成功的方法3.马上行动18成功的三大关键1.设立明确的目标18行动者宣言从今天起，我要向世界宣布：我要做一个行动的世人我要在行动中去学习、去成长在行动中去尝试、去完善在行动中去奋斗、去超越在行动中去增添勇气，创造奇迹，实现成功我要马上行动、立即行动，快速行动，直到 养成习惯行动！行动！行动！19行动者宣言从今天起，我要向世界宣布：19如何打造 顶 尖 团 队20如何打造 顶 尖 团 队20 团队致胜的 5 大关键2121 五大关键 一、选人 二、培训 三、目标 四、绩效 五、激励22 五大关键 一、选人22第一大关键选人l心态积极l用人所长l赢利能力23第一大关键选人l心态积

6、极23心态决定成败 成功=态度能力心态只有两种： 一种是 积极 的， 另一种是 消极 的。 24心态决定成败24消极心态1.缺乏明确的目标 2.害怕失败3.害怕被拒绝 4.埋怨与责怪5.有头无尾 6.拖延时间7.自我设限8.消极的想象力忧虑、恐惧1.破坏性批评 2.不愿承担责任 3.自以为是25消极心态25积极心态1.强烈的企图心 2.建立100的信心3.永远乐观， 看到事物有益的一面4.永不放弃 5.充满热忱6.做事认真 7.热爱学习8.建立良好的人际关系9.100的承担完全责任10.爱与付出26积极心态1.强烈的企图心 26养成3+3习惯l3个态度： 认真、快、坚守承诺l3个作风： 一个是

7、，世上无事不可为 一个是，决不找借口 一个是，保证完成任务27养成3+3习惯l3个态度：272.用人所长 让兔子去跑 让鱼去游 让鸟去飞 不教猪唱歌 干自己喜欢干的事 一招鲜，吃遍天282.用人所长 3.赢利能力学历能力利润导向数字说话绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。 293.赢利能力学历能力不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。 29第二大关键培训 1. 价值观、信念洗脑 2. 公司文化理念（以人为本） 3. 态度、行为准则 4. 流程、制度、系统 5. 产品+服务 6. 奖罚机制 7. 考核上岗 8. 学习制度30第二大关键培训 1. 价值观、信念洗脑30建立学习制度 专人、专款、人均5

8、000元 总经理负责管理培训，每周2小时以上 部门经理负责专业培训，每周2小时以上 责任者与奖金挂钩，月评估，月奖励 走出去，请进来，互教学，学必用 不学习，必灭亡，清除不学习的员工31建立学习制度 专人、专款、人均5000元31第三大关键目标公司目标千斤重担万人担，人人头上有指标部门目标部门目标部门目标个人目标32第三大关键目标公司目标千斤重担万人担，人人头上有指标部门部门目标层层分解a.业绩目标与时间结点 a.细项法则33部门目标层层分解a.业绩目标与时间结点 a.细项法则33个人目标清晰明确 l 数字化 l 时间化34个人目标清晰明确34第四大关键绩效员工只做你检查的事，检查什么得到什么

9、。1.每天绩效评估（3每3对照）每人、每天、每件事 对照目标 对照过程 对照结果2.两会制度 晨会+夕会35第四大关键绩效员工只做你检查的事，检查什么得到什么。352.每周目标评估3.每月目标评估 5定原则 定时、定人、定点、定量、定责 被迫成功的系统362.每周目标评估36月报表37月报表37成功日志日报表 38成功日志日报表 38周报表 39周报表 39周目标表 40周目标表 40月经营总结表 41月经营总结表 41第五大关键-激励（1）薪酬的基本制度 员工做激励的事： 工资+绩效奖励（30+70） 毛利提成 毛利=收入-成本- 营业税金42第五大关键-激励（1）薪酬的基本制度42（2）新

10、员工激励制度 43（2）新员工激励制度 43（3）月业绩英雄团队表彰制度 44（3）月业绩英雄团队表彰制度 44（4）职称评定待遇 A客户代表（普通员工） B高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上， 补贴100元通讯费，每半年评定一次）C 项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享 受公司副经理待遇，每半年评定一次）D 项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上， 享受公司经理待遇，每半年评定一次） E 项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上， 享受副总监待遇，每半年评定一次）45（4）职称评定待遇 A客户代表（普通员工）45（5）半年和全年业绩奖励制度 A 客户部每

11、月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式。 （比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。 每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比） B 上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。 （回收款上半年不低于120万，全年不低于250万） C 全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励； 第二名不低于8000元的物质奖励；第三名不低于000元的物质奖励。 （第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）46（5）半年和全年业绩奖励制度 A 客户部每月业绩前3名，由（6）重大业绩重奖奖励 A在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖 B历年度当月毛

12、利额创下纪录的团队领导与个人 给予重奖 C被大客户奖励的给予重奖 D创下单项同类合同毛利最高者给予重奖 E有特殊贡献者，给予重奖 （创新建议，额外贡献等） 47（6）重大业绩重奖奖励 A在规定的期限内，（7）促销激励 A捆绑销售的提高奖励比例 B积压商品销售的提高奖励比例 C在规定一个月的时间内销售的提高 奖励比例 D促销期内销售的提高奖励比例48（7）促销激励 A捆绑销售的提高奖励比例48（8）流动红旗l每月业绩第一名部门获奖金1000元， 保留红旗一个月。 l每年业绩（回收款）前三名可在红旗 上签名留念。l公司表彰大会l成功经验交流49（8）流动红旗l每月业绩第一名部门获奖金1000元，4

13、9（9）业绩排行榜个人业绩排名 部门业绩排名50（9）业绩排行榜个人业绩排名 部门业绩排名50（10）提前完成业绩奖励 提前完成全年任务的奖励制度12月31日前，完成计算合同额；分配：经理40，员工602000万奖励 15万 3000万奖励 25万 4000万奖励 35万51（10）提前完成业绩奖励 提前完成全年任务的奖励制度12月3（11）负激励末尾淘汰制A每月业绩排行，3次末位者，自动离职B所有员工每月工作用毛利量化考核C专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与 当月公司利润挂钩，浮动考核 52（11）负激励末尾淘汰制A每月业绩排行，3次末位者，自（12）部门经理能上能下 按照全年目标计划实施

14、每月、 每季、半年业绩考核。 若三个月未达到目标设定的60， 自动离职。 53（12）部门经理能上能下 按照全年目标计划实施每月、53（13）负激励设立电网每个岗位定责、定量，若3个月未达到 目标60，自动离职。同样事故，3次错误或3次投诉，自动 离职。54（13）负激励设立电网每个岗位定责、定量，若3个月未达行动力的两大根源逃离痛苦追求快乐55行动力的两大根源逃离痛苦55赚大钱比赚小钱容易赚大钱是靠团队赚小钱是靠自己 56赚大钱比赚小钱容易56总结团队致胜的五大关键：第一大关键选对人第二大关键重培训第三大关键定目标第四大关键绩效明第五大关键多激励57总结团队致胜的五大关键：57Discove

15、ry来自 Discovery的真实故事58Discovery来自 58茫茫大海里几只零星的海豚在觅食59茫茫大海里59忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群这时它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成60忽然60因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面，用特有的声音：“吱、吱”向大海的远方召唤。61因为如果那样，61一只、两只三只越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！62一只、两只三只62哇！已经五十多只了，它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！63哇！已经五十多只了，63所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。64所有的海豚围着鱼群64当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。65当中间的海豚吃饱后，65（观点一）没有完美的个人， 只有完美的团队。66（观点一）没有完美的个人，66（观点二） 团队的力量 无坚不摧！ 67（观点二） 团队的力量67（观点三） 没有规矩 不成方圆！ 68（观点三）68（观点四）一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！69（观点四）一个成功的团队69 谢谢！ 70 谢谢！ 70相信自己多少次挥汗如雨