创业实践-新企业的市场营销管理课件

1、CHUANG YE SHI JIAN创 业 实 践CHUANG YE SHI JIAN创 业 实 新企业的市场营销管理4.1新企业的4.1宝马汽车公司的营销组合产品策略定价策略渠道策略促销策略宝马汽车公司的营销组合产品策略宝马公司运用了哪些营销组合策略？收效如何？宝马公司运用了哪些营销组合策略？收效如何？市场营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，从而形成系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。知识点 1：市场营销组合市场营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的市产品策略Product价格策略Price促销策略Promoti

2、on渠道策略Place目标市场市场营销组合产品策略价格策略促销策略渠道策略目标市场市场营销组合1产品策略1产品策略12 / 新企业市场营销管理产品营销组合产品=有形物品+无形服务12 / 新企业市场营销管理产品营销组合产品=有形物品+无形12 / 新企业市场营销管理产品营销组合有形物品质量外观附件品牌名称包装担保产品线特性12 / 新企业市场营销管理产品营销组合有形物品质量外观附件12 / 新企业市场营销管理产品营销组合无形服务增值服务如咨询服务业务内容拓展活动策划为产品正常运行提供的服务非增值服务12 / 新企业市场营销管理产品营销组合无形服务增值服务如咨2价格策略2价格策略 深圳异彩珠宝店

3、，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。店周围有著名的旅游景点，所以生意一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民，居民生活水平较高。 一次，珠宝店店主进了一批独特的手镯、项链精选品。店主根据进价，加上其它相关的费用和平均水平的利润，定了一个合理价格，并认为肯定能让顾客觉得物超所值。 珠宝定价的故事 深圳异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠 一个月后，这批珠宝销量令人失望，即使改变包装展示仍滞销，由于新货上市，店主决定半价出售这批珠宝。 店主出门进新货，回来发现珠宝一售而空，说道：“看来这批首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。” 店员说虽然不懂为什

4、么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人。 原来，店员误解，将原本半折货品，提价一倍出售了。 一个月后，这批珠宝销量令人失望，即使改变包装展价格翻倍，一售而空！平价出售？why价格翻倍，一售而空！平价出售？why整数定价尾数定价习惯定价声望定价系列定价其实是心理定价整数定价其实是心理定价价格策略弹性价格消费者心中的价格价格调整价格策略弹性价格消费者心中的价格价格调整3渠道策略3渠道策略渠道策略产品从制造商转移到消费者的途径确定渠道模式确定中间商数目规定渠道成员的权利和责任渠道策略产品从制造商转移到消费者的途径确定渠道模式确定中间商4促销策略4促销策略12 / 新企业市场营销管理

5、促销策略拉式策略推式策略12 / 新企业市场营销管理促销策略拉式策略推式策略产品价格促销渠道如何组合运用？知识点 2：市场营销组合体验式营销网络营销事件营销口碑营销产品价格促销渠道如何组合运用？知识点 2：市场营销组合体验知识点 3：市场营销计划、组织与控制概述大多数市场营销计划包括：计划概要，现状分析，机会与威胁分析，营销目标，营销策略，行动方案，预算和控制网络营销。现代企业的市场营销部门组织形式：职能型组织、地区型组织、产品管理型组织。市场营销控制实质上是为了更好实现企业目标而对营销计划过程的延伸，它能把实施过程中的各种信息反馈给营销部门，从而利于企业调整现有计划内容或编制出新的计划。知识点 3：市场营销计划、组织与控制概述大多数市场营销计划知识点 4：市场营销过程中的风险防范营销模式不转变所带来的风险盲目依赖广告带来的风险市场拓展风险营销过程中缺乏危机管理带来的风险市场营销过程中的风险知识点 4：市场营销过程中的风险防范营销模式不转变所带来的知识点 4：市场营销过程中的风险防范建立市场监测及策略调整机制建立危机处理机制，完善公关工作与强者联合，规避市场风险市场营销过程中的风险防范知识点 4：市场营销过程中的风险防范建立市场监测及策略调整假设你在一所大学附近开了一家绿色时令鲜果汁店1. 请为你的产品进行定价2. 开学临近，你会选择怎样的方式进行促销？3. 你将会